Як продати що або через інтернет. Як продавати через Інтернет з найбільшою вигодою: правила і рекомендації. Розібратися з податковою базою

Обсяг продажів через інтернет в Росії щорічно зростає. Постійно розширюється список товарів і послуг, які росіяни звикають купувати онлайн. Новий бізнес в інтернет можна почати швидко, не прив'язуючись при цьому до конкретного місця проживання. Для зручності підприємців сьогодні існує безліч доступних сервісів для запуску бізнесу онлайн, про які ми розповімо далі.

Що можна продавати онлайн

По-перше, варто перелічити основні переваги продажів через інтернет:

менші витрати на старт бізнесу в порівнянні з торгівлею офлайн;
бізнесом можна керувати дистанційно;
діяльність в значній мірі можна автоматизувати;
є можливість масштабування до значних розмірів.

Через інтернет можна продавати не тільки товари. Ось три основні групи того, що продається в Рунеті:

Товари
послуги
інфопродукти

Розглянемо їх докладніше.

Товари

При продажу товарів через інтернет бізнес будується на закупівлю товару за нижчою ціною (часто оптом), і його перепродажу за вищою. Від підприємця не потрібно бути профільним фахівцем в якій-небудь сфері, важливіше орієнтуватися в ринку конкретної продукції.

Якщо бізнес «пішов» є шанс довгий час заробляти на одному виді товарів. І якщо попит на нього широкий, то такий бізнес набагато простіше масштабувати, ніж роздрібну торгівлю через офлайн магазини. Інтернет дозволить стартувати з набагато меншими вкладеннями і швидше вийти на пристойний дохід.

Але при цьому для створення інтернет-магазину потрібно більше коштів, ніж для продажу через мережу послуг або інфопродуктов. Як правило, необхідний більш об'ємний сайт (з каталогом товарів), а також кошти на закупівлю продукції. Крім цього, витрати часу і грошей будуть пов'язані з тим, що товар буде потрібно десь зберігати, потрібно буде забезпечити його доставку і щоденний прийом дзвінків. Потрібно враховувати і можливу наявність шлюбу, а також те, що товар може вийти з моди або зіпсуватися. Також ще необхідно оформлення документів.

До інформації про те, які товари користуються попитом в Рунеті, ми повернемося в розділі зі статистикою.

послуги

Якщо підприємець є фахівцем в якійсь області, він може продавати свої послуги через інтернет і надавати їх (в залежності від типу) не тільки на своєму локальному ринку, а й віддаленим клієнтам. Крім того, можливий продаж не тільки власних послуг, а й виконуються іншими людьми. В такому випадку бізнес стає масштабується, так як не залежить від фізичних можливостей однієї людини.

Запуск бізнесу на продажу послуг менш витратний, ніж з продажу товарів. В цьому випадку не потрібна закупівля товару, а сайт, як правило, необхідний набагато менш об'ємний, ніж при створенні інтернет-магазину. Немає ризику псування товару.

Для початку інтернет-бізнесу на послуги має сенс сформувати портфоліо - деяку презентацію досягнень в обраному сегменті. Тут повинні бути позитивні відгуки клієнтів.

Фахівці, які надають послуги, повинні постійно покращувати свої навички і підвищувати знання за своїм профілем.

Через інтернет в Росії, наприклад, продаються такі послуги:

створення текстів
Створення сайтів і їх просування
Послуги з оренди та продажу нерухомості
Рекламні послуги
послуги юристів
програмування
Послуги в секторі краси (косметологів, перукарів і т.п.)

інфопродукти

Якщо вам вдалося вирішити якусь серйозну проблему, ви можете зробити інфопродукт про це і продавати його тим, хто стикається з аналогічними труднощами. коли власного досвіду недостатньо, можна продюсувати чужі інфопродукти.

Витрати на запуск бізнесу з продажу інформаційних продуктів, також, як і при продажу послуг, невисокі. Крім витрат на сам інфопродукт, як правило, потрібне створення досить невеликого сайту і вкладення в рекламу.

Для того, щоб люди довіряли продаваної інформації, корисні позитивні відгуки учнів і клієнтів. Спеціаліст по ИнфоБизнес повинен постійно розвивати свої знання і періодично оновлювати свої продукти.

У цьому секторі можна зіткнутися з випадками піратства. Потрібно по можливості відслідковувати наявність своїх курсів, викладених в мережу, і боротися з цим. Але оптимальним способом боротьби буде супровід клієнтів, якого позбавляються просто викачали файл з інформацією курсу. Адже люди більш успішно освоюють якісь навички, якщо вони включені в живе спілкування і можуть консультуватися з експертом.

У Рунеті продаються абсолютно різні інфопродукти, ось досить затребувані сфери:

що стосуються фінансових питань і проблем (куди інвестувати, як вирішити питання з боргами, як досягти зростання продажів і т.п.);
пов'язані з особистими відносинами (як вийти заміж і т.п.);
про зміну свого тіла (зниження ваги, нарощування м'язів і т.д.).

Статистика: що найбільше росіяни купують в мережі

Російський ринок інтернет-торгівлі сильно відрізняється від загальносвітового. Якщо в світі значний сегмент продажу інформації (кіно, музика, книги), то росіяни платити за це звикли в рази менше, і в основному витрачають гроші на закупівлю фізичних товарів. Ось рейтинг найбільш продаваних через інтернет товарів в Росії:

електроніка та побутова техніка.
Одяг та взуття.
Комп'ютерна техніка.
Автозапчастини.
Мобільні телефони.
Дитячі товари.
Товари для дому.
Меблі.
Устаткування.
Будівельні матеріали.

Як вибрати вигідний об'єкт для продажу в Рунеті

По-перше, при виборі ніші варто врахувати власні інтереси. Звичайно, вам не вдасться продати те, що цікаво тільки вам і нікому більше. Але довгий час займатися справою, до якого не лежить душа, вам теж буде вкрай складно. Адже для досягнення результату потрібно часом проявляти завзятість і долати складнощі, що простіше, коли вам щось дійсно цікаво. В обраному сегменті добре мати якийсь досвід і розбиратися (або хоча б присвятити достатньо часу пошуку потрібної інформації).

