Comment rédiger des articles pour vendre. Comment rédiger un texte de vente : un brillant exemple. types de titres accrocheurs

Savez-vous ce qu’est le « après-vente » ou « après-vente » ? L'après-vente est le processus consistant à convaincre l'acheteur qu'il a fait le bon choix... le choix du produit et du vendeur. Pourquoi est-ce important si la vente a déjà eu lieu ?

Le processus de vente se termine traditionnellement pour le vendeur au départ du client. Pour certains - plus tôt, au moment du paiement anticipé du client :) Il n'y a rien d'étonnant à cela - le vendeur doit déjà courir après le nouveau client et son argent.
Quand la vente se termine-t-elle pour l’acheteur ? Au moment du paiement, la « vente » ne fait que commencer pour lui. Cela continue au moment d'ouvrir la boîte avec le produit et d'en discuter avec sa femme. À Dieu ne plaise, cela continue avec un malentendu sur « comment l’allumer » ou pourquoi cela ne fonctionne pas. Et si le produit est approuvé, fonctionne et répond aux attentes, on a à ce moment le sentiment que la vente a eu lieu.

Eh bien, pourquoi le vendeur devrait-il se soucier de ces expériences de l’acheteur, pourriez-vous vous demander ?

1. Les ventes les moins chères en termes de coûts de main d'œuvre sont les ventes à un ancien client.
2. Vendre à un nouveau client est toujours une possibilité, car en plus de le convaincre que votre offre mérite l'attention du client, le vendeur doit également convaincre l'acheteur que c'est avec lui (le vendeur) que l'acheteur vaut la peine de faire affaire. avec.
3. Vendre une mise à jour d'un ancien produit testé par le client à un ancien client - dans l'ensemble, ce n'est qu'une question de temps et de savoir si le client a de l'argent pour un nouvel achat (iPhone 3, 4, 4s, 5, .. . et 5s bientôt), il n'est plus possible de le convaincre qu'il faut le faire, il faut ici d'autres outils : intriguer, jouer sur les sentiments.

Que faire, comment bien continuer à vendre après la vente ?

4. Le sexe d'une femme devrait durer un peu plus longtemps qu'il n'y paraît pour un homme endormi.

Voici mon numéro de téléphone, aujourd'hui jusqu'à 23h00 j'attends votre appel pour toute question concernant l'achat ! Convenu?

5. Posez au client des questions qui l'amènent à poursuivre la communication avec votre entreprise, votre marque, vos produits.

Avez-vous visité notre site Web? Savez-vous où télécharger les instructions en PDF ? Dans un mois, il y aura un étui à vendre, connaissez-vous le casque ? Où se trouvent nos archives de fichiers avec des instructions, des certificats et des vidéos, le savez-vous ? Avez-vous entendu parler du nôtre ?

6. Le centre de service, la comptabilité et le service logistique ne sont pas des gestionnaires de conflits. Ils y réparent, comptent et transportent des choses, mais ils ne savent pas communiquer.

Dire : « gardez pour vous tous les clients insatisfaits » n’est pas vrai, mais : « gardez les clients à qui vous vendrez plus » est vrai à cent pour cent.

7. Vous pouvez vous lasser du processus de recherche de clients, de « génération », vous pouvez rester longtemps aux niveaux supérieurs, ou vous pouvez...

Vendez des accessoires à d'anciens clients pour des montants comparables à l'achat initial.

8. En fait, le marketing commercial ne prend de l’ampleur que lorsque la vente a déjà eu lieu.

Accessoires à rabais pour les clients réguliers, programme d'échange, programmes de rabais, programme d'épargne. Une invitation à un essai routier - pour une raison quelconque, elle n'est activement utilisée que par les concessionnaires automobiles ?!

9. Les ventes internes et le « après-vente » sont une gestion distincte. C’est mauvais lorsqu’un directeur commercial actif s’implique dans le « service après-vente », mais ne laisser personne s’en charger est encore pire. 10. Que laisse l’acheteur derrière lui ? Si vous ne payez que pour les marchandises, c'est mauvais. Les informations de contact dans CRM sont bonnes. Mais j'aimerais aussi laisser dans la base de données : le statut du client, les anniversaires des enfants et du conjoint, les intérêts, donc...

Contactez l'acheteur spécifiquement et à ce sujet, en lui proposant de nouveaux produits, des programmes de service ou un échange contre un autre produit. Cela devrait devenir la norme, et encore une fois, il s’agit de ventes internes.

Il y en a aussi 11, 12.... mais tous visent à comprendre votre entreprise, votre produit, votre marque. Une chose est immuable : il doit y avoir un « service après-vente » et une gestion après-vente - une préoccupation active à la fois des vendeurs et des spécialistes du marketing.

Souvent, en coaching, je travaille sur la question de ma promotion en tant que spécialiste. Et la promotion des services et des biens, si l'activité ne fait que commencer et qu'il n'y a pas de gros volumes.

Dans tous les cas, quel que soit le volume, je suis POUR une approche commerciale qualitative et professionnelle.

J’ai un principe : soit faites-le bien et consciencieusement, soit ne le faites pas du tout.

Une promotion belle et compétente comprend plusieurs étapes, notamment le choix d'un créneau et la segmentation, le positionnement, la marque personnelle, l'auto-présentation et la collaboration avec des partenaires.

Nous rappelons que nous abordons l'étape de rédaction des articles de vente après avoir choisi une niche, après avoir établi le contact avec des clients potentiels, après des articles de construction d'image, promotionnels et publicitaires.

Ne soyez pas des « voleurs » et des « agriculteurs ». Vendez magnifiquement ! Laissez votre promotion être si compétente et belle que tout le monde attendra simplement votre message de vente comme signal pour envoyer des virements d'argent sur le compte.

N'oubliez pas que la vente de publications sur votre compte ne doit pas représenter plus de 10 % de tout le contenu.

Bon, revenons au sujet :

Comment rédiger correctement des articles de vente.

