Інтернет маркетинг з нуля: Social і Paid трафік. Способи залучення трафіку з соціальних мереж Трафік з соціальних мереж по фотографіях

Як то я писав на блозі про те,. Я до сих пір дотримуюся думки, що краще ставити соціальні кнопки яндекс.

Причина тут в основному одна - все сигнали йдуть через Яндекс і він безумовно фіксує всі рухи тіла на сайті. І якщо у вас хороший сайт, то це буде йому тільки в плюс. Так само це впливає так чи інакше на швидкість індексації нових статей в тому ж Яндексі, який швидкістю в цьому не славиться.

Здавалося б, які тут ще можуть бути питання? А питання є. В процесі я виявив, що кнопки ДУЖЕ СИЛЬНО гальмують завантаження сторінки, і яндекс соціальні кнопки не виняток, хоча у мене їх стояло всього шість штук.

Вирішив я провести експеримент і перевірити швидкість завантаження сторінки, коли соціальні кнопки стоять, і коли їх немає. Що ж вийшло? Ось результат з кнопками:

Після цього я видалив код кнопок на цій сторінці і провів перевірку швидкості завантаження знову. Ось що вийшло:

Як ясно видно, швидкість завантаження сторінки зменшувалася в ДВОЄ! І це насправді ДУЖЕ багато! Ви можете провести експеримент у себе і перевірити вплив ваших кнопок на швидкість завантаження сторінки.

Чи варто ставити соціальні кнопки на сайт?

Але чи означає це, що кнопки найкраще зняти, раз вони гальмують так сильно завантаження сайту? Не поспішайте робити висновки, так як швидкість сайту хоч і важливий параметр, Але все ж не найголовніший.

Перше, що вам потрібно проаналізувати, так це НЕОБХІДНІСТЬ таких кнопок на сайті. Можна поставити кнопки з лічильниками і подивитися, діляться відвідувачі вашими статтями в соціальних мережах? Якщо діляться, то в основному в яких мережах? Всі незатребувані кнопки краще прибрати зовсім.

Так само можна проаналізувати, який трафік йде у вас з соціальних мереж- чи йде він взагалі? Я зайшов на Яндекс метрику і подивився трафік з соціальних мереж за місяць на свій сайт про Лінукс. Ось що я побачив:

Як бачите, трафік мізерний, хоча все анонси я постійно відправляю у безліч соціальних мереж, в яких у мене сотні і тисячі передплатників і друзів. Ось більш детально:

За місяць з соціальних мереж було в цілому близько 600 відвідувань. Думаєте це багато? За місяць цей сайт відвідує 100.000 чоловік! І цей трафік лише крапля в морі .... Але при цьому я постійно витрачаю багато часу на публікацію анонсів в ці мережі.

Але ось інший мій сайт - це зовсім інший випадок. Там не так багато пошукового трафіку, але багато передплатників, і користувачі дуже активно натискають на кнопки соціальних мереж на блозі і діляться посиланнями на своїх сторінках.

Вся справа в темі сайту: якщо у вас сайт порадами, то людина прийшла з пошуку, отримав відповідь і пішов, благополучно забувши про ваш сайт через 5 секунд. Навіщо йому ділитися посилання на статтю про зі своїми однокласниками? Тема вузька і більшості його друзів не цікава.

Але якщо він потрапляє на сайт, на якому написана ДУЖЕ цікава стаття, наприклад, про те, що стоїть за наступом, то він неодмінно поділиться ці мислячи зі своїми і однокласниками, одновконтактнікамі і так далі.

Але навіть якщо ви видалите кнопки з сайту, то все одно пам'ятайте, що ДУЖЕ корисно періодично закидати анонси статей в соціальні мережі якщо не заради трафіку, то заради посилань. Особливо важливо постити в мережі, де посилання відкриті і які враховує Яндекс Вебмайстер.

Якщо все робити з розумом, то це не буде спамом, і керівники груп часто навіть раді, так як ви безкоштовно наповнюєте їх групи корисним контентом. Але це вже зовсім інша історія ....

Який трафік з соціальних мереж у мене зараз?

Трафік з соціальних мереж- чи дійсно він такий великий, що з ним потрібно працювати і приділяти йому увагу? Чому я задав собі це питання? Нещодавно я прочитав одну статтю, в якій одна блогерша обурювалось тим, що ми по-суті працюємо на соціальні мережі!

Ми наповнюємо їх мережу унікальним контентом, а вони отримують за це гроші, і гроші не малі. Звичайно, блогери теж намагаються використовувати трафік з соц мережв своїх цілях, але наскільки це ефективно?

Днями я як раз дивився інтерв'ю з одним крутим маркетологом, і він розповідав, що віддача від тих же публічних сторінок і груп у соціальних мережах, які роблять для свого сайту фірми - дуже мала!

А сил і часу, щоб підтримувати і спілкуватися в цих групах, чекаючи трафіку з соціальних мереж, потрібно багато. І це він говорив про сайтах, в яких йде хороша конвертаціятрафіку.

Ось у мене створені публічні сторінкисайту в Вконтакте, Фейсбук, Гугл +, Однокласники, Subscribe та й ще море акаунтів на різних блог хостингах. Який трафік йде з них? Я анонс кожної статті відправляю туди. Ось мій загальний трафік:

Як бачите, левова частка трафіку йде з пошукових систем, трохи з прямих заходів. А що ж з соціальних мереж? Цю фіолетову гіперболу і не видно ... Ось весь мій трафік з мереж ...

Але заради справедливості давайте подивимося на цей трафік в цифрах. Для початку глянемо, скільки людина підписано на мої публічні сторінки в соц мережах і подивимося, скільки реально в місяць перейшло з них на сайт.