По-друге, потрібно з'ясувати, який попит є на товар або послугу. Якщо попит вже є, з ним набагато легше працювати, ніж з просуванням абсолютно нового невідомого продукту. Для з'ясування попиту є сервіси статистики запитів Яндекса і Google - це відображення того, як часто користувачі Рунету шукають щось в мережі. Наприклад, ви вибираєте між двома групами товарів, з чим зробити інтернет-магазин. Можна вибрати основні запити, за якими люди шукають товари двох цих груп і перевірити, скільки запитів в місяць є на одну і іншу групу в Wordstat Яндекса. Значна різниця в цифрах об'єктивно покаже, що користується великим попитом.

Тут відразу ж ви зможете оціните і сезонність майбутнього бізнесу. Для цього подивіться історію запитів в Wordstat. Якщо ви хочете торгувати лижами, то ви помітите, що основний сплеск попиту протягом року в цьому сегменті буває з листопада по лютий. Це дозволить вам більш чітко планувати свою діяльність протягом року. Крім того, ви зможете і приблизно зрозуміти, зростає чи знижується кількість запитів в даному секторі в порівнянні з попереднім роком.

По-третє, оціните наявність конкуренції. Як не дивно це прозвучить, чим більше конкурентів, тим може бути вигідніше вести бізнес в цій ніші. Якщо в якомусь секторі ніхто не вкладається в бізнес і рекламу, це може свідчити про те, що заробити в цій ніші досить важко. Які є прості інструменти для оцінки конкуренції? Введіть в Яндексі потрібний пошуковий запит: наприклад, «корм для кішок». Праворуч ви побачите статистику за результатами (скільки сторінок знайшов Яндекс по даній темі), а під цим слова «Дати оголошення» і «Показати все». Якщо натиснути на посилання «Показати все», можна дізнатися, скільки всього рекламних оголошень розміщено по даному запиту. Простий приклад - поміняйте слово «кішок» на слово «собак» і порівняйте результати. Те ж ви можете зробити і з тими товарами або послугами, які збираєтеся продавати, для їх порівняння.

По-четверте, потрібно враховувати прибуток з одного продажу. Реклама в мережі коштує грошей. І кожен залучений вами клієнт буде обходитися в якусь суму. У зв'язку з цим деякі експерти рекомендують не зв'язуватися з продажами в сегментах, де планована середня вигода з одного продажу складає менше 700 рублів.

По-п'яте, оцініть можливості додаткових продажів. Якщо ви вибираєте між двома продуктами, і один продукт клієнтам потрібно замовляти постійно, а другий замовляється раз в житті, при однаковій маржі з продажу перший однозначно більш вигідний. Для збільшення розміру чека можна розглянути формування наборів, пропозиція додаткових послуг, Подарункових сертифікатів і так далі.

По-шосте, оцініть витрати особистого часу на ведення бізнесу. Якщо якийсь бізнес може стати вигідним, тільки якщо ви витратите на нього більше часу, ніж це фізично можливо, можливо, від ідеї варто відразу відмовитися. У тому числі варто врахувати часові витрати на ведення документообігу. У Росії ситуація в цьому плані посилюється, якщо бізнес ведеться в формі юридичної особи (а не ІП), є співробітники на трудових договорах, а також в секторах, які потребують додаткових дозволів тощо.

По-сьоме, продумайте логістику та зберігання, якщо мова йде про товар. Які витрати часу і грошей вас чекають? Які служби доставки вам доступні, в який час вони працюють? Скільки часу знадобиться, щоб відправляти товар і т.д.? Скільки місця потрібно буде, щоб його зберігати?

По-восьме, подумайте, як швидко товар або інфопродукт будуть застарівати. Якщо дуже швидко, то це збільшить можливі ризики бізнесу.

І по-дев'яте, розгляньте можливості нарощувати обороти. Якщо справа виявиться прибутковим, масштабувати його буде простіше на зростаючому ринку і при достатній кількості потенційних клієнтів.

При порівнянні декількох груп товарів або послуг, ви можете оцінити їх за наведеними критеріями і порівняти, що для вас більш вигідно.

Кроки при запуску інтернет-бізнесу

В якій послідовності можна діяти, щоб запустити бізнес в мережі?

Вибір об'єкта (товар, послуга, інфопродукт) по інструкції, наведені в попередньому пункті.
Проведення розрахунків, складання бізнес-плану.
Тестування бізнесу з даним об'єктом.
Прийняття рішення про продовження / припинення продажів об'єкта.
У разі продовження - тиражування бізнесу.

Ці етапи можна пройти кілька разів з різними товарами або послугами, поки буде вибраний оптимальний варіант. Крім того, вибір вигідних варіантів можна продовжувати навіть при наявності успішного бізнесу, адже попит на багато чого змінюється, з'являються нові товари і технології, виникає сезонний попит на ті чи інші товари.

Вибір об'єкта продажів ми вже розглянули, а складання бізнес-плану ми присвятимо окремий пункт нижче.

Тому тут відразу ж перейдемо до етапу тестування.

Припустимо, ви вибрали послугу, яку хочете надавати, з'ясували, що на неї є попит, і те, що багато розміщують рекламу з цього приводу.

З чого варто почати тестування, так це з визначення того, якими способами просування користуються конкуренти.

Можна перевірити затребуваність ними реклами на великих майданчиках: Яндекс, Авито, інших відомих, а також профільних ресурсах і в інших каналах, які, на вашу досвіду, частіше використовуються при пошуку клієнтів на дану послугу. Якщо послуга локальна, варто також знайти групи вашого району в соціальних мережах.

Потрібно з'ясувати вартість реклами по всіх каналах. І далі вибрати найменш затратні способи просування, щоб в першу чергу випробувати їх. Витрати на рекламу потрібно вважати не тільки прямі, але також і пов'язані зі створенням сайту. Наприклад, якщо ви бачите, що можна розмістити оголошення від приватної особи на Авито, можливо, варто цим для початку і скористатися, а не витрачати одразу час і значні кошти на створення власного ресурсу. Для продажу безлічі послуг та окремих товарів можна використовувати сторінки в соціальних мережах і сайти-одностранічнікі. Це заощадить ваші кошти на початку бізнесу.

