Де взяти гроші на проект. Яким краудфандинговим майданчикам можна довіряти у Росії. Автомийка самообслуговування м. Єкатеринбург

Якщо тільки ви не прожили останні кілька років на безлюдному острові, то ви чули про краудфандинг або історії людей, які знаходять інвестиції в тисячі і мільйони доларів онлайн.

Зараз існує маса краудфандингових платформ, зі своїми особливостями, недоліками та перевагами. Як вибрати ту платформу, яка підійде для вашої ідеї найкраще?

У цій статті ми розповімо про 10 найкращих краудфандингових платформ, про їх відмінності та функції.

1.

Ця платформа дозволяє отримати фінансові ресурси для креативних проектів на благодійній основі. Проекти можуть відрізнятися від живопису та інсталяцій до крутого годинника та незвичайних предметів. Kickstarter – це одна з найперших платформ, яка вже допомогла багатьом великим проектам.

2.

На відміну від Kickstarter ця платформа не обмежується креативними проектами. На Indiegogo ви можете зібрати гроші на все, будь то хобі, благодійність, стартап або навіть особисті фінансові потреби. Ця платформа теж є однією з перших і отримала визнання завдяки відсутності будь-яких територіальних чи будь-яких інших кордонів.

3.

Ця платформа призначена для отримання інвестицій. Вона стала однією з найшвидших і найбільших платформ для інвесторів. Crowdfunder – це вже серйозна платформа для отримання фінансів з урахуванням інвестиційних угод.

Ще одна платформа, яка базується на благодійному фінансуванні креативних проектів. Відрізняє Rockethub від інших наявність програм FuelPad і LaunchPad, які допомагають усім учасникам контактувати та кооперуватися між собою задля досягнення результату.

5.

Якщо ви хочете зібрати гроші на благодійність чи якісь потреби, то вам сюди. Особливістю цієї платформи є система, яка дає змогу відстежувати, скільки грошей вже зібрали інші організації.

6.

Британська платформа, яка дозволяє розвиватись маленьким бізнесам. Робота платформи ґрунтується на інвестиціях. Somolend уклали партнерства з банками, щоб забезпечити користувачам позики та допомагати малому бізнесу розвиватися.

7.

Якщо ви хочете створити новий мобільний додаток та шукаєте фінансування на основі благодійних внесків, тоді вам сюди. Ця платформа спеціалізується на додатках, і крім грошей ви зможете знайти тут відповідне суспільство.

8.

Ви стартапер у галузі технологій із уже наявним інвестором або у пошуках свого «моменту Силіконової Долини»? Ця платформа є для вас. Довгий час AngelList не розкривали поля своєї діяльності, але зараз вони увійшли до гри. На ресурсі можна знайти безліч інвесторів, а сама платформа вже допомогла топовим стартапам у своїй галузі.

Платформа, що дозволяє створити платформу для краудфаундінгу. Таку незвичну функцію виконує Invested.in. Ресурс дає можливість та інструменти для створення та розвитку своєї справи. Платформа має підтримку таких компаній, як Coca-Cola, ATB Financial та інших.

10.

Відмінністю цієї платформи є можливість залучення спільноти у створення продукту чи винаходу. Це значно полегшує процес, тому що на ресурсі можна знайти фахівців у потрібній галузі. Фінансування ж на цій платформі ґрунтується на благодійності.

Ці десять платформ охоплюють практично всі області та цілі, які можна собі уявити. Не має значення, шукаєте ви гроші на що-небудь, чи ні, все одно відвідайте ці ресурси та приділіть їм увагу. Хто знає, можливо, ви знайдете там щось, що вас зацікавить.

Що робити, якщо є відмінна ідея, злагоджена команда та для втілення мрії потрібні лише гроші? Можна спробувати взяти кредит або знайти інвестора, а можна викласти відео з поданням проекту та пару скетчів на Kickstarter та зібрати гроші або принаймні стати знаменитим. Look At Me вивчив питання, поговорив з тими, хто допомагає російським командам на Kickstarter, і тими, хто досяг успіху.

