Manipulációs trükkök. Logikai manipulációk. Az emberekre gyakorolt hatás pszichológiája

Hihetetlen tények

Mielőtt elkezdené, érdemes megjegyezni, hogy az alább felsorolt módszerek egyike sem tartozik az emberek "befolyásolásának sötét művészetének" nevezhető terület alá. Itt nincs megadva semmi, ami árthat az embernek vagy sértheti méltóságát.

Ezekkel a módszerekkel nyerhet barátokat és befolyásolhatja az embereket a pszichológia segítségével anélkül, hogy bárki rosszul érezné magát.

Pszichológiai trükkök

10. Kérjen szolgáltatást

Trükk: Kérj valakitől egy szívességet (ez a technika Benjamin Franklin -effektus néven ismert).

A legenda szerint Benjamin Franklin egyszer egy olyan férfi kegyét akarta megnyerni, aki nem szerette. Megkérte ezt az embert, hogy kölcsönadjon neki egy ritka könyvet, és amikor megkapta, nagyon kedvesen megköszönte.

Ennek eredményeként egy férfi, aki nem is akart beszélni Franklinnel, összebarátkozott vele. Franklin szavaival élve: "Valaki, aki egyszer jót tett veled, hajlamosabb lesz valami jót tenni neked újra, mint az, akinek tartozol."

A tudósok úgy döntöttek, hogy kipróbálják ezt az elméletet, és végül rájöttek, hogy azok az emberek, akiket a kutató személyes szívességet kért, sokkal jobban támogatják a szakembert, mint más embercsoportok.

Hatás az emberi viselkedésre

9. Címke fent

A trükk: mindig kérjen többet, mint amire eredetileg szüksége van, majd engedje le a lécet.

Ezt a technikát néha "háztól szembe" megközelítésnek nevezik. Igazán túlbecsült kéréssel fordul egy személyhez, amelyet valószínűleg elutasít.

Ezt követően "rangsor alatti" kéréssel tér vissza, mégpedig arra, amire igazán szüksége van ettől az embertől.

Ez a trükk ellentmondástalannak tűnhet számodra, de az elképzelés szerint az illető rosszul fogja érezni magát, miután elutasít. Ezt azonban megmagyarázza magának a kérés indokolatlanságával.

Ezért legközelebb, amikor valódi igényével fordul hozzá, kötelességének érzi majd, hogy segítsen.

A tudósok, miután kipróbálták ezt az elvet a gyakorlatban, arra a következtetésre jutottak, hogy ez valóban működik, mert egy személy, akit először egy "nagy" kéréssel keresnek meg, majd visszatér hozzá, és keveset kér, úgy érzi, segíthet Önnek neki kellene lennie.

A név hatása egy személyre

8. Adjon neveket

Trükk: Adja meg a személy nevét vagy beosztását.

Hangsúlyozza az ember neve bármilyen nyelven a hangok legédesebb kombinációja számára. Carnegie szerint a név az emberi identitás fő alkotóeleme, ezért amikor halljuk, ismét megerősítést kapunk jelentőségéről.

Ezért pozitívabban érezzük magunkat az iránt, aki megerősíti fontosságunkat a világban.

Azonban egy pozíció vagy más megszólítási forma használata a beszédben is erőteljes hatást gyakorolhat. Az elképzelés az, hogy ha úgy viselkedsz, mint egy bizonyos típusú ember, akkor azzá válsz. Ez némileg olyan, mint egy prófécia.

Ha ezt a technikát más emberek befolyásolására szeretné használni, úgy megszólíthatja őket, ahogy szeretné. Ennek eredményeként elkezdenek így gondolkodni magukról.

Nagyon egyszerű, ha közelebb akar kerülni egy bizonyos személyhez, akkor gyakran hívja őt "barátnak", "elvtársnak". Vagy utalva valakire, akinek szívesen dolgozna, "főnöknek" nevezheti. De ne feledje, hogy néha rosszul alakulhat az Ön számára.

A szavak hatása az emberre

7. Laposabb

Trükk: A hízelgés eljuthat oda, ahová mennie kell.

Ez első pillantásra nyilvánvalónak tűnhet, de van néhány fontos figyelmeztetés. Kezdésként érdemes megjegyezni, hogy ha a hízelgés nem őszinte, akkor valószínűleg többet árt, mint használ.

Azok a tudósok azonban, akik tanulmányozták a hízelgést és az emberek reakcióit, számos nagyon fontos dolgot fedtek fel.

Egyszerűen fogalmazva, az emberek mindig megpróbálják fenntartani a kognitív egyensúlyt azzal, hogy hasonló módon próbálják megszervezni gondolataikat és érzéseiket.

Ezért ha hízelgsz egy olyan személynek, akinek magas az önbecsülése, ráadásul őszinte hízelgés, jobban fog tetszeni neked, mert a hízelgés megegyezik azzal, amit ő gondol magáról.

Ha azonban hízelg valakit, aki önbecsülésben szenved, negatív következmények lehetségesek. Valószínű, hogy rosszabbul kezd bánni veled, mert ez nem keresztezi azt, hogyan érzékeli önmagát.

Ez persze nem jelenti azt, hogy az alacsony önértékelésű embert meg kell alázni.

Az emberek befolyásolásának módjai

6. Tükrözze mások viselkedését

Trükk: Légy a másik személy viselkedésének tükörképe.

A tükröződő viselkedést mimikrinak is nevezik, és ez az, ami bizonyos típusú embereket természetüknél fogva rejlő.

Az ilyen készségekkel rendelkező embereket kaméleonoknak nevezik, mert mások viselkedésének, modorának és akár beszédének másolásával próbálnak beleolvadni környezetükbe. Ez a készség azonban szándékosan használható, és nagyszerű módja annak, hogy kedveljük.

A kutatók a mimikriát tanulmányozták és azt találták azok, akiket lemásoltak, nagyon támogatták azt, aki másolta őket.

Emellett a szakértők újabb, érdekesebb következtetésre jutottak. Azt találták, hogy azok az emberek, akiknek másológépük volt, sokkal jobban támogatták az embereket általában, még azokat is, akik nem vettek részt a vizsgálatban.

Valószínűleg e reakció oka a következőkben rejlik. Ha van valaki, aki tükrözi a viselkedését, megerősíti értékét. Az emberek magabiztosabbnak érzik magukat, így boldogabbak és jóindulatúak másokkal szemben.

Az emberekre gyakorolt hatás pszichológiája

5. Használja ki a fáradtságot

Trükk: Kérj szívességet, ha látod, hogy az illető fáradt.

Ha az ember elfárad, akkor fogékonyabb lesz minden információra, legyen az egyszerű kijelentés valamiről vagy kérés. Ennek az az oka, hogy amikor az ember elfárad, ez nemcsak fizikai szinten, hanem az övén is megtörténik a mentális energiaraktár is kimerült.

Ha egy fáradt embertől kérdez, valószínűleg nem fog azonnal határozott választ kapni, de azt fogja hallani: "holnap megteszem", mert jelenleg nem akar dönteni.

Másnap nagy valószínűséggel az illető valóban teljesíti a kérését, mert tudatalatti szinten a legtöbb ember igyekszik betartani a szavát, ezért gondoskodunk arról, hogy amit mondunk, megegyezzen azzal, amit teszünk.

Pszichológiai hatás egy személyre

4. Ajánld fel azt, amit az illető nem tagadhat meg

A trükk: kezdj el egy beszélgetést olyasmivel, amit a másik nem tud visszautasítani, és el fogod érni, amire szükséged van.

Ez a szemtől szembeni megközelítés fordított oldala. Ahelyett, hogy kéréssel kezdené a beszélgetést, valami kicsivel kezd. Amint egy személy beleegyezik, hogy segít egy kicsit, vagy egyszerűen beleegyezik valamibe, használhatja a "nehéz tüzérséget".

A szakértők ezt az elméletet marketing módszerekkel tesztelték. Azzal kezdték, hogy megkérték az embereket, hogy támogassák az esőerdők és a környezet védelmét, ami nagyon egyszerű kérés.

A támogatás megszerzése után a tudósok azt találták, hogy ma már sokkal könnyebb meggyőzni az embereket olyan termékek vásárlásáról, amelyek hozzájárulnak ehhez a támogatáshoz. Ne kezdje azonban az egyik kéréssel, és folytassa a következővel.

Pszichológusok megállapították, hogy sokkal hatékonyabb 1-2 napos szünetet tartani.

Az emberek befolyásolásának technikái

3. Maradj nyugodt

Trükk: nem szabad kijavítani az embert, ha téved.

Carnegie híres könyvében azt is hangsúlyozta, hogy nem szabad azt mondani az embereknek, hogy tévedtek. Ez általában nem vezet sehová, és egyszerűen kiesik ebből a személyből.

Valójában van egy módja annak, hogy kimutassa az egyet nem értést, miközben folytatja az udvarias beszélgetést, és nem mondja el senkinek, hogy téved, hanem azzal, hogy a beszélgetőpartner egóját agyonütje.

A módszert Ray Ransberger és Marshall Fritz találta ki. Az ötlet meglehetősen egyszerű: vitatkozás helyett hallgassa meg, miről beszél, majd próbálja megérteni, hogyan érzi magát és miért.

Ezt követően el kell magyaráznia az illetőnek azokat a pontokat, amelyeket megoszt vele, és ezt kiindulópontként használhatja álláspontjának tisztázására. Ezáltal jobban támogat téged, és nagyobb valószínűséggel hallgatja, amit mond, anélkül, hogy elveszítené az arcát.

Az emberek hatása egymásra

2. Ismételje meg beszélgetőpartnerének szavait

Trükk: parafrázizálja, amit az illető mond, és ismételje meg, amit mondott.

Ez az egyik legcsodálatosabb módja más emberek befolyásolására. Így megmutatja beszélgetőpartnerének, hogy valóban megérti őt, felfogja az érzéseit és az őszinte empátiája.

Vagyis a beszélgetőpartner szavainak átfogalmazásával nagyon könnyen elérheti a helyét. Ezt a jelenséget reflektív hallgatásnak nevezik.

A kutatások kimutatták, hogy amikor az orvosok ezt a technikát használják, az emberek jobban megnyílnak feléjük, és az "együttműködésük" eredményesebb.