Якісь способи просування можуть виявитися вельми недорогими, а деякі і взагалі безкоштовними. Проте варто закласти певну суму для перевірки різних каналів просування.

Далі має сенс скласти план по часу, грошей і способам просування при тестуванні ніші, а також очікуваних результатів. А далі зафіксувати всі дані (скільки грошей витрачено і скільки було звернень з кожного каналу).

Підготуйтеся до початку продажів, не роблячи зайвих витрат (зберіть потрібні матеріали, Заведіть окремі телефони, якщо доцільно - оформите сторінки в соцмережах або мінімально можливі сайти).

Після цього можна запустити першу рекламу - починаючи з самої низько витратної. Найчастіше результат просування залежить від багатьох факторів (складання оголошення, наявність портфоліо, ефективність рекламного майданчика і т.д.). Тому робити висновок про успішність продажів після однієї спроби реклами на одному сайті, очевидно, буде рано.

За статистикою, в продаж переходить далеко не кожен контакт з клієнтом (перегляд вашого оголошення). З 100 переглядів зацікавлених клієнтів може вийти, наприклад, одна продаж. Якщо мова йде про рекламу на непрофільній ресурсі, де відвідувачі не шукали ваших послуг (наприклад, міська група), то переглядів може знадобитися і в десятки разів більше.

На етапі тестування вам необхідно забезпечити достатню кількість переглядів своїх оголошенні.

Якщо йдеться про рекламу в Яндекс.Директ або Google Adwords, кількість кліків по вашим оголошенням має бути не 10-20, а в розрахунку приблизно 100 на кожну потенційну продаж. І це повинні бути цільові клієнти, не витрачайте гроші на занадто загальні і непрофільні запити.

При виконанні вашого плану по першій тестирующей рекламі має сенс коригувати рекламну компанію на основі нових даних, що отримуються і зворотнього зв'язку від клієнтів.

Коли ви досягнете достатнього числа контактів з потенційними клієнтами, ви зможете оцінити отриманий обсяг продажів вашої послуги (чи товару), а також середні витрати на кожну продаж. І на підставі цього прийняти раціональне рішення про те, чи продовжувати цю діяльність далі або знайти щось більш цікаве.

Онлайн-сервіси для запуску інтернет-бізнесу

Нові сервіси з'являються в мережі постійно, перерахуємо кілька з них. Інші ви напевно зможете знайти під ваші конкретні завдання.

Wordstat Яндекса. Ми вже описали, як зручний цей сервіс для з'ясування попиту на товар / послугу і визначення сезонності його продажів.
Яндекс.Директ і Google Adwords - два основних сервісу для розміщення пошукової реклами.
Яндекс.Маркет - велика російський майданчик для продажу товарів.
Aliexpress- велика міжнародна майданчик для продажу товарів.
Авито- ефективний майданчик для пошуку покупців товарів і послуг.
Вконтакте - соціальна мережа з великою кількістю сформованих російських груп потенційних споживачів (місцеві групи, групи за інтересами).
Конструктори бізнес-планів - цілий ряд онлайн сервісів для складання розрахунків.
конструктори сайтів - сервіси, що дають можливість безкоштовно самостійно зробити власний сайт.
Insales - сервіс для самостійного створення інтернет-магазинів.

Бізнес-план: як зробити необхідні розрахунки

Бізнес план- це не тільки розрахунки. У разі підготовки для інвесторів він може являти собою досить об'ємний документ. Навряд чи, починаючи малий бізнес в мережі, підприємці будуть складати його для себе також детально, але все ж наведемо основні розділи, які в нього зазвичай включаються.

Короткий опис проекту (форма бізнесу, необхідне загальне фінансування).
Опис товару або послуги (основні характеристики і ціна).
Аналіз ринку (ситуація з конкуренцією, канали збуту).
План маркетингу (опис цільового покупця, географія продажів, основні способи просування).
План виробництва (якщо є) і логістики.
Планування кадрового складу (скільки людина буде працювати в проекті).
Фінансовий план (бюджет руху грошових коштів).
Графік реалізації проекту (календарний план).

Якщо ви зацікавлені скласти всі зазначені розділи, вам допоможуть онлайн конструктори бізнес-планів. Такий безкоштовний сервіс є навіть на сайті російського уряду (на федеральному порталі МСП).

Але найкориснішим буде до початку бізнесу скласти бюджет руху грошових коштів. Він може мати форму таблиці, в якій вказані всі витрати (одноразові та регулярні), а також очікувана виручка та інші надходження. Такий план складається помісячно на тривалий термін, наприклад, 3 роки. При цьому обсяг продажів потрібно планувати з урахуванням сезонності. Наприклад, якщо ви торгуєте лижами, виручка взимку і влітку у вас явно буде різна.

В результаті по кожному періоду визначається планований прибуток, а також цей показник наростаючим підсумком.

У витрати не забудьте включити:

витрати на реєстрацію бізнесу,
податки,
орендну плату, якщо планується знімати приміщення,
транспортні витрати,
закупівлю товару,
оплату реклами і просування сайту,
витрати на хостинг і доменні імена,
заробітну плату співробітників,
витрати на бухгалтерський супровід,
зміст сайту і ін.

Включивши в таблицю всі необхідні витрати, ви можете бути неприємно здивовані можливим результатом. Але краще побачити небезпеку саме на етапі планування і змінити плани, ніж витратити місяці, а то й роки на роботу в збиток, які вже не можна буде повернути.

Саме тому складання розрахунків вкрай рекомендується при веденні бізнесу. Далі важливо вести статистику, щоб оцінювати вже реальне, а не плановане стан справ і вживати заходів для оптимізації ситуації.

Приклад основних розрахунків для інтернет-магазину

Статті витрат у кожного підприємця, як правило, свої. Це залежить від обраної ним системи оподаткування, найму співробітників, оренди складу, транспортних витрат і так далі.