Вконтакте: Передплатників 114 - реальних переходів в місяць - 22

Однокласники: Передплатників 26 - реальних переходів в місяць - 70

Фейсбук: Передплатників 57 - реальних переходів в місяць - 42

Гугл плюс: Передплатників 222 - реальних переходів в місяць - 119

Ось такі приблизні дані. Вони не зовсім точні, так як в гуглі плюс трафік йшов з чужих груп, в яких я публікував анонси статей. Теж саме з однокласниками. Отже, порахуємо:

22 + 70 + 42 + 119 = 253/30 = 8 осіб в день відвідували мій сайт з соціальних мереж. Ось такий величезний трафік!

І відразу постає питання: а воно мені треба? Ні, якщо звичайно розкрутити групи до 10000 чоловік кожну, то тоді трафік буде більше. Але скільки мені буде потрібно сил, часу і грошей, щоб це зробити? І Навіщо мені робити те, що приносить такий низький ККД? Чи не краще обмежитися кнопками соціальних мереж в кінці статті? А час, що звільнився витратити на поліпшення сайту і написанні нових статей?

І ще один побічний ефект такого підходу: людина підписується на мій сайт через віджет соціальної мережі, але не підписується через е-майл.

А друге набагато краще, так як пропустити новина в соціальній мережі набагато простіше, ніж лист на пошту. У соціальній мережі кожен день величезний потік інформації, і якщо людина не заходив на свою сторінку пару днів, то ваша новина напевно буде вже йому не доступна, так як її завалять нові повідомлення.

Ось такі мої роздуми. Я знімаю віджети соціальних мереж з сайту, самі сторінки нехай висять. А що ви думаєте з цього приводу?

Дмитро Дементій

Сайти з котиками, приколами і красивими дівчатами отримують трафік практично без зусиль. Досить час від часу публікувати цих найкрасивіших котиків, щоб натовпу людей щодня відвідували ресурс. А якщо власник кмітливий, то публікувати нічого не треба. Спільнота само принесе, опублікує, прокоментує і поширить новий контент.

У власників нішевих сайтів життя важче. Їм доводиться розповідати про щось складному або нудному: блейд-серверах, цеглі, принципах доказової медицини. Щоб читати публікації, користувачі змушені напружувати інтелект або пити міцну каву, щоб не заснути. Тому потенційні клієнти приходять на сайт рідко, проводять на ньому мало часу і не роблять репоста. Чи можна вирішити цю проблему? Як правильно отримувати трафік, якщо проект працює в складній ніші? Про це далі.

Яку нішу можна назвати складною

Вашу. Ви напевно час від часу роздратовано закриваєте лептоп і лаєте нецензурними словами будматеріали, спецодяг, пайові фонди, чарівний крем від всіх хвороб, пластикові вікна або наповнювачі для котячих лотків, які вам випало продавати. Якщо ви запитаєте своїх знайомих, дев'ять з десяти назвуть свою тематику складною. До речі, десять з десяти вголос позаздрять вам і розкажуть, як легко продавати цей ваш крем для котів.

Суб'єктивно більшість підприємців і маркетологів вважає свою нішу складною. Ця оцінка не завжди збігається з реальністю. Щоб зрозуміти, чи дійсно ви працюєте зі складною тематикою, потрібно користуватися об'єктивними ознаками. Ось основні з них:

У вашій ніші дуже висока конкуренція.Наприклад, поліси ОСАГО продають десятки або сотні страхових компаній. Додайте до них десятки великих страхових брокерів. Як вишеньки на торті згадайте страхових агентів-одинаків, активно освоюють продажу в інтернеті.

У вашій галузі є явні лідери-важковаговики.Це одна з деталей високої конкуренції, гідна виділення в окремий ознака. Вирішили продавати смартфони? А весь топ видачі поділили «Зв'язковий» і «Ельдорадо» з «Евросетью». Хочете оперувати людей з варикозним розширенням вен? Видачу окупували продавці диво-крему, який нібито лікує все за один день без операцій, реєстрацій і смс.

Ви продаєте складний продукт.Що це означає? Вам доводиться пояснювати більшості споживачів суть і переваги продукту. Приклади? Скільки завгодно: накопичувальне страхування життя, IT-аутсорсинг, встановлення автономних каналізацій та септиків, проведення тренінгів для персоналу компаній. Чорт забирай, хіба створення і просування сайтів, SEO та контент-маркетинг не відносяться до складних продуктів? Продавцям таких товарів і послуг важко залучати трафік через цілу низку причин, включаючи відсутність активного попиту, ресурсовитратність інформаційних кампаній та низький рівень інформованості аудиторії.

Серед складних продуктів варто окремо виділити медичні послуги і товари. Це унікальна тематика. Унікальність визначає не стільки складність продукту і висока конкуренція за трафік, скільки величезна відповідальність маркетологів. Ви знаєте інші ніші, де в гонитві за трафіком можна в буквальному сенсі вбити людину?

Ви продаєте дорогий продукт.Тут на перший план виходить навіть не притягнення трафіку. Звичайно, під час кризи люди рідше цікавляться будинками в Лондоні або відпочинком на Лазурному березі. Тому конкуренція за трафік може загостритися. Але головна проблема тут в конвертації відвідувачів в покупців. Потенційні клієнти можуть активно приходити на сайт, але покупок це не гарантує.
Ви продаєте продукт, в який з тих чи інших причин не вірить значна частина споживачів.Це може бути мережевий маркетинг, БАДи, фінансові піраміди, пилососи Kirby, накопичувальні пенсійні фонди, Робота в офісі молодої перспективної компанії без продажів і вкладень, консультації психологів, коучів, фахівців з особистісного росту. Серед ваших знайомих багато людей, які активно шукають в інтернеті інформацію про психолога-консультанта, що працює в рамках гештальт-терапії і тілесно-орієнтованого підходу?