Könnyen használható, ha barátokkal beszélget. Ha meghallgatja mondanivalójukat, majd újrafogalmazza mondanivalójukat, megerősítő kérdést alkotva, nagyon jól fogják magukat érezni veled.

Erős barátságban lesz részed, és aktívabban hallgatnak a mondanivalódra, mert kimutattad, hogy törődsz velük.

Az emberek befolyásolásának módszerei

1. Bólogasd a fejed

A trükk: bólogasd kicsit a fejed beszélgetés közben, különösen, ha valamit meg akarsz kérdezni a beszélgetőtársadtól.

A tudósok azt találták, hogy amikor valaki bólint, miközben hallgat valakit, nagyobb valószínűséggel ért egyet az elhangzottakkal. Azt is megállapították, hogy ha az a személy, akivel beszél, bólint, akkor a legtöbb esetben bólintani is fog.

Ez érthető, mert az emberek gyakran öntudatlanul utánozzák egy másik személy viselkedését, különösen az, amellyel az interakció előnyös lesz számukra. Ezért, ha súlyát szeretné növelni a mondanivalójának, rendszeresen bólogasson beszéd közben.

Az a személy, akivel beszél, nehéz lesz nem bólogatni cserébe, és pozitív hozzáállásba kezd az általa bemutatott információkkal anélkül, hogy tudná.

Figyelem online 436

Figyelem: Alapértelmezett objektum létrehozása a (z) üres értékéből /var/www/vh59818/data/www/site/modules/mod_k2_content/helper.php online 436

Figyelem: Alapértelmezett objektum létrehozása a sor üres értékéből 520

Figyelem: Alapértelmezett objektum létrehozása a (z) üres értékéből /var/www/vh59818/data/www/site/components/com_k2/models/item.php online 520

Íme a trükkök, ahogy mondani szokás, minden alkalomra. Ezek elemzése lehetővé teszi, hogy felismerje, hogy az élet mely területein tudja alkalmazni ezt vagy azt a trükköt, és adaptálja őket konkrét feladatokhoz.

Trükkök, amelyeket a tárgyalások vagy megbeszélések szervezése során lehet használni

Észlelési programozás

A jelenségre adott válasz nagyon függ az elvárásoktól. Ha valamit (vagy valakit) olyan körülmények között helyez el, amelyek nem jellemzőek rá, előre láthatja a reakciót.

Még a Szovjetunió idejében volt egy ilyen anekdotikus eset: a "tudás" társadalomban az előadások szervezői összezavarodtak az előadók irányításával - a híres tudóst arra a helyre vitték, ahol a szatírikus -író várható volt, és a tudóst elhozták a humor szerelmeseinek. A hatás elképesztő volt: a szatíra és a humor mestere minden erőfeszítésével sem mosolyt, sem nevetést nem tudott kelteni hallgatói részéről, de a tiszteletre méltó akadémikus nem tudta megérteni, hogy tudományos kutatása miért olyan komikus a közönség számára.

Még mielőtt bemutattál valakit valakinek, meséld el egyiküknek (vagy mindkettőnek) a körülötte lévő mások hozzáállásáról, a hírnevéről, és előre beprogramozott reakciót kapsz rá és szavaira.

Elsődleges hozzáállás kialakítása

A találkozón azonnal megadja a szót annak, akinek a véleménye megfelel: "Vasya, szerinted ez a téma nagyon érdekes lesz?"

Ismerkedés az anyagokkal csak az utolsó pillanatban

Akkor használják, ha időben nyerni kell, amikor "meg kell állítani a gondolkodást". Ha egy személy nem tud (nincs ideje) megismerkedni az összes információval (dokumentumokkal, feltételekkel, szabályokkal), és nincs ideje mindent jól megérteni, akkor a győzelem a megbeszélésükben.

A "második olvasat" letiltása

Olyan mondatok, mint: "A vita gyorsabbá tétele érdekében nem ugrunk egyik helyről a másikra: megegyeztünk egy pontban - tovább megyünk, és bármi történjék is, nem térünk vissza ehhez."

A csetepaté szervezése

A könnyen gerjeszthető, féktelen, agresszív tárgyalók közötti összecsapás előnyös lehet egy harmadik fél számára. Csak ki kell választania azt a pillanatot, amikor mindenki belefárad, beleakad az érzelmekbe, és hozza a saját megoldását.

Ha látja, hogy érzelmi kitörések kezdődtek a tárgyalásokon, akkor ezeket intenzívebbé teheti vagy buzdítással vagy konstruktív megnyugvással ("Nos, általában jól csinálja ..."), majd mondja: "Oké, döntsünk akár ilyen döntést hozunk, akár nem, különben mindenki megunta ezt a csetepatét, undorító, és nem vezet semmi jóhoz. "

Törés a megfelelő helyen

Amikor a vita eléri a kívánt opciót, ideiglenesen függessze fel - hirdessen szünetet, füstszünetet, majd folytassa a megbeszélést ettől a ponttól, mint egy már meghozott döntéstől.

Idő szelektivitás

Valaki, aki visszavonja a beszélgetést ("Nos, miért beszél ilyen sokáig ugyanarról? .." vagy "Szóval, most ne erről a témáról beszéljünk, hanem beszéljünk ..."), és hagyja, hogy valaki teljesen továbbá kifejezzék magukat, hogy megjegyzésekkel ösztönözzék a számunkra kedvező nézőpontból.

Gag

Ez az egyik legdurvább trükk. Célja egy beszéd megzavarása, idegen nézőpont bemutatása vagy vita bevezetése. A beszélgetőpartner folyamatosan félbeszakítja Önt, megpróbálja hangosabb hangon beszúrni a mondatait, vagy egyszerűen aktívan demonstrálja, hogy nem hajlandó hallgatni: bedugja a fülét, beszélgetést kezdeményez másokkal, dúdol, fütyül, stb. feltételek természetesen lehetetlenek.

Az eskü alattomos megszegése

A történelemben számtalan példát találhatunk az álnokságra. Ígérni valamit, csak hogy bizalmat ébresszen, majd ravaszul kihasználja ezt a hiszékenységet, sok uralkodó, katonai vezető, politikus, tisztviselő taktikája.

Ha valakinek szüksége van valamire tőletek, gondolja meg háromszor, mielőtt minden ígéretére és ígéretére válaszolva igent mond. Ez lehet egy elemi "csábítás". Gondolja át, hogy megfelelően biztosította -e magát partnere esetleges kötelezettségszegése ellen, hogy ez katasztrófa lesz -e az Ön számára.

A fájó fejtől az egészségesig

A beszélgetőpartner, hogy megakadályozza a számára kedvezőtlen beszélgetést vagy vitát, pimaszul kijelentheti: "Elviselhetetlen beszélni veled, mert nem adsz egyértelmű válaszokat a kérdésekre" vagy "... mert egyszerűen nem engeded szólj egy szót. " Ezenkívül ez megtörténhet olyan körülmények között, amikor a szavakat kifejezetten nem szabad kimondani. Lehet, hogy vannak finomabb lehetőségek is: "Elnézést, nem tudok többé veled beszélgetni. Ezek túl finom ügyek. Az ilyen gondolatok túlmutatnak a megértésemen. Túlságosan tanultak nekem." A ravasz ember tudja, hogy egy ilyen passzus után nagyon nehéz folytatni a számára kellemetlen beszélgetést.

Elkülönítve a kontextustól

Ha "kihúz" egyes mondatokat az ellenfél kijelentéseiből, és olyan csonka formában mutatja be önálló gondolatként, akkor teljesen ellentétes jelentést érhet el. Ez a technika például nagyon gyakori volt a hidegháború idején, és ma már széles körben használják a választási technológiákban.

Döntéshozás a "külső nézeten" keresztül

Kérje meg a vitán éppen jelenlévő (kívülről meghívott, szavazati jog nélküli) személy véleményét ebben a kérdésben - és mondja el álláspontját a meghozott döntéshez, amelyet nem lehet túllépni. Bizonyos esetekben "végső megoldás" szakember speciális meghívása lehetséges. Szándékosan figyelmen kívül hagyják azt a tényt, hogy nincs szavazati joga.

Növekvő fáradtság másodlagos problémák miatt

Például egy építőipari cégnél eldől a házfelújítás árának kérdése, és a megrendelő kezdettől fogva azt kezdi megbeszélni, hogy mennyire "hülye" az adott város építési piaca, milyen bunyók az építők és válogatós ügyfelek. Az ellenfél belekeveredik ebbe a haszontalan vitába, elveszíti az energiáját, majd amikor mindenki megunja, az ügyfél felteszi a kérdést: "Nos, oké, tisztázzuk, mennyibe kerül?" Az ellenfél egyre gyorsabban akar megoldani - fáradt, és nő annak a valószínűsége, hogy meghozza az ügyfélnek szükséges döntést. Védelem: gondosan kövesse a beszélgetés logikáját, és szigorúan elnyomja az "eltérést a témától".

Hiányos anyagkészlet biztosítása

Ha egy személy nem rendelkezik a szükséges dokumentumokkal, amelyeket "véletlenül" "elfelejtett", "elveszett", "regisztrációra vitt", akkor már nem tud kompetensen részt venni a vitában.

"Rekord módosítása"

Az egyik módja annak, hogy megkerülje a forró pontokat egy beszélgetésben vagy vitában, ha elkerüli a támadást, ha áttér egy másik kérdés megvitatására, amelynek nincs köze az imént tárgyalt témához. A beszélgetőpartnerek figyelme könnyen átirányítható, például úgy, hogy kérdéseket tesz fel nekik egy "zavaró" témában.

Túlterheltek információkkal

Amikor sok anyagot adnak és / és sok célt tűznek ki, és fizikailag lehetetlen mindenbe belemélyedni, a döntést "nagykereskedelemben" kell meghozni - minden megvitatott és meg nem fontolt kérdésben. Ez a trükk alkalmazható a vitákban, a "szükséges" szavazás megszervezésében és a menedzsment taktikájában.

Trükkök, amelyek a psziché sajátosságait használják (büszkeség, szégyen stb.)