На що збирати

Для початкупотрібно визначити шанси успіху проекту на краудфандінг-платформі. Головним світовим краудфандинг-сервісом досі залишається Kickstarter, тож почнемо з нього. До 2012 року трьома головними (і улюбленими спонсорами) напрямками на Kickstarter були технології, дизайн та ігри. Статистику зібрав автор The Next Web та програміст Бенджамін Джексон.

1. Games

2. Film

3. Design

4. Music

5. Technology

2012 року відеоігри вирвалися на перше місце.Як писали в офіційному блозі компанії, перелом стався в лютому - гра Double Fine Adventure зібрала $1 млн лише за 24 години. Успіх невипадковий - у творця гри Тіма Шейфера ще до релізу проекту на Kickstarter була величезна лояльна аудиторія фанатів, які виросли на його класичних пригодах Full Throttle і Grim Fandango, а його презентаційний ролик був практично шедевром D.I.Y-комедії. Після цього кількість ігрових проектів зросла в рази, а чарт за підсумками року виглядав так: ігри (перше місце з $50 млн), кіно, дизайн, музика та технології.

Double Fine Adventure

Але ці даніне дають достатньо інформації для того, щоб запускати проект. Кожна програма, гаджет або фільм - окрема історія, яку потрібно представляти своїм спонсорам спеціально. Особливості та статистику кожного проекту легко вивчити, використовуючи сайт Kicktraq. Не варто забувати вчитися на чужому досвіді.

Два найбільшіросійських краудфандинг-сервісів Planeta.ru і Boomstarter поки що не можуть похвалитися такими цифрами, як Kickstarter, але й там трапляються свої прориви. На більш соціальній planeta.ru успішно збирає гроші веб-видання Colta.ru і недавно майже мільйон рублівбуло пожертвувано на сайд-проект гурту «Бі-2» (учасники – співзасновники «Планети»). На Boomstarter необхідні суми змогли зібрати книги («Зелений драйвер. 24 години екологічного життя», «Як люди думають»), програма телеканалу «Дощ» «Вечірній Герасимець» і знову російські рокери – Гліб Cамойлоff & The Matrixx (350 000 руб. пісню та кліп)

Як збирати гроші на Kickstarter

Відео

Вдале та невдале відео на Kickstarter

Тім Шейфер записав смішне відео, яке докладно розповідало про гру та команду.

Розробники Slashear вигадали чудову гру, але чомусь прискорили свій голос і записали неякісний звук.

Опис проекту

Під презентаційним відеоміститься опис проекту. Основне правило: все має бути просто, зрозуміло, чесно та корисно. Краще прочитати кілька книг з журналістики або знайти знайомого редактора, щоб читачі не губилися у каші тексту. Важливо показати, що у вас вже є: прототипи гаджета, скетчі до відеогри, розкадрування фільму.

Не варто боятись описувати ризики. Жертвувальники на Kickstarter – співінвестори, а не покупці, тому ваш проект має бути повністю прозорим.

Як каже Євген Жуков, професійний посередник для російських проектів, які бажають потрапити на Kickstarter: «Вони – повноцінні піклувальники проекту. Бекери (від backers – жертводавці у термінології Kickstarter. - Прим. ред.) вірять в ідею проекту та допомагають автору не тільки фінансово, але й беруть активну участь у просуванні проекту з „сарафанного радіо“ серед своїх друзів. Більше того, багато хто також бере активну участь у самому проекті, допомагаючи, наприклад, порадами, підкидаючи нові ідеї, вказуючи автору на помилки, допомагаючи в тестуванні продукту, коригуючи опис продукту їхньою рідною мовою». Про те, що бекер - набагато більше, ніж просто покупці, пишуть і в офіційному блозі Kickstarter під заголовком Kickstarter is not a Store.

Реклама на профільних сайтах та в блогах

творця першого російського співтовариства « Росіяни на Kickstarter» Звати Анті А. Данилевський. Спільнота існує у форматі закритої групи на Facebook і займається взаємодопомогою – практично кожен із співзасновників має власні краудфандинг-проекти. Про просування Данилевський каже: «Для невідомих команд, які не мають унікального продукту та/або зіркової слави, без рекламної кампанії робити нічого. Найпоширеніша помилка наших авторів сьогодні - це запуск кампаній на російську авось, сподіваючись розібратися у справі. Це не працює. Холодні контакти з пресою не працюють майже ніколи. Розсилки журналістам, навіть на публічні імейли, здебільшого призводять до зворотного ефекту, іноді навіть до скарг на спам чи негативні огляди».