Ви працюєте в дуже вузькій ніші.Наприклад, точите небезпечні бритви. Через рекламу все вибирають «краще для чоловіка немає», тому на великий потік відвідувачів розраховувати не доводиться. Нішевим проектам навряд чи варто розмінюватися на залучення нецільового трафіку. Замість цього краще зробити ставку на збільшення коефіцієнта конверсії та інших показників ефективності. До речі, в цю категорію можна віднести багато інноваційні проекти. Їм доводиться прориватися через непоінформованість і недовіру аудиторії, а також пов'язане з ними відсутність попиту.

Ви продаєте нудний продукт.Тут знову потрібні об'єктивні ознаки, так як через пару років роботи свій товар може вважати нудним навіть власник секс-шопа. Подивіться на проблему з точки зору клієнта. Якщо він вважає ваш продукт ординарним, вам буде складно боротися за увагу відвідувачів. Приклади? Сірники. Ще? Туалетний папір, виробництво яєць, прибирання офісів, миття машин.

Знайшли об'єктивні ознаки, за якими ваш проект можна віднести до складних? Тоді читайте про способи залучення трафіку. До речі, вони будуть корисні навіть для сайтів, що працюють в простих нішах і продають зрозумілий продукт.

Спосіб № 1: залучайте низькочастотний трафік

Гросмейстер Сергій Карякін легко обіграє Миколи Валуєва в шахи. А ось на рингу шахіст навряд чи протримається хоча б хвилину. Що потрібно робити Карякину, щоб завжди вигравати у Валуєва? Правильно, Сергій повинен якомога частіше зустрічатися з Миколою за дошкою і уникати боксерських поєдинків.

Ця аналогія пояснює, навіщо використовувати низькочастотні запити для залучення трафіку в складних нішах. За допомогою «довгого хвоста» ви вирішуєте проблему конкуренції з галузевими важкоатлетами.

Мова ось про що: великі і досвідчені гравці міцно займають видачу по високочастотним запитам. Ви можете порушити їх гегемонію, витративши багато часу і інших ресурсів. А можете і не порушити. Немає ніяких гарантій, що капітальні вкладення в просування за запитом «купити ОСАГО» дозволять вам зайняти місце «РЕСО» у видачі. Але воно вам і не потрібно.

Щоб гарантовано отримувати трафік, потрібно просуватися по максимально широкому семантичному ядру. Чому це працює? Чому важковаговики досі не приватизували видачу по довгохвостим запитам? Це дуже просто: вони намагаються, але не можуть. Низькочастотних запитів нескінченно багато. Тому long tail гарантує трафік при будь-якому рівні конкуренції.

Як правильно просувати сайт по низькочастотних запитах? Перше правило: забудьте про ключових слівах. Закрийте KEY Collector і не тероризуйте мозок його молодшим братом з непристойною назвою. Замість цього витратьте час на дослідження ринку, вивчіть аудиторію і її інформаційні потреби. І починайте їх задовольняти.

Створюйте якісний інформативний контент. Намагайтеся глибоко занурюватися в тему і вичерпно відповідати на інформаційні запити користувачів. Так ви напевно вживайте всі найактуальніші низькочастотні запити в потрібних формах і з потрібним числом входжень.

Давайте ще раз:щоб гарантовано залучати низькочастотний трафік, вам потрібно сфокусуватися нема на ключових запитах, А на дослідженні і задоволенні інформаційних потреб аудиторії. Підтвердження цієї тези шукайте в статтях Світлани Кузнєцової про LSI (один і два), а також в матеріалі Дениса Савельєва про якість контенту з точки зору пошукових систем. На закуску залиште дослідження Searchmetrics, яке підтвердило падіння ролі ключових слів при визначенні релевантності веб-сторінок.

Хочете знати, як просування по низькочастотних запитах працює в реальності? У 2015 році лідером за переглядами в блозі «Текстерри» став гайд по розкрутці сторінок в Facebook. За лютий 2016 року цей матеріал отримав понад 13 тис. Переглядів.

Керівництво отримує пошуковий трафікзавдяки низькочастотних запитах типу «як працює просування фейсбук» або «як відзначити місце роботи у власній компанії facebook». За першим запитом «Яндекс.Вордстат» відображає один показ в місяць. За другим - взагалі нуль. Однак незважаючи на це, ми постійно отримуємо з них переходи.

А тепер подивіться на скріншот нижче і зверніть увагу на частоту переходів з пошукових систем з того чи іншого запиту. Звичайно, левову частку ключових слів Google Analytics не відображує. Але за Not Provided напевно ховаються не тільки високочастотники.

Спосіб № 2: реклама

Це очевидний інструмент залучення трафіку, без якого важко уявити будь-яку комплексну маркетингову стратегію. Перед включенням в бізнес-план нової видаткової статті дайте відповідь на два питання: яку рекламу використовувати і куди направляти платний трафік.

Ось відповідь на перше запитання: використовувати необхідно той вид реклами, який найкраще підходить для вашого проекту. За інших рівних для нових підприємств, що працюють у конкурентному ніші з популярними і затребуваними продуктами, краще звернути увагу на «контекст» і рекламу в соцмережах. Саме ці інструменти при правильному використанні забезпечують високу результативність при оптимальних витратах, гнучке управління кампаніями, відмінну якість трафіку.

