Google адвордс планування бюджету. Сімейний бюджет у Google Docs v3. Пошук нових ключових слів та отримання статистики запитів

Щоб ваша контекстна реклама спрацювала так, як потрібно, важливо заздалегідь оцінити свої можливості та зарезервувати відповідний бюджет. Але як заздалегідь визначити, скільки буде коштувати перехід за тим чи іншим ключем, а також спрогнозувати приблизно кліків? Для вирішення цих питань компанія Гугл пропонує власний сервіс прогнозу бюджету.

Що таке інструмент Прогноз бюджету

Є зручний інструмент, який дозволяє заздалегідь побачити приблизну статистику рекламних показів і фінансових витрат за встановленими ключовими запитами. Він ґрунтується на статистиці, яку постійно збирає рекламний сервіс, і може показати приблизну кількість та максимальну ціну кліка для вибраних налаштувань: ключових фраз, регіонів показу, обмежень за часом тощо.

Але слід знати, що цей прогноз Google Adwords лише приблизний, і реальні цифри можуть відрізнятися від прогнозованого результату. Щоб розібратися, що настільки значною може бути похибка, ми спробували розрахувати прогноз бюджету Google Adwords. Ось що у нас вийшло:

Після попередніх розрахунків бюджету Google адвордс ми запустили реальну рекламну компанію і через пару днів вивчили статистику:

Як бачите, невелика відмінність від попереднього прогнозу Google Adwords є, і цю похибку потрібно враховувати (відкладати кошти на рекламу «із запасом»). Проте прогноз – інструмент досить точний, щоб зрозуміти, які витрати на вас чекають.

Тим більше, це був простий приклад в одній високо конкурентній тематиці (викуп авто в Москві). Якщо проводити попередній аналізніші з малою конкуренцією, аналізувати більше ключових запитів, то й результати такого прогнозу будуть точнішими.

Як отримати результати прогнозу

Для отримання прогнозу бюджету Adwords, наближеного до реальності, необхідно:

Скласти список відповідних ключових слів.

Завантажити їх з урахуванням вибраного модифікатора відповідності (широкої або точної)
Вказати всі необхідні мінус-слова.

У вікні ми натискаємо на правий пункт:

Сюди завантажуємо зібрані заздалегідь для «ключі» та вказуємо варіант відповідності:

Чекаємо на «Почати» і в інтерфейсі планувальника встановлюємо основний регіон. Далі відкривається нове вікно, де можна уточнити всі регіони показу:

Вставляємо підготовлений перелік мінус-слів. Їх потрібно вказати у спеціальному розділі:

На даному етапі підготовка закінчена, і ми можемо отримати зразковий кампанії на гугл адвордс:

На графіці, що розташований вище, є інтерактивний повзунок, який можна пересунути в одну із сторін і побачити кількість рекламних показів для відповідної вартості одного натискання. Знижуючи вартість, ми отримуємо дешеві кліки, але й основний трафік із них теж зменшується.

Визначаємо максимальну ціну

Цю цифру вказують під час створення нової кампанії, після чого за необхідності коригують. Зазвичай ціна натискання трохи менша за максимальну ставку. У цьому розділі Google Adwords показує, як будуть розподілені покази серед різних пристроїв. З цих діаграм робимо висновок, що здебільшого переважає трафік зі смартфонів:

Що ще може прогноз бюджету

У Google AdWords можна додатково розрахувати приблизну економічну до її запуску. І зробити це допомагає той самий сервіс прогнозу. Вкажіть відсоток конверсії на вашому сайті або лендингу, а також цінність конверсії (дохід, який ви можете отримати від відвідувача, який купив):

У цьому випадку в результатах прогнозу ви також дізнаєтесь про ціну очікуваної конверсії:

Як правильно користуватися результатами розрахунків

Застосування Google Adwords для розрахунку бюджету допоможе підібрати оптимальну ставку та дізнатися, на яку кількість показів реклами та реальних переходів можна розраховувати. Декілька корисних порад:

CTR (показник клікабельності) вважатимуться приблизно 10%. Якщо у вас нормальний лендинг та грамотно складене оголошення, цей показник коливатиметься приблизно на такому рівні.
Для лендингу показники конверсії становлять близько 5-6%, але це індивідуально і залежить від товару чи послуги, його популярності у вибраному регіоні, а також від якості посадкової сторінки. Існують ніші, де цей показник може перевищувати 50%. А в інших – навіть 1-2% вважаються добрим результатом. Для сторінок інтернет магазинів цей показник трохи нижчий і становить 2-4%.
Якщо з потенційними клієнтами працює менеджер, конверсія заявок становитиме від 60% і вище.

Безперечно, всі відомості, отримані таким способом зразкові, але за їх допомогою можна скласти гарне загальне уявлення. Крім цього, якщо запустити невелику тестову рекламну кампанію, то можна зібрати точніші відомості без особливих витрат. І з їх допомогою ви зможете доопрацювати свій сайт та підвищити ефективність самого оголошення. В результаті конверсія та кількість продажів помітно зростуть.

Але якщо ви не можете дозволити собі витрачати багато часу на постійну роботуз контекстною рекламою Google Adwords, не маєте досвіду у цій сфері та погано розумієте, як розраховуються описані вище параметри, краще рішення- Зверніться до професіоналів. Вигода від грамотно побудованої рекламної кампанії компенсує їхній гонорар, а ви зможете зосередитись безпосередньо на продажах.