Не вдаючись в подібні індивідуальні деталі, наведемо схематичний приклад розрахунку прибутку інтернет-магазину.

Такий розрахунок варто робити до початку бізнесу і далі коригувати його залежно від отриманих результатів. Наприклад, ви бачите, що при запланованих витратах на рекламу число відвідувачів сайту вдвічі менше, ніж було закладено в план. Можливо, вам варто протестувати інші способи реклами або внести в основний розрахунок нові фактичні дані по рекламним витратам.

Трохи про реєстрацію бізнесу

Поки ви тестируете різні ніші, ви можете взагалі не зробити жодної продажу. Або зробити одну-дві, що по суті, бізнесом ще не є. Тому великого сенсу реєструвати ІП або тим більше компанію на цьому етапі немає.

Якщо бізнес «пішов», реєстрацію можна зробити швидко і без особливих проблем. У поточному правовий режим при оформленні ТОВ документообіг буде більш об'ємним, ніж при реєстрації ІП, так чи варто ускладнювати собі життя?

Роботу без реєстрації бізнесу в установленому законом порядку ми вкрай засуджуємо, але деякі роблять це, користуючись особливостями російського законодавства. Наприклад, з наступної статті Кодексу про адміністративні правопорушення видно, що фізична особа в зазначеному випадку несе набагато меншу відповідальність, ніж зареєстрована юридична: «Стаття 14.15. Порушення правил продажу окремих видів товарів. порушення встановлених правил продажу окремих видів товарів - тягне за собою попередження або накладення адміністративного штрафу на громадян у розмірі від трьохсот до однієї тисячі п'ятисот рублів; на посадових осіб - від однієї тисячі до трьох тисяч рублів; на юридичних осіб - від десяти тисяч до тридцяти неоподатковуваних мінімумів доходів громадян. »

Проте за незаконну підприємницьку діяльність існує цілий ряд варіантів відповідальності.

Продаж товарів через інтернет - це альтернативний спосіб реалізації продукції. Він має на увазі під собою пошук потенційних покупців у всесвітній мережі.

Щорічно мільйонний людей по всьому світу успішно продають товари в інтернеті. Але є і зворотна сторона медалі, на якій викарбовано таке ж число продавців, чиї старання залишилися невиправданими. Тому не поспішайте сильно радіти і мріяти про мільйони, навіть якщо зробити все правильно і розумно - шанси на успішні угоди скорочуються через високу конкуренцію в цьому сегменті заробітку в інтернеті.

Перед написанням цієї статті я переглянув безліч публікацій з інших сайтів (по даній темі), а також відеозаписів. Найчастіше на очі траплялися записи людей, які, швидше за все, ніколи нічого не продавали, а просто скопіювали тексти з інших джерел (з деякими доробками, щоб додати унікальності тексту). Решта ж автори твердили про швидкість отримання доходу з цього виду заробітку. Але чи так це?

Наведу простий приклад на картоплі. Існує звичайний продуктовий ринок, на якому будь-який бажаючий може продавати або особисто вирощений урожай, або куплений у кого-то другого (раніше це називалося «спекуляцією», а зараз «ринковою економікою»). Так ось ви пішли іншим шляхом, привезли рано вранці закуплений картопля, розклали ваги і чекаєте покупців.

Далі з'їжджаються ваші конкуренти, які також як ви купили картопля у того-самого постачальника. І до 9 години ранку на 50-ти квадратних метрах вас вже п'ять-десять чоловік. Однакова картопля, однакова ціна (виходячи з витрат і бажання отримання більшої або меншої прибутку ціни можуть варіюватися, але не в значних масштабах).

Чому покупці повинні вибрати саме ваш товар? Якість і ціна? Можливо, але якщо пожертвувати ціною, то частина покупців може вирішити, що до такого кроку ви вдалися через низьку якість овочів. Або конкуренти побачать ваші цінники і також виправлять свої.

Думаєте, що подібна ситуація не стосується продажу товарів в інтернет? Помиляєтеся. У всесвітній мережі ви зіткнетеся ще з більшою конкуренцією.

Почнемо, мабуть, з вибору майданчика для реалізації. За фактом їх не так вже й багато. Це може бути особистий інтернет-магазин (який, до речі, для початку можна створити абсолютно безкоштовно) аукціони і дошки оголошень, і соціальні мережі. Мабуть, це все, інше немає сенсу перераховувати.

Інтернет-магазин - вимагає хоча б мінімальних знань SEO (благо зараз в мережі безліч інформації про це, а краще за все для початку ознайомтеся з рекомендацією від пошукових систем Яндекс і Гугл), унікальних фотографій товару і їх опису. Реклама - непряме і індивідуальне, але дуже корисне зброю в пошуку покупців.
Аукціони і дошки оголошень - вимагають посидючості (доведеться потрудитися), унікальних фотографій товарів і їх опис (але коротше, ніж для магазину).
Соціальні мережі - вимагає від продавця мати тисячі друзів на сторінці або «розкручене співтовариство», вищезгадані фотки і також опису.

Виходячи з вищесказаного ви вже, напевно, зрозуміли, що який би шлях не був би обраний вами - потрібно мати його унікальні фотографії і в текстовій формі описати його. Унікальні, а не передратие з інтернету, фотки допоможуть покупцеві зрозуміти, що ви не обманщик і товар у вас є в наявності (або був, але вже на складі). Унікальні опису виконують подібну функцію.

Під унікальними описами маються на увазі не тексту, перевірені через різні сервіси на «унікальність», а ті, які містять в собі елементи, не описані постачальником. Повнота інформації про товар (розміри, склад, застосування і т.д.) - запорука «продає тексту» (ненавиджу цей вислів, але тут воно дуже лаконічно).

Без цих двох складових для покупців ви один з тисячі однакових продавців, серед яких вони можуть вибрати будь-кого. А так ви хоча б будете відрізнятися від іншої шушваль.

