Planificación presupuestaria de Google adwords. Presupuesto familiar en Google Docs v3. Encontrar nuevas palabras clave y obtener estadísticas de consultas

Para que su publicidad PPC funcione de la manera que la necesita, es importante evaluar sus capacidades con anticipación y reservar un presupuesto adecuado. Pero, ¿cómo se puede determinar de antemano cuánto costará un clic por una clave en particular, así como predecir el número aproximado de clics? Para abordar estos problemas, Google ofrece su propio servicio de previsión presupuestaria.

¿Qué es la herramienta de previsión presupuestaria?

Existe una práctica herramienta de usuario que le permite ver de antemano las estadísticas aproximadas de impresiones publicitarias y costos financieros para consultas clave establecidas. Se basa en estadísticas que el servicio de publicidad recopila constantemente y puede mostrar el número aproximado y el costo máximo de un clic para la configuración seleccionada: frases clave, regiones de visualización, límites de tiempo, etc.

Pero debe tener en cuenta que este pronóstico de Google Adwords es solo aproximado, y los números reales pueden diferir del resultado predicho. Para comprender la importancia que puede tener un error, intentamos calcular la previsión presupuestaria de Google Adwords. Esto es lo que tenemos:

Después de cálculos preliminares del presupuesto de Google Adwords, lanzamos una campaña publicitaria real y luego de un par de días estudiamos las estadísticas:

Como ves, existen ligeras diferencias con la previsión preliminar de Google Adwords, y este error hay que tenerlo en cuenta (para ahorrar dinero en publicidad "con margen"). Sin embargo, el pronóstico es una herramienta lo suficientemente precisa como para comprender los costos que le esperan.

Además, fue un ejemplo simple en un tema altamente competitivo (comprar un automóvil en Moscú). Si llevas a cabo analisis preliminar nichos con poca competencia, analice una mayor cantidad de consultas clave, entonces los resultados de dicho pronóstico serán mucho más precisos.

Cómo obtener resultados de la previsión

Para obtener una previsión del presupuesto de AdWords, que se acerca a la realidad, debe:

Haga una lista de los palabras clave.

Cárguelos según el modificador de coincidencia seleccionado (ancho o exacto)
Especifique todas las palabras clave negativas necesarias.

En la ventana que aparece, hacemos clic en el elemento de la derecha:

Aquí cargamos las claves recopiladas de antemano para las "claves" e indicamos la opción de coincidencia:

Estamos esperando "Inicio" y configuramos la región principal en la interfaz del planificador. A continuación, se abre una nueva ventana donde puede especificar todas las regiones de visualización:

Inserte la lista preparada de palabras clave negativas. Deben indicarse en una sección especial:

En esta etapa, la preparación ha terminado y podemos obtener un ejemplo de una campaña para anuncios de Google:

El gráfico anterior tiene un control deslizante interactivo que puede mover hacia un lado y ver la cantidad de impresiones de anuncios para el costo por clic correspondiente. Al reducir el costo, obtenemos clics baratos, pero el tráfico principal de ellos también disminuye.

Determina el precio máximo

Esta cifra se indica al crear una nueva campaña y luego, si es necesario, se corrige. Normalmente, el precio del clic es ligeramente inferior a la oferta máxima. En la misma sección, Google Adwords muestra cómo se distribuirán las impresiones entre varios dispositivos... A partir de estos diagramas, llegamos a la conclusión de que, en su mayor parte, predomina el tráfico de los teléfonos inteligentes:

¿Qué más puede hacer una previsión presupuestaria?