З Новим Роком усіх, хто не може у свята без мозкової діяльності та без хабра.
Продовжую серію постів (раз, два) про теорію і практику ведення сімейного бюджету в Google Docs.

Вступ

Я знаю, що є багато спеціалізованих систем для сімейного бюджету на кшталт 4 Конверту або ІзіФінанс, але я люблю все робити сам, бо це дозволяє зробити те, що сам хочеш і своїм дітищем користуватися приємніше.

Основні переваги ведення бюджету на Google Docs:

1. Можна заповнювати звідки завгодно (ноутбуки, телефони, айпади) допомогою Google forms
2. Можна самому розробляти логіку та візуалізацію
3. Надійність та майже 100% відмовостійкість забезпечена корпорацією зла:)

Небагато філософії.

Навіщо ми починаємо вести бюджет? Кожен має свої причини: зрозуміти, чому за 10 днів до ЗП закінчуються гроші; зрозуміти, чому борги за кредитками лише зростають; зрозуміти які витрати краще скоротити чи як накопичити грошей нову машину.
Багато фінансових систем пропонують нам завести цілу купу статей бюджету і записуватися свої витрати в них, не замислюючись, а навіщо нам все це. Я на початку пішов тим самим шляхом і зіткнувся з тим, що витрати майже неможливо аналізувати, т.к. частина з них були явно не постійними (купівля ноутбука або костюма – явно витрати «за потребою/бажанням») і планувати та аналізувати їх неможливо.
Сферичний бюджет у вакуумі – це дві статті: «прихід» та «витрата». Щодня вписуєте витрати та доходи та дивіться, що виходить. Потім у вас виникають думки, а що ми хочемо аналізувати? Хтось хоче подивитися, а скільки в результаті йде грошей на авто (бензин, страховка, податки, ремонт, мийка), комусь цікаво зрозуміти, скільки він витрачає на розваги (походи до ресторанів, кіно, барів).
Я раджу ділити статті витрат не більше ніж на 10-15 позицій, виходячи з того, що ви хочете аналізувати в цьому році/кварталі.

Мої статті витрат виглядають приблизно так:

А найцікавіше - як це зробити в Гуглодоксах з докладними інструкціямиі формулами та прикладів - під катом.

Давайте почнемо із самого початку.

Створюємо spreadsheet в Google Docs.
І робимо на ньому ФОРМУ для заповнення -

У результаті дані з цієї форми будуть потрапляти на лист, який я назвали "F-0" - на кшталт сирі дані.

Дані тут прості:
- дата (проставляється автоматично, що дуже приємно, хоча можна ручками змінити)
- Витрата (сума)
- Дохід (сума)
- коментар
Тут ми ставимо тег із ключовим символом двокрапки. Теги задаються на аркуші PLAN. Теги дозволяють нам розбити витрати на статті. Теоретично можна зробити вибір тега зі списку, але я вирішив, що писатиму їх руками - 3-4 літери не страшно. Після двокрапки можна писати будь-який коментар, щоб потім не забути або проаналізувати, варто робити для значних і великих покупок.
- Джерело
особисто мені для аналізу важливо розуміти стан по кешу та кожній моїй кредитці, тому я вибираю, звідки я плачу кожну суму. При цьому дебетову карту та кеш я прирівнюю до кешу.

У результаті моя форма з айфону виглядає так:

Купив продукти – відкрив айфон – зробив запис. Все просто.

Зверху - нагадування, які у мене Теги, посилання на останні 10 записів, посилання на аркуш з аналізом - про все це під час тексту нижче.

Далі ці дані обробляються на вкладці «F-1», але трохи пізніше. Спочатку давайте подумаємо та сплануємо наші витрати та доходи.
Тут ще одне з моїх ноу-хау (принаймні я такого підходу ще не бачив). Як планувати, скажімо, витрати на авто, куди ми хочемо включити не лише постійні щомісячні витрати на бензин та мийку, а ще й ремонт (ТО), страховку та податки + техогляд? Витрати постійні просто - 3400 на місяць, а ось у березні у нас страховка на 32 000, у серпні та листопаді буде ТО на 7К та 11К. Ясно, що є непередбачувані витрати на той самий автомобіль – але на те вони вже й непередбачувані:), що їх не можна спланувати.

Вирішення: я зробив таблицю з коефіцієнтами на кожен місяць. Ось так:

Тобто. я постарався виділити постійну складову, щоб у максимальному числімісяців був коефіцієнт 1, а там, де швидше за все будуть «поодинокі» витрати в цій статті – ставив коефіцієнти більше (а десь навпаки менше, наприклад у листопаді відпустка – і на машині їздити не буду півмісяця).

Звичайно, можна виділити страховку авто в готельну статтю, так само як і ТО-40000 та ТО-50000 та ще податок, але як я вже писав вище – мені не потрібно аналізувати витрати на ТО, а хочеться бачити витрати на авто загалом. А вам? Google docs дозволить налаштувати це під себе самостійно:)

Йдемо далі і перед тим, як перейти до хитрої логіки у «F-1», подивимося, що ми хочемо отримати.
Основна сторінка (аркуш) для аналізу поточного "фінансового благополуччя" - "A month", що означає аналіз місяця. Так компактно на одній сторінці я бачу своє поточне положення і можу подивитися історію по місяцях.