Розробники Lightpaсk з Іжевська зібрали $500 784 замість $261 962
за свою версію навісного "ембілайт" для телевізора

Данилевський вважає,що кампанію можна провести самостійно. Все, що потрібно, - перейматися цим питанням заздалегідь. Підготувати контакти, познайомитися з журналістами та редакторами, яким цікава тематика проекту. Писати редактору, який пише в основному про кіно, про те, яку прекрасну відкривачку ви придумали, немає сенсу. На думку Данилевського, важливим є warm start, який насправді - половина успіху наступної кампанії. До речі, така підготовка вимагатиме не менше сил і часу, ніж сама кампанія. Підготовка в даному випадку означає не лише розписаний бізнес-план, а й години дослідження інтернет-майданчиків. Стартовою точкою тут можуть стати сайти http://www.alexa.com, http://www.google.com/trendsале це тільки вершина айсберга.

Анти Данилевський

творець першого російського співтовариства «Російські на Kickstarter»

Зовсім інша ситуаціяз командами, які вже мають фанати: «Я спілкуюся з хлопцями, які зібрали кілька мільйонів доларів на Kickstarter, з індустрії комп'ютерних ігор, і там майже не було маркетингу. Хоча всі вважають, що туди вкладені величезні гроші, це не так: відомі автори проектів і те, що вони роблять затребувані їх цільовою аудиторією гри. Топові портали одразу ж пишуть про такі проекти, адже для них це чудовий інфопривід. Їх підхоплюють менші гравці, блогери, форумні завсідники, і інформація про проект може розлетітися по безлічі ресурсів за пару годин після старту. Але це якщо йдеться або про неймовірно затребуваний і новаторський продукт, або про проект зірки світової величини».

Нагороди

Майже кожна краудфандингова платформа дозволяє призначати призи за певні суми пожертвувань. Над бонусами, які отримають бекери, які заплатили, наприклад, 10, 20, 30 та 100 доларів, треба добре подумати. У липні 2012 року на сайті Хабрахабр Данилевський описав особливий тип бекерів – колекціонерів: «Хтось може збирати виключно майки, хтось – брелоки чи флешки, комусь все одно, що це, аби було певної тематики (наприклад, космос чи екологія). Хтось може таким чином купувати іграшки для своїх дітей: і дитині приємно, і проекту користь, і сам отримав задоволення від створеного добра (причому двонаправленого - по відношенню одразу і до авторів проекту, і до свого коханого!)». З Данилевським згоден Ігор Бєлкін, який зібрав гроші на свій альбом на схожій з Kickstarter платформі IndieGogo: «Важливим пунктом програми було вигадування перків. Судячи з розподілу коштів згодом, як мінімум із двома ми вгадали: їх у результаті розкупили, і на них довелося значно більше половини від усіх коштів, що надійшли».

«Мораль проста: матеріальні винагороди потрібні та корисні».

Про складнощі, з якими можна зіткнутися на Kickstarter, альтернативних краудфандинг-платформах в Росії та світі і про те, як можна зібрати гроші на власному сайті, читайте в наступній частині «Як знайти гроші на свій творчий проект в інтернеті».

Чому на дітей збирати легко, а на безпритульних важко, чи є верхня межа у пожертвувань через інтернет, що краще для НКО – отримати від людини багато грошей відразу чи щомісяця – ми представляємо кілька рецептів для «кухні» успішного фандрайзингу від Дмитра ДАУШЕВА.

Дмитро Даушев - один із «найпрофесійніших», з більш ніж 20-річним стажем, фандрайзерів у Росії. Фандрайзинг — залучення коштів на конкретні добрі справи: порятунок дітей, тигрів, природи. Дмитро Даушев працює, щоб ті, хто потребує допомоги, отримали її, а ті, хто жертвують кошти, відчували радість від свого рішення та бачили його результати. Дмитро – випускник біофаку МДУ з гордим записом «ботанік» у дипломі. У 1994-1998 рр. розвивав Центр охорони дикої природи, потім Фонд національних парків. Десять років працював у російському відділенні WWF (Всесвітній фонд дикої природи). З 2012 року Даушев – директор з фандрайзингу та комунікацій «Дитячих сіл SOS» (www.sos-dd.ru) в Росії – організації, яка за майже 65 років своєї роботи у 130 країнах підняла на ноги кілька десятків тисяч дітей.