Gigantikus tervek

A falánkság és a kapzsiság az emberekre jellemző, és ha ezt a szenvedéllyel kombinálják, akkor készek a végtelenségig többet vágyni. Vaszjukovnak az egyetemes sakktőkébe való átalakulásának perspektívái, amelyeket Ostap Bender mesterien vázolt fel a helyi sakkklub tagjainak, egy példa erre a nagyszerű inspirációra. Az örömteli állapotban lévő személy könnyű prédája a manipulátornak.

Az "értelmetlen" kifejezések használata

Ez a trükk kihasználja az intelligencia hiányát (bár senki sem tudhat mindent) és a félénkséget. Ha egy személy nem ismeri a kifejezést, ő, hogy ne mutassa meg hozzá nem értését, úgy tehet, mintha mindent értene, de nem meri tovább fejleszteni ezt a témát; vagy továbbra is részt vesz a beszélgetésben, de a terminológia ismerete elkerülhetetlenül "tócsába teszi". I. Oleinikov "Az élet olyan, mint egy dal" című könyvében egy osztálytársáról, G. Khazanovról mesél:

"Egyszer Mihail Iosifovich Zilbershtein, a művészettörténet doktora, egy impozáns ősz hajú férfi, aki szatirikus irodalmat tanított nekünk, és megpróbálta elmarasztalni, hogy nem ismeri a témát, ravaszul megkérdezte:

Genochka, kedves, emlékszel véletlenül, amikor Oroszországban megszervezték az első szatirikus folyóiratot, és mi volt a neve?

"Kedves Genochka" szigorúan nézett az idős orvosra, és kiáltott:

Elöl vagy, Mihail Iosifovich? És nem szégyelli magát a maga korában?

Mihail Iosifovich elfehéredett és megállt. A szünetben elvittem Genát a vécére, és óvatosan megkérdeztem:

Khazan, mit jelent a "fronder"?

Fronde - felelte fontosan - a "fronda" szó származéka. Vagyis a francia ellenzék a forradalom idején.

Még mindig nem tudtam, mi köze a "frondának" Mihail Iosifovichhoz és Mihail Iosifovichhoz a forradalmukkal, mégis annyira lenyűgözött a "fronder" ige csodálatos hangja, valamint hatásának hatékonysága. alkalmanként egy szót magamnak. Mindig működött. Csak néhány elbizakodott, botrányos beszélgetőtársnak kellett mondania: "Fronder, Isten anyja?"

Minden - egy kicsit

Elutasítaná annak, aki csak keveset kér? Ilyen pillanatban valahogy nem gondolja, hogy a kicsi a nagy része. De ha ehhez a kis "húzáshoz", akkor az egész ezek után könnyen "összeomolhat". Ennek a trükknek a lényegét jól szemlélteti a mondás: "Ne tegye az ujját a szájába - leharapja az egész kezét" és R. Tagore példabeszédét:

A fánál a fejsze szánalmas koldusként kérdezte:
- Adj legalább egy értéktelen szukát, hogy baltát készítsen!
Oak pedig beleegyezést adott ... Még mindig szelíd volt,
Aztán a fejsze arrogáns, vad lett:
Kétszeres gondolkodás nélkül gyökérre vágta a törzset,
És a hatalmas tölgy leesett, becsapva, megszégyenítve.

Elborította a vita intenzitása

A vita "non-stop", és még ilyen ütemben is, amikor lehetetlen valamit "felfogni", felfogni, gondolkodni. Azok a beszélgetőtársak, akik ezt a stílusú vitamódot kényszerítik ki, megpróbálják elkábítani a partnereket a beszéd gyorsaságával, a gondolatok változásával, majd anélkül, hogy időt adnának az észhez térésre, győztesen levonják a kívánt következtetést.

Sok kérdés

Az előző technika változata. Amikor sok kérdést tesz fel a "sor", lehetetlen válaszolni néhányukra. Gyakorlatilag - win -win "ütés".

Elnyomó csend

Henry Wheeler Shaw egyszer nagy szavakat mondott: "A csend az egyik legnehezebben megcáfolható érv." Aki először hallgatással szünetet szab, pszichológiai fölényre tesz szert. A "szüneteltetés" képessége erőteljes lépés a célok elérésére irányuló általános stratégiában. Sok közéleti személyiség megjegyezte J. Nehru indiai vezető ilyen jellegű pszichológiai nyomását. A kellemetlen kérdések vagy kérések kezelésének módszere az abszolút csend volt. Amikor a csend teljesen elviselhetetlenné vált, a személy megismételte szavait - és ismét "a csend volt a válasza". Abban a pillanatban a beszélgetőpartner már örült, hogy legalább valamit, akár elutasítást is hallott. Hallva őt, sietett távozni ... hálával.

Fékezés

Az ősi bölcsesség azt mondja: "Ami könnyen adható, azt általában nem értékelik." Ennek megfelelően annak, aki gyorsabban kér valamit, éppen ellenkezőleg, az időt húzza. Minél tovább akarnak, annál inkább értékelik.

Bosszúság révén hibákhoz vezet

A beszélgetőtársat különböző módon hozhatja ki magából: forduljon el, ásítson, keljen fel és öntsön kávét, nézzen megvetően, mutasson figyelmetlenséget, dúdoljon és kuncogjon beszélgetés közben, engedjen meg durva bohóckodásokat, sértegetéseket, gúnyt, gúnyt. Ha az ellenfél "forral" - az ügy megnyerésre kerül: sok esélyt vesztett a vitában (tévedni fog). Ebben a pillanatban a "támadó" felveheti a kimondhatatlan jó természet formáját, és pártfogó hangon azt mondhatja: "Nos, Jupiter! Haragszol, akkor tévedsz." Ez vágyat ad az embernek, hogy gyorsan véget vessen a "csatának". Amikor a "támadó" ezt látja, saját megoldást írhat elő a problémára.

Egyetemes igazságok

Absztrakt szép kifejezések használata egyértelmű kifogások, érvek, tények helyett, amelyek érvényessége elvileg lehetetlen (például: "Minden ember gazember", "Jobb, ha ésszerűen hallgat, mint hülyén beszélni"), közmondások stb.

Spekuláció

Néha ezt a trükköt "Olvasás a szívben" -nek is nevezik. Használatakor nem annyira a beszélgetőpartner szavait és érveit "elemzik", mint inkább azokat a titkos indítékokat, amelyek arra kényszerítették őket. Úgy tűnik, hogy az ilyen vádakat lehetetlen bizonyítani vagy cáfolni.

- Egy darab papírról olvasol, mert valószínűleg semmit sem értesz.
"Így viselkedsz, mert valószínűleg csak féltékenykedtél (lehetőségek:" bosszút akartam állni "," nincs minden rendben a családban "," hogy növeld a népszerűségedet "stb.) ..."
- Azért mondod ezt, mert elrendelték, hogy beszélj ...

Piszkos módszer, vagy a versenytársak trükkje

Egy fontos esemény, előadás, verseny vagy beszélgetés előtt rendkívül kellemetlen híreket közölnek az emberrel, valamilyen módon felbosszantják őket, vagy sértéssel őrjítik meg magukat, remélve, hogy a bánat után az illető sokkal rosszabbul fogja uralni önmagát és gyengén fog teljesíteni, vagy bizonytalanul fog viselkedni. A fogadtatás rendkívül aljas, undorító, mindig vigyázni kell vele a fontos események előtt.

Figyelem hiány

A pszichológiai nyomásgyakorlás egyik módszere az, ha abbahagyjuk a figyelmet a manipuláció tárgyára. Egyszerűsége ellenére ez egy nagyon fájdalmas módja az ember befolyásolásának. Ennek a technikának az egyik módja annak megmutatása, hogy van valami, ami elkerülhetetlenül érdekli a manipulátort.

"Karthágót el kell pusztítani"

A trükk az idősebb Katótól származik, aki a római szenátusban ezekkel a szavakkal fejezte be minden beszédét. Célja volt - hozzászoktatni a hallgatókat ehhez az elképzeléshez. Ugyanazon mondat ilyen ismételt megismétlése a végén valóban annyira ismerőssé vált a szenátorok számára, hogy Karthágó közelgő pusztulása természetes lett számukra.

A vitákban az ellenfélben bíznak a legkevésbé. Ezért a szakértők és egyszerűen híres emberek véleményét gyakran használják érvként. A trükkök használata során az ilyen utalások gyakran messze vannak, mivel egy híresség teljesen másról beszélhet. A hallgatók számára azonban gyakran elég egy híres név említése: "Még Pupkin professzor is így gondolja! .."

Két nyúl üldözése

Egy időegység alatt egy személy csak egy kérdésre koncentrálhatja a figyelmet: a normális emberi psziché nem képes egyenlő részvétellel követni egyszerre két vagy több esetet. Két nyúl (nem is beszélve három -négy) üldözése csak azoknak lehet hasznos, akik megszervezték vagy provokálták ...

Elterelő manőver

Egy ilyen trükk lényegében ellentmondásos kijelentés, amely elvonja a figyelmet az ugyanabban a mondatban álcázott kívánt gondolattól. A hallgató először is észrevesz egy gyenge pontot a manipulátor érvelésében, és cáfolja azt. És a javaslatban szereplő egyéb gondolatokat (ha nem feltűnőek) figyelmen kívül hagyják: "A szomszédok azt mondják, hogy a tulajdonos egy időben vásárolt lakást ebben a régi házban valamilyen csalás segítségével" ...

Egyetért azzal, hogy az eladó vagy ingatlanközvetítő helyében szeretné cáfolni ezt a vádat. De a fő gondolat - hogy a ház régi - ebben az esetben kritika nélkül marad. Ismételje meg még egyszer - és ez már ok az ár csökkentésére.

Néha annak érdekében, hogy a szükséges érvet elfedő hamis gondolat garantáltan vonzza az ellenfél kritikáját, mesterségesen megpróbálják megmutatni neki, hogy ők maguk ezt tartják gyenge pontjuknak (hangnem, arckifejezés, szünetek játéka).

Implicit elvárások

Ha úgy bánsz egy személlyel, mintha ő már az, amit látni szeretnénk (aminek lennie kellene), ez segít abban, hogy hamarosan azzá váljon, amivé válni képes (amire számítunk). A felügyelet vádjai elveszik az egyén képességeibe vetett bizalmat. Kezdetlenként kezdi felfogni minden kudarcát.