Question. Comment et où nous promouvons-nous principalement ? Vos biens et services ?

Droite. Par le biais de publications.

C'est pourquoi la rédaction de textes est si importante dans la promotion.

Il y a différents postes.
Image. Divertissant. Publicité. Vente et 100 500 options supplémentaires. Nous les composons selon le pré-conçu Plan de contenu.

C'est aussi un sujet distinct.

Revenons au sujet : La structure d'un article de vente efficace pour les réseaux sociaux. Car c’est exactement ce sur quoi on se pose beaucoup de questions lors des séances de coaching.

En bref, le message doit contenir la formule :

Attention - Intérêt - Désir - Action

Et si vous prenez la rédaction de texte au sérieux, il existe une option plus avancée.

Règles pour rédiger un article de vente

1. Utilisez un titre ou un début de message attrayant et intrigant. Provoquer l’intérêt. Se distinguer des autres.

Il peut s'agir d'une question, d'une nouvelle choquante, d'une motivation ou d'une intrigue. 3 à 7 mots.
On rappelle que seuls les premiers mots sont visibles sur Instagram. Sur cette base, une personne décide d'ouvrir votre message et de continuer à lire l'intégralité du message.

2. Contactez votre public cible à qui s'adresse cette publication.

Le lecteur doit se reconnaître. Utilisez les informations que vous avez recueillies en classe Segmentation.

3. Décrivez un avantage client clairement défini.

Nous nous souvenons que les gens achètent les résultats. Ils n’ont pas besoin d’une séance photo comme forme, ils ont besoin de photographies, d’émotions, d’un souvenir de quelque chose.

4. Révélez l’essence de votre service/produit.

Bref, quelques suggestions. Mieux vaut 2-4. N'oubliez pas les émotions. Les gens n’achètent pas seulement des informations. Les gens n’y réagissent même plus.

Ayez vos propres différences et points forts. Rappelez-les à votre acheteur potentiel.

5. Proposez plusieurs solutions toutes faites parmi lesquelles choisir. Écrivez le prix !!!

S'il n'est pas possible d'indiquer un prix précis, indiquez une fourchette de prix. Donnez un exemple tiré de la pratique.

6. Indiquez la durée de validité de l'offre et la quantité.

L'offre génère plus de conversions lorsqu'il y a des délais et des restrictions. Les gens ont tendance à reporter leurs décisions. Les gens ne battent pas d’ailes s’ils n’ont pas besoin de battre des ailes. Rappelez-vous ceci. Votre tâche consiste simplement à les aider à prendre une décision « ici et maintenant ».

7. Encouragez l’action. Écrivez, appelez, commandez. Assurez-vous d'inclure les contacts où cela peut être fait.

Écrivez un algorithme clair d'actions. La personne à l’autre bout de l’écran n’a pas toujours envie de réfléchir.
Donnez-lui un scénario d'action clair :
"pour intégrer ce groupe de formation, mettez "J'arrive" dans les commentaires et notre manager vous contactera dans 1 heure",
« pour acheter une consultation, rendez-vous sur le site (lien dans le profil), cliquez sur le bouton « commander » et suivez les instructions de paiement »,
"pour acheter cette robe, appelez...-..-..- et nous vous aiderons à décider de la taille et de la date de livraison."

8. Assurez-vous de laisser des paragraphes entre tous les points.

Le texte continu est lu beaucoup moins souvent.

Bons Clients à vous !

Et des ventes faciles !

Polezhaeva Ioulia Viatcheslavovna

La pensée me vient souvent : « Pourquoi inventer quelque chose ? Si vous pouviez simplement prendre ce qui est prêt et l’améliorer.

C'est pourquoi j'aime les diverses solutions, cas et formules toutes faites qui peuvent toujours être prises et appliquées à tout moment et dans n'importe quelle entreprise. Y compris si la conversation porte sur la façon de rédiger un texte de vente.

Pourquoi tout le monde le veut ?

J'ai une question pour vous : « Qu'est-ce que vendre du texte ? La réponse logique est le texte qui vend.

Le texte, après lecture duquel un client potentiel prend la décision d'acheter votre produit. Le texte doit être vendeur, peu importe ce dont il s'agit : un kit marketing ou un court article.

Et voici un point important ! Si le client a pris une décision, c’est une chose. S’il l’a acheté, c’est différent. Parce que le texte ne peut pas influencer directement le processus de vente (les vendeurs ou les directeurs commerciaux peuvent annuler tous les efforts du rédacteur d'un seul mouvement de la main).

Il ne peut que pousser le client à prendre une décision. D’où la conclusion simple : la « vendabilité » d’un texte est un concept très, très éphémère.

Dans notre pratique, nous devons clairement diviser la taille du texte. Je ne peux pas dire qu’il y aura des approches complètement différentes, au contraire, ce seront les mêmes.

C'est juste que dans le texte court, nous utilisons des versions abrégées de la grande histoire. Par conséquent, nous parlerons du grand et vous pourrez former vous-même le petit.

Les textes de vente sont utilisés par défaut dans toute entreprise et dans tous les cas. Mais si nous parlons de textes volumineux et volumineux, il s'agit le plus souvent des points de contact typiques et les plus importants avec le client :

Création de matériel promotionnel;
Rédaction d'articles ou de posts sur les réseaux sociaux ;
Écrire à froid « » ;
Élaboration d'une proposition commerciale;
Création de présentations.

Une pincée de cheveux

Mais que pouvez-vous faire pour que le texte se vende ? Peut-être que cela nécessite un rituel ? Une pincée de poils séchés du diable de Tasmanie et le tour est joué, les clients nageront comme une rivière ?

Oui, oui... je connais une excellente formule

Bien sûr que non! Vous devez utiliser la structure de votre texte de vente. Et ces structures ne sont pas seulement nombreuses, elles sont nombreuses.