Про успіх

- В інтернеті хтось тільки і на що тільки не збирає гроші. Чи можна з першого погляду відрізнити потенційно успішний збір безперспективного?

З першого досвідченого погляду – так, з великою ймовірністю. Деякі параметри бачу на рівні автоматизму.

Наприклад, зручний спосіб платежу - прості перерахування з кредитної картки (без реєстрації тощо). Якщо жертвувати незручно - то хоч у корж розбійся, а нічого не буде. Тут треба, як у інтернет-магазині, максимально полегшувати життя користувача.
Другий фактор – історія, на яку ви збираєте. Якщо це білява трирічна дитина – успіх гарантований. Якщо це проблеми ВІЛ-інфікованих людей, які пропонується вирішувати через проведення семінарів чи конференцій, – ймовірність успіху значно менша.
Крім того, спосіб подачі: чим емоційніша ваша історія, чим більше в ній хороших фотографій та відео, тим вищі шанси.

Потім потрібний «кредит довіри». Деяка частина людей - хоч не така велика, як іноді думають, - сумніватиметься. Більшість зреагують на хорошу історію із зручною платіжною системою без недовіри, але комусь знадобляться докази, що ваш благополучник існує, а його історія є правдивою. Потрібен або розкручений бренд (фонду «Подаруй життя» вже не потрібно нічого доводити), або посилання на звіти, статут та документи фонду тощо.

- Періодично та фонду «Подаруй життя» доводиться відповідати на запитання недовірливих громадян.

Якщо вас може підтримати сто людей, то ймовірність, що серед них буде один маніяк, який копатиметься у всіх деталях, дуже мала. Якщо вам, як «Подаруй життя», допомагають десятки та сотні тисяч людей, там «розкопувати деталі» будуть десятки людей. Колись програмний директор фонду Катерина Чистякова витратила не одну годину, щоб відповісти на запитання дозвільного блогера про конкретні витрати. Чому куплені саме такі бинти, набагато дорожчі, ніж ті, що він знайшов в інтернет-аптеці... Їй можна поставити пам'ятник. Але більшість людей, якщо й сумніваються, то поверхово. Їм потрібні посилання на статут, звіти минулих років, а ще краще - на запоруки відомих людей. Вони не будуть все це читати і вдаватися до деталей.

- Що ще потрібне для успіху збору?

Охоплення аудиторії. Якщо акція охоплює величезну кількість потенційних донорів, або тисячу, але точно в цільовій аудиторії, то у неї високі шанси на успіх. Існує закон співвідношення значимості цільової аудиторії, якості товару і креативу: це 10 до 3 до 1. Тобто. правильний вибір цільової аудиторії в десять разів важливіший, ніж креатив, і більш ніж утричі важливіший, ніж якість продукту.

Уявіть, що у вас є 100 людей, які сидять і мріють, щоб дати грошей на порятунок світу. Ви можете прийти до них з будь-яким продуктом - некрасивим, погано упакованим - але відповідним очікуванням і мріям. Ці люди гарантовано дадуть вам гроші. І навпаки: ви можете писати геніальні історії та малювати красиві картинки, але якщо перед вами люди, яким все одно, ви до них не достукаєтесь.

Коли я говорю про охоплення, я маю на увазі саме цільову аудиторію. Допустимо директора фонду «Подаруй життя» звернеться до (умовно) тисячі своїх передплатників зі словами: ви давно мене читаєте і знаєте, що ми робимо, а зараз потрібно надати допомогу протягом найближчої доби, ваші гроші потрібні прямо зараз, точка. Вона може не розповідати історій, не прикладати документів, не малювати красиві картинки, але їй допоможуть. За таким принципом рідко працюють блоги.

Про соцмережі

- Чому блоги працюють «зрідка»?