Ha egy személyt a saját szemében és mások véleményében felemelünk "magától értetődő tiszteletteljes hozzáálláson" keresztül, akkor aktiváljuk az egyén belső erőforrásait, és felemeljük az ember önbecsülését arra a magabiztosságra, hogy képes megbirkózni bármilyen feladattal.

Hamis szemrehányó szégyen

Az előző technikához képest itt egy szemrehányást tesznek: "Hogyan, nem ismeri ezt az elméletet? Nos, akkor miről beszélhet itt? .." Ezután nyugodtan figyelmen kívül hagyhatja a beszélgetőpartner véleményét, és meglátja a problémát, vagy megakadályozza a nem kívánt téma megbeszélését ...

Ironikus az információszolgáltatás formája

Például: "Valamit nekem, egy ilyen és ehhez hasonló tudományok átlagos doktorának, a trükkös megfogalmazása nem világos; talán magyarázza meg nekem, buta, megint?" Az irónia mindig lekicsinyli a beszélgetőtársat, és kénytelen lesz energiáját nem az anyagára irányítani, hanem helyreállítani a helyzetét.

Bizalom

- Oké, megmondom őszintén, egyenesen! ..
- Válaszoljon őszintén?
- Hogy őszinte legyek, valójában ez így van ...

Kettős könyvelés

Ez az egyik legnépszerűbb trükk. Ugyanazt az érvet ismerik el igaznak abban az esetben, ha előnyös számunkra, és ha nem nyereséges - téves. Amikor valamilyen érv segítségével cáfolunk, ez az igazság, amikor a segítségével megcáfolnak minket, ez hazugság.

Címkézés vagy rágalmazás

Ez a trükk akadályokat teremt az ellenfél helyzetének lebonyolításában. Ha érvei cáfolhatatlanok, megkérdőjeleződnek a végső célok, amelyek megkérdőjelezik őket, vagy általában véve a szakember és személy hitelessége. Ez lehet akár közvetlen vád, gyanú, "véleménynyilvánítás", vagy alattomos tipp: "Nos, kit hallgatsz? Ez egy jól ismert csaló!"

Abban az esetben, ha az ilyen kijelentésekre még azelőtt kerül sor, hogy az ellenfélnek ideje lenne mondania valamit, az ilyen trükköt "a kút mérgezésének" nevezik - az ellenség megsemmisítése még azelőtt, hogy cselekedni kezd.

Fordított vágy

Ha a kérés teljesítésének rendkívüli kívánságára összpontosít (például ismételt megismétlése), nagymértékben csökken a kérés teljesítésének valószínűsége. Így elérhet valamit, ha kitartóan kifejezi vágyát, ellentétben azzal, amit valójában szeretne.

Nyúl testvér D. Harris "Remus bácsi meséi" című könyvében, híres kérésével ("Tégy velem, amit akarsz, Róka testvér, de kérlek, ne gondolj arra, hogy bedobj ebbe a tüskés bokorba!") fordított hatást ér el ... Természetesen a Róka pontosan a tövisbokorba dobta, ahonnan a Nyúlnak volt a legkönnyebb menekülnie.

Átmenet a személyiségbe

A leghíresebb módja a beszélgetőpartner kiegyensúlyozatlanságának a hibázás érdekében. Ahelyett, hogy vitába szállna érvekkel, és saját érveit ismertetné, a beszélgetőpartner méltóságát szándékosan sértik. Védekezésként megkérdezheti, hogy a beszélgetőpartner legalább tud -e valamit érdemben mondani.

A múltbeli tévedések személyiségjegyek

Az előző trükkel ellentétben itt a konkrét kifogások helyett a beszélgetőpartner elkezdheti felidézni korábbi hibáit, hibákat és ellentmondásokat kereshet a korábbi esetekben. A védelemnek nagyon nyugodtnak kell lennie: közvetlenül ki kell jelenteni a beszélgetőtárs ma vádjainak megalapozatlanságát. O. Wald egyszer azt mondta: "Minden szentnek van múltja, és minden bűnösnek van jövője."

Rabulisztika

Az egyik V.I. Lenin. Szinte soha nem vitatkozott ellenfelével, de "túlterhelte" őt azzal, hogy a vita tanúihoz fordult. A kezdeti beszélgetésben a vita tanújának támogatását kérjük, majd lefolytatjuk a főbeszélgetést - a fő ellenféllel. És itt várunk (vagy provokálunk), amikor ez a beszélgetőpartner "megbotlik" valamiben (akár egy jelentéktelen részleten is), és a beszélgetés tanúihoz fordulunk: "Nem - csak figyelmesen hallgassa meg, mit visz! ki! " Ez a személy iránti bizalom aláaknázódik, ami jelentősen elveszi energiáját és vágyát a vita folytatására.

Csend, vagy "nem a teljes igazság"

Ez az igazság elrejtésének művészete hazugság nélkül. A termék felajánlásakor összehasonlíthatja áron egy drágábbal, de elhallgathatja, hogy a terméket a gyártó tesztelte, ami azt jelenti, hogy megbízhatóbb, vagy hosszabb a garanciája, és ezáltal jelen van a terméket a lehető legjobb módon (áron).

Hazugság

A durva és a legmegbízhatatlanabb trükk. Ahogy A. Pope mondta: "Aki hazudik, nem veszi észre feladatának nehézségét, mert még húszszor kell hazudnia, hogy elfedje az első hazugságot." A fogadás a zavaros és hamis információk üzenetén alapul. Arra használják, hogy zsonglőrködjenek a tényekkel, amikor egy beszélgetésben nem áll rendelkezésre elegendő tényanyag, hogy időt takarítson meg a bizonyítással, néha lehetővé teszi, hogy méltósággal "kiszálljon" és kijusson egy kellemetlen helyzetből. Használatakor fontos az etika elve: "A hazugságot az igazság szolgálatába állítsd." Ha nem használják, a rosszindulatú megtévesztés és a nyílt csalás "működik".

Hamis ígéretek és fogadalmak

Bizonyos cselekvések ösztönzésére ígérhetik, hogy „megköszönik” a kérés teljesítését követően. De amint az ilyen ember megkapja, amit akar, a hála szomja azonnal eltűnik. Úgy tűnik, nem véletlen, hogy az "előtörlesztés" szó a legősibb gazdasági kifejezésekre utal.

Ne számíts arra, hogy annak a személynek a hálája, akinek saját kezdeményezésére jót tett, önként konkrét formákat ölthet. Megesküdhet: "örökké hálás leszek neked" - de ez csak szavak marad, amíg ön a kölcsönös csere fent leírt elvétől vezérelve nem kér tőle kölcsönös szívességet.

Répa és bot

Jól ismert cinikus trükk, de furcsa módon nem olyan gyakran használják. Eközben Al Capone azt mondta: "Egy kedves szó és egy fegyver segítségével kétszer annyit tudsz tenni, mint egy kedves szóval." Könnyebb elvezetni az embert a kívánt cselekvésekhez, először jutalmat felajánlva a szükséges cselekvésre válaszul, majd valamiféle büntetést a felesleges cselekvésért.

Felkapott mondatok

A beszélgetőpartner valamire ösztönözni akar, pompás kifejezésekkel operálva: a legmagasabb értékekről beszél, például a hazafiságról, az anya iránti szeretetről, a nemességről, a becsületről, a társadalmi igazságosságról. A védelem érdekében válassza le a búzát a pelyvától: vegye figyelembe, hogy egyrészt mindezek az indítékok igazak (különösen, ha más emberek is jelen vannak a beszélgetés során), majd utasítsa el a beszélgetőpartner magasztos érveit az „Igen, de .. . "módszer.

A válasz késleltetése

Ez egy módja a kínos kérdések kezelésének. A beszélgetőpartner azt ígéri, hogy egy idő után minden kérdésben tisztázza álláspontját.

Védelem: A partner ilyen viselkedése jó ok arra, hogy megragadja (vagy legalább megtartsa) a kezdeményezést a beszélgetésben. Azonnali választ kell kapnia tőle: mondja meg neki, hogy ez különösen fontosnak tűnik.

Mi ellen van?

Ahelyett, hogy maga igazolna valamit, a manipulátor felajánlja, hogy cáfolja véleményét. Az a személy, aki nem fogadja el valaki érveit, ritkán áll készen erre a szinte ártatlan kérdésre válaszul, hogy azonnal ellenérvek rendszerét alakítsa ki, és építő jellegű dolgokat ajánljon fel. Ez egy biztos módja annak, hogy időt nyerjen.

Stirlitz módszer

A név a híres mondatból származik, amelyet a bemondó mondott a híres filmben: "Stirlitz tudta, hogy az emberi emlékezet törvényei szerint az ember minden beszélgetésben emlékszik az elejére és a végére, a középső pedig általában elfelejtett, és kiesik az emlékezetből. " Csak a személy tudatalatti elméjével való speciális technikák használhatók egy kifejezés, beszélgetés vagy történet közepén. A kötetlen beszélgetés művészete az, hogy információval és erős non-verbális viselkedéssel hangsúlyozza a kívánt szavakat, és helyezze a beszélgetés végére. Az nyeri a vitát, aki kimondja az utolsó mondatot.

Korhibák

Hazánkban ez az egyik leggyakrabban használt trükk. A fiatalabb partnerek jó javaslatait elutasítják az élet- és szakmai tapasztalat hiányára hivatkozva. A fiatal manipulátorok sem maradnak eladósodva: mindig készek elmondani az idősebbeknek, hogy "ezek a nézetek már elavultak". Ezt a trükköt ellensúlyozhatja, ha megkérdezi a beszélgetőpartnert, hogy pontosan mit kifogásolhat az érvei ellen.

Erkölcsi zsákutca

Ezt a módszert gyakran használják a piaci kereskedők. Ez abban áll, hogy az eladó ráveszi, hogy ne vásároljon, hanem csak "próbálja ki" vagy "próbálja ki" a termékét. Ebben az esetben a tudat csapdája van, mivel úgy tűnik, hogy semmi veszélyes vagy rossz nem kínálkozik, és úgy tűnik, hogy minden döntés teljes szabadsága megmarad. Valójában azonban elég kóstolni vagy viselni, hiszen az eladó azonnal felteszi az újabb alattomos kérdést: "Nos, tetszett?" És bár ízlésről vagy külső benyomásról beszélünk, valójában ez a kérdés: "Megveszi vagy nem?" És mivel a termék objektíven kiváló minőségű, akkor nem mondhatja az eladó kérdésére, hogy nem tetszett, és igenlő választ adhat, ezáltal mintegy akaratlan hozzájárulást adva a vásárláshoz.