En Google AdWords es posible calcular adicionalmente el valor económico aproximado antes de su lanzamiento. Y el mismo servicio de pronóstico ayuda a hacer esto. Especifique la tasa de conversión en su sitio web o página de destino, así como el valor de conversión (los ingresos que puede obtener de un visitante que realizó una compra):

En este caso, también encontrará el precio de la conversión esperada en los resultados del pronóstico:

Cómo utilizar los resultados del cálculo correctamente

El uso de Google Adwords para calcular su presupuesto lo ayudará a elegir la mejor oferta y averiguar cuántas impresiones de anuncios y conversiones reales puede esperar. Algunos consejos útiles:

El CTR (tasa de clics) se puede considerar aproximadamente el 10%. Si tiene una página de destino normal y un anuncio bien redactado, este indicador fluctuará alrededor de este nivel.
Para una página de destino, las tasas de conversión son aproximadamente del 5 al 6%, pero esto es individual y depende del producto o servicio, su popularidad en la región seleccionada, así como de la calidad de la página de destino en sí. Hay nichos donde esta cifra puede superar el 50%. En otros, incluso el 1-2% se considera un buen resultado. Para las páginas de la tienda en línea, esta cifra es ligeramente más baja y asciende al 2-4%.
Si un gerente trabaja con clientes potenciales, la tasa de conversión de aplicaciones debe ser del 60% o más.

Sin duda, toda la información obtenida de esta forma es aproximada, pero con su ayuda podrás componer un buen Idea general... Además, si ejecuta una pequeña campaña publicitaria de prueba, puede recopilar información más precisa sin costo adicional. Y con su ayuda, puede modificar su sitio y aumentar la efectividad del anuncio en sí. Como resultado, las conversiones y las ventas aumentarán significativamente.

Pero si no puede permitirse gastar mucho tiempo en trabajo permanente con publicidad contextual Google Adwords, no tiene experiencia en esta área y no comprende bien cómo se calculan los parámetros descritos anteriormente, la mejor solucion- contacta con los profesionales. Los beneficios de una campaña publicitaria bien diseñada compensan sus tarifas y usted puede concentrarse directamente en las ventas.

Feliz año nuevo a todos los que no pueden de vacaciones sin actividad cerebral y sin habr.
Continúo con mi serie favorita de publicaciones (una, dos) sobre la teoría y la práctica de mantener un presupuesto familiar en Google Docs.

Introducción

Sé que hay muchos sistemas especializados para el presupuesto familiar, como 4 Envelopes o EasyFinance, pero me gusta hacerlo todo yo mismo, porque te permite hacer lo que quieras y utilizar tu creación de forma más agradable.

Las principales ventajas de presupuestar en Google Docs:

1. Se puede llenar desde cualquier lugar (computadoras portátiles, teléfonos, iPads) - con usando google formas
2. Puedes desarrollar la lógica y la visualización tú mismo
3. La corporación malvada proporciona confiabilidad y casi el 100% de tolerancia a fallas :)

Un poco de filosofía.

¿Por qué estamos empezando a hacer un presupuesto? Cada uno tiene sus propias razones: entender por qué el dinero se acaba 10 días antes que el salario; entender por qué las deudas de tarjetas de crédito solo están creciendo; entienda qué costos es mejor reducir o cómo ahorrar dinero para un automóvil nuevo.
Muchos sistemas financieros nos ofrecen crear una gran cantidad de partidas presupuestarias y registrar nuestros gastos en ellas, sin pensar, para qué necesitamos todo esto. Al principio, tomé el mismo camino y me encontré con el hecho de que los costos son casi imposibles de analizar, ya que algunos de ellos claramente no eran permanentes (la compra de una computadora portátil o un traje es claramente un gasto “por necesidad / deseo”) y es imposible planificarlos y analizarlos.
Un presupuesto esférico en el vacío consta de dos elementos: "ingresos" y "gastos". Todos los días ingresas gastos e ingresos y ves qué pasa. Entonces tienes pensamientos y ¿qué queremos analizar? Alguien quiere ver cuánto dinero se gasta en automóviles (gasolina, seguros, impuestos, reparaciones, lavado), alguien está interesado en comprender cuánto gasta en entretenimiento (ir a restaurantes, películas, bares).
Recomiendo dividir las partidas de gastos en no más de 10 a 15 partidas según lo que desee analizar este año / trimestre.

Mis líneas de pedido se parecen a esto:

Y lo más interesante es cómo hacerlo en Googleox con instrucciones detalladas y fórmulas y ejemplos - debajo del corte.

Empecemos desde el principio.

Creamos una hoja de cálculo en Google Docs.
Y le hacemos un FORMULARIO para llenar -

Como resultado, los datos de este formulario caerán en la hoja, que llamé "F-0", como los datos sin procesar.