Що робити, якщо ви продаєте НЕ косметику і дитячі іграшки, а шлакоблоки або арматуру? Контекстна реклама відмінно вам підходить. А ось замість соціальних мереж краще вибрати спеціалізовані видання. Наприклад, будівельні матеріали краще рекламувати на сайтах, присвячених будівництву і ремонту.

Що з другим питанням? Тут універсальних рішень немає, так як потрібно враховувати специфіку проекту. Але знайти закономірності все-таки можна. Коли мова йде про контекстній рекламі Google AdWords або «Яндекс.Директ», вартість переходу за конкурентними транзакційних запитам типу «купити щось з доставкою» буде відносно високою. Ви знову потрапляєте в ситуацію «шахіст проти боксера в рингу».

Щоб перевести протистояння на дошку, залучайте платний трафік за допомогою інформаційних запитів. Чи можна конвертувати його в реальні угоди? Це залежить від якості ресурсу і контент-стратегії. Ось приклад заявки з інформаційної сторінки сайту:

А ось ще одна заявка з цієї ж сторінки (сам діалог вийшов довгим, тому ми його скоротили, але тут важливий саме джерело звернення):

Якщо мова йде про рекламу в соціальних мережах, направляйте трафік на сторінки або в групи проекту. Звичайно, ця рекомендація підходить не для всіх тематик. Наприклад, користувачам буде явно нудно в групах виробників бетономішалок. Але якщо тематика дає хоча б невеликий шанс на використання соціальних імпульсів, використовуйте платний трафік для нарощування числа передплатників, реклами конкретних посад, поширення інформації про акції.

Спосіб № 3: активність в соцмережах

Це ще один універсальний інструмент для вирішення проблеми складної тематики. За допомогою вдалою SMM-кампанії невеликий гравець може обійти велику корпорацію, привернути увагу до складного або дорогого продукту, завоювати довіру аудиторії.

Історія компанії Rockwell Razor - відмінний приклад можливостей соціальних мереж. У 2014 році два студенти вирішили створити якісний продукт, який позбавить чоловіків від необхідності витрачати кошти на дорогі змінні картриджі від сучасних бритвених систем. Хлопці творчо переосмислили дизайн класичних станків для гоління і запропонували користувачам сучасний варіантбритви.

За словами одного із засновників проекту Гаррета Еверард, на початку підприємницького шляху він зовсім не розбирався в маркетингу. Гаррет зі своїм другом Морганом Нордстрома приділяв увесь вільний час розробки дизайну і прототипу бритви. Коли все було готово, хлопці опублікували проект на Kickstarter і пішли спати.

Тут свою справу зробили соціальні мережі: проект миттєво став віральним. На наступний ранок після публікації стартаперів зібрали 18 тис. Доларів, тоді як для запуску виробництва їм потрібно було тільки 12 тис. Доларів.

Тільки на нових етапах залучення фінансування Rockwell Razors стали активно використовувати інструменти SMM. По-перше, вони відбудовувалися від конкурента - відомого всім виробника верстатів з трьома і п'ятьма лезами. Хлопці запустили кампанію, головною зброєю якої стали фінансові розрахунки. За словами підприємців, покупець бритви міг вже в перший рік її використання заощадити кілька сотень доларів, так як змінні двосторонні леза коштують значно дешевше картриджів. Також Rockwell Razors пообіцяли всім крауд-інвесторам безкоштовні поставки лез протягом 5 років, якщо мета другого раунду фінансування буде досягнута. Кампанія йшла з хештегом # 5YearsFreeBlades.

Чи є ситуації, коли просуванням в соцмережах займатися не варто? Так, це нудні продукти і сегмент B2B. Але навіть тут є варіанти. Наприклад, в буржунете B2B-продавці рекомендують використовувати в якості основної платформи для розкрутки LinkedIn. В рунеті LinkedIn частіше використовують для пошуку роботи і рекрутингу. Якщо ви продаєте в сегменті B2B і хочете встановити контакти з керівниками організацій-партнерів, використовуйте «Фейсбук».

Якщо ви щось продаєте не компанії, а людям, сміливо використовуйте для залучення трафіку «Фейсбук», «Вконтакте» та інші популярні соцмережі. Як залучати трафік з соціальних майданчиків? Це тема якщо не для книги, то для кількох величезних гайдів. Основні напрямки роботи можна позначити тезисно:

Спосіб № 4: гостьовий блогінг

За допомогою публікацій на популярних галузевих майданчиках ви збільшуєте охоплення аудиторії і завойовує довіру і авторитет. Пам'ятайте про головне секреті гостьового постінгу: вам потрібні не посилання, а увага реальних користувачів. Тому сфокусуйтеся на якості і актуальності контенту.

Які проблеми можуть перешкодити публікацій гостьових постів? Якщо ви працюєте у вузькій ніші, знайти підходящі тематичні майданчики не так-то просто. Проблему можна вирішити тільки одним способом: публікуйте замітки на сайтах і в блогах, що працюють в суміжних тематиках.