Ha nem csak a fent leírt alapvető manipulációs elvekre és trükkökre kíván emlékezni, hanem elsajátítani azokat is, fontos, hogy naponta gyakoroljon ezek alkalmazására és a gyakorlatban való alkalmazásuk elleni védelemre.

Igor Melikhov,
Hipnotikus technika kutató, NLP minősített tréner
Forrás: Elitarium: Távoktatási Központ

Címkék BLOGOK

Figyelem: Alapértelmezett objektum létrehozása a sor üres értékéből 295

Figyelem: Alapértelmezett objektum létrehozása a (z) üres értékéből /var/www/vh59818/data/www/site/modules/mod_k2_tools/helper.php online 295

Címkék VIDEÓ

Figyelem: Alapértelmezett objektum létrehozása a sor üres értékéből 229

Figyelem: Alapértelmezett objektum létrehozása a (z) üres értékéből /var/www/vh59818/data/www/site/modules/mod_hwd_vs_sql_tags/mod_hwd_vs_sql_tags.php online 229

Most a LineProsperity -n

Jelenleg 736 vendég van a webhelyen

A manipulációs trükkök működnek. Ez kétszeresen sajnálatos a digitális korban, amelyben az emberek sokkal többet kommunikálnak, mint korábban. Az ember könnyen becsapható, amikor személyesen beszél, a gondolkodási idő hiánya miatt, de amikor ugyanez történik az interneten, ahol van idő gondolkodni, akkor lehetősége van arra, hogy mindent komolyan gondoljon és elemezzen .

A megbeszéléseken végzett manipulációk szerkezete gyakran logikai hiba. Ezt rendkívül fontos megérteni, hiszen ilyen esetekben az ember, tudatosan vagy nem, logikai hibát követ el, és megvédi gondolatait, ami azt jelenti, hogy ez az érvelés nem lehet helyes. Más manipulációk során az ellenfél olyan érzelmi technikákat alkalmaz, amelyek célja a beszélgetőpartner felkeltése, például a bűntudat felkeltése. A harmadik esetben ezek olyan trükkök, amelyeket a manipulátor elrendezett annak érdekében, hogy megnyerje a vitát, és meggyőzzen mindenkit arról, hogy igaza van. A manipuláció nyilvánvaló és részleges.

Nem mindegy, hogy az ellenfél szándékosan használ tisztességtelen technikákat, vagy nincs is tisztában a logikai hibáival? Talán igen. Legalább a manipuláció felismerése után keményen (ha az illető megérti, hogy manipulál) vagy halkan (ha nem érti) válaszolhat.

Tehát, milyen technikákat használ a manipulátor egy vita vagy vita során:

Túlzott tájékoztatás... A manipulátor sok érvet próbál felhozni, hogy megzavarja az ellenfelet. Nem csak egyszerűen lehetetlen összehasonlítani ezeket az érveket, de a beszélgetőpartner információs csatornái sem bírják el ezt a terhelést. Ha csak egy, de valódi érved van, és a manipulátornak több tucatja van, akkor a psziché nem bírja elviselni, és a körülöttük lévő emberek is a manipulátor győzelmének látják. Az ellenfél könnyen elveszítheti a lényeget, amikor a vita tanúi a manipulátor oldalára váltanak.
Pszichológiai trükkök... Ez magában foglalja a beszélgetőpartner érzelmi állapotának bármilyen manipulálását: a bűntudat, a hízelgés, a büszkeséggel való játék, az ellenfél irritációja, a személyes tulajdonságok megalázása és az ember más egyéni pszichológiai jellemzői.
Az ellenfél ingerültsége. Külön bekezdésben ki lehet venni, mert itt trükkök egész szétszóródása található: közvetett utalások, gúnyolódás, irónia, szarkazmus, igazságtalan vádak. Mindez a beszélgetőpartner kiegyensúlyozatlanságát célozza annak érdekében, hogy kiüsse a lábai alól a logikai talajt, és válaszul személyessé váljon.
Az ellenfél számára érthetetlen szavak és kifejezések használata... Ez a technika hatékonyan működik, mert az ellenfél válaszul habozik megkérdezni a kifejezések jelentését, mivel ez megmutatja a manipulátor felsőbbrendűségét. Annak a ténynek köszönhetően, hogy az ellenfél fél újra kérdezni, nincs mit vitatkozni - a manipulátor nyer.
Zsíros érvek... „Ön, mint művelt és művelt ember, biztosan egyetért azzal, hogy ...” - egy ilyen mondat dilemmát állít a manipuláltak elé, hogy elfogadja -e az érvelést és a hízelgést egy üvegben, vagy elutasítja az érvet és oktatás.
A vita elkerülése... Demonstratív használat: "Lehetetlen megbeszélni veled a komoly kérdéseket", "Viselkedése lehetetlenné teszi a vita folytatását." Gyakran használják, ha a manipulátorból kifogytak az érvek. Az ilyen konfliktus -provokáció mintha kiiktatná a zárójelekből az igazság keresését. Valóban, fontos az igazság most, hogy megsértődtél?
Olvasás a szívekben. A manipulátor nem kommentálja érveit, hanem arra hivatkozik, hogy miért hozza azokat, mintha az érvei okait próbálná megérteni, és nem az elhangzottak lényegét. Például: "Ezt csak azért mondod, mert szégyelli." Nem számít, hogy az ellenfélnek igaza van -e vagy sem, fontos, hogy vitára bocsássa szavainak indítékait.
A hangsúlyok megváltoztatása a nyilatkozatokban... Ha az ellenfél konkrét példát hoz fel, akkor cáfolat hangzik el, miszerint ez nem lehet az általános kép. Ezzel szemben a nagy kép nem mindig privát. Ugyanakkor logikai hiba a manipulátor érvelésében, hogy példái lehetnek kivételek vagy atipikus példák.
Hiányos cáfolat. Miért törik meg ellenfelének minden acél érvét, ha megtalálja a legsebezhetőbbet, és ezzel bebizonyítja, hogy mindenki más ugyanaz?
Egyértelmű választ követel. A manipuláció tárgyát felkérjük arra, hogy pontos és világos választ adjon olyan mondatok segítségével, mint: "ne kerüld el", "mondd meg egyenesen", "mondd világosan mindenki előtt". Annak ellenére, hogy ez a technika becsületesnek, elvi és határozottnak tűnik, valójában a manipulátor egyértelmű "igen" vagy "nem" választ akar kapni egy részletes választ igénylő kérdésre. A világ minden kérdésére nem lehet egyértelműen "igen" választ adni, még akkor is, ha többnyire hajlamosak elfogadni az érvet.
Címkézés... Sértő metaforák, epitettek, összehasonlítások. A címkéket úgy választják meg, hogy érzelmi negatív hozzáállást váltanak ki a környezetükből, ami lehetővé teszi, hogy pszichológiai győzelmet nyerjen. A verekedés elkerülése érdekében a manipulátor lehet, hogy nem az ellenfelet címkézi, hanem a hiedelmeket, attitűdöket és elképzeléseket. Az „abszolút ostoba ötlet” nem azonos a „bolond vagy” kifejezéssel, ami azt jelenti, hogy nincs ok a fizikai fenyegetésre.
Egy korábbi nyilatkozatra építve. A manipulatív művészet ragyogó példája. A manipulátor kissé módosított értelmezésben idézi az ellenfél múltbeli kijelentését, és magyarázatot igényel. Ez nemcsak a környező közönségre, hanem magára az ellenfélre is hatással van - úgy tűnik, mintha a szavai idézve lennének, de annyira kiforgatva, hogy meg kell érteni, hol történt a csere -, és ekkor a manipulátor magyarázatot igényel . Ha elegendő idő áll rendelkezésre egy vitához, nyugodtan észlelheti a cserét, és leleplezheti a manipulációt, de ha az idő korlátozott, az ellenfél vereséget szenved, és hazugnak mutatja magát.
Gondatlanságnak látszik... Ne vegye észre, mi árthat. Az érvelés hosszú, sok érv van, itt az ideje úgy tenni, mintha „elfelejtetted” ellenfeled legfontosabb érvét.
Növekvő igények... A manipulátor tehát követeli, hogy ismerjék el a tökéletes apróságot, amit az ellenfél enged, mert az érvelés nem fontos. De aztán a tét emelkedik, és a manipulátor más követelések elfogadását követeli. És tudjuk, hogy érdemes beletörődni valami apró dologba, akkor követeli a követelések lavina.
A teoretizálás vádja. Senki sem szereti a teoretikusokat. Ezért, amikor a vitatkozók körül élő emberek azt hallják: „Nos, ez mind csak elmélet, mindez papíron van”, hajlamosak elfogadni a manipulátor álláspontját, megfeledkezve arról, hogy bizonyos dolgokat egyszerűen nem lehet megvalósítani gondos előkészítés nélkül. papír és elmélet.
Másokat maga mellé húzni. Ez a technika összefoglalja a megbeszélteket. Ha a manipulátornak sikerül felkeltenie mások szimpátiáját, hihetetlenül nehéz lesz az ellenfélnek vitatkozni, hihetetlen nyomást és elítélést érez. Ez a technika manipulatív, mivel nem számít, hogy hányan támogatták az Ön álláspontját - ez még mindig nem jelent semmit. Persze mondhatom, de nem mindig.

Ezek messze nem azok a technikák, amelyeket egy személy talált ki, és a jövőben többet fognak feltalálni. Jegyezze meg ezt a 16 módszert, és figyelmeztetni fog az ellenfél erkölcsi jellemére, valamint az érvelési módszereire.