1. Зверху ми вибираємо рік та місяць для аналізу. (P.S. Рік поки що тільки один і вибір не працює)
Нещодавно у Гуглодоксах з'явився вибір зі списку

2. Нижче у нас автоматично проставляється заплановане значення витрати «PLANNED» та фактична ситуація «FACT».

Все збирається з форми «F-1» і при додаванні запису – через секунду вже оновлюється.
Потім йде відсоток виконання плану – якщо значення підходить до критичним 93% – підфарбовуємо червоним.

(Можна і цілу градацію зробити – додавши 3-4 правила: зелений, жовтий, червоний, коричневий – як пробки на Яндексі)

3. Найнижчий осередок CORR - це коригування.

Часто потрібна для позапланових ситуацій. Припустимо, ви заплатили по картці за телевізор друга, а він віддав вам готівку. Начебто гроші з картки витратили, а при цьому готівка прийшла. Або за підсумками місяця зрозуміли, що насправді у вас на 2000 рублів більше в гаманці, ніж у системі - потрібне коригування.
До речі, такої статті як коригування я рідко зустрічав у «спеціалізованих системах». У мене вона показує скільки ви скоригували плюс, а скільки мінус.

4. Справа (згори) 5 рядків під заголовком "Last 10 records" показують 5 останніх записів.

Чому п'ять, а не 10? Здогадайтеся самі:)
Алгоритм тут хитрий - зашитий він на вкладці «OTH», куди звалюється вся службова інформація та розрахунки.

Шукаємо останній запис (кожна нумерується у порядку, що зростає) - тобто. Необхідно визначити максимум і зіставити його з рядком у таблиці «F-1». Потім зробити подивитися 5 рядків вгору від останнього (нижнього) запису.

Навіщо це потрібно? я розшарую лист «A month» як web-сторінку та діапазон осередків під last 10 records – можна швидко і дешево в плані трафіку подивитися. Допустимо забули ви, ввели в бюджет ковзани куплені вчора чи ні – вам допоможе Last 5 records.

5. Нижче праворуч - мій стан за картками та готівкою.

Видно скільки якому банку я винен у рублях і відсотках. Щомісяця я роблю звіряння і дивлюся по кожній карті та готівці - скільки є за фактом і скільки в системі - і роблю коригування.

Ну ось і все про лист планування - перейдемо до логіки у «F-1»
Виглядає вона так:

Давайте розберемо по колонках:

1. стовпці з "B" по "F" тупо дублюють записи з листа сирих даних "F-0". Хоча не зовсім тупо. Гуглодокс чомусь не захотів приймати просто формулу типу “=A1! 0 виглядає так:

де в A2 стоїть ROW(), яка повертає номер рядка:) - так ми обійшли автоматичне зсув формули при додаванні нового записуу формі.

2. У стовпці «H» я роблю свою улюблену фічу в екселі – допоміжний стовпець,

Який закриває дірку в Гуглодоксах, що у нього немає формули SUMIFA, яка дозволяє підсумовувати враховуючи не один, а кілька критеріїв. У результаті в стовпці "H" я отримав унікальне значення для сукупності "рік", "місяць", "Тег", що дає мені право підсумовувати по ньому в аркуші аналізу:

3. У стовпці SUM - просто сумирую дохід і витрата, щоб в аналізі дивитися на той самий стовпець.
Задумався… а навіщо мені тоді два різні поля у формі «income» & «expense»… адже кожна сума тегується і ясно це дохід чи витрата! Гаразд - поправимо пізніше:)

4. У стовпці «REC No for Last 10» - саме відбувається додавання номера запису за смішною формулою:
=IF(C3+D3>0;J2+1;J2) Вона мені ловить «порожні» записи.

5. У стовпці «Test wrong category» – йде справжня перевірка на дурня – вводячи Тег просто помилитися – тут важливо підморгнути червоним, якщо ввів не той тэг.

6. Далі йде віднесення суми до того чи іншого джерела (карти, кеш, конверти) - сума просто ставиться зі знаком плюс або мінус і на аркуші аналізу підсумовується. До речі, початкові значення грошей на момент початку бюджету так само закладені в окремі осередку в аркуші план.

Ось на аркуші аналізу система спочатку дивиться на первісне значення на СІТІБанку, а потім підсумовує всі значення з колонки CITI

Здавалося так довго і складно все це обмірковував та створював архітектуру рішення – а описати вийшло за годину. На закуску:

1. Розшарена web-сторінка файлу (без формул на жаль)

Планувальник ключових слів – це безкоштовний інструментдля тих, хто працює з контекстною рекламою та SEO. У цій статті ми зупинимося на функції вибору ключових слів для рекламних кампаній Google AdWords.

Що може планувальник ключових слів Google

Підбирати ключові слова та групи оголошень.
Оцінювати ефективність ключових слів.
Визначати конкурентні ставки CPC.
Прогнозувати трафік із прив'язкою до продукту, регіону та інших параметрів.