Запитайте будь-якого досвідченого фандрайзера-він вам скаже, що як інструмент фандрайзингу соціальні мережі не працюють. За тим рідкісним винятком, коли людина за роки виростила навколо себе лояльну аудиторію, - так, наприклад, влаштований «Конвертик для Бога» Тетяни Краснова (vespro в ЖЖ), так починав працювати «Русфонд». Але це окремий випадок питання значимості аудиторії. Можна забезпечити успіх або точністю влучення, або масовістю покриття. Лояльні читачі одного блогера – це про точність влучення.

- Якщо не для фандрайзингу, то для формування іміджу соціальні сітки підходять?

Це інструмент, що підтримує. У соціальних мережах потрібно бути присутнім – тому, що там живуть люди. Маркетологи вже кілька років кажуть, що бренд більше не належить фірмам чи НКО – він належить людям. Якщо у вас найкращий у світі сайт, але люди обговорюють вас у блогах, то на їхню споживчу поведінку вже не вплине те, що ви пишете на сайті.
По-друге, соціальні мережі створюють навколо вас «критичну масу» лояльних людей. Ви можете не знати, скільки грошей ви отримуєте завдяки соціальним мережам, тому що ваші передплатники перейдуть на ваш сайт і вашу платіжну систему не із соцмережі, а звідкись ще. Але ви знаєте, що ви можете вийти у Facebook з будь-якою ініціативою і бути почутими, по-перше, тисячами своїх передплатників, а по-друге, десятками тисяч тих, хто їх читає. У тому числі ви можете попросити своїх лояльних передплатників сказати, що вони про вас думають, на якомусь сайті, де вас критикує троль. Якщо туди прийдуть сто людей, вони цього троля просто задавлять.

-А що робити з людьми, які пишуть щось на кшталт «не потрібно допомагати дітям таджиків» або «старих пора у витрату, вони самі винні, що їх усі кинули»? Наскільки їхні коментарі впливають на збирання коштів на проект?

- «Лікувати» таких людей, на мою думку, марно. Навряд чи вдасться їх переконати, а навіть якщо ви їх «вилікуєте», вони потім прийдуть до тями і образяться ще сильніше. Їх треба «погасити», щоб вони не заважали решті. Основна аудиторія, заради якої ви поведете цю дискусію - це тисяча або більше читачів, а не сам ваш опонент. Чим сильніше ви вмикаєтеся в дискусію, тим більше шансів, що ви програєте, тому що такий «троль» може бути досить розумною людиною з яскравими аргументами. На форумах вам можуть допомогти ваші прихильники: потрібно, щоби хтось самостійно висловлював вашу позицію не від вашого імені. На одного троля приходять 20 лояльних учасників і він «гасне». Співробітникам фонду відповідати тролю потрібно коротко, односкладово, по можливості не викликаючи запитань у відповідь. Наприклад, «прочитайте про це у нашому звіті за минулий рік».

Про краудфандінг

Краудфандінг - це співпраця людей, які добровільно об'єднали свої гроші або інші ресурси разом, як правило через Інтернет, щоб підтримати інших людей або організації.

- Чи ефективні краудфандингові платформи, такі як Planeta.ru?

Я в цю платформу не дуже вірю, бо вона не відповідає тим критеріям, про які я говорив вище. Проекти, розміщені там, мають «просуватися», тобто. "піаритися" власними творцями. А навіщо нам йти на Planeta.ru, якщо у нас своя платіжна система на сайті, свої історії та свій кредит довіри? Якби Planeta просувала розміщені на ній проекти сама, вона давала б нам нову аудиторію. Інакше навіщо вона нам потрібна? Поки, наскільки я знаю, там збираються невеликі суми.

- «Не дуже великі» суми на Planeta.ru – це скільки?

Від ста тисяч і вище суми стають помітними. Але якщо проект за місяць збирає 50-70 тисяч – для багатьох це несерйозно. Фонди, які роблять серйозну справу, збирають таку суму трьома дзвінками лояльним донорам. Краудфандингові платформи дають одне: якщо ваш маленький фонд не має власної платіжної системи (CyberPlat, ChronoPay або іншої), прикрученої до сайту, то ви змушені піти на платформу, щоб збирати пожертвування з банківських карток, і просувати цю платформу. Якщо платіжна система є, Planeta.ru чи Blago.ru вам вже не потрібні.