Спланувати гостьову кампанію вам допоможуть наступні рекомендації:

Публікуйте гостьові статті на популярних майданчиках. Їх тематика повинна бути близька до вашої. Популярність ресурсу можна визначити за лічильниками, які зазвичай знаходяться в підвалі сайту. Якщо лічильника немає, ви можете отримати приблизні дані за допомогою сервісу перевірки відвідуваності чужих сайтів або аналітичної платформи Alexa. Побічно оцінити популярність ресурсу і залученість аудиторії можна за кількістю коментарів і епідемій публікації в соціальних мережах.
Знайти популярні сайти і блоги в своїй галузі ви можете за допомогою рейтингів, наприклад, Liveinternet.ru. Також ви можете скористатися пошуковими системами і пошуком по спільнотам в соцмережах. Або запозичити ідеї з нашої розсилки «».
Для гостьових постів готуйте цікаві інформаційні статті. Вони повинні бути корисними для аудиторії. Не намагайтеся продавати в гостях: так ви налаштуєте проти себе читачів і власників сайтів. Ні в якому разі не публікуйте на сторонніх майданчиках неякісний контент. Ви не тільки не вирішите завдання кампанії, але і зіпсуєте враження аудиторії про свій проект.
За допомогою гостьового поста вам необхідно привернути увагу нових користувачів і отримати переходи на свій сайт. Це основна мета гостьового блогінгу. Не думайте про посилання, думайте про потенційних клієнтів, які читають вашу публікацію.
Як часто необхідно публікувати гостьові пости? Чим частіше, тим краще. Це справедливо, якщо ви можете публікувати статті хоча б на кількох різних майданчиках. Якщо ви будете занадто часто публікувати контент на одному сайті, його аудиторія перестане переходити на ваш ресурс.

Цю закономірність помітив відомий маркетолог Ніл Патель. Він публікував на популярних сайтах, присвячених інтернет-маркетингу, по одному посту в тиждень. Читачі активно переходили на сайт Пателя. Коли фахівець збільшив частоту публікацій до 3-4 постів в тиждень на кожному ресурсі, число переходів на його сайт різко впало.

Які результати приносить гостьовий блогінг? Ось кілька прикладів:

Згаданий вище Ніл Патель стверджує, що гостьові пости приносять на його сайт 20 тис. Відвідувачів на місяць.
Керівник BufferApp Лео Видричах каже, що гостьові пости принесли його проекту 100 тис. Користувачів менш ніж за рік. Зверніть увагу, 100 тис. Клієнтів, а не відвідувачів сайту. Щоб отримати цей результат, Лео написав 150 статей на зовнішні майданчики.
А ось стара, але до сих пір актуальна історія про блозі, який за допомогою гостьового постінгу збільшив трафік на сотні відсотків.

Ще раз зверніть увагу, ви публікуєте гостьові пости не заради посилань. Якщо приймаюча майданчик згодна відкрито послатися на вас, не відмовляйтеся. Якщо господар хоче закрити посилання атрибутом nofollow, нічого страшного. Якщо приймаюча майданчик взагалі не згодна ставити посилання, краще відмовитися від співпраці. Звичайно, якщо мова не йде про іміджевої статті на «Ленте.ру» або в «Відомостях».

Спосіб № 5: використовуйте спільноти

Мова йде не про групи або сторінках вашої компанії в соціальних мережах, а про нейтральні спільнотах, в яких спілкуються потенційні клієнти і навіть конкуренти. Простий приклад: співтовариство «Контент-маркетинг»в Facebook.

Не зловживайте довірою: навіть анонси самого корисного контенту можуть набриднути читачам і адміністраторам. дотримуйтесь простому правилу: Брати участь в обговореннях потрібно постійно, а посилатися на власний контент тільки час від часу.

Найголовніше питання: де шукати спільноти? По-перше, їх можна створювати. Наприклад, якщо ви «прикрутите» до сайту форум і зробите його популярним, вважайте, що виграли в лотерею. По-друге, якщо ви хочете успішно працювати, то повинні знати свою галузь уздовж і поперек. Це стосується і спільнот.

Не встигли вступити в найпопулярніші у вашій галузі групи і не є зареєстрованим користувачем на форумах? Приступайте зараз. Знайти відповідні майданчики можна за допомогою «Яндекса» або пошуку по спільнотам в соцмережах.

Обов'язково використовуйте один юзерпік і справжнє ім'я на всіх форумах і в усіх групах, де ви спілкуєтеся. Це потрібно, щоб аудиторія вас дізнавалася.

Спосіб № 6: перетворюйте нових відвідувачів на постійних клієнтів

Вперше потрапив на сайт цільової відвідувач повинен перетворитися в вашого постійного читача і клієнта. Для цього ви повинні публікувати корисний якісний контент і продавати хороший продукт по прийнятною ціною. Які інструменти забезпечують повернення користувачів? Ось список:

Пропонуйте відвідувачам підписатися на розсилку і RSS-канал.
Використовуйте ремаркетинг.
Запропонуйте потенційним клієнтам бонусну програму.
Стимулюйте підписки на сторінки в соціальних мережах.
Встановіть Disqus або аналогічну систему коментування, яка повідомляє учасників дискусії про нові коментарі на Email.

Зверніть увагу, як виробник артізанской косметики Barrister and Mann буквально Арканов користувача з першого відвідування:

Компанія використовує ретаргетінг. Після одного відвідування сайту реклама B & M відображається при кожному вході в «Фейсбук».

Компанія пропонує користувачам привабливу бонусну програму. Відвідувачі можуть отримувати призові бали за вчинення запропонованих дій. Наприклад, реєстрація на сайті приносить 500 балів, зазначення дати народження ще 500 балів, репост в «Фейсбуці» дає 50 балів і так далі. Призові бали можна витратити на продукцію фірми. 100 балів прирівнюється до 1 USD.

На сайті є форма підписки на розсилку. Чи треба говорити, що за підписку користувач теж отримує бонусні бали?

Інтернет-маркетологи відмінно розуміють прислів'я «старий друг краще нових двох». А працюють в складних нішах фахівці можуть сміливо поміняти порядок цифр: «Над друга старого нема ста».

Спосіб № 7: створіть безкоштовний корисний ресурс

Це може бути сервіс, інструмент, інструкція, заради яких користувачі раз по раз повертаються на ваш сайт. прості приклади: «Главред», перевірка орфографії від «Адвего», сервіс для оцінки результатів аналізів.