Критерії підбору – релевантні пошукові запити, цільова сторінка та категорії товарів. Орієнтуйтесь на кількість запитів та заплановану кількість кліків. Ці показники оцінюють ефективність списку ключових слів при поточній ставці та бюджеті.

Основні завдання планувальника Google - уточнення та розширення ключових фраз.

Уточнення – зниження ступеня невідповідності між пошуковими запитами (search terms) та ключовими словами (keywords) та наближення їх співвідношення до 1:1. Це також називається зниженням ефекту айсбергу.

Кінцева мета – підвищити CTR та знизити середню ціну за клік.

Розширення – знаходження нових ключових фраз, які стимулюють покази, кліки та конверсію. Ви розширюєте потенціал поточних ключових слів і на основі цього створюєте нові.

Доступ до планувальника ключових слів

Планувальник Google ви знайдете в будь-якому акаунті Google AdWords по засланні. Якщо у вас немає облікового запису, створіть його.

Відкрийте AdWords:

Заповніть порожні поля:

У меню «Інструменти» виберіть «Планувальник ключових слів»:

Пара секунд для запуску - і ви отримуєте доступ до навігації, яка творить чудеса)

Початок роботи

У вікні привітання – чотири пункти меню:

Розберемо кожен докладно.

Пошук нових ключових слів та отримання статистики запитів

Пошук нових ключових слів за фразою, сайтом або категорією.

Ця опція дає список ключових слів за URL або основним запитом. Заповнювати кожне поле необов'язково: за назвою продукту, адресою сторінки або категорією Google запропонує варіанти.

Ваш продукт або послуга: тут можна написати кілька варіантів, щоб Google знайшов синоніми та близькі за значенням слова.

Цільова сторінка: Google сканує її та підбирає слова, які відповідають вашому продукту/пропозиції.

Важливо!Щоб отримати варіанти змісту сайту (а не однієї сторінки), потрібно підтвердити право власності на сайт. Приблизно через місяць після підтвердження можна використовувати планувальник для вибору слів по цьому сайту.

Таргетінг

Звужує результати до конкретного регіону, мови, місця пошуку (тільки Google або Google та пошукові партнери – AOL, Ask.com тощо).

Додати мінус-слова, щоб заздалегідь виключити непотрібні фрази. Основні – це «безкоштовно», «завантажити», «фото», «дивитися», «реферат» тощо.

Діапазон дат

Корисна опція, якщо ви хочете отримати результати за конкретний період – наприклад, за 2016 рік. Є активувати кнопку «Порівняти», можна порівняти результати двох місяців – січень та грудень:

Параметри пошуку

Тут налаштовує максимальну середню кількість запитів на місяць, а також ставку за показ оголошення та відсоток отриманих показів. Укажіть рівень конкуренції, якщо це важливо.

Варіанти ключових слів - у цьому вікні вмикаєте/відключаєте додаткові фільтри:

Ключові слова, що розглядаються - використовуйте це поле, якщо хочете результати, які містять певні слова.

Підсумок: перелік потенційних ключових фраз.

Отримання статистики запитів та трендів.

Цю опцію використовують, щоб переглянути статистику за минулі періоди для готового списку запитів. Наприклад, що ви отримали на попередньому кроці.

Тут два варіанти введення: занести 1 000 запитів вручну рядково або через кому (Варіант 1) або вивантажити файл зі списком форматі txtабо csv (Варіант 2).

Фільтри аналогічні тим, що на першому етапі.

Натискання кнопки «Дізнатися кількість запитів» дає статистику всіх запитів у вигляді діаграми та таблиць:

Статистика допоможе визначити які ключові слова додати, а які ні. Щоб переглянути їх у групах об'яв, натисніть вкладку «Варіанти груп об'яв».

3) Вибір ключових слів на основі існуючих списків.

Наступний етап - комбінація тематичних слів у ключові запитита перегляд статистики та прогнозів трафіку за ними. Відмінний спосіб обробки результатів мозкового штурму.

У вас 3 колонки для введення слів:

Google збирає їх фрази, які потім перевіряє на частотність. Діаграма та таблиці показують статистику ключових запитів.

Підсумок: список ключових релевантних фраз + ставки за ними.

Планування бюджету та отримання прогнозів

Введіть або завантажте список ключових слів, щоб отримати прогнози

Схоже, що ви робили раніше. Різниця – ви отримуєте потенційну кількість запитів на наступні 6 місяців. Це дає некоректні результати, якщо у вас є сезонний трафік.

Графік прогнозу показує поєднання кількості показів та вартості кліку:

Виберіть "Ключові слова з облікового запису" в лівому меню, потім натисніть "Вибрати в обліковому записі" і додайте кампанії або ключові слова.

Щоб переглянути загальні прогнози, натисніть «Всі ключові слова» у лівій частині екрана.

Зверніть увагу на тип відповідності ключових слів. Від цього залежить точність статистичних даних.

Широка відповідністьзахоплює всі можливі словоформи, що включають фразу.

Наприклад, за фразою "Автомобільні акумулятори" планувальник покаже всю статистику запитів, де згадувалася ця фраза.

І "Автомобільні акумулятори", і "Де купити автомобільні акумулятори", і "Як зарядити автомобільний акумулятор», та «Продам автомобільний акумулятор».