Désolé pour mon argot, mais c'est la seule façon dont je peux décrire la situation dans le monde. Mais pour simplifier les choses, nous examinerons les deux plus populaires :

AÏDA

Ce modèle est souvent utilisé non seulement dans la création de texte, mais également dans la création de tout outil marketing.

Son essence est de guider le client à travers 4 étapes, chacune remplissant son propre rôle. Et voici les étapes :

UN- attention;
je- intérêt;
D- désir (désir) ;
UN- action.

A l'aide de la première étape, nous attirons l'attention du client, nous faisons tout pour qu'il fasse attention à nous. Dans un deuxième temps, on crée de l'intérêt pour qu'il s'intéresse et veuille étudier l'intégralité du texte.

Il s’agit d’une description courte mais simple du modèle AIDA. Afin de ne pas surcharger cet article, je vais simplement vous donner un lien vers notre matériel détaillé avec des exemples.

PMPHS

Dans tous les livres de marketing, nous voyons la phrase « Trouvez la douleur du client et appliquez une pression sur ce point ». C’est sur la « douleur » que se construit ce modèle.

Mais nous ne parlons pas de blesser le client. Notre tâche est de trouver ce qui dérange actuellement le client et, à travers cette douleur, nous proposons notre solution. La séquence est :

P. ain – douleur ;
M minerai Douleur - plus de douleur;
H ope – espoir;
S solution - solution.

Cela ressemblera à ceci : nous commençons notre phrase par un problème humain.

Ensuite, nous l’aggravons et, à son apogée, nous soulageons tout le fardeau émotionnel du fait qu’il existe une solution. Mais nous ne disons toujours pas de quoi il s’agit. Et quand c'est prêt, nous dévoilons toutes nos cartes et présentons notre produit.

Dans le modèle classique, il n’y a pas d’appel à l’action à la fin. Mais ce n'est pas bien. Tout texte de vente doit se terminer par un appel.

Par conséquent, après la décision, nous sommes obligés de dire ce qu'une personne doit faire pour perdre le problème monstrueux que nous avons incroyablement aggravé.

Trouvons-le au combat

Je suis une personne habituée à résoudre les problèmes au fur et à mesure que les événements se déroulent. Bien sûr, j'essaie de prévoir beaucoup de choses, mais, comme le montre la pratique, il est impossible de tout suivre. Mais c'est dans la vie. Lors de la rédaction d'un texte, une telle approche ne fera que ruiner toute l'idée.

Par conséquent, avant de décider d’écrire votre chef-d’œuvre, vous devez clairement comprendre pour qui vous l’écrivez.

Auparavant, à cause de ma bêtise, j'avais négligé cette étape. Je me suis frappé à la poitrine en disant que je connais mon client et que je sais ce qu'il veut. Mais je n’avais en tête que des images floues, et non un acheteur précis.

Afin de déterminer votre favori, vous pouvez utiliser plusieurs stratégies. La première est de lire les articles ci-dessous.

La deuxième stratégie consiste à identifier votre client idéal. Une personne qui achète chez vous plus rapidement, plus souvent, plus facilement et...

En général, vous devez ajouter ici tout ce qui est pour vous un indicateur du meilleur acheteur. Pour vous aider à réfléchir, regardez notre vidéo :

Je suis sûr que vous serez réticent à lire des articles sur le public cible, et il vous sera encore plus difficile de vous forcer à répondre à toutes les questions pour vous faire un portrait précis.

Alors faites au moins un portrait de votre client idéal. Comprendre qui il est, ce qu'il veut, ce qui lui fait mal, quels sont ses critères de sélection. Soit dit en passant, les critères de sélection sont des connaissances très importantes.

Contrôle moteur

N’oubliez pas que vous êtes un manager avec avant tout des connaissances en rédaction. C'est pourquoi je suggère de prêter attention à 8 blocs universels qui contribueront à rendre le texte perforant.

Chaque bloc fait partie d'un bon texte. L'ordre peut varier. En d’autres termes, vous avez devant vous un ensemble de constructions à partir desquelles vous décidez vous-même quoi prendre ou non.

NOUS SOMMES DÉJÀ PLUS DE 29 000 personnes.
ALLUMER

Bloc n°1. Avantages

Maintenant, je dirai une chose intelligente, mais dans le monde moderne, on parle simplement des propriétés d'un produit, mais ses avantages sont vendus.

C’est pourquoi un bon texte de vente devrait au moins avoir, et tout au plus commencer par, des avantages. Et c’est exactement ce qui le rendra convaincant et vendu.

Maintenant attention ! Quels avantages sont importants pour les « hommes et femmes âgés de 18 à 65 ans » ? Et pour « une femme divorcée de 45 ans avec deux enfants et une situation financière précaire » ? Complètement différent, tu as raison !

C'est pourquoi, identifiez d'abord le public cible et créez ensuite des textes pour celui-ci.

La question la plus fréquemment posée par les lecteurs lorsqu’ils parlent d’avantages est la suivante : « En quoi les avantages diffèrent-ils des propriétés ? » Ce n'est pas difficile. Par exemple, une porte possède des serrures de niveau de sécurité 5, c'est une propriété.

Et l’avantage est que vous n’avez pas à craindre de vous faire cambrioler, car il est impossible d’ouvrir une telle porte sans une copie de la clé. En savoir plus sur ce bloc dans notre article.

Bloc n°2. Principal avantage

Mettez l’accent sur le principal avantage. Décrivez-le de telle manière que cet avantage n'est même pas positif, mais change radicalement la vie de votre client potentiel pour le mieux.

Rendez ces changements difficiles à ignorer. Comme on dit, « plantez dans la tête du client pourquoi il devrait posséder votre produit ».

Oooh ouais ! C'est exactement ce que je voulais !

Un exemple d'avantage pourrait être : bon marché, brillant, fiable, impressionnant. Mais il vous suffit de choisir l'essentiel.

Cet avantage, qui se voit tout au long du texte. Lisez à ce sujet dans l’article que j’ai lié ci-dessus.