Корисний ресурс гарантує вам відвідувачів. Наприклад, відвідуваність ресурсу Text.ru, на головній сторінціякого є сервіс перевірки унікальності текстів, перевищує 10 тис. осіб на добу. Сайт біржі «Адвего», на якому є сервіси перевірки орфографії і семантичного аналізу тексту, також відвідують десятки тисяч осіб на добу. Серед них напевно є користувачі, які познайомилися з проектом завдяки корисних сервісів.

Який сервіс потрібен аудиторії? Відповідь на це питання шукайте самі. Головне, щоб ресурс вийшов дуже корисним і безкоштовним.

Спосіб № 8: підвищуйте ефективність трафіку

Простір для екстенсивного зростання рано чи пізно закінчується в будь-якій ніші. А в складному середовищі його може не бути спочатку. Тому ростіть інтенсивно: підвищуйте ефективність наявного трафіку. Йдеться про поліпшення поведінкових метрик: коефіцієнта конверсії, глибини і часу перегляду, залучення користувачів. Сюди можна включити і фінансові метрики, наприклад, середню суму замовлення і кількість угод.

Як покращувати поведінкові метрики? Це ще одна тема для книги або дисертації. Ось відповідь в двох словах: ваш сайт, контент, продукт і навіть ви самі повинні бути цікавими, актуальними, корисними і зручними для аудиторії. Щоб успішно працювати, цю тему доведеться вивчати глибоко. Вам допоможуть такі ресурси:

Список можна продовжити, додавши в нього як мінімум кілька десятків матеріалів з блогу «Текстерри». Але навіть їх не вистачить, щоб вичерпно розкрити теми підвищення конверсії, поліпшення поведінкових показників, забезпечення юзабіліті, створення якісних посадочних сторінок. Тому використовуйте запропоновані посилання в якості напрямку руху. З їх допомогою ви знайдете багато корисних матеріалів як на нашому сайті, так і на інших ресурсах.

Цей спосіб успішно використовувала компанія «Мосігра». За допомогою докладних і наочних описів товару маркетологи проекту збільшили коефіцієнт конверсії та інші поведінкові метрики.

Спосіб № 9: станьте рибою-прилипала

Невелика риба-причепа прикріплюється до акул і китів, щоб долати великі відстані. Схожа маркетингова тактика відмінно підходить для проектів, що працюють в складних нішах. Її суть можна описати так: якщо проекту дуже складно залучати трафік самостійно, використовуйте для розкрутки популярні спеціалізовані майданчики.

Ось кілька прикладів: біржі фрілансерів, TripAdvisor, «Яндекс.Маркет», проект для продажу товарів категорії DIY «Ярмарок майстрів», дошки оголошень, інтернет-аукціони, каталоги. За допомогою розкручених майданчиків можна залучати трафік на сайт власного проекту і одночасно продавати продукт.

Тактику риби-прилипали можна використовувати в будь-якій галузі, де є відповідні популярні майданчики. Ось кілька прикладів:

Веб-агентства часто реєструються на біржах фріланса. Це допомагає продавати послуги і одночасно залучати трафік на сайт.

Як і інші представники сфери послуг, ресторан «Стейк хаус Бізон» використовує майданчик TripAdvisor для залучення клієнтів і управління репутацією. Трафік на корпоративний сайт забезпечує посилання в профілі компанії.

Інтернет-магазини активно використовують популярні каталоги типу «Яндекс.Маркет» і «Товары@Mail.ru». Це один із способів підвищити видимість сайту в конкурентних нішах, де боротьба за клієнтів йде переважно за допомогою ціни.

Учасники проекту «Ярмарок майстрів» продають складні продукти з низьким активним попитом. Наприклад, більшість людей зазвичай купує фабричні недорогі дитячі іграшки. Щоб залучити трафік на сайт майстра, що робить ляльки самостійно, доведеться виграти конкуренцію у великих інтернет-магазинів і виробників. Проблему вирішує профіль на Livemaster, так як аудиторія цього проекту усвідомлено шукає вироби ручної роботи.

Невеликі інтернет-магазини не гребують продажем товарів на інтернет-аукціонах. Вони реєструються під виглядом приватних осіб. Під час спілкування з клієнтом вони перенаправляють трафік на свій сайт.

Спеціалізовані інтернет-каталоги - ще один спосіб подолати високу конкуренцію і вирішити проблему нудного продукту. Наприклад, виробники меблів публікують інформацію на тематичних майданчиках. Вони одночасно стимулюють продажі і отримують трафік на сайт.

Спосіб № 10: зробіть ставку на відео

За допомогою смартфонів і планшетів відео можна дивитися коли завгодно і де завгодно. А ще завдяки цим аксесуарам можна де завгодно і коли завгодно знімати відео. Навіть комерційне.

Як відеоконтент може допомогти отримувати трафік в складних нішах? За перші позиції у видачі YouTube та інших місць для розміщення відеофайлів боротися простіше, ніж за топ видачі в Загалом пошуку. Це справедливо навіть для дуже конкурентних тематик з простої причини: ваші суперники частіше публікують тексти, ніж знімають відео. Крім того, відео підвищує довіру до продавця. Аудиторія бачить, що має справу з живими людьми, а не знеособленими ніками на сайті. Це додатково стимулює продажі і відвідуваність сайту.

Зверніть увагу на приклад Шанті-Шанті.рф. Хлопці знімають відеоогляди на кожен товар і публікують його на сторінці опису. Це подобається клієнтам і пошуковим системам. Ще один схожий приклад - зарубіжний магазин для гоління Shave Nation. Його власник створив один з найпопулярніших в ніші освітніх каналів на YouTube. В описі кожного відео є посилання на конкретний продукт або добірку товарів.