Інтернет-магазин - вивчаємо потенційного покупця, вибираємо під нього рекламний майданчик, налаштовуємо її і вперед.
Аукціони і дошки оголошень - аналогічна реклама, тільки вже майданчиком будуть служити самі сервіси.
Соціальні мережі - вашим друзям і передплатникам не потрібен «омолоджуючий крем для ніг» і тому шукаємо покупців або на дошках оголошень і аукціонах, або створює онлайн-магазин.

Реклама стимулює продажі, а не робить це за вас. В інтернеті до неї варто вдаватися тільки тоді, коли ви будете впевнені, що гроші на її реалізацію не полетять в трубу. Якщо у вас цікавий товар, красиво і грамотно оформлена сторінка для нього (вказані контактні дані, ціна, опис, є зображення або відеозапис), то покупець сам знайдеться.

Невеликий приклад з життя

Батько одного з моїх товаришів вирішив продати свій старий автомобіль, який раніше використовував в робочих цілях. Через віку вартість авто була високо. Продаж він вирішив здійснити через відомий сайт, створений спеціально для цих цілей (дошка оголошень для продажу старих автомобілів).

Перші дії: склав опис, в якому вказав не тільки технічну характеристику авто, але і перерахував ремонтні роботи, які в ньому проводилися (а також перелік деталей, які були замінені або відреставровані під час ремонту). Це правильно подумаєте ви, мовляв, так і повинно бути? А чи часто ви зустрічали в описах до лотів із зимовими чоботами, в яких зазначено, що вони зроблені в Китаї і, що зроблені з дуже дешевих матеріалів? Йдемо далі.

Після текстової частини він перейшов до фото: знімків було зроблено більше 10, що дозволило розглянути автомобіль покупцям з усіх ракурсів. Ну і наостанок він зняв відеоролик, в якому продемонстрував салон авто, відкритий капот, завів двигун і т.д. Відео дало можливість потенційному покупцеві практично на власні очі побачити його майбутню покупку (чого неможливо зробити через комп'ютер, переглядаючи лише фотознімки).

Лот був викладений десь о 6-7 годині вечора. На ранок наступного дня зателефонував покупець, а вже ввечері він поїхав на автомобілі додому. Не питайте з приводу перереєстрації і тому інше, до справи це не відноситься. Я описав ситуацію, яку бачив на власні очі і в якій особисто брав участь.

Післямова

Америки для більшості я не відкрив. Повноцінно не відповів на питання «як продавати товари через інтернет?», Але хто вловив фішку, той все зрозумів. Вдалих і прибуткових операцій вам бажаю.

Запуск інтернет-магазину не має на увазі великих витрат на старті - багато в чому саме тому даний напрямок сьогодні користується підвищеним попитом у підприємців-початківців. А якщо врахувати ще й високий попит на онлайн-покупки, стає зрозуміло - бізнес може мати великий успіх. Але не поспішайте приступати до розробки продає ресурсу, спочатку варто продумати стратегію. Важливо визначитися з форматом майданчики і вибрати товар для реалізації. Як продавати через інтернет магазин? Чи багато організаційних питань належить вирішити?

Основна перевага напрямки - продаж продукції через інтернет магазин може йти по багатьох напрямках. Проаналізуйте ринок і виберіть оптимальну стратегію розвитку.

Як вести торгівлю через інтернет-магазин?

Навіть ті підприємці, які не мають значних коштів, можуть запустити продає сайт. І важливо відразу визначитися з тим, який формат інтернет-магазину ви фінансово потягнете.

Продаж товару через інтернет магазин може йти за такими схемами:

Стандартна продаж. З цієї «технології» працюють практично всі онлайн-магазини. Категорії ресурсу заповнюються товаром, на них вказується ціна. Організація продажів будується на зробленому клієнта замовленні, який ви потім тим чи іншим способом відправляєте за потрібною адресою. В цьому випадку, клієнт і покупець працюють безпосередньо, що часом полегшує співпрацю.
Дропшиппінг. Кращий варіант для тих, хто не має можливості заповнити склади запасом товару. Спосіб менш витратний і більш легкий у виконанні. І як продати товар через інтернет магазин по системі Дропшиппінг? Ви заповнюєте каталоги сайту товаром, але запасу самої продукції у вас не буде. Клієнт робить покупку, а ви потім направляєте замовлення кінцевого постачальника, який і передає споживачеві куплений товар. Саме за такою схемою найчастіше здійснюється продаж товарів з Китаю з відомих торгових майданчиків. Виходить, що в угоді беруть участь 3 сторони. І це може бути пов'язане з деякими проблемами - наприклад, в разі повернення покупки.

Якщо є така можливість, краще вибрати «класику» - продавати продукцію безпосередньо клієнтам, попередньо забезпечивши товарний запас.

Вирішувати, що краще продавати через інтернет магазин, ще рано - спочатку визначитеся з обсягами реалізації. Можна продавати товар в роздріб і оптом. Перший варіант набагато простіше - менше буде витрат на організацію бізнесу, оскільки не доведеться забивати склади великими партіями продукції. До того ж, при оптових продажах потрібно буде вести складний бухгалтерський облік, що потребують найму в штат фахівця. Реалізація продукту поштучно для початківців онлайн-бізнесменів - кращий варіант. Тут можна не укладати договір продажу, не вести документацію і навіть не реєструвати свій інтернет-магазин.

Якщо пропонувати клієнтам здійснювати покупки оптом, заробити можна набагато більше, оскільки середній купівельний чек буде набагато значніше. Але ця ніша більше підійде вже досвідченим підприємцям, які знають, як вести онлайн-торгівлю.

Можна запустити інтернет-магазин, який реалізує тільки один товар. Це сайти-одностранічнікі. Як правило, на таких торгують продукцією сумнівної якості з вигаданої знижкою. Таким шляхом йдіть, якщо на 100% впевнені, що товар буде затребуваний. Але щоб в рази збільшити продажі, краще торгувати не одним товаром, а пропонувати покупцям значний каталог з назвами продуктів - стандартна схема багатьох інтернет-магазинів.