Bloc n°3. Perspective/résultat

Écrivez quel prospect attend votre client. A ce moment, le lecteur de votre texte doit fantasmer, imaginer comment sa vie va changer après avoir acheté ce que vous lui proposez.

Mais n’oubliez pas que vous devez montrer exactement ce que veut votre client idéal.

Cela va complètement changer ma vie... quels beaux rêves

Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi, lors de l'octroi de prêts, ils ne montrent pas de l'argent, mais des voyages à travers le monde ou des gens heureux avec une voiture ?

Personne n’a besoin d’argent en soi, c’est pourquoi les spécialistes du marketing expérimentés le remplacent par des perspectives ou des résultats.

Bloc n°4. Propriétés

C'est ici que vous pouvez mentionner les propriétés d'un produit ou d'un service. Ceci s’adresse à ceux qui prennent des décisions basées sur des calculs froids.

Celui qui compare sur des propriétés spécifiques et mesurables. Encore une fois, nous nous concentrons sur ce bloc si votre produit est supérieur à ses analogues. Et vice versa – nous l’évitons autant que possible si vous perdez.

Nous avions de l'expérience dans la création d'une proposition commerciale pour des besoins spéciaux. technologie. Puisque l’équipement était l’un des meilleurs et à faible coût.

Nous avons placé ce bloc avec les caractéristiques sur le premier écran. Le plus difficile a été de choisir exactement les propriétés qui correspondaient à leur client.

Bloc n°5. Preuve

Nous sommes désormais au 21ème siècle. Et vendre quelque chose à quelqu’un qui ne connaît pas votre marque est assez difficile.

Au moins pour la simple raison qu'il est proposé à toute personne d'acheter quelque chose 100 à 200 fois par jour.

C'est pourquoi mentionner des récompenses, des prix, des critiques, des faits, des lettres de gratitude et des cas dans votre texte l'aidera à prendre une décision en votre faveur.

Prouvez votre prof. Nous avons besoin d’adéquation dans deux zones. Une personne doit être sûre que l’ENTREPRISE est géniale, et elle doit également être sûre que le PRODUIT est génial. Par conséquent, divisez votre preuve en au moins deux parties.

Bloc n°6. Une perte

C'est mon moment préféré ! Dans ce bloc, vous devez montrer au lecteur ce qu'il perdra s'il n'achète pas votre produit.

Et vous devez le faire aussi clairement et spécifiquement que possible. Pour que son chagrin de perte soit à son comble.

Je ne peux pas vivre sans ça !

La raison est simple : les gens s'efforcent constamment d'éviter les désagréments, l'inconfort et autres difficultés.

Et s'il y a le choix entre s'amuser ou éviter les ennuis, alors n'importe qui choisira cette dernière. C'est pourquoi ce point devrait être présent dans n'importe lequel de vos textes, au moins sous forme d'indice.

Bloc n°7. Résumer

Il n'y a jamais trop d'avantages et d'avantages. C'est pourquoi vous pouvez les réutiliser pour renforcer votre texte et vous assurer que ce bloc particulier pousse le lecteur à l'étape suivante.

La tâche ici est de tout rassembler en une seule pensée forte, qui mettra pratiquement le dernier point à la fin.

Vous pouvez implémenter cela en utilisant une liste avec des coches ou des mots généraux. Tout dépend de ce que votre lecteur préfère.

Mais le fait que ce bloc soit important ne peut être contesté ici, car une personne (surtout si elle étudie rapidement votre matériel) ne peut pas toujours isoler toutes les choses les plus importantes. Ou encore, il y a des cas où le client commence à lire le texte depuis la fin afin de décider s'il mérite son attention ou non.

Bloc n°8. Appel à l'action

Je suis sûr que vous écrivez très bien. Votre texte se vend à 146%. Mais ce dont il ne peut se passer, c’est d’un appel à l’action.

La tâche qu'un client potentiel doit finalement accomplir. Appelez-vous, écrivez-vous une lettre de retour ou venez dans votre magasin par exemple.

Je me souviens de l'histoire d'une personne, dont nous avons beaucoup ri pendant longtemps. «Egor, j'ai rédigé un texte très fort, préparé des images, réalisé un design général, l'ai testé dans un groupe de discussion.

Et finalement je l'ai envoyé à des clients potentiels. Il n’y a eu aucun résultat. Mais je suis sûr qu'ils ont vraiment apprécié. J’ai juste oublié d’écrire à mes contacts et quoi faire.

Que dois-je faire? Pas clair…

Les pensées touchent à leur fin

C'est tout! Maintenant, l’article peut définitivement être terminé. Mais... Tout va bien, bien sûr, vous savez désormais rédiger un texte de vente... en théorie. À quoi cela ressemblera-t-il en pratique ?

Très simple. Voici, à titre d'exemple, le texte de l'un des rédacteurs les plus célèbres, Bob Stone. Ils l'appelaient M. Marketing direct pour pouvoir utiliser du texte pour vendre n'importe quoi, des bandages aux adhésions à un club de fitness d'élite.

Il écrivait principalement des textes envoyés aux gens par courrier électronique ou par courrier ordinaire.

Vous trouverez ci-dessous l'un de ses meilleurs textes, envoyés aux chefs d'entreprise pour les inviter à visiter le restaurant Alinea.

"Dînez chez Alinea et rejoignez le club J'ai goûté la meilleure nourriture du monde."

Un club qui touchera vos papilles et changera à jamais votre façon de penser la nourriture. Et même comment vous comprenez et ressentez les ingrédients.

Chez Alinea, vous pouvez déguster une poitrine de faisan panée et ressentir l’automne dans votre âme, même si nous sommes en janvier par la fenêtre.

Chez Alinea, vous pouvez manger une pomme, même si elle ressemblera à un ballon rempli d'hélium. C'est ce qui a valu à Alinea 3 étoiles Michelin : l'alliance du goût, du service et de la beauté des plats.