Los datos aquí son simples:
- fecha (anotar automáticamente, lo cual es muy agradable, aunque puedes cambiar los bolígrafos)
- consumo (cantidad)
- ingresos (cantidad)
- un comentario
aquí ponemos una etiqueta con el carácter de dos puntos. Las etiquetas se establecen en la hoja PLAN. Las etiquetas nos permiten desglosar los gastos por artículo de línea. En teoría, puede elegir una etiqueta de la lista, pero decidí que las escribiría a mano: 3-4 letras no dan miedo. Después de los dos puntos, puedes escribir cualquier comentario para que no lo olvides ni lo analices después, vale la pena hacerlo para compras importantes y grandes.
- una fuente
Para mí personalmente, para el análisis, es importante comprender el estado del efectivo y de cada una de mis tarjetas de crédito, por eso elijo desde dónde pago cada monto. En este caso, equiparo la tarjeta de débito y el efectivo con el efectivo.

Como resultado, el formulario de mi iPhone se ve así:

Compró comestibles, abrió un iPhone, tomó nota. Es simple.

Arriba, un recordatorio de cuáles son mis etiquetas, un enlace a los últimos 10 registros, un enlace a una hoja con un análisis, sobre todo esto en el transcurso del texto a continuación.

Además, estos datos se procesan en la pestaña "F-1", pero sobre esto un poco más tarde. Primero, pensemos y planifiquemos nuestros gastos e ingresos.
Aquí hay otro de mis conocimientos técnicos (bueno, al menos todavía no he visto tal enfoque). ¿Cómo planificar, digamos, los gastos de un automóvil, donde queremos incluir no solo los gastos mensuales constantes de gasolina y lavado, sino también reparación (MOT), seguros e impuestos + inspección técnica? Los gastos constantes son simples: 3400 por mes, pero en marzo tenemos seguro por 32,000, en agosto y noviembre habrá mantenimiento para 7K y 11K. Está claro que hay gastos imprevistos para el mismo coche, pero para eso ya son imprevistos :), que no se pueden planificar.

Solución: hice una tabla con probabilidades para cada mes. Como esto:

Aquellos. Traté de resaltar el componente constante para que en número máximo meses hubo un coeficiente de 1, y donde es más probable que haya gastos "únicos" en este artículo, establecí los coeficientes más (pero en algún lugar por el contrario es menos, por ejemplo, en noviembre, vacaciones, y no conducir un coche durante medio mes).

Por supuesto, puede destacar el seguro de automóvil en un artículo de hotel, así como TO-40,000 y TO-50,000 y también un impuesto, pero como escribí anteriormente, no necesito analizar el costo de mantenimiento, pero quiero ver el costo de un auto en general. ¿Y tu? Los documentos de Google te permitirán personalizarlo tú mismo :)

Continúe y antes de pasar a la complicada lógica de "F-1", veamos qué queremos conseguir al final.
La página principal (hoja) para analizar el "bienestar financiero" actual es "Un mes", que significa Análisis del mes. Así es como de forma compacta en una página puedo ver mi posición actual y puedo ver el historial por mes.

1. Arriba, seleccionamos el año y el mes para el análisis. (P.D .: solo hay un año hasta ahora y la elección no funciona)
Recientemente, apareció una selección de la lista en Guglodoks

2. A continuación, se introducen automáticamente el caudal planificado "PLANIFICADO" y la situación real "FACT".

Todo se recopila del formulario "F-1" y cuando agrega un registro, ya se actualiza en un segundo.
Luego viene el porcentaje de finalización del plan: si el valor se acerca al 93% crítico, lo coloreamos en rojo.

(Puede hacer una gradación completa agregando 3-4 reglas: verde, amarillo, rojo, marrón, como atascos de tráfico en Yandex)

3. La celda CORR más baja es la corrección.

A menudo es necesario para situaciones no planificadas. Supongamos que pagó con una tarjeta la televisión de un amigo y él le dio dinero en efectivo. Parece que se gastó el dinero de la tarjeta, pero al mismo tiempo llegó el efectivo. O, a fin de mes, se dieron cuenta de que, de hecho, tiene 2.000 rublos más en su billetera que en el sistema: se necesita un ajuste.
Por cierto, rara vez he visto un artículo como corrección en "sistemas especializados". Me muestra cuánto corrigió en más y cuánto en menos.