При широкій відповідності вводимо фразу без операторів (без дужок і лапок), як є.

Модифікатори широкої відповідностіроблять ключові слова з широкою відповідністю більш точними і звужують їхнє потенційне охоплення. З одного боку, це підвищує релевантність ключів, з іншого – скорочує обсяг трафіку.

Оголошення відображаються лише за запитами, які містять слова зі знаком плюс (наприклад, + маскарадний + костюм) або їх близькі варіанти, але не синоніми (костюми для маскараду), розташовані в будь-якому порядку.

Фразова відповідністьзахоплює статистику за фразою у всіх відмінюваннях, однині/множині.

Точна відповідністьпоказує вибірку за заданою словоформі. Точно так, як ви її поставили - для цього ставимо квадратні дужки - [Червона літня сукня], наприклад.

При цьому можлива перестановка слів у фразі (літня червона сукня), додавання або видалення службових слів, якщо це не змінює сенсу фрази і мети запиту.

Збереження плану в AdWords

Ви провели пошук ключових файлів, відфільтрували і звузили список результатів. Наступний крок – додати їх у план або завантажити у форматі CSV.

При завантаженні виходить вікно, в якому ви вибираєте формат файлу - CSV (Excel):

Ще кращий варіант – формат AdWords Editor CSV. Ви зможете миттєво підключатися та редагувати кампанію та групи оголошень.

Терміни та абревіатури планувальника ключових слів

На перший погляд, планувальник ключових слів нагадує кабіну екіпажу космічного корабля: купа кнопок і незрозуміло, як усім цим користуватися.

Список термінів, скорочень та абревіатур вам на допомогу:

Пошуковий запит – це те, що користувачі вводять у рядку пошуку.

Ключове слово (фраза) – це словоформи, які Google визначає як релевантні та схожі на пошукові запити. Ви використовуєте їх у рекламних кампаніях AdWords.

Середня кількість запитів на місяць - середня кількість запитів за ключовим словом залежно від того, які фільтри та націлення ви налаштуєте.

Ця діаграма показує розбивку для кожного ключа. За промовчанням ви бачите показники на 12 місяців.

Рівень конкуренції (тут: тільки для AdWords, не для органічного трафіку): декілька рекламодавців використовують однакові ключові слова у контексті. Це суб'єктивний показник для Google, оскільки іноді ключові слова з високою конкуренцією (зазвичай це короткі слова) дають мінімальні витратина конверсію.

Рівень конкуренції який завжди залежить від витрат за конверсію. Розрахунок: відношення числа рекламодавців, які використовують це слово, до загальної кількості ключових слів у Google.

Рекомендована ставка - ще один суб'єктивний показник Google, тому що пошуковик пропонує максимальну CPC згідно з даними за минулі періоди. Під час розрахунку Google враховує ціну за клік, яку платять інші рекламодавці за показ оголошення у вказаному місці, а також ваші налаштування пошукової мережі.

Відсоток отриманих показів оголошення - відсоток показів сайту під час пошуку за ключовим словом. Розрахунок: відношення числа запитів, за якими було показано сайт до загальної кількості запитів за цим ключовиком.

Як інтерпретувати результати

Тепер ви вмієте отримувати ключові слова, переглядати динаміку запитів і прогнозований трафік. Ознайомимося зі сторінкою результатів.

На лівому боці дублюються фільтри. Якщо ви помічаєте, що частина запропонованих слів не доречна, коригуйте поля фільтрів та націлювання.

Зверніть увагу: на сторінці результатів дві таблиці – «Варіанти груп оголошень» та «Варіанти ключових слів».

Не ігноруйте варіанти груп об'яв - там є релевантні ключові слова. Особливо вони допомагають, коли ви створюєте оголошення за принципом Single Keyword Ad Groups (одне ключове слово для групи об'яв).

Візуальні звіти

Ви знайдете їх у верхній частині сторінок результатів. Список пропонує сім звітів:

1) Динаміка обсягів пошукових запитів (за замовчуванням) – гістограма показує кількість запитів за місяцями.

2) Динаміка для мобільних пристроїв – співвідношення запитів з мобільних пристроїв та загальної статистики запитів.

3) Розбити на пристрої - відсоток запитів з кожного типу пристроїв: комп'ютери, мобільні пристрої, планшети.

4) Розбити за місцями - якщо плануєте географічне розширення, відсортуйте кількість запитів у містах та регіонах. Ви визначите ті, в яких користувачі найчастіше роблять пошук за вашими фразами.

5) Покриття облікового запису/плану - відсоток ключових слів з ваших кампаній, які входять до поточного плану. Якщо процент високий, розширюйте семантику.

6) У порівнянні з доменами конкурентів - ваш відсоток отриманих показів та дані по доменам конкурентів у категоріях товарів, до яких належать ваші ключові фрази.

7) У порівнянні з доменами лідерів ринку – ваш відсоток отриманих показів та дані по доменам п'яти ринкових лідерів.

Число запитів: якщо у вас мало часу, щоб створювати нові групи оголошень для різних фраз, використовуйте ключові слова з максимальною кількістюзапитів.
Багатоцільові ключові слова: важливо розуміти, які ключові слова потрібні на кожній стадії конверсійної вирви. Температура трафіку PPC різна. Наприклад, візьмемо групу:

Перша картинка: "Зламалася коробка передач".