Ne feledje, a legjobb módja annak, hogy nyerjen egy vitát, ha nem vesz részt benne. azzal érvelt, hogy lehetetlen nyerni benne, mert még ha nyer is, megérinti ellenfelét, és ellenséget szerez. Az összes manipulációs példa, amelyről fentebb olvasott, alkalmazható a már megkezdett vitában, és nem indokként. Természetesen vannak olyan pillanatok az életben, amikor vita vagy vita egyszerűen szükséges. Ezért tanulmányozza a manipulációs módszereket, és idézze terhelő tulajdonságaikat közvetlenül a manipulátorral szemben, ez hatástalanítja őt, mert ez ellen nincs egyetlen manipulációs technika. Például: „Most úgy tesz, mintha elfelejtette volna legerősebb érvemet. Vagy memóriaproblémái vannak, vagy szándékosan teszi. " Ez a kifejezés leleplezi a manipulátort. Ideális esetben leírhatja egy ilyen személy nyilatkozatát, és elemezheti minden logikai hibáját.

Mindig és mindenben ne a szavakra figyeljünk az érvelés során, hanem a szerkezetre, amelyen alapulnak. Keresse meg a logikai hibákat az illető érvelésében, különösen, ha manipuláltnak érzi magát. És persze gyakorolja a politikusok manipulatív trükkjeinek keresését.

Milyen manipulációs technikákat ismersz személyesen? Hagyja megjegyzéseit.

Egy modern ember tevékenysége nem képzelhető el a körülötte lévő emberekkel folytatott kommunikáción kívül. Számos szakma képviselői számára: szinte minden szakirány vezetői, titkárok -asszisztensek, különböző szintű vezetők és mások - a helyes kommunikáció képessége a legfontosabb feltétele a szakmai sikerek elérésének. Ezen emberek tevékenysége kifejezett kommunikációs jellegű, mivel:

A) magában foglalja a kapcsolatteremtést kommunikáció útján az élet szinte minden területén: társadalmi-gazdasági, spirituális, erkölcsi és politikai stb.

B) társul a tárgyalások előkészítéséhez és lebonyolításához, üzleti és kompetens kapcsolatok kialakításához a partnerekkel;

C) célja a kölcsönös megértés elérése minden kommunikációs helyzetben: üzleti, baráti, családi és háztartási, világi stb.

Az üzletember professzionalizmusa a kommunikáció területén, mint tudod, nem sok, hanem a szükséges ismereteken alapul. Ilyen szükséges ismeretek a gyakorlati pszichológia területén azok az ismeretek, hogyan lehet különleges bizalmi kapcsolatokat kialakítani az üzleti partnerekkel, hogyan lehet konfliktusok nélkül dönteni őket a nézőpontjukhoz, hogyan lehet megnyerni az embereket, és sok más olyan tudás, amely hozzájárul a hatékony kommunikációhoz .

Az emberekkel való kommunikáció szakmai ismereteinek rendszerében különleges helyet kap a trükkök-manipulációk alkalmazásának mechanizmusa, amely nélkül szinte lehetetlen elképzelni az üzleti kapcsolatokat.

A kommunikáció manipulációs trükkjeinek jellemzői

A kommunikációban manipulációs trükk minden olyan technika, amellyel megkönnyíteni akarják a kommunikációt maguknak vagy megnehezítik az ellenfél számára.

A trükkök-manipulációk elméletének fejlődéséhez nagyban hozzájárult Arisztotelész ókori görög gondolkodó, Schopenhauer német filozófus, S. Povarnin orosz logikus és más kutatók (K. Pavlova, P. Mitsich, L. Averyanov, I. . Melnik, A. Nikiforov), akiknek sikerült munkájuk, jelentősen javítják a viták, viták és polémák lehetséges trükkjeinek osztályozását.

A trükkök rendszerezésével kapcsolatos korábbi tapasztalatokat elemezve és használatuk arzenálját kibővítve három trükkbe fogjuk sorolni a trükkök-manipulációk teljes készletét: szervezeti-eljárási, pszichológiai és logikai.

Szervezeti és eljárási trükkök

Ennek a csoportnak a trükkjeit csak a tárgyalási folyamat vagy a megbeszélés szervezője használhatja. Ezek vagy a vita megzavarására, vagy a vita résztvevőinek ellentétes nézeteinek szándékos ütköztetésére irányulnak a légkör felmelegítése érdekében, vagy arra, hogy a tárgyalásokat egy olyan vitalehetőségre redukálják, amely nyilvánvalóan elfogadhatatlan az ellenfél számára. Jellemezzük a fő szervezési és eljárási trükköket.

1. "Az elsődleges attitűd kialakítása" A trükk lényege, hogy kezdetben megadja a szót azoknak, akiknek a véleménye ismert, vonzó másokra, és képes bennük egy bizonyos attitűdöt kialakítani egy elképzelés észlelésében.

2. "Az anyagok rendelkezésre bocsátása csak az előző napon" Ez a trükk abból áll, hogy a vita résztvevőit megvitatásra szánt munkaanyagokkal (projektekkel, szerződésekkel, programokkal stb.) Látja el, röviddel az indulás előtt, amikor egyszerűen fizikailag nehéz megismerkedni ezekkel az anyagokkal .

3. "Az ismételt megbeszélések megelőzése" A trükk akkor sikeres, ha a döntéseket mereven rögzítik, és szándékosan nem teszi lehetővé új, figyelemre méltó adatok fogadását, amelyek befolyásolhatják a végső döntés kialakulását.

4. "A légkör felerősödése a vita agresszoraival" trükk azt jelenti, hogy felváltva adják át a szót az agresszív ellenfeleknek, akik megengedik a kölcsönösen, csak formálisan elfojtott sértéseket a látszat kedvéért.

5. "Kiemelt szavazás folyamatossága" A trükk lényege, hogy a javaslatokat nem a beérkezésük sorrendjében kell szavazásra bocsátani, hanem az elfogadhatóság mértéke szerint az érdekelt fél számára, hogy az ingadozók "leadhassák szavazatukat" gyorsabban szavaz.

6. A vita felfüggesztése a kívánt lehetőségnél. Ez a trükk azt jelenti, hogy le kell állítani a beszéd egyik fontos kérdését, amely a legkívánatosabb álláspontot tükrözi.

7. "Szelektív lojalitás az előírások betartásával." Ez az az eset, amikor egyes hangszórók szigorúan korlátozottak a szabályzatban, míg mások nem.

8. "Pseudo de jure döntéshozatal". Ezt a trükköt akkor használják, amikor a szavazati joggal nem rendelkező embereket külön meghívják a vitára, és a vita során megkérdezik a meghívottakat, mi a véleményük a tárgyalt problémáról.

9. "Vita szünet". A trükk lényege, hogy a beszélgetés szünetét a megbeszélés egyik kulcspontjában nevezzük, amikor rendkívül kényelmetlen és elfogadhatatlan megoldás dolgozható ki.

10. „Gőz elengedése” irreleváns kérdésekben. ”Ez a vita olyan modellje, amikor először szándékosan hosszasan tárgyalnak a kisebb, másodlagos kérdésekről, majd, amikor sokan belefáradtak a vitába, vagy benyomást keltenek bennük. minden korábbi verbális csetepaté közül vitára bocsátják ezt a kérdést, amelyet intenzív kritika nélkül szeretnének megvitatni.

11. "Véletlen" hiányos dokumentumkészlet. Ez egy szándékosan kialakított helyzet, amikor a vita résztvevői "mintha véletlenül" hiányos dokumentumkészletet kapnának, majd kiderül, hogy valaki "sajnos" nem ismeri az összes rendelkezésre álló információt.

12. "Túljelentés". Ez abban áll, hogy sok lehetséges megoldás projektje készül, és fizikailag egyszerűen lehetetlen összehasonlítani őket a vita során.

13. "Dokumentumok elvesztése". A trükk sikeres, ha a munkadokumentumok, levelek, fellebbezések, jegyzetek és minden, ami negatívan befolyásolhatja a vita menetét, "mintha véletlenül" elvész.

Ezeknek a manipulációs trükköknek a végső célja, amint azt a fentiek is mutatják, az, hogy a vitát olyan opciókra redukálják, amelyek nyilvánvalóan elfogadhatatlanok az ellenfelek számára.

Pszichológiai trükkök

A pszichológiai trükkök az érvelés, a vita, az erkölcs szempontjából elfogadhatatlan polémia módszerei, amelyek a beszélgetőpartnerre gyakorolt pszichológiai befolyáson alapulnak annak érdekében, hogy ingerült állapotba vezessék, játszanak érzéseivel. a büszkeség, a szégyen, a megnyilvánulások használata és az emberi psziché egyéb finom vonásai.

1. "Az ellenfél ingerültsége". Eltávolítása a lelki egyensúly állapotából gúnyolódással, vádaskodással, szemrehányással stb. amíg a beszélgetőtárs nem bosszankodik, és nem tesz téves, kedvezőtlen kijelentést álláspontjára nézve.

2. "Érthetetlen szavak és kifejezések használata". A trükk akkor sikerül, ha a beszélgetőpartner vagy habozik, hogy megint kérdezzen valamit, vagy úgy tesz, mintha megértené, miről van szó, és elfogadja az előadott érveket.

3. "Elbutult a vita tempójában."

4. "A vita áthelyezése a spekuláció körébe." A trükk lényege, hogy a polémiát a felmondás csatornájává alakítja, és arra kényszeríti az ellenfelet, hogy vagy igazolja magát, vagy magyarázzon valamit, aminek semmi köze a tárgyalt probléma lényegéhez.

5. "Gondolatok olvasása gyanakvásra." A trükk lényege, hogy a "gondolatolvasás" opció segítségével elterelje magáról mindenféle gyanút.

6. "Hivatkozás" magasabb érdekekre "dekódolás nélkül." A trükk lényege, hogy olyan gondolatot fejezzen ki, amely utalást tartalmaz arra, hogy ha például az ellenfél továbbra is kezelhetetlen egy vitában, akkor ez befolyásolhatja azok érdekeit, akiket nagyon nem kívánnak felborítani vagy felidegesíteni.

7. „Ítélet, mint„ Ez elcsépelt! ”Az igazolás kiváltására - ez a trükk alattomos terve.

8. "Karthágót el kell pusztítani." A lényeg az, hogy az ellenfelet minden gondolathoz "hozzászoktatjuk".

9. "Nem sikerült bizonyítani egy csipetnyi különleges motívummal." A lényeg az, hogy bizonyítsunk néhány jelentős bizonyítékhiányt.