Et même si vous ne passez pas de commande, soyez assuré que vous continuerez à vivre, à aimer et à rire. Comme toujours. Rien ne changera. Mais n'est-ce pas la pire des choses ?

Parce que les expériences culinaires belles, savoureuses et passionnantes chez Alinea ne sont rien comparées à ce qu’elles pourraient être.

Rien comparé au changement dans votre conscience qui reconnaît enfin le potentiel de la nourriture et les capacités cachées des ingrédients.

Devenez notre invité. Réservez votre table sur le site Web s____ dès aujourd'hui.

Je suis sûr qu'après avoir lu ce texte, tout le monde n'a pas voulu le visiter. Mais c'est comme ça que ça devrait être.

Après tout, il est impossible d’écrire quelque chose qui attirera tout le monde. C'est la même chose que de donner naissance à l'enfant d'un homme. Mais nous n’avons pas besoin de tout. Nous avons besoin des nôtres, de ceux qui achètent, de ceux qui sont prêts à nous faire confiance. Et laissez les autres, les plus nuisibles, pas les nôtres, se tourner vers les concurrents. Oui?

En bref sur l'essentiel

Écrire un bon texte est difficile. Tout comme il est difficile de faire passer un message accrocheur de la part d’un pigiste qui facture 150 roubles pour 1 000 caractères.

Pour créer quelque chose de valable, vous devez y consacrer plus d’une heure, voire une journée. Vous pouvez revenir au texte jour après jour, et à chaque fois il y aura quelque chose à améliorer.

Comprenez donc : un texte de vente n’est pas une lettre à genoux. Vous avez besoin d'une pratique constante et d'une connaissance des règles de base de la rédaction (vous en avez déjà appris certaines). Mais il est encore plus important de connaître votre client.

Si vous savez tout sur vos clients, il vous suffit de prendre leurs paroles et de les mettre sur un morceau de papier. Littéralement un à un, car, comme le disent les clients, c'est ainsi que cela devrait être écrit.

Que faire si vous avez besoin d'un exemple de post de vente sur Instagram ou d'une recette pour sa préparation ? C'est vrai, lisez cette note. Récemment, j'ai commencé à promouvoir activement mon compte sur ce réseau social.

Vous apprendrez comment vous assurer que vos publications sont lues, aimées et commentées, même s'il s'agit d'une annonce régulière concernant la vente de jouets de Noël depuis un entrepôt. Et à la fin, selon la tradition, le meilleur : des astuces et des astuces qui vous aideront à différencier votre compte de vos concurrents.

Et d’abord, commençons par définir un poste de vente, et décrivons également clairement sa structure.

Qu'est-ce qu'une publication de vente sur Instagram ?

Je suis sûr que vous avez rencontré des publications similaires sur les réseaux sociaux où ils vendent activement leurs services. Je ne veux pas lire ces articles, et encore moins les commenter. De plus, si vous voyez également des commentaires sous de tels textes, vous pouvez être sûr qu’une telle activité constitue de la triche.

Mais ce matériel ne concerne pas Compte Instagram. Nous aborderons ici un sujet plus restreint : la rédaction de textes vendeurs sur lesquels les abonnés commenteront activement et volontairement.

À mon sens, une publication de vente sur Instagram ne peut pas être simplement une information sur la vente de biens ou de services. Dans les réalités modernes, il est impossible de vendre quoi que ce soit de cette manière.

Un bon contenu commercial doit répondre à des besoins spécifiques. Regardons-les.

Fiançailles

Un texte de vente rédigé avec compétence sur Instagram ne devrait pas vendre ! Et c’est l’une des choses les plus importantes qu’une personne qui réussit doit savoir. . Les spécialistes du marketing ont-ils vraiment encore confiance dans le fait que les gens se rendent sur les réseaux sociaux pour acheter quelque chose ?

Maintenant imagine-toi à ta placepublic cible. Vous rentrez chez vous après une journée de travail. Vous faites défiler votre flux, accédez à tous les comptes de réseaux sociaux qui vous intéressent et des publications vous invitent à acheter quelque chose. Êtes-vous vraiment prêt à dépenser de l’argent pour la première offre que vous voyez dans votre fil d’actualité ?

Utilitaire

C'est une des règles . Chaque publication sur Instagram doit être utile au lecteur, surtout si elle se vend. Mettez des informations pratiques et utiles dans le corps de votre message, même si vous envisagez d'offrir des conseils commerciaux gratuits.

Idéalement, lorsque le texte résout un problème précis d'un abonné à votre compte Instagram. Mais pour ce faire, vous devez bien connaître votre public cible et tous les problèmes qui peuvent être résolus grâce à vos services.

Intérêt

Chaque sortie de contenu doit susciter l'intérêt du public, et non l'envie de cliquer sur le bouton de désabonnement. Si vous suivez les exemples de publications Instagram proposés dans cet article ci-dessous, vous pouvez alors, de manière prévisible, atteindre un bon niveau d'intérêt pour la vente de textes.

Voici ce qu'il faut savoir sur l'intérêt du public pour le post : vous devez intéresser le lecteur jusqu'à la fin du deuxième paragraphe du texte.

Offre

À la fin de la publication de vente sur Instagram, assurez-vous d'insérer , qui ne peut être refusé. Ce point est le but d’écrire un message pour le public.

Habituellement, c'est en bas. Si, en plus de l'offre elle-même, vous ajoutez une urgence (délai) et un appel à l'action, alors le niveau de ventes d'un tel message sera beaucoup plus élevé.

La question se pose : existe-t-il une structure claire, étape par étape, pour une publication de vente sur Instagram ? Essayons de le comprendre ensemble.

Instructions étape par étape pour un article de vente

Fondamentalement, tous les articles des meilleurs blogueurs sur Instagram sont rédigés selon le principe . Mais avec quelques adaptations spécifiques à ce réseau social. Si vous suivez les instructions de cette section de l'article, vos publications recevront un bon niveau d'activité.