Друга: "Скільки коштує моя машина".

Третя: "Продати машину".

Як бачите, користувачі мають різні цілі. Чи варто надсилати всіх на один лендинг? Очевидно, ні.

Перевіряйте лендинги конкурентів у планувальнику, щоб дізнатися про їхні прогнози.
Блоги (у тому числі блоги конкурентів), форуми, сайти новин: перевіряйте URL-адреси через планувальник - ви отримаєте додаткові групи ключових слів, які збільшать покази.
Використовуйте типи відповідності ключових слів для більш точної оцінки трафіку.

Висновок

Планувальник ключових слів – це простий та ефективний інструмент для створення та розширення кампаній Google AdWords. Він дозволяє максимально точно підбирати ключові слова для реклами PPC, оцінює їх ефективність і допомагає визначити оптимальну ціну за клік.

Зверніть увагу на типи відповідності ключових слів. Від цього залежить точність статистичних даних.

Весь алгоритм налаштування Google AdWords у новому інтерфейсі дивіться.

Google AdWords - інструмент із тисячами налаштувань на вході та мільярдами результатів на виході. Все зводиться до того, наскільки добре ви ним володієте і застосовуєте на практиці.

Правильно налаштована кампанія AdWords дає максимальну віддачу від вкладень, з помилками - вона завжди дорожча за вихлоп - витрат більше, ніж прибутку.

Помилка № 1: ви неправильно вибрали тип кампанії

На головній сторінці AdWords натисніть на червону кнопку «+кампанія». Нам пропонують 6 типів:

1) Пошукова мережа та оптимізована контекстно-медійна мережа (КМС) – не використовуйте її: завищена вартість кліків, 10% трафіку прийде невідомо звідки.
2) Тільки пошукова мережа – для продукту, потреба в якому сформована + він набирає багато пошукових запитів. Орієнтація на проблему/біль.
3) Тільки КМС - для продукту, потреба в якому не сформована. Він невідомий ринку, пошукових запитів мало. Орієнтація на цікавість.
4) Google Покупки – переважно використовують арбітражники (перепродажники трафіку за вигідною ціною).
5) Відео – використовуйте, якщо у вас є специфічний відеопродаж або рекламний ролик.
6) Універсальна кампанія для додатків – підходить для вузької ніші – мобільних додатків.

Наприклад, лендінг косметичного центру «Фантазія»став повним провалом у пошуковій мережі: 2 місяці кропіткої роботи з оптимізації, 4 заявки та злив бюджету 10 000 рублів. При цьому приголомшливий успіх у КМС, з тим самим бюджетом та послугою, за 2 тижні – понад 70 заявок, без оптимізації та докруток.

Помилка №2: ви не сформували групи оголошень

У кожній кампанії можна розділити оголошення та ключові слова на групи.

Класична помилка - всі оголошення, ключові слова та трафік звалені в одну купу і ведуть на головну сторінку. В надії, що користувач сам розбереться, що до чого.

Спроба продати все і всім закінчується однаково: відвідувач іде, не здійснивши замовлення.

Сегментуйте трафік на окремі продукти, послуги та аудиторію, напишіть оголошення під кожен продукт та підберіть відповідні ключові слова. Додайте їх до рекламної кампанії за допомогою кнопки + група об'яв.

Помилка № 3: ви ігноруєте типи відповідності у ключовиках

Кожному ключовому слову можна задати один або кілька типів відповідності, які визначають, за якими запитами слід відображати рекламу. За замовчуванням задається широка відповідність. Якщо ви проігноруєте типи відповідності, отримайте 75% нецільового трафіку.

Типи відповідності ключових слів в AdWords

1) Широка відповідність використовується за замовчуванням для всіх ключових слів. У цьому випадку оголошення відображається при запитах з друкарськими помилками, за синонімами та релевантними словосполученнями.

Наприклад, за ключовою фразою "Жіночі штани" AdWords підтягне запити "Жіночий одяг"; "Пошиття жіночих штанів на замовлення" і т.д.

2) Модифікатор широкої відповідності викликає покази на запити, що містять ключову фразу в будь-якому порядку або близькі варіанти, але не синоніми.

Для модифікатора широкої відповідності використовується оператор «+»

Наприклад, ключова фраза "+жіночі+штани". Оголошення з'явиться за запитом «Штани для жінок».

3) Фразова відповідність - у запиті обов'язково має бути ключова фраза у точній відповідності. До неї «підтягуються» допслова.

Для цього використовуємо оператор лапки "слово".

Наприклад, "Жіночі штани" - запити "Купити жіночі штани"; "Замовити жіночі штани інтернет-магазин".

4) Точна відповідність - запит збігається з ключовою фразою. Використовуємо оператор [слово].

[Жіночі штани] - [Жіночі штани].

5) Негативна відповідність чи мінус-слова. Виключаємо з показу непотрібні словосполучення. Наприклад, «Як пошити» - нам не потрібні інформаційні запити, де користувачі шукають керівництва та інструкції. Нам потрібні продажі.

Для мінусування використовуємо оператор мінус:

«як зшити» в нашому випадку.

Так само можна виключити відсутні в асортименті моделі, забарвлення, регіони.