Вести облік продажів і здійснювати доставку буде простіше, якщо ви відкриєте інтернет-магазин, який торгує тільки в конкретному регіоні. Підприємець так може понести значно менше витрат на старті. Але цей напрямок потребує ретельного аналізу ринку - чи буде потрібен товар споживачам, висока чи конкуренції на ринку. Непоганий варіант для молодих сайтів - надалі можна розширювати можливості підприємницької діяльності.

Якщо ви вже намітили в бізнес-плані напрямок розвитку, варто вирішити, які товари вигідно продавати через інтернет магазин, щоб вони приносили стабільно високий дохід.

Правила вибору товару для продажу в інтернет-магазині

Ринок онлайн-торгівлі переповнений - в інтернеті тисячі торгових ресурсів. І щоб не зазнати краху на старті, грунтовно підійдіть до вибору тієї продукції, що станете пропонувати покупцям.

Вирішуючи, що можна продавати через інтернет магазин проаналізуйте ринок, «подгляд» ідеї у своїх прямих конкурентів. Навряд чи тут варто винаходити велосипед - краще пропонувати всім відомі товари. Незважаючи на високу конкуренцію, пропонуючи покупцям приємні ціни і відмінний сервіс, можна легко переманити покупців на свій сайт.

Продаж годинників, аксесуарів, техніки, меблів - варіантів дуже багато. Обраний вами товар повинен мати наступні характеристики:

Затребуваність. Можна продавати і унікальні товари, зовсім невідомі поки споживачам. Але велика ймовірність, що продукція не «приживеться» на ринку. Тому новачкам, обмеженим в засобах, краще йти по второваною іншими онлайн-бізнесменами дорозі. Кращий спосіб дізнатися, який сьогодні найбільш продаваний товар - подивитися в пошукових системах або системах статистики - Wordstat, Adwords.
Невеликі габарити. Це не означає, що «заборонено» продавати меблі. Просто великогабаритні товари складні в упаковці і відправці. До того ж, вони не так затребувані і серед покупців - трохи хочеться оплачувати дорогу пересилку товару.
Достатня вартість. Не має ніякого сенсу продавати тільки дешеві товари - оподаткування високе, а прибутку ніякої! Доходи будуть тільки тоді відчутні, коли кожен покупець стане залишати в інтернет-магазині не менше 1000 руб. Але і надмірно високі ціни відлякають клієнтів - тут орієнтуйтеся на конкурентів.
Невиражена сезонність. Багато категорій товарів затребувані тільки в певні сезони - сюди, в основному, відноситься продаж одягу та взуття. Відкриваючи подібний сайт, варто пропонувати покупцям різні види одягу, а не тільки зимову, наприклад - сезонність може «вбити» навіть стабільний бізнес. Але ця проблема ніяк не вплине на рентабельність бізнесу, якщо у вас відразу кілька проектів - поки один «відпочиває», приносить прибуток інший.

Який товар продавати в інтернет-магазині?

Ви і самі здивуєтеся, наскільки різну продукцію пропонують постачальники - залишилося тільки вибрати підходящий варіант.

Продаж чаю і кави, гаджетів, кухонного приладдя, іграшок для дітей - виберіть будь-який напрямок. Тут все залежить від зробленого раніше аналізу ринку і наявних фінансів.

мобільна техніка,
мобільні аксесуари,
жіночий одяг та взуття,
дитячі товари (іграшки, коляски, одяг),
біжутерія,
парфумерія і косметика.

Можлива також продаж послуг через інтернет магазин. Втім, цей напрямок має дещо іншу специфіку і особливості розкрутки. Але чому б і ні, якщо ви добре знаєте ту чи іншу область.

На піку популярності продаж мобільних телефонів. Нічого дивного - рентабельність дуже висока. Продукцію можна закуповувати в Китаю, а в Росії продавати її зі 100% -ної накруткою. І це будуть не телефони-одноденки, а цілком пристойні апарати. Те ж саме і з одягом - покупці віддають часом великі гроші на оновлення гардеробу. Торгувати речами - це класика, яка ніколи не втратить своєї актуальності.

А ось продаж книг - не найбільш вдала затія. Ця ніша міцно зайнята гігантами ринку - новачкові пробитися буде практично нереально. До того ж, продати книги стало складніше, ніж ще з десяток років тому - вони поступово витісняються електронними своїми «побратимами». Напрямок потихеньку «вмирає».

Продаж запчастин для авто теж не завжди рентабельна. Такий інтернет-магазин краще відкривати реальним автосервісам як «доповнення» до свого бізнесу. А от реалізація автохімії та аксесуарів до машини цілком може стати вдалим варіантом!

Якщо все вирішите продавати предмети інтер'єру, варто задуматися про інтернет-магазині, що продає їх тільки в конкретному регіоні. Так продаж меблів буде беззбиткової, оскільки не доведеться закладати у вартість товару високу вартість доставки по Росії - клієнтів більше встоять низькі ціни на товар, і майданчик буде мати успіх.

Набирає популярності продаж картин через інтернет магазин, особливо тих, що виконані власними руками. Проаналізуйте ринок і оціните таку можливість.

А що далі?

Коли вирішені всі організаційні питання, можна приступати до реалізації наміченого плану. Попереду багато роботи - зареєструвати бізнес, вибравши КВЕД, розробити дизайн сайту, наповнити товарами каталоги, опрацювати способи оплати і продумати варіанти доставки.

Зібрати документи для запуску інтернет-магазину не складно - професійного юриста можна і не запрошувати. Багато підприємців навіть не реєструють бізнес. Але якщо ви серйозно налаштовані розвивати свою діяльність, це краще зробити.

Сьогодні ми дізнаємося, як продавати в інтернеті. Крім того, доведеться в цілому розібратися у всьому цьому непростому процесі. Наприклад, як правильно організувати продажу, куди звернутися за реалізацією власних ідей і так далі. Взагалі, бізнес в інтернеті зустрічається з кожним днем \u200b\u200bвсе частіше і частіше. Але якщо не знати основних принципів роботи, ваша справа просто прогорить. Тут величезна конкуренція, тому не завжди легко почати власні продажі. Так що продавати в інтернеті і як це робити?