4. A la derecha (arriba) 5 líneas bajo el encabezado “Últimos 10 registros” muestran los últimos 5 registros.

¿Por qué cinco y no 10? Adivina :)
El algoritmo es complicado aquí: está cosido en la pestaña "OTH", donde se descargan toda la información y los cálculos del servicio.

Estamos buscando el último registro (cada uno está numerado en orden ascendente), es decir, debe encontrar el máximo y compararlo con la línea de la tabla "F-1". Luego, busque 5 líneas hacia arriba desde el último registro (inferior).

¿Por qué es necesario esto? Comparto la hoja "Un mes" como una página web y un rango de celdas debajo de los últimos 10 registros; puede verla de manera rápida y económica en términos de tráfico. Digamos que ha olvidado si ha agregado patines comprados ayer a su presupuesto o no: los últimos 5 registros lo ayudarán.

5. Abajo, a la derecha, mi estado de tarjetas y efectivo.

Se puede ver cuánto debo a qué banco en rublos e intereses. Todos los meses hago una conciliación y miro cada tarjeta y efectivo (cuánto hay de hecho y cuánto hay en el sistema) y hago ajustes.

Bueno, eso es todo sobre la hoja de planificación. Pasemos a la lógica en "F-1".
Se parece a esto:

Vamos a dividirlo por columna:

1. Las columnas "B" a "F" duplican estúpidamente las entradas de la hoja de datos en bruto "F-0". Aunque no del todo estúpido. Por alguna razón, Guglodox no quería aceptar solo una fórmula como "= A1! F-0" y cambió los registros en la hoja F-1 tan pronto como se agregó uno nuevo a F-0, por lo que la fórmula para "estúpido" La recopilación de datos de la hoja F-0 se ve así:

donde A2 contiene FILA (), que devuelve el número de línea :) - así es como omitimos el cambio automático de la fórmula al agregar nueva entrada en la forma de.

2. En la columna "H" hago mi función favorita en Excel: una columna auxiliar,

Lo que cierra el hueco en Googleox de que no tiene la fórmula SUMIFA, que permite sumar valores teniendo en cuenta no uno, sino varios criterios. Como resultado, en la columna "H" obtuve un valor único para el agregado "año", "mes", "Etiqueta", lo que me da derecho a resumirlo en la hoja de análisis:

3. En la columna SUM: simplemente sumo los ingresos y los gastos para ver la misma columna en el análisis.
Pensé ... ¿por qué necesitaría dos campos diferentes en la forma "ingresos" y "gastos" ... después de todo, cada monto está etiquetado y está claro que esto es un ingreso o un gasto? Está bien, lo arreglaremos más tarde :)

4. En la columna "REC No for Last 10", el número de registro se agrega mediante una fórmula divertida:
= SI (C3 + D3> 0; J2 + 1; J2) Ella me atrapa discos "vacíos".

5. En la columna "Prueba de categoría incorrecta" - hay un cheque real para un tonto - al ingresar la etiqueta es fácil cometer un error - es importante parpadear en rojo si ingresó la etiqueta incorrecta.

6. Luego viene la atribución de la cantidad a una fuente en particular (tarjetas, efectivo, sobres) - la cantidad simplemente se pone con un signo más o menos y se resume en la hoja de Análisis. Por cierto, los valores iniciales del dinero en el momento del comienzo del presupuesto también se establecen en una celda separada en la hoja de plan.

Aquí, en la hoja de análisis, el sistema primero mira el valor inicial en CITIBank y luego suma todos los valores de la columna CITI

Parecía tan largo y difícil pensarlo y crear una solución de arquitectura, pero tomó una hora describirlo. Para picar:

1. Página web compartida del archivo (sin fórmulas, desafortunadamente)

El Planificador de palabras clave es herramienta gratis para quienes trabajan con publicidad contextual y SEO. En este artículo, nos centraremos en la función de selección de palabras clave para las campañas publicitarias de Google AdWords.