Досвід фонду «Старість у радість» говорить, що проект на Planeta.ru приваблює нових донорів. Ймовірно, люди прийшли від, умовно кажучи, «Бі-2» або гурту «Лакмус», який просував збір на свій альбом або дати грошей на мультфільм Гаррі Бардіну, а заразом побачили прохання допомогти старим вийти на вулицю з притулку за новим пандусом. Так зібралося 140 тисяч рублів - і хоча частина донорів прийшла з facebook або з сайту фонду, частина людей все ж таки раніше ніколи фонду не допомагали. Великі проекти діляться аудиторією з маленькими.

Певне, Planeta.ru почала розкручуватися. Там поступово збирається натовп людей, які бажають робити щось добре, – це ідеальний варіант. Друга можлива причина у випадку фонду «Старість у радість» - що чомусь жертвувати так виявилося зручніше, ніж через Blago.ru, а своєї платіжної системи фонд не має.

Про приватні збори та шахраїв

- Чи можуть приватні особи ефективно збирати гроші в інтернеті, наприклад, під умовним гаслом «допоможіть Машеньці», чи це доступно лише юридичним особам?

Точних даних досліджень у мене знову-таки немає, але я думаю, що такі приватні збори є дуже ефективними. Вони апелюють до найпростішого, навіть, я сказав би, примітивного розуміння благодійності. З погляду обивателя правильна благодійність – це на 100% адресна допомога конкретному Васю чи Петі, бо він учора дізнався про свій діагноз і завтра, можливо, помре. На цьому погано можуть грати фонди, бо вони чесні та знають, що такі ситуації трапляються вкрай рідко. Зате на цьому добре грають приватники та шахраї – боюся, останні збирають навіть частіше. Ті, хто натикаються на прохання «допоможіть Машеньці», від щирого серця кидають туди свою тисячу (а хто і 20 тисяч) і щиро вірять, що зробили добру справу, навіть не дізнаються, що потрапили в аферу.

У цілому нині поняття краудфандинг не обмежує мети збору грошей, лише відображає форму інвестування чи благодійного внеску. Реалізується таке фінансування через інтернет сервіси, де пожертвування може бути відправлене безоплатно або за формальну винагороду (згадка чи участь у проекті, сувенірну продукцію). Обов'язковою умовою створення такої заявки є призначення збору коштів.

Отримати гроші на власні потреби можна на наступних платформах:

• GoFundMe- Майданчик для збору пожертвувань у трьох напрямках від благодійних фондів до стартапів. Вона стала першим великим веб-ресурсом, що дозволяє отримати фінансування на особисті потреби. Від популярних краудфандингових проектів відрізняється можливістю одразу отримувати пожертвування, без підтвердження факту реалізації мети. Комісія сервісу складає 5% від суми набраних пожертвувань. Для виведення грошей використовується внутрішня платіжна система США WePay.
• Indiegogo Life- сервіс великої краудфандингової платформи Indiegogo, що дозволяє зібрати гроші на здобуття освіти, проведення весілля чи похорону, покупку життєво необхідних речей. При зборі на власні потреби користувачів проект не стягує відсоток суми набраного фінансування. Виведення пожертвувань здійснюється через платіжну систему PayPal.

Для користувачів із країн СНД платформи GoFundMe та Indiegogo складні у використанні, оскільки недоступні для прямого фінансового співробітництва.

Якщо ви маєте рахунок у банках США чи Європи, проблеми виведення інвестицій не виникне.

Залучення коштів на особисті потреби у країнах СНД

Вітчизняним аналогом краудфандингового майданчика з можливістю отримання колективного фінансування особистих потреб є проект «Разом» від компанії Яндекс. Він реалізований на базі сервісу Яндекс Гроші та дозволяє зібрати кошти на будь-які цілі, що відповідають нормам законодавства та моралі.