Правильний підхід – почати з точних збігів, а потім розширювати за необхідності. Якщо ви не отримуєте достатньої кількості показів і переходів, виберіть фразову або широку відповідність.

Помилка №4: ви не використовуєте мінус-слова

Мінус слова виключають ключові запити, які не підходять для вашої пропозиції.

На рівні кампанії або групи об'яв у верхньому меню натисніть кнопку «ключові слова». З'явиться кнопка мінус-слова, яка веде на меню для їх додавання.

Щоб знайти нецільові запити користувачів, натисніть кнопку «Пошукові запити». Всі пошукові запити, що не відповідають вашому продукту, додайте до «мінус-слова»:

Приклад: меблева студія «Гармонія» виробляє дорогі корпусні меблі. Всі запити економ-класу (зі словами "дешево", "недорого") - нецільові.

Помилка № 5: ви покладаєтеся на свою думку, а не на факти

Власник бізнесу вважає, що він знає свій бізнес найкраще. Це НСВ дорого обходиться бізнесу. Google AdWords - чудовий лакмусовий папірець, який зіб'є з вас пиху.

Тестуйте - і ви виявите: клієнти шукають не так, як ви уявляєте, і кликають не за тими оголошеннями, які вам ідеальні.

Помилка №6: ви створюєте слабке оголошення

Порівняйте верхнє оголошення з рештою. Середній чек на мармуровий камін 200-250 тисяч рублів. За яким оголошенням клікне лід, готовий заплатити стільки грошей? При цьому верхнє – найдешевше – близько 9 рублів за клік, нижнє коштує 23 рублі.

Рекомендації: шануйте своїх клієнтів, говоріть мовою вигод, використовуйте розширення оголошень. Синхронізуйте AdWords з сервісом GoogleМій Бізнес - та додайте в оголошення телефон, адресу, прапорець картки та час роботи.

Помилка № 7: ви не знаєте цінності клієнта та вартості його залучення

Ви коли-небудь розраховували, скільки в середньому заробляєте з клієнта? А скільки ви можете дозволити в AdWords на його залучення? Прибуток може не покрити витрат на його залучення, і ви збанкрутуєте або відмовитеся від контекстної реклами.

Помилка № 8: ви не знаєте оптимальної позиції для оголошень та глибини трафіку

Стандартно на першій сторінці Googleтранслюється 5 рекламних оголошень, 3 вгорі та 2 внизу з невеликими варіаціями. Де ваше оголошення найчастіше виходить – це його позиція.

По верхнім двом кликає найплатоспроможніший клієнт, тому всі прагнуть зайняти позицію вище. Така конкуренція доводить вартість кліку до 300 рублів та вище.

Налаштування та ведення кампанії в Google AdWords – не одноразова процедура, а процес. Виміряйте глибину трафіку, досягніть дна, коли збільшення добового бюджету або ставок не збільшує кількість показів та кліків.

Рекомендації: тестуйте та порівнюйте метрики щодня. Коли дізнаєтесь про глибину трафіку, збільште добовий бюджет вдвічі. Ви не збільшите вартість рекламної кампанії ні на рубль, але легко виграєте дві позиції, оскільки AdWords намагатиметься освоїти ваш бюджет і покаже оголошення вище.

Помилка №9: ви зупиняєте трансляцію оголошень

Якщо з якоїсь причини (переробка сайту, закінчився бюджет, низька ефективність на старті), ви вирішили тимчасово припинити трансляцію оголошень в AdWords - у жодному разі цього не робіть.

КМС постійно збільшує охоплення аудиторії, відсіває рекламні майданчики, де немає кліків на покази. Якщо ви зупиняєте трансляцію – ці напрацювання анулюються і при повторному включенні все починається наново.

Рекомендації: якщо так сталося, що потрібно призупинити рекламу в AdWords, зайдіть в налаштування кампанії та просто зменшіть денний бюджет до 5 рублів. Ви отримуватимете 1 клік на добу, при цьому вся вирощена мережа рекламної кампанії збережеться.

Помилка №10: ви не адаптуєте сайт під мобільних користувачів

У 2016 році мобільних користувачів інтернету побільшало, ніж з десктопу. Якщо сайт не підтримує адаптивне розширення, ви втрачаєте половину рекламного бюджету.

Цей ресурспокаже ваш сайт у 10 варіантах розмірів пристроїв.

Рекомендації: зробіть сайт адаптивним, а на час розробки відключіть показ на мобільних та планшетах. У налаштуваннях у пункті "Пристрої" натисніть "Змінити коригування ставок для пристроїв". На сторінці встановіть +50% для комп'ютерів і -90% для мобільних і планшетів.

Висновок

Контекстна реклама потребує професійного підходу. Будьте готові, що миттєвого повернення інвестицій ви не отримаєте. Відстежуйте, коригуйте та тестуйте налаштування регулярно. Радьтесь зі спеціалістами - адже ви витрачаєте свої гроші!

Якщо ви відповідально підійдете до налаштування рекламної кампанії в Google AdWords, то через 1-3 місяці у вас будуть чудовий інструмент генерації лідів та процвітаючий бізнес

Ну, а перераховані помилки женіть у шию. Якщо вони у вас є, звісно)

Сьогодні ми розберемося як зробити прогноз рекламного бюджету Яндекс Дірект та Google Adwords. І оцінимо привабливість цих систем ще до запуску кампаній.