Хенд мейд

Мабуть, почнемо з ідей для вашого бізнесу. Інтернет - це місце, де продати можна все, що душі завгодно. Головне - знати, як піднести товар і якої аудиторії уявити його. Найпопулярнішим на даний момент є інтернет-бізнес, який дозволяє просувати так званий хендмейд.

Що це таке? Все, що ви робите своїми руками. Зазвичай під цим терміном мається на увазі ручна робота - вироби, біжутерія, прикраси. Дуже прибуткове заняття, особливо якщо ви вмієте створювати щось особливе. Хендмейд високо цінувався і цінується в світі. Так що спробувати варто. Можна, наприклад, продавати товари з бісеру, які ви зробили самостійно: брелоки, прикраси, біжутерію і так далі. Цілком хороший варіант. Таким чином, якщо вмієте щось створювати власноруч, перетворите це в прибуток!

їжа

Що продавати в інтернеті? Ще один дуже хороший варіант - це продаж їжі. Точніше, різноманітних страв. На відміну від хендмейд подібного роду товари зустрічаються значно рідше. Та й підходить даний розклад не всім. В основному приготуванням їжі під замовлення займаються жінки в декреті.

В принципі, варіант дуже навіть прибутковий. Часом домашня їжа продається з величезною швидкістю. Чи вмієте готувати? Повно вільного часу, енергії і сил? Тоді можете спробувати зайнятися даними продажами. Особливою популярністю користуються кондитерські вироби та випічка. Але і інші блюда теж не поступаються з продажу.

Одяг

Йдемо далі. Багато хто цікавиться, як продавати речі через інтернет, та й взагалі, що саме краще просувати за допомогою Мережі. Варіантів дуже багато, як уже було сказано, будь-яке ваше бажання може здійснитися саме тут. Дуже часто люди продають в Мережі одяг.

Це відноситься і до б / у, і до нового товару. Наприклад, деякі шиють костюми та інший одяг під замовлення. Досить прибуткова справа, особливо якщо воно має відношення до так званого косплею. Інтернет-бізнес з продажу одягу має величезний попит серед покупців. Часом шукати щось по магазинах не дуже хочеться, простіше замовити все в Мережі. Цим користуються багато. Таким чином, будь-який одяг, нова чи ні, може продаватися через інтернет. Про те, як саме краще втілити задум у життя, - трохи пізніше. Для початку варто розглянути ще кілька варіантів для продажу.

послуги

Наприклад, дуже нестандартним товаром є послуги. Тобто ви маєте повне право просувати в інтернеті свої навички, надавати допомогу тим, хто попросить її на оплатній основі.

Тут ваша фантазія нічим не обмежена. Можна пропонувати абсолютно будь-які послуги: від сантехнічних робіт до програмування. Головне, щоб ваші дії були цікаві аудиторії. Фактично це не продаж, а працевлаштування, надання тих чи інших послуг. Дуже прибуткова справа, яким найчастіше користуються ті, хто добре знає комп'ютери. Попит зазвичай на веб-програмування (і звичайне теж), обробку графічних файлів, налаштування і лагодження програмного забезпечення і комп'ютерів в цілому. Так що це досить хороший варіант. Тільки після звернення до вас доведеться гарненько попрацювати. Адже фактично ви пропонуєте через інтернет надання послуг.

колекції

На цьому наш список не закінчується. Саме що продається в інтернеті - це, звичайно ж, те, що не можна в принципі придбати. Наприклад, антикваріат, а також якісь колекції. Мабуть, якщо у вас є що-небудь з цього, можна організувати досить вигідні продажу. Аж до аукціону.

Що саме продається? Чесно зізнатися, все. Від марок до монет, від предметів розкоші до будь-яких старовинних пристосувань. Навіть меблі і техніка старих часів. Досить відшукати колекціонера, який готовий купити у вас ту чи іншу річ. Правда, не всім такий варіант підходить, адже антикваріат і якісь колекції є не у всіх. Тому, в принципі, продажу оних мають місце, але вони не так поширені серед звичайних користувачів. Лише особливі мають можливість добре заробляти даним методом.

графіка

В принципі, якщо вам цікаво, як продавати речі через інтернет, розібратися в цьому не так вже й важко. Але як тільки справа доходить до з'ясування варіантів товарів, тут вибір занадто великий. Вже було сказано, що ви маєте право продавати в Мережі все що завгодно.

Наприклад, непоганим варіантом для знаючих відеоредактори і фоторедактори є безпосередній продаж графіки. Люди з величезною охотою скуповують авторські фото і відео для тих чи інших цілей. Багато фотографів і фрілансери використовують даний підхід для заробітку. Дуже навіть непоганий варіант, якщо ви багато фотографуєте і працюєте з графічними редакторами. Головне знати, як продавати через інтернет той чи інший товар. Про це трохи пізніше. Проте багато хто не вірить в прибутковість даного бізнесу, що не дозволяє розглядати варіант як такої.

знання

У світі завжди цінувалися знання. І в інтернеті теж. Так що це дуже навіть хороший варіант для продажу. Кожен здатний продавати свої знання! Про що конкретно йдеться?

Ні для кого не секрет, що вже довгий час користувачі через інтернет роблять різноманітні дипломні роботи та курсові, вирішують контрольні тести. Це прекрасний варіант для тих, хто володіє знаннями в тій чи іншій галузі науки.

До слова, не варто думати, що продаж знань в Мережі - дурне діло. Зовсім ні. Саме тут багато здатні заробити великі гроші без особливих проблем. Величезною популярністю користуються, зрозуміло, курсові та дипломи. Вони і оплачуються добре, і замовлення є постійно. Прекрасна ідея для бізнесу в Мережі! Особливо якщо мова йде про математику і інших точних науках. Спробуйте, ви не пошкодуєте!

тексти

Які ще можна знайти ідеї для бізнесу і продажів в Мережі? Одяг та речі - це, звичайно ж, добре. - теж. Та й власні знання продавати через інтернет не так вже й важко. Тільки от є ще одна область, гідна уваги.