Для отримання коштів заявнику надається online конструктор для створення сторінки з описом призначення, необхідним розміром інвестицій та реквізитами для оплати. Далі пропонується розмістити посилання на сторінку пожертвування у мережі або створити інтерактивну кнопку на веб-ресурсі (для власників сайтів). Комісія сервісу за послуги нараховується із розрахунку 0,5% усередині системи Яндекс Гроші або 2% при оплаті з банківської картки.

З практичного боку, краудфандинг на особисті цілі майже неможливий для вітчизняного заявника. Згідно зі статистикою, через економічну скруту багато співгромадян просто не готові віддавати гроші для вирішення побутових проблем сторонніх людей, воліючи інвестувати в благодійні фонди або потенційно прибуткові стартапи.

(англ. Crowd – натовп, Funding – фінансування) – метод залучення інвестицій під проект.

Найвідоміший прабатько краудфандінга- американський. Понад 10 мільйонів людей підтримало проекти на Кікстартері. Також у світі популярний сервіс Indiegogo. У Росії існує кілька аналогів: Планета та Бумстартер.

Ось посилання на мій проект Boomstarter: Бізнес реаліті-шоу з Японії . За 40 днів я зміг зібрати 202 034 рублі. Це було непросто. Нижче наводжу поради, які допоможуть вам із вашою кампанією.

1) Створіть цінність

Ваш проект має бути корисним вам, вашому оточенню та іншим людям. Задумайтеся, як ваш продукт змінить наше життя на краще? Одна з найпопулярніших областей краудфандінгу — Технології. Діти створюють тримачі для флешок, настільні кондиціонери, ключі з GPS-трекером. Абсолютно все, що з'явиться у світлій голові.

У моєму випадку з японською поїздкою було складніше донести цінність до оточуючих. Я мусив довести, що це не просто відпочинок.

2) Зніміть чесне відео

Відеоролик у заголовку вашого проекту – один із вирішальних факторів. Багато спонсорів вашого проекту вистачить короткої відеопрезентації, де ви чесно розповісте, що задумали.

Ось моє відео:

3) Виставляйте розумні цифри

Як у вашій голові з'явиться геніальна ідея, ви захочете поставити гідну суму для збору. Тільки більше 90% проектів не збирають потрібної суми.

Я рекомендую чітко розписати мінімальний бюджет: на що вам потрібні гроші та в якій кількості. Повідомте аудиторії, що у разі успіху, ви продовжите збирання грошей і додайте додаткові бонуси. Наприклад, при виробництві одягу таким бонусом може бути новий колір або додаткова модель.

Пам'ятайте просту річ: якщо ви не зберете всю суму, ви не отримаєте нічого. Всі гроші повернуться назад до ваших спонсорів на карти.

4) Виберіть розумні заохочення

Як заохочення спонсорам, ви можете давати продукт, який створите на зібрані гроші. Зазвичай провадження займає 1-5 місяців після завершення кампанії.

Якщо у вас є нематеріальний продукт, як у моєму випадку, ви можете дарувати символічні подарунки. Я відправляв толстовки UniFashion, листівки з Японії. Також я дарував відео звернення японців та можливість взяти участь у моїй прес-конференції.

Не зупиняйтеся на банальних футболках - вигадуйте найсміливіші штуки!

5) Не чекайте диво-підтримки

Коли я тільки розпочинав свій проект, менеджер Boomstarter сказав, що запостить анонс у групі компанії та підкаже контакти ЗМІ. Я розслабився і подумав, що гроші ллються рікою. Проект-то неймовірно значущий! 🙂

Чи не потекли. Репост не дав зовсім нічого. 0 рублів. ЗМІ не був цікавим нульовий проект. Потрібно було працювати. Щодня я розсилав повідомлення в газети та інтернет-видання. Щодня я отримував відмову. Це реальність краудфандінгу.

Будьте готові до того, що всі посилатимуть вас у жопу

Продовжуйте спілкуватися – це ключ!

6) Складіть план збору коштів

А ось план працює! Адже це математика. Поділіть вашу суму на кількість днів і отримуєте кількість, яку маємо збирати щодня. У разі 200 000 рублів/40 днів = 5 000 рублів щодня.

Крім фінансового плану, ставте кількість успішних інфопартнерств. У 10 газет написали – 1 опублікувала. Конверсія 0,1 – це просто шикарно!