11. "Az eszmék utópizmusának vádja". A trükk célja, hogy a partnert kifogásokra kényszerítse, érveket keressen az elképzelése irrealizmusában megfogalmazott vád ellen.

12. "Hízelgés vagy bók".

13. "Hamis szégyen". Ez a trükk abból áll, hogy hamis érvet használ fel az ellenféllel szemben, amelyet nagy ellenkezés nélkül képes lenyelni.

14. "Hamis szégyen, amelyet feddés követ." A trükk nem a tárgyalt probléma lényegére irányul, hanem a beszélgetőpartner személyiségére, az ellenfél lekicsinylésével, méltóságának megalázásával.

15. "Megalázás iróniával". Ez a technika akkor hatékony, ha a vita valamilyen okból nem előnyös. Lehetséges megzavarni a probléma vitáját, elmenekülni a vitától, ha az ellenfelet iróniával lekicsinylik, mint például: "Sajnálom, de olyan dolgokat mondasz, amelyek nem érthetők."

16. "Neheztelés demonstrálása". A trükk célja a vita megzavarása, olyan kijelentések, mint például: "Kinek tartasz minket valójában?"

18. "A kijelentés őszintesége". A hangsúly a kommunikáció különleges bizalmán van, amelyet olyan kifejezések segítségével bizonyítanak, mint például: "Mindjárt megmondom (őszintén, őszintén) ...".

19. "Kettős könyvelés". A trükk lényege, hogy bizonyos érveket és érveket meggyőzőnek ismernek el, amikor álláspontjuk védelmében felszólalnak, és rendkívül elfogadhatatlannak, ha az ellenfél kifejezi azokat.

20. "Képzelt figyelmetlenség". Hogy ne vegyük észre, mi árthat, ez a trükk célja.

21. "Látható félreértés és félreértés". Ennek a technikának az alattomossága abból áll, hogy félreértelmezik az ellenfél érveit és érveit, azaz konkrétan, természetesen érdekeik érdekében, hogy a partner érvelését torz formában mutassák be.

22. "Hízelgő beszédfordulatok"

23. "Papíron sima volt, de megfeledkeztek a szakadékokról." Ha azt mondja, hogy minden, amiről a partner beszél, csak elméletben jó, de a gyakorlatban elfogadhatatlan, arra kényszeríti, hogy rögtönzött érvekkel bizonyítsa az ellenkezőjét, ami végső soron felmelegítheti a vita hangulatát, és a vitát kölcsönös támadásokra és vádakra redukálhatja.

24. "Múlt nyilatkozatra építve". A fő dolog ebben a trükkben az, hogy felhívja az ellenfél figyelmét korábbi kijelentésére, amely ellentmond az érvelésének ebben a vitában, és magyarázatot követel ez ügyben.

25. "Címkézés". A trükk fő célja, hogy választ válthasson ki a megfogalmazott szemrehányásokra, vádakra vagy sértésekre.

26. "Az igazság helyettesítése hasznossággal". A trükk egy fontos és teljesen nyilvánvaló szabályon alapul: amikor az előnyök jól láthatóak, nehéz felismerni az igazságot. A trükk célja, hogy meggyőzze a vitázót arról, hogy jólétét éppen a vitatott tézisnek köszönheti.

27. "Nyelvi kozmetikumok". A trükk az, hogy ugyanazt az elképzelést különböző módon fejezik ki, megadva a kívánt árnyalatot.

28. "Látható támogatás". Ennek a trükknek az egyedisége abban rejlik, hogy az ellenfél szavát véve a segítségére jön, azaz kezdjen új érveket és bizonyítékokat hozni tézise védelmében.

29. "Egy tény (érvelés) személyes véleményre redukálása". A trükk célja azzal vádolni a kommunikációs partnert, hogy a tézisük védelmében vagy a vitatott gondolat cáfolatában felhozott érvek nem más, mint egy személyes vélemény, amely, akárcsak bármely más személy véleménye, téves lehet .

30. "Elfogadható érvek kiválasztása". A trükk szándékos kiválasztáson alapul, hogy bebizonyítsa az egyoldalú információval kapcsolatos gondolatait, és csak ezekkel az információkkal működjön a vita vagy vita folyamatában.

31. "Rabulisztika". Ez a technika azt jelenti, hogy szándékosan eltorzítják az ellenfél kijelentéseinek jelentését, viccesnek és furcsának mutatják be őket.

32. "Trójai ló". A trükk a következő:

A) a vitatkozó a "látható támogatás" módszerével átmegy az ellenfél oldalára a vitában, és további érveket kezd felmutatni ellenfele tézise védelmében;

B) "elfogadva az ellenfél oldalán", trükk segítségével ügyesen eltorzítja a partner fő tézisét és érveit a felismerhetetlenségig;

C) akkor lelkesen védekezni kezd az amúgy is torz álláspont ellen, amelynek semmi köze az eredetihez.

33. "Bumeráng módszer".

34. "Csend". A trükk lényege, hogy szándékosan visszatartja az információt a beszélgetőpartnertől.

35. "Féligazság". Ez hazugság és pontos információ keverékét jelentheti; a tények egyoldalú lefedése; a tárgyalt rendelkezések pontatlan és homályos megfogalmazása ...

36. "Hazugságok". A trükk célja az, hogy elrejtse a dolgok valódi állapotát, és hamis információkat közvetítsen partnere felé, amelyeket hamis dokumentumok, forrásokra mutató linkek, kísérletek során, amelyeket soha senki nem végzett stb.

37. "A sárgarépa és a bot módszer". Ennek a trükknek az ötlete az ellenfélhez intézett problémás-retorikai kérdésekben nyilvánul meg, mint például: „Mi a jobb az Ön számára: a saját véleménye vagy minden más?”, „Mi az Ön számára előnyösebb: kifogásolni vagy szenvedni? ...

38. "Kényszerítés a szigorú egyértelmű válaszra." Ebben a trükkben a legfontosabb az, hogy határozottan és határozottan követeljük meg az ellenféltől, hogy egyértelmű választ adjon: "Mondja meg őszintén: igen vagy nem?" szándékosan ne dialektikus válaszra kényszerítse ("és ... és"), hanem egy alternatívára ("vagy ... vagy").

39. "Mi az ellened?" A technika lényege nem az, hogy bebizonyítsa a kijelentett tézisét, azaz hogy ne érveket és érveket mondjon védekezéseként, hanem javasolja annak megcáfolását: "És tulajdonképpen mi ellen van?"

40. "Sok kérdés". Ez a trükk abban áll, hogy egy kérdést nem egy, hanem több, különböző és kevéssé kompatibilis kérdést tesz fel az ellenfélnek.

Logikai trükkök.

A trükkök ezen csoportja az alaptörvények és a formális logika szabályainak szándékos megsértésére épül, vagy éppen ellenkezőleg, ezek ügyes használatára a nem megfelelően tájékozott ellenfél manipulálása érdekében.

1. "A tézis bizonytalansága". A trükk lényege, hogy homályosan és homályosan megfogalmazza a fő tézist, amely lehetővé teszi a trükk kezdeményezőjének, hogy különböző módon értelmezze a kifejtett gondolatot. Ez a technika a formális logika legfontosabb törvényének - az identitás törvényének - megsértésén alapul.

2. "A törvény nem megfelelő betartása". Ez az az eset, amikor az érvek, ítéletek, érvek helyesek, de nem elégségesek.

3. "Ördögi kör a bizonyításban". Ez a trükk célja, hogy önmagának segítségével bizonyítsa az ötletet, csak más szavakkal mondva, ez az "ördögi kör" a bizonyítási rendszerben.

4. "Ok -okozati szillogizmus". A trükk sajátossága, hogy az érvelés szándékosan logikai hibán alapul: "ezek után ez azt jelenti, ennek eredményeként". Ennek lényege, hogy tudatosan helyettesítsük a jelenségek közötti ideiglenes kapcsolatot ok-okozattal.

5. "Hiányos cáfolat". A trükk mögött az ötlet a következő:

Válassza ki a legkiszolgáltatottabbat az ellenfél érveinek meghatározott rendszere közül;

Törje szét durva módon;

Tegyen úgy, mintha a többi érv nem is érdemelne figyelmet.

6. "Nem megfelelő analógiák". A trükk sajátossága, hogy a bizonyításban olyan analógiákat kell használni a bizonyításban, amelyek abszolút összeegyeztethetetlenek a vizsgáltal

A manipulációs trükkök semlegesítésének alapvető szabályai

A különféle trükkök működési mechanizmusának ismerete szükség esetén segít egy üzletembernek semlegesíteni őket, anélkül, hogy ezáltal erkölcstelen partnerek manipulációjának tárgyává válna. Számos módja van a trükkök semlegesítésére. A főbbek a következők:

1. Nyílt vita a manipulációk alkalmazásának megengedhetetlenségéről. Ezt a technikát általában vita, polémia vagy vita előestéjén használják, amikor a felek nyíltan megegyeznek abban, hogy nem trükköznek egymással. Az elért "úri megegyezést" azonban ebben a kérdésben - ahogy a gyakorlat is mutatja - gyakran megsértik, és akkor más módszereket kell alkalmazni a trükkök semlegesítésére.

2. A trükk leleplezése, azaz lényegének felfedése. Ez a módszer a trükk semlegesítésére akkor lesz hatékony, ha nemcsak a használt trükköt lehet „név szerint” megnevezni, hanem a körülötte lévőkkel is részletesen el lehet magyarázni annak célját és alkalmazásának jellemzőit egy adott helyzetben. Ebben az esetben a trükk felfedése egyértelműen megmutatja szerzőjének, hogy az ellenkező oldal is felfegyverkezve ezen trükkök ismeretével, és képes nyilvánosan felfedni a lényegüket a jövőben.

3. Ismételt emlékeztető a trükkök használatának megengedhetetlenségére. Ez a technika két fontos elv megvalósításán alapul: "az okosnak még egy tipp is elég" és "az okosnak még egy tippje is elég".