Про що йде мова? Вже довгий час в Мережі є таке поняття, як "фріланс". Це так звана віддалена робота. Асоціюється вона у багатьох в першу чергу з продажами текстів. Сюди можна віднести копірайт і рерайт. Користувачі пишуть унікальні тексти, які потім продають для подальшого використання оних на сайтах і сторінках в інтернеті. Дуже прибуткова справа, особливо якщо ви вмієте добре і грамотно писати на різноманітні теми.

У Мережі - одне з основних напрямків сучасного мережевого бізнесу. Так що не варто нехтувати даними варіантом. Він дуже навіть прибутковий, здатний в деяких випадках замінити основну роботу і приносити великі гроші. Головне - постійно вдосконалювати свої письменницькі навички.

Косметика

Як продавати через інтернет ті чи інші речі? Це не така вже й проблема насправді. Питання в іншому: що саме можна виставити на продаж? Нерідко серед товарів в Мережі (крім усього перерахованого вище) користувачі здатні відшукати косметику. І побутові товари. Взагалі - все що завгодно, але даний розклад зустрічається досить часто.

Зазвичай різноманітні компанії користуються інтернет-продажами для підвищення прибутку. Користувачі з величезним задоволенням купують даний товар прямо в Мережі. Для нових організацій подібний варіант ведення бізнесу не особливо підходить. Він, як правило, викликає масу підозр у користувачів: а раптом нас обманюють? Так що косметику і побутову хімію краще продавати в Мережі тільки після просування вашого товару на ринку, коли про вас дізнаються і почують.

Початок продажів

Тепер безпосередньо про організацію процесу. Де можна продавати в інтернеті? Чесно кажучи, всюди. Але є загальноприйняті правила і алгоритми, які допоможуть вам вести свій власний бізнес в Мережі.

Перший варіант, який тільки можна порадити, - це використання віртуальних дощок оголошень. Продажі тут відбуваються кожен день, причому неважливо, що саме ви пропонуєте. Пошукайте дошку (можна навіть безкоштовну, наприклад, "Авіто"), розмістіть там своє оголошення і чекайте результатів. Правда, зазвичай такий розклад підходить для одноразових угод. В якості постійного бізнесу не зовсім придатний. Хіба що для додаткового залучення покупців.

Соціальні мережі

Як продавати в інтернеті свій товар? А точніше, де саме займатися цим? Сучасне рішення поставленого завдання - це використання соціальних мереж. Тут ви можете користуватися різноманітними тематичними групами або взагалі створити окрему сторінку. Або співтовариство зробити для цієї мети.

Дуже популярний варіант вирішення проблеми. У соціальних мережах в останнім часом дуже багато продажів відбувається день у день. Так що придивіться. Все, що від вас буде потрібно, - це просто скласти оголошення, яке приверне користувачів. Зрозуміло, як і при всіх інтернет-продажах, заздалегідь підготуйте рахунок в банку (а краще електронний гаманець), куди вам повинні будуть перераховувати кошти за товар.

Інтернет магазин

Ви вирішили відкрити власний бізнес в Мережі? Тоді саме час подумати, де продавати в інтернеті свій товар. Хороший підхід - це створення особистого сайту, інтернет-магазину. Особливо якщо ви реально збираєтеся відкривати (або вже відкрили) магазинчик.

Такий варіант використовується багатьма. Інтернет-магазинів, а також звичайних, але з можливістю замовлення товару через Мережу, повно. І це все дуже прибутково. Особливо якщо мова йде про те, що підійде всім і кожному: прикраси, іграшки, меблі. Віртуальний магазин викликає у користувачів величезну довіру. Але створення і ведення оного не дуже просте заняття.

Сайти та групи

Є в Мережі різноманітні сервіси продажів. Вони чимось нагадують дошки оголошень. Тут ви можете без проблем просунути будь-який товар, який тільки побажаєте. Наприклад, зверніть увагу на різноманітні сервіси з серії "купи-продай в інтернеті".

Принцип роботи простий: розміщуєте оголошення (краще з фото) і чекаєте. Через пропоновані системи можна не тільки продати, але і купити будь-який товар. Правда, для постійного бізнесу це теж не кращий підхід. Популярнішими при подібному розкладі використання соціальних мереж.

біржі

Як продавати в інтернеті що-небудь? Відповідь проста: знаходимо сервіс продажів, розміщуємо оголошення і чекаємо. Це має відношення і до товарів, і до послуг, і до знань. Але якщо мова йде про тексти будь-якої іншої діяльності фрілансерів, порадити можна певні біржі. Ці сервіси поширені, називаються біржами фрілансерів (копірайтерів).

Як тут продавати? Можна або брати замовлення і писати тексти на певні тематики, або розміщувати свої тексти і просто чекати, поки у вас їх куплять. Знаходьте біржу, реєструєтеся, вказуєте віртуальний гаманець (необов'язково, він стане в нагоді пізніше), розміщуєте - і все. Дуже хороший варіант. До слова, якщо довго замислюватися над тим, як продавати в інтернеті тексти, не хочеться, можна відразу приєднатися до бірж "Адвего", TextSale і eTXT. Вони в Мережі користуються величезним попитом.

організація

До речі, до віртуального бізнесу потрібен правильний підхід. Щоб у вас не виникло проблем в майбутньому, варто правильно підготуватися до процесу інтернет-продажів. Що для цього потрібно? Ось кілька пунктів, які допоможуть вам в майбутньому:

реєстрація ІП (для бізнесу обов'язково, одноразові продажу не вимагають цього);
заклад рахунки в банку (картки);
реєстрація віртуального гаманця (бажано "ВебМани" і "Пейпал");
реєстрація на біржах фрілансерів і дошках оголошень (в вашому місті).

В принципі, вже після цього можна робити фотографії товару, що продається і просувати його в Мережі. Не забудьте підтримувати зв'язок з покупцями. Як бачите, продавати можна все що завгодно. Причому скрізь, де тільки ви можете розмістити відповідне оголошення. Іноді користувачі займаються продажами за допомогою тематичних форумів. Теж непоганий варіант розвитку подій.