L'activité sur Instagram doit être comprise comme : aimer, commenter, enregistrer une publication dans les favoris, s'abonner à un compte et, surtout, envoyer un message direct. L'algorithme de ce réseau social est configuré pour qu'il « aime » lorsque les gens communiquent avec le compte dans des messages privés.

Passons donc en revue la structure de vente de contenu.

Attention

Un bon article commence par attirer l’attention du lecteur. Puisque Instagram est un réseau social destiné aux personnes qui perçoivent mieux les informations visuellement, la photographie joue un rôle clé.

Aujourd’hui, il ne suffit plus de publier une photo et de la traiter à l’aide des filtres par défaut intégrés. Il a été remarqué que les comptes créés avec créativité collectent en moyenne plus d'abonnements que ceux dont le contenu photo est dans un ordre chaotique.

Idéalement, vous devez créer votre propre style de contenu et le répéter d’une publication à l’autre. Un compte est attractif pour les nouveaux abonnés si les publications sont unies par un style visuel commun.

Un autre facteur qui influence l'attention du lecteur est le titre. Vous pouvez lire comment rédiger des titres dans ceci . Ils doivent accrocher l'abonné pour qu'il arrête de faire défiler son fil d'actualité et lise le message plus en détail.

Alternativement, vous pouvez placer le titre sur la photo. Des informations ont été diffusées en ligne selon lesquelles l'algorithme de recherche d'Instagram commençait à donner moins de résultats à de telles publications. Vous devez donc travailler avec soin avec le texte sur les images. Regardez simplement l'activité sous les publications avec du texte sur les images.

Intérêt

Après avoir capté l'attention d'une personne, nous devons retenir son attention pour qu'elle lise le message jusqu'au bout. Les deux premiers paragraphes d’une publication de vente Instagram sont les plus importants pour maintenir l’intérêt.

Idéalement, ces lignes révèlent l’essence du titre qui a accroché le lecteur. C’est le genre d’histoire qui donne envie de continuer la lecture. Les articles qui commencent par un titre provocateur et qui donnent ensuite un petit aperçu dans les deux premiers paragraphes sont les plus engageants.

Gardez à l’esprit que ces 2 paragraphes occupent environ 300 caractères ! Alors profitez-en au maximum. Écrivez le texte sans eau et dupliquez les informations.

Conseil : très souvent dans un post on peut voir des pronoms (je, nous, vous, vous), qui peuvent et doivent être supprimés sans perte de sens. De cette façon, nous sauvegardons quelques caractères sur les 2 100 caractères présents dans une publication de vente sur Instagram.

Désir

Vient ensuite l’information qui incite une personne à prendre une décision d’achat. Il faut dire qu’il est impossible d’atteindre 100% de conversion d’un post de vente. Certains lecteurs ne voudront pas acheter le produit, ce qui est tout à fait normal. Ne vous fixez jamais pour objectif de plaire à tous ceux qui consultent un article de vente.

Nous écrivons le bloc sur le désir en fonction des besoins , résolvant quelques problèmes étroits. Vous pouvez, par exemple, donner des recommandations pratiques sur la façon de perdre du poids pendant les vacances du Nouvel An et de manger des plats délicieux.

Ce bloc est le principal. Ici, tous les avantages et avantages du poste de vente sont révélés, pourquoi cela vaut la peine d'acheter chez vous, pourquoi l'offre est unique, etc. N'oubliez pas que le nombre de caractères dans le texte est strictement limité, nous supprimons donc les mots inutiles. Pour effacer le texte des mots « indésirables », vous pouvez utiliser le service Glavred.

Action

Le dernier point de la structure d’une publication de vente sur Instagram est un appel à l’action. Prenez pour règle de terminer n'importe lequel de vos articles, pas nécessairement ceux qui vendent, par des mots qui encourageront le lecteur à agir.

Cela pourrait être un appel à aimer, commenter, s'abonner. Si vous posez une question aux lecteurs à la fin du texte, il y a alors une forte probabilité que la personne ait envie d'y répondre. Ainsi, la publication reçoit un commentaire, très apprécié par l’algorithme de recherche d’Instagram.

Dans le cas d’un article de vente, le call to action est simple. Il s'agit soit de suivre le lien dans l'en-tête, soit d'écrire dans des messages privés pour clarifier les détails, soit de laisser un commentaire avec les mots exacts spécifiés.

Par exemple, pour qu'un abonné reçoive les détails d'un cours de perte de poids, vous pouvez lui demander de laisser un commentaire commençant par les mots : « Je veux des détails sur la participation ». De cette façon, nous collectons les abonnés intéressés.

Astuce : chaque appel à l'action ou argumentaire de vente doit inclure une décision limitée. Vous pouvez utiliser le service jusqu'à une certaine heure.

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Maintenant que nous avons compris la structure générale d’un article de vente et les principes sur lesquels il est rédigé, examinons quelques exemples désormais populaires parmi les blogueurs.

Exemple de publication n°1 – Écrivez ce que vous voyez

Quel est l'intérêt de ce post ? Les gens aiment quand un auteur de blog écrit sur ce qui se passe dans sa vie ici et maintenant. Qu'il s'agisse d'une journée de travail normale ou d'un incident sur la route. Il s’agit peut-être d’un grand événement qui se déroule ces jours-ci dans votre ville.

Montrez tout sans exagération. Vous pouvez prendre une photo de votre lieu de travail, une photo des premiers rangs d'une conférence à laquelle vous assistez, des images des préparatifs de négociations sérieuses, etc.

Ne soyez pas gêné par le fait que le lieu de travail n’est peut-être pas nettoyé ou qu’il y a peu de monde à la conférence et que la salle regorge d’espaces vides. Vous pouvez choisir un angle qui lissera les imperfections.