4. "Trükk a trükkre". Ez a semlegesítési módszer akkor használható, ha az összes előző nem adott pozitív eredményt. Csak miután meggyőződött arról, hogy az ellenfélhez intézett, tapintatos, nyílt trükkök ellenére a trükkök alkalmazásának megengedhetetlenségéről, az ellenség rosszindulatúan folytatja azok végrehajtását, csatlakozhat a küzdelemhez - "ki nyer". Nyílt konfrontáció esetén a győztes kétségtelenül az, aki nem annyira tudással, mint inkább tudással, hanem az elfogadhatatlan technikák - manipulációk gyakorlatba ültetésének képességével - van fegyveresebb.

Amikor ilyen emberekkel találkozunk, úgy tűnik, elveszítjük az akaraterőt ... És akkor szemrehányást teszünk magunknak a gyengeségünk miatt. A manipulátorok utat törnek maguknak, mert kényszerítenek bennünket arra, hogy az érzelmeinket kövessük, ne pedig az értelmet. De hatalmunkban áll megtanulni felismerni a manipulációkat a kommunikációban, és elsajátítani az ellenük irányuló pszichológiai védekezés mechanizmusait.

„Szeretné együtt tölteni ezt a hétvégét? Elvesztette érdeklődését irántam? " Erre a szemrehányásra nem könnyű válaszolni. Ahelyett, hogy higgadtan elmagyaráznánk döntésünk okát (fontos dolgok a munkában, csak az egyedüllét vágya), elkezdjük buzgón bizonyítani a másik feleinknek, mennyire szeretjük őt. Ez azt jelenti, hogy a manipuláció sikeres volt!

Ha egy manipulátor csapdába esik, elveszítjük a megfelelő reagálás képességét

A vágy, hogy másokat saját céljainkra használjunk, időnként megjelenik mindannyiunkban. Sokszor öntudatlanul tesszük ezt. Minek? Ha úgy érezzük, hogy nem vagyunk képesek „törvényes” módon befolyásolni a helyzetet, nem tudunk megbékélni mások viselkedésével, vagy egyszerűen csak magunkra akarunk figyelmet fordítani. Ennek ideális módja az, ha a másikat bűntudatunkért érezzük a bajaink miatt, adósunkká tesszük, vagy egyszerűen tisztázzuk, milyen rosszul, csúnyán jár.

Örök áldozat

Képzeljük el ezt a helyzetet: esküvőt tervez. Szerény, pazar szertartások és lakomák nélkül. De anyád nem boldog. Hogyan lehet megfosztani a rokonokat az ünneptől, a gratuláció lehetőségétől! Sőt, sokáig nem gyűltetek össze. - A család szent. Ez a manipuláció klasszikus esete. Itt hallgatólagos fenyegetés fenyeget: "Ha nem jössz, mindenkit csalódni fogsz." Anya az „áldozat” pozícióját veszi át, hogy másokat kényszerítsen az ő akaratára.

Trolling - manipulációk a virtuális kommunikációban

Talán a "legfiatalabb" típusú érzelmi zsarolás ma a hálózati trollkodás. "Trolloknak" általában azokat nevezik, akik az online levelezésben megpróbálják provokálni a beszélgetőtársat, heves vitát vagy akár botrányt okoznak. A "trollok" általában megtalálják a módját, hogy megvédjék magukat tetteik lehetséges következményeitől. Például névtelenek maradnak, vagy hamis néven működnek. A legjobb módja annak, hogy megvédje magát tőlük, ha nem reagál. Végül is a troll reménykedik benne. Figyelmen kívül hagyva a troll cselekedeteit, megfosztja őt az "ételtől". A fórumok törzsvendégeinek még egy olyan kifejezésük is volt, amely véget vetett annak az értelmetlen veszekedésnek, amelyet valaki maró bejegyzése vagy megjegyzése váltott ki: "Ne etesd a trollt."

Hamis ajándék

Ebben az esetben a manipulátor a kölcsönösség elvét használja saját céljaira. „Amikor ajándékot ad (szolgáltatást nyújt), minden lehetséges módon megpróbálja megértetni a címzettel, hogy most adós vele. A rejtett üzenet a következő: ezt adtam neked - ez azt jelenti, hogy valamit vissza kell fizetned nekem. A probléma az, hogy az „adományozó” fenntartja magának a jogot, hogy eldöntse, mikor és hogyan kell az „átvevőnek” visszafizetnie az adósságot ”-magyarázza Isabel Nazare-Agha pszichológus.

Például, miután észrevette egy kolléga hibáját, a manipulátor nem jelenti azt a vezetőségnek. De egy magánbeszélgetésben megpróbálja utalni arra, hogy megmentette őt a komoly bajtól: "El tudod képzelni, mi lett volna, ha a tábornok megtudja ezt?" Később kiderül, hogy a "megmentő" nem érdektelen segíteni akarásból cselekedett ...

Képzelt értékek

Miért olyan nehéz az érzelmileg zsarolt személyek józan és intelligens válaszai? „Mivel a manipulátor stabil elképzeléseken játszik, amelyeket a társadalom és a család diktál nekünk annak érdekében, hogy az áldozat érezze az erkölcsi alsóbbrendűség érzését”-írja Isabel Nazare-Agha. Tipikus példák az ilyen ötletekre: a gyerekek tartoznak a szüleiknek (elvégre életet adtak nekik, vigyáztak rájuk, időt, pénzt, energiát költöttek rájuk); barátok ismertek (csak) bajban; a szerénység díszíti az embert (ami azt jelenti, hogy nincs szükség emelésre és emelésre) ...

Susan Forward szerint a manipulátorok típusai:

Hóhér. Bajjal fenyeget ("Ha elhagysz engem, többé nem látod a gyerekeidet").
Önkéntes áldozat. Megígéri, hogy bántani fogja magát, ha nem hajlandó azt tenni, amit akar ("Ha elhagysz engem, öngyilkos leszek").
Mártír. Próbál felelőssé tenni téged szenvedéseidért („Nézd, mire hoztad anyádat!”).
Kereskedő hamis reményekben. Nagy előnyöket ígér Önnek segítségért, támogatásért cserébe ("Ha megosztja velem, hatalmas nyereséget kap").

„Az a bűntudat, amelyet a manipulátor áldozatába ültet, veszélyezteti pozitív önbecsülésüket”-írja Susan Forward pszichoterapeuta. - Elhanyagolás, önzés, igazságtalanság, árulás - mindezek érzékeny pontok, amelyekre különösen élesen reagálunk. Gyakran elég csak egy tipp. Ezt a technikát azok a betegek használják, akiknek csak utalniuk kell tehetetlenségükre, hogy mások kielégítsék minden szeszélyüket ”.

Hogyan semlegesítsük a manipulátort

Tehát észrevette, hogy a beszélgetésben a beszélgetőtársa valamivel megérintette. Hallgasd meg magad. Milyen gondolatok jutnak eszedbe? "Én egoista vagyok, hálátlan vagyok, nem voltam egyenrangú, semmit sem érek ..." Szünetet tartson a konkrét helyzetből. Tedd fel magadnak a kérdést: Valóban önző vagyok? Végül is sokat tettem érte a múltban ... "Vagy:" Tényleg ennyire rossz vagyok? Itt vannak azok a dolgok, amelyek mást mondanak ... ”A manipulátor általános taktikája, hogy megragad egy konkrét tényt, és bemutatja azt a beszélgetőpartner tipikus viselkedésének példájaként.

Határozza meg a felelősségi körét: "A probléma, amiről beszél, tőlem függetlenül létezik, vagy én vagyok vele kapcsolatban?" A manipulátor törekszik a határok törlésére, és összekeveri saját elvárásait és kötelezettségeit. Tedd fel magadnak a kérdést: "Mennyire tudom kielégíteni kérését anélkül, hogy saját érdekeimet sérteném?" Miután létrehozta ezt a keretet magának, egyértelmű döntést hozhat. A további magatartás két stratégiára vezethető vissza: az ellenmanipulációra és a konfrontációra.

Tanulj meg parrázni

Ne próbáljon kifogásokat keresni. Ez csak tovább gyengíti pozícióját. - Éppen ellenkezőleg - ajánlja Isabel Nazare -Aga -, maradjon nyugodt, még akkor is, ha lelkében nagyon aggódik! Nyugodt hangon jelezze álláspontját, a következő mondatok használatával: "Ez csak a te véleményed", "Nekem más a véleményem", "Nem vitatkoznak az ízlésről!", "Igen, nem szeretem a többieket". A cél az, hogy megvédje magát anélkül, hogy reagálna a beszélgetőtárs provokációira.

Döntse el, hogy szembeszáll

Arról van szó, hogy kényszeríteni kell a manipulátort, hogy felfedje valódi szándékait, beszéljen saját vágyairól, nem pedig elvont értékekről és kötelezettségekről. Ne feledje, hogy ebben az esetben készen kell állnia arra, hogy újragondolja azokat az elveket, amelyekre a beszélgetőpartnerrel való kapcsolata épül.

Ahhoz, hogy ellenálljon a manipulációnak, el kell hagynia ideális képét önmagáról.

Például: felesége és kisgyermekei vannak, ugyanakkor szereti a focit, a lovaglást vagy a teniszt. Sajnos minden alkalommal, amikor időt szán a hobbijára, a felesége megdorgál: „Egyedül hagysz a gyerekekkel? Képzeld magad a helyembe! " „Ezek az állítások közvetett kérések” - mondja Jacques Salomé, a Don't Live on Planet of Silence című könyv szerzője.

Tehát segítenie kell a másiknak, hogy közvetlenül kifejezze vágyait: "Amikor szórakozik nélkülem, elhagyatottnak, szeretetlennek érzem magam." Akkor újjáépítheti kapcsolata alapjait. „Fel kell adnom a szenvedélyemet, hogy bebizonyítsam a szeretetemet irántad? Nem mindenki boldogsága a kölcsönös szeretet garanciája? " Ezt követően megbeszélheti az együtt és külön töltött időt, a felelősségek elosztását és egyéb dolgokat. "

Ahhoz, hogy sikeresen ellenálljon a manipulációnak, be kell fogadnia a "rossz lány", az "önző férj", a "kényelmetlen kolléga" szerepét ... Vagyis el kell hagynia az ideális önképet. Erre fogsz térni, amint rájössz saját értékedre. Ez tényleg működik. Talán a manipulátor szemében nem lesz „kedves” és „kellemes”, de a külső értékelések nyomásától megszabadulva sokkal többet nyer - a szabadságot, hogy önmaga legyen.