Qué puede hacer el Planificador de palabras clave de Google

Seleccione palabras clave y grupos de anuncios.
Evalúe la efectividad de las palabras clave.
Determine tarifas de CPC competitivas.
Predecir el tráfico según el producto, la región y otros parámetros.

Criterios de selección: relevantes consultas de búsqueda, página de destino y categorías de productos. Céntrese en la cantidad de solicitudes y la cantidad planificada de clics. Estas métricas miden el rendimiento de su lista de palabras clave con su oferta y presupuesto actuales.

Las principales tareas de Google Planner son perfeccionar y expandir frases clave.

Aclaración: reducir el grado de discrepancia entre los términos de búsqueda (términos de búsqueda) y las palabras clave y acercar su proporción a 1: 1. A esto también se le llama reducción de iceberg.

El objetivo final es aumentar el CTR y reducir su CPC promedio.

Expansión: búsqueda de nuevas palabras clave que generen impresiones, clics y conversiones. Amplias el potencial de las palabras clave actuales y creas nuevas basadas en esto.

Acceder al Planificador de palabras clave

Puede encontrar Google Planner en cualquier cuenta Google AdWords por Enlace... Si no tiene una cuenta, créalo.

Abrir AdWords:

Complete los campos en blanco:

En el menú Herramientas, seleccione Planificador de palabras clave:

Un par de segundos para iniciar, y obtiene acceso a la navegación, que funciona de maravilla)

Inicio de obra

La ventana de bienvenida contiene cuatro elementos de menú:

Analicemos cada uno en detalle.

Encontrar nuevas palabras clave y obtener estadísticas de consultas

Busque nuevas palabras clave por frase, sitio o categoría.

Esta opción proporciona una lista de palabras clave por URL o solicitud principal. Completar cada campo es opcional: Google sugerirá opciones por nombre de producto, dirección de página o categoría.

Su producto o servicio: puede escribir varias opciones aquí para que Google encuentre sinónimos y palabras similares.

Página de destino: Google la rastrea y selecciona palabras que coinciden con su producto / oferta.

¡Importante! Para obtener opciones para el contenido del sitio (y no una página), debe confirmar la propiedad del sitio. Aproximadamente un mes después de la confirmación, puede usar el planificador para buscar palabras para este sitio.

Orientación

Limita los resultados a una región, idioma, ubicación de búsqueda específicos (solo Google o Google y socios de búsqueda: AOL, Ask.com, etc.).

Agregue palabras clave negativas para excluir frases innecesarias de antemano. Los principales son "gratis", "descargar", "foto", "reloj", "resumen", etc.

Rango de fechas

Una opción útil si desea obtener resultados para un período específico, por ejemplo, para 2016. Puede activar el botón "Comparar", puede comparar los resultados de dos meses, enero y diciembre:

Opciones de búsqueda

Aquí puede establecer el número medio máximo de solicitudes por mes, así como la oferta por impresión del anuncio y el porcentaje de impresiones recibidas. Indique el nivel de competencia, si es relevante.

Opciones de palabras clave: habilite / deshabilite filtros adicionales en esta ventana:

Palabras clave consideradas: utilice este campo si desea resultados que contengan palabras específicas.

En pocas palabras: una lista de posibles frases clave.

Obtención de estadísticas de consultas y tendencias.

Esta opción se utiliza para ver estadísticas históricas para una lista preparada de solicitudes. Por ejemplo, lo que obtuvo en el paso anterior.

Hay dos opciones para ingresar: ingrese 1,000 solicitudes manualmente línea por línea o separadas por comas (Opción 1) o cargue un archivo con una lista a formato txt o csv (opción 2).

Los filtros son similares a los del primer paso.

Al hacer clic en el botón "Averiguar el número de solicitudes" se obtienen estadísticas de todas las solicitudes en forma de gráficos y tablas:

Las estadísticas ayudarán a determinar qué palabras clave agregar y cuáles no. Para verlos en grupos de anuncios, haga clic en la pestaña Opciones de grupo de anuncios.

3) Selección de palabras clave basadas en listas existentes.

La siguiente etapa es una combinación de palabras