Спосіб № 11: поширюйте продукт за моделлю freemium

За даними софтверної компанії OPSWAT, антивірусне ПЗ Avast займає друге місце за популярністю в світі після штатної програми MS Windows Defender. За власними даними Avast Software, компанія в 2015 році контролювала 21% світового ринку антивірусного ПО. У 2014 році інвестиційна компанія CVC Capital Partners оцінила Avast Software в 1 млрд доларів.

До чого ця інформація? Компанія вартістю 1 млрд доларів поширює свій флагманський продукт абсолютно безкоштовно. А заробляє Avast Software на продажу преміальних функцій програми.

У яких нішах працює бізнес-модель freemium? Ось кілька варіантів: розробка програмного забезпечення, Ігор, різні веб-сервіси, продаж послуг в офлайні. Наприклад, саме цю модель використовує платформа для вивчення іноземної мови Lingualeo.

Чому модель freemium гарантовано приносить продажу і трафік? По-перше, безкоштовне розповсюдження продукту приваблює аудиторію. По-друге, безкоштовне використанняхорошого продукту формує лояльність. А лояльні користувачі завжди купують. Хоча б з цікавості або почуття подяки.

Спосіб № 12: зробіть класну email-розсилку

Цей спосіб залучення трафіку відмінно працює в будь-якій ніші. Щоб успішно використовувати інструмент, доведеться відповісти на два глобальних питання: де брати передплатників і що їм розсилати.

Ось два Лайфхак. Перший: якщо дозволяє бізнес-модель, надсилайте в листах купони на знижку. Вони повинні бути приємним доповненням до інформації. І другий: ви можете публікувати листи на сайті. Однак нові випуски розсилки повинні з'являтися там із затримкою. Наприклад, нові листи можна надсилати по понеділках, а інформацію на сайті оновлювати по п'ятницях.

Тепер до питання про передплатників. Коли вашу розсилку знатимуть і цінувати, аудиторія сама її знайде. Але спочатку вам доведеться використовувати всі доступні способизалучення аудиторії. Ось найбільш ефективні інструменти:

Використовуйте форму підписки на сайті. Експериментуйте з агресивними інструментами, наприклад, Hellobar або спливаючими вікнами.
Обмінюйте підписку на щось цінне, наприклад, безкоштовний контент або знижки.
Включіть в шаблон листи кнопки шеринга. Якщо ви створюєте дійсно корисний контент, передплатники обов'язково захочуть опублікувати його на своїх сторінках в соцмережах.
Якщо дозволяє контент-стратегія, дайте можливість передплатникам самостійно вибирати тематику листів.
Вкажіть посилання на підписку в підпису робочого електронного ящика.
Увімкніть підписку на розсилку в якості опції по замовчуванні при реєстрації на сайті сервісу.

Хочете швидко наростити базу передплатників? Створіть дуже корисний скачуваний контент і продавайте його за підписку. Ваша пропозиція має бути дійсно цінним. Наприклад, орієнтуйтеся на електронну книгу 100+ практичних хаков для інтернет-маркетологів. Чи не накидається на нових передплатників з комерційними пропозиціями. Скористайтеся рекомендаціями, що дозволяють без нав'язування перетворити одержувачів листів в клієнтів. До речі, успіх Email-кампанії сильно залежить від можливостей сервісу розсилок. Тому вибирайте його ретельно.

Спосіб № 13: опитують відомих в галузі фахівців

Навіть якщо ваша ніша дуже вузька, складна й нудна, в ній напевно працюють успішні і харизматичні фахівці. Публікуйте інтерв'ю з ними. Це працює з двох причин. Перша: інтерв'ю з лідерами робить ваш блог або сайт більш цікавим і корисним для існуючої аудиторії. Друга: ім'я фахівця приверне на ваш ресурс частина його аудиторії.

Чи погодяться провідні експерти дати вам інтерв'ю? У більшості випадків це залежить від вашого вміння спілкуватися і дипломатичності. Наприклад, на нашому сайті є інтерв'ю Ренда Фишкина, Дениса Каплунова, Олександра Алаєва, Дмитра Шахова, Дмитра Севальнева, Віктора Карпенка, Сергія Людкевича та інших відомих фахівців. До речі, ось вам спосіб залучення трафіку № 13/1: давайте інтерв'ю всім, хто про це просить. На початку бізнес-кар'єри це робити легко.

Спосіб № 14: згадуйте відомих фахівців в соціальних мережах

Коли ви публікуєте пост в «Фейсбуці» або твіт зі згадуванням відомого фахівця, його передплатники бачать вашу публікацію в стрічці. Щоб згадати когось, напишіть знак «@» та ім'я користувача без пробілу.

Продовжуємо говорити про трафік. Сьогодні ми розберемо два залишилися каналу, це: Social (соціальний) і Paid (платний).

Користувач сприймає соц.сети як точку входу в інтернет. Йому не потрібно заходити на кожен окремий сайт, він все отримує прямо тут і зараз. Останні дані показують, що частка переходів на сайт з соціальних мереж сильно скорочується, тому при плануванні стратегії по So

Якщо ви вже готові вкладатися, то різні рекламні інструменти вам на допомогу. У кожної соц.сети є свої:

Можна звернутися до агентства, яке під ключ зробить вам весь комплекс працювати, але опеньків ж це будуть чималі гроші.
Взагалі задайте собі питання: для чого вам потрібні групи в соц.сетях і що ви будете транслювати в них?

Як би сто мільйонів разів про це не говорили, але тільки потрібний і цікавий контентздатний залучити аудиторію.