Blocs de publication « Écrivez ce que vous voyez »

Un titre fort et inattendu qui se rapporte à ce qui se passe actuellement. Les moments de travail de l'entreprise dans laquelle vous êtes impliqué confèrent un charme particulier.
Une explication de la raison pour laquelle vous avez décidé d'écrire sur ce qui se passe. Mentionnez la motivation pour laquelle le message a été écrit. C’est mieux lorsque l’histoire est vraie et que vous décrivez les véritables motivations internes qui vous ont poussé à rédiger la note.
Description du produit que vous souhaitez présenter, mais dans le contexte de la situation qui se passe autour. À ce stade, nous « lions » le produit à l'occasion qui nous a motivé à rédiger l'article. Croyez-y simplement : deux contextes peuvent être connectés. DANS nous apprenons à rédiger de tels articles sur pilote automatique.
Appel à l'action et pourquoi vous devez profiter de l'offre dès maintenant. Pour commencer, vous pouvez utiliser des expressions comme celles-ci : acheter, suivre le lien, écrire en message direct, passer une commande, réserver votre place. Mais au fil du temps, évitez les verbes d’action directe.

Voici un exemple d’un tel message :

La principale difficulté de cet article est de relier le produit à ce qui se passe ici et maintenant. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les phrases suivantes : « Et puis j'ai pensé ça », « Au fait, je fais des soldes ces jours-ci », « Ça me rappelle que mon cours fonctionne exactement de la même manière ».

En utilisant de telles expressions, vous pouvez « lier » l’offre d’achat à ce qui se passe autour de vous. L'essentiel dans ce domaine est la formation. N'oubliez pas la règle tacite d'un blogueur à succès : plus il y a de messages, meilleur est leur résultat.

Exemple de message n°2 – Avant et après

Le but de cet article est de montrer au lecteur les capacités du produit. Par exemple, un cours de perte de poids, des étirements corporels, gagner de l'argent grâce au MLM. Plusieurs points sont importants pour un client potentiel.

Structure "Avant et Après"

Un titre dans lequel nous décrivons la situation « Avant » et la situation « Après ». Ici, nous tenons compte du fait que les chiffres seront un amplificateur supplémentaire pour le titre. Ce nom attirera davantage l'attention. De plus, les photographies illustrant des situations « Avant » et « Après » fonctionnent très bien.
Nous décrivons plus en détail tout ce qui s'est passé avant que les anciens clients n'utilisent le produit ou le service. Essayez d'écrire sans eau, mais donnez autant de détails que possible. Cela rendra votre publication de vente sur Instagram plus attrayante. Plus il y a de détails, plus il est probable que le lecteur se reconnaîtra et vous croira sur parole.
Dans ce paragraphe, nous montrons les résultats possibles grâce à l'utilisation du produit. Nous décrivons la situation « Après ». Nous nous souvenons que « le diable est dans les détails ». Ils doivent être remis au lecteur. Pour qu'une personne croit à la description du résultat, il est préférable qu'il s'agisse d'un examen ou des résultats réels d'une personne qui a utilisé le produit.
Proposition et appel à l’action. Dans ce bloc, nous décrivons les avantages de l'offre, pourquoi vous devez en profiter dès maintenant ou dans un délai limité. Et bien sûr, un appel à l’action. Les blogueurs plus avancés sur Instagram lancent des appels indirects sans verbes d'action dans leurs articles de vente.

« Avant et après » fonctionne très bien dans le secteur de l'information et dans les niches où il y a un résultat mesurable. Même si je crois personnellement que dans n'importe quel domaine, même dans ce qu'on appelle la « niche douce », il existe des indicateurs qui peuvent être mesurés. Vous pouvez voir comment réaliser un tel « reconditionnement » dans la vidéo ci-dessous :

Un article avec cette structure fonctionne très bien car il montre clairement au lecteur le point A, où il se trouve actuellement, et le point B, où il veut être. N'utilisez pas cette publication plus d'une fois toutes les 2 semaines afin qu'une telle structure n'épuise pas votre public.

Exemple de post n°3 – Révéler la douleur

La différence entre cet article de vente et les autres est que le texte est le plus court possible. Qui décrit la douleur « supposée » du client et, dans le paragraphe suivant, énonce une solution au problème.

Structure du poste

Un titre fort avec le problème d'un client. Vous pouvez ajouter , qui aident une publication de vente sur Instagram à accrocher le lecteur.
Décrivons la douleur plus en détail. Nous indiquons également plusieurs effets secondaires du problème. Prenons l'exemple d'une station service. Douleur du client : panne de voiture. Difficultés supplémentaires liées à la perte d'un moyen de transport : se rendre au travail en transports en commun, impossible de se rendre à la campagne en été, etc. En d’autres termes, ce blocage représente les conséquences qui se produiront si le problème n’est pas résolu.
Nous proposons notre produit sous la forme d'un produit ou d'un service. Nous décrivons ses avantages par rapport aux autres offres du marché. Ce bloc n'est rien de plus que(USP).
Un appel à l’action, assorti d’un délai pour une prise de décision rapide. Dans cet article de vente, vous pouvez utiliser des verbes directs : cliquer, écrire, commander.

Si vous rédigez correctement un tel message, cela ressemblera à du trolling. Souvent, avant de lire un tel texte, une personne n'avait pas besoin d'acheter un service ou un produit.

Émotion = action

Le but de cet article est de susciter une forte réaction émotionnelle chez le lecteur. Ceci est réalisé en induisant d’abord une forte émotion négative, puis une émotion neutre ou positive.

Dans quel but les spécialistes du marketing parviennent-ils à une telle réaction ? C'est très simple : pour qu'une personne passe à l'action, elle a besoin de motivation. Et pour que la motivation apparaisse, il faut une émotion forte.

Les gens font des achats parce qu’ils veulent faire des achats. Ils sont motivés à acheter quelque chose. De telles intentions sont ancrées dans une forte émotion. S’il n’y a pas de réaction, alors il n’y a pas de motivation, ce qui signifie qu’il n’y a pas d’achat.

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Manipulation, dites-vous ? Et quelle ! Mais je dois vous rendre triste ou heureux : toute vente est une tentative de forcer une personne à agir. La vente est donc presque toujours une manipulation et ce fait doit être traité normalement.