Загальна інформація

Перед запуском будь-якого каналу залучення клієнтів варто замислитись про його ефективність ще на старті. На відміну від старих добрих офлайн джерел трафіку, таких як газети, листівки та білборди, сучасні онлайн системи мають великий обсяг статистичних даних. Що дозволяє зробити досить точний прогноз середньої ціни кліку та рекламного бюджету.

Знаючи, скільки кліків можна отримати і за якою ціною, ви зможете зрозуміти доцільність вкладень у контекстну рекламу. Про те, як оцінити оптимальну ціну кліка, ви можете прочитати в цій статті. Якщо прогнозована ціна кліка вища за допустиму — вам це не підходить. Якщо обсяг очікуваних кліків дуже малий — налаштовувати рекламу не доцільно.

Прогноз бюджету Яндекс Директ

Спочатку ми зберемо маски ключових слів, наскільки можна без інформаційних запитів. Потім перейдемо безпосередньо до прогнозу бюджету на ці запити.

Підбір ключових слів

Заходимо в wordstat.yandex.ru та підбираємо комерційні запити з досить високою частотою попиту. Наприклад, для запиту "вікна ПВХ"майже всі вкладені запити є цільовими:

Не забудьте вказати регіон

Щоб розширити охоплення, можна пошукати синоніми та інші частини мови: вікна та віконний це два різні слова та попит буде відрізнятися. А також подивитися за однослівним запитом. Ми виявили ще кілька відповідних ключових слів:

Пошук додаткових вкладених запитів на однослівному.

Сезонність попиту

Роблячи прогнози щодо трафіку варто пам'ятати про те, що попит може змінюватися протягом року. Щоб побачити динаміку інтересу до продукту, вкажіть регіон та перейдіть до «Історії запитів». Для віконного бізнесу з грудня до лютого явно виражений «не сезон»:

Падіння кількості показів з 18000 до 10000. Але попит все одно є, а значить реклама працює!

Прогноз бюджету в Яндекс Директ

Вибираємо регіон показу і валюту, що цікавить, перераховуємо ключові слова:

Після розрахунку вибираємо позицію "Спецрозміщення". Це означає, що ми претендуємо на покази зверху сторінки. Звідти походить 80% рекламних переходів.

Разом за 30 днів для віконного бізнесу: 1633.3$ за 2726 кліків. Ціна кліку при цьому становитиме: 1633.3/2726 = 0.6$ (без НДС). Холодний лютий та добре розігрітий аукціон.

Прогноз бюджету РСЯ

Рекламна мережа Яндекс (РСЯ) це «чорна скринька» та дізнатися ціну кліка та оцінити ефективність ви зможете тільки після запуску рекламної кампанії. Оцінити обсяг цільової аудиторії за попитом можна орієнтуючись на wordstat.

Прогноз бюджету Google Adwords

Розглянемо прогноз у новому інтерфейсі adwords. Клацаємо на значок "Гайковий ключ"і голімо «Планувальник ключових слів».

На наступному кроцівказуємо список ключових слів та отримуємо «Показники та прогнози за ключовими словами»:

Задаємо максимальну ціну кліка, вище за яку ви платити не готові. Середня ціна кліка складатиме близько 70% за результатами показу оголошень.

З прогнозу ми бачимо, що кліки на пошуку з Google Adwords дешевші за Яндекс Директ майже на 30%.

11 000 кліків при конверсії сайту в заявку 4% - це 440 потенційних клієнтів. Що дуже непогано.

Прогноз бюджету КМС

На лютий 2018 року в новому інтерфейсі adwords він поки що не доступний. Розглянемо старий інтерфейс. Вибираємо меню «Інструменти / Планувальник КМС»:

При наборі ключового слова планувальник також нагадує теми та інтереси - їх теж можна вибрати. Вказуємо російську мову та потрібний регіон.

На наступному кроці нам пропонується безліч варіантів націлення. Нас цікавлять ключові слова, теми та місця розміщення. Все, що підходить, ми додаємо в план.

Зверніть увагу, можна отримати прогноз щотижня чи щомісяця. І чим вищий макс. ціна кліка — тим вища якість майданчиків та більше трафіку ви отримаєте. Але якщо вона буде надто високою, реклама стане нерентабельною. Трафік з рекламних мереж, як правило, більш холодний, тому ціна кліка повинна бути нижче пошуку.

Якщо охоплення виходить невеликим, розширюємо «теми»:

Примітка: Якщо ви об'єднаєте в одній групі та ключі та теми, різко скоротиться охоплення, але й аудиторія там буде більш цільовою.

Висновки

Завдяки прогнозу бюджету можна оцінити попит на ваші товари/послуги та дізнатися про ціну заявки ще до запуску реклами. Пам'ятайте – ринок живий, постійно з'являються нові конкуренти та зникають старі. Тому цифри можуть змінюватись. Проте, щоб планувати зростання, потрібно спиратися хоч на якісь показники.

Бажаю вам зростання продажів та прибутку. Якщо залишилися питання, хочете навчитися налаштовувати прибуткову контекстну рекламу або потрібна якісна рекламна кампанія — радий допомогти.