Paid або платні канали трафіку

Це користувачі, які приходять до вас по платній рекламі. Подивимося, яких видів вона буває.

Найдешевша вартість переходу на ваш сайт!

Закупівля розсилки по потрібної вам аудиторії. Відправляєте представлення свого продукту / сайту або чого завгодно вашим потенційним клієнтам, аж до рекламних банерів всередині листи.

Вибачте, що перебиваю читання. Приєднуйтесь до мого telegram канал. Свіжі новини статей, розвиток digital продуктів і growth hack, там все. Чекаю вас! Продовжуємо ...

Невеликі блоки з маленькою картинкою, які схожі на новини. У попередньому матеріалі ми якраз розповідали про. Такі ж блоки можна закуповувати в якості реклами.

Чи не виключення і великі ресурси. Ті ж ЗМІ, розважальні портали і т.д. Ключем буде питання: чи є там ваша аудиторія? Реклама на таких джерелах може бути різноманітною, від спецпроектів до нативної (стаття зі згадуванням продукту).

Як прокачати платні канали трафіку?

Грошима, грошима і ще раз деньгаміJ До всього треба підходити з розумом. Завжди найпростіше взяти і віддати в агентство гроші.

Але, якщо у вас є трохи часу і терпіння, то хоча б частину платної реклами ви зможете організувати собі самі. Для цього вивчите інструменти і створіть самі рекламну кампанію.

По інших каналах теж саме. Вивчіть питання, Затратьте трохи свого часу і не пошкодуєте. Як мінімум, ви будете розбиратися і зможете задати правильні питання агентству в разі потреби.

підсумки

Сьогодні ми поговорили про Social і Paid каналах трафіку, на цьому основи закінчуються. Далі ви можете в кожному з них знайти для себе ефективний спосібзалучення клієнтів до себе на сайт. Тепер потрібно перейти до частини, де ми навчимося перевіряти роботу каналів, але про це в наступному матеріалі.

Всього найкращого!

Мало не забув, підписка внизу праворуч 🙂

Олексій А.

Всі статті циклу.

Даний матеріал знаходився в ексклюзивному розділі. На момент публікації (7 січня) матеріалу в паблік ніде не було. Сьогодні він з'явився не кількох платних ресурсах. Залишати його в закритому розділі немає сенсу, матеріал опублікований для всіх в відкритий розділ. Вивчайте, матеріал дуже крутий!

курс: «Швидкий вкидання трафіку з соціальних мереж» . Подарунок на Різдво для користувачів закритого розділу. Свіжий матеріал по вилученню трафіку з ВК та Фейсбуку. Не забудьте залишити відгук після вивчення матеріалу! Відгуків про курс ще немає. Матеріал гідний, радимо вивчити! матеріал надіслав WebPro з коментарем: «Крутий курс по трафіку. Розміщую поки в закритому розділі. Скоро потрапить в паблік і можна перенести у відкритий. Вивчіть, не пошкодуєте! » Рекомендуємо викачувати одразу, видалити можуть в будь-який момент! Матеріал може бути вилучений за запитом правовласника! вивчаємо

Опис курсу:

Трафік з Вконтакта

У цьому модулі ви дізнаєтеся ВСЕ, що вам необхідно, щоб швидко запустити цільової платоспроможний трафік з Вк на ваші ресурси. Нічого зайвого - тільки результативні дії, велика частина з яких буде мати накопичувальний ефект. Тобто зробивши їх одного разу, ви будете спостерігати зростання охоплення вашої реклами тривалий час. Це як кола на воді - ваш рекламний охоплення буде ставати все ширше і ширше без вашої участі. Після проходження модуля ви отримаєте покрокову технологію, яка дозволить вам швидко знаходити цільову аудиторію, швидко її розширювати до потрібних розмірів і швидко створювати ефективні рекламні оголошення для продажу ваших товарів і послуг.

підсумок:

Трафік з Фейсбук

У цьому модулі ви дізнаєтеся все, що вам необхідно, щоб швидко запустити цільової платоспроможний трафік з ФБ на ваші ресурси. Фейсбук має ряд особливостей, яких немає в ВК. І це хороша новина. Тому що практично ніхто з конкурентів не використовує ці особливості на повну котушку. А ви будете. Як завжди, в модулі нічого зайвого - тільки результативні прості дії. Після проходження модуля ви отримаєте покрокову технологію, яка дозволить вам швидко знаходити цільову аудиторію, швидко її розширювати до потрібних розмірів і швидко створювати ефективні рекламні оголошення для продажу ваших товарів і послуг.

підсумок:швидкий рентабельний трафік тоді, коли вам це потрібно.

Якщо Ви не бачите посилання для скачування матеріалу - вимкніть блокіратор реклами та додайте наш сайт в список виключень. Якщо Ви проти реклами на нашому сайті - купуйте контент безпосередньо у авторів.

Посилання на скачування цього матеріалу доступна лише зареєстрованим користувачам сайту. Реєстрація на сайті безкоштовна і не займе багато часу. Якщо у Вас вже є аккаунт - Ви можете авторизуватися.

Матеріал надано виключно для ознайомлення!

ПРОВОДИТЕ ЧАС НА КАРАНТИН З КОРИСТЮ ДЛЯ СЕБЕ! Доступ до величезної бази інфопродуктов (більш 200.000 матеріалів), доступ до закритого Torrent-трекеру з ЕКСКЛЮЗИВНОГО інформацією, доступ до ресурсу з зарубіжними матеріалами і багато іншого всього за 490 рублів / назавжди! Освоюйте нові й трендові професії разом з OPENSSOURCE! Акція триватиме до 31 березня!