Exemple de post n°4 – Donner vie aux objets

Une technique très intéressante pour rédiger un post vendeur sur Instagram. Si vous maîtrisez cette technique, vos messages seront colorés avec une composante émotionnelle vive. Et c'est pourquoi.

Pour écrire un tel texte, il faut apprendre à associer les caractéristiques des êtres vivants à des objets inanimés. Disons que le sujet d'un article de vente est la vente de clés, alors le titre d'un tel texte peut être l'une des options : un bon ami toujours prêt à aider.

Voici une autre option pour une station-service : « Quand votre voiture est malade ». Ou une autre option : « Que faire si votre voiture a mal à la gorge. » Ou : « Nous changeons de chaussures pour votre voiture. »

Comment écrire « Nous donnons vie aux objets »

Un titre émouvant avec l’ajout du vivant à l’inanimé. Des exemples sont donnés juste au-dessus.
Nous décrivons à quel point la source des problèmes d’une personne « se sent » mal. Par exemple : une pièce de vélo cassée souffre du fait qu'elle ne peut pas profiter à son propriétaire. Autre exemple : on craint qu'un cadeau pour le Nouvel An reste inutile sur le comptoir du magasin.
Nous écrivons sur ce qui se passera lorsque tout ira mieux. De quels avantages supplémentaires le propriétaire d'un vélo réparé ou d'un cadeau du Nouvel An bénéficiera-t-il ? Quelles émotions submergeront un objet inanimé lorsqu'il rencontrera son propriétaire.
Un appel à l’action au nom du produit. N'oubliez pas que l'offre doit être limitée dans le temps.

Les abonnés seront surpris en lisant cet article. Maîtrisez un tel outil et vos posts seront non seulement appréciés, mais aussi commentés avec plaisir.

Un article de vente rédigé de cette manière peut susciter la même forte réaction émotionnelle que l’exemple d’article ci-dessus. Il ne faut pas en faire trop et utiliser ces outils avec précaution. Pas plus d'une fois par semaine.

Nous sommes arrivés à la chose la plus importante dans cet article. Oui, les « chips » les plus intéressantes sont traditionnellement conservées ici. Je vais vous donner quelques conseils qui vous aideront à promouvoir la vente de publications.

Note importante. Instagram n'est pas le seul source . Il existe des méthodes moins exigeantes en main-d’œuvre pour attirer les clients cibles. Les blogueurs débutants sur Instagram devront dépenser de l'argent pour les mille premiers abonnés ciblés. Si vous travaillez avec , la promotion du compte se produit beaucoup plus rapidement, en raison des relations publiques mutuelles et de l'activité de tous les participants.

Les émotions sont rares

Les gens apprécient parce qu'ils veulent juste s'amuser. N'essayez pas de vendre le produit de front. Cela ne fonctionne pas maintenant. Qu'il y ait ou non une vente dépend de la capacité à susciter des émotions à travers l'écriture d'un texte.

N'oubliez pas qu'Instagram est un réseau social visuel. La limite des messages texte ici ne dépasse pas 2 100 caractères. Utilisez-les efficacement. Les émotions règnent en maître sur ce réseau social. Donnez-les à vos lecteurs et ils vous adoreront.

Dans les coulisses

Il y a à peine trois ans, les grandes marques ne prêtaient pas attention à Instagram. On croyait que ce réseau social était une sorte d'entrepôt de photographies et de souvenirs. Le seul but de la création d’un compte Instagram était simplement d’économiser de l’espace disque sur votre téléphone.

Aujourd’hui, le monde a changé. Les grandes entreprises ont commencé à attirer du trafic d’Instagram, qui était auparavant difficile à monétiser. Pourquoi de tels changements se sont-ils produits ? Les gens ont commencé à moins croire à la publicité à la télévision, sur Google, sur Yandex.

Les abonnés réagissent beaucoup plus facilement lorsque les entrepreneurs montrent l’intérieur de leur entreprise. Quand derrière le récit on se sent une personne vivante avec ses propres joies, victoires et défaites.

Votre propre image de marque

Si vous souhaitez augmenter votre niveau de confiance auprès de clients potentiels, assurez-vous de gérer personnellement un compte Instagram. Remplissage à contenu il est impossible de déléguer sur ce réseau social.

Qui est le plus mignon du monde ?

Comment serait-il possible de ne pas mentionner les hashtags dans un article sur la vente de publications sur Instagram ? Ce sont les mots-clés par lesquels les gens recherchent des informations. Ils sont généralement désignés par le signe « # ». Par exemple : #design d'intérieur, #psychologie, #citations de gens formidables.

Apprenons à distinguer les hashtags par le nombre de publications. Il existe quatre catégories.

4 catégories de hashtags

Plus d'un million de publications
Plus de 100 000 publications
Plus de 10 mille publications
Le reste représente moins de 10 000 publications.

Astuce : pour vendre des publications, nous utilisons 1 à 3 hashtags avec un million de publications par publication, mais ne les répétez pas ! Si vous avez utilisé l'un des meilleurs hashtags dans votre niche, nous en utiliserons un autre dans le prochain article.

Vous ne pouvez pas copier les mêmes hashtags, sinon vous pouvez obtenir une interdiction fantôme d'Instagram. Oui, une chose aussi désagréable, malgré toutes les assurances, existe.

Votre propre image de marque

L’utilisation de requêtes clés est l’un des moyens d’accéder aux meilleurs résultats. Imaginez simplement que votre publication de vente sur Instagram puisse figurer en haut de la section Populaire pendant plusieurs semaines et entièrement gratuite ?

Comment faire? Apprenez à travailler avec des hashtags et réalisez une activité sous la publication dans les premières heures de la « vie ». C’est la clé d’une promotion réussie d’un article de vente. C'est pour cela que la communauté a été créée. , où tous les principes décrits dans cet article sont mis en œuvre pour que vos publications occupent les positions les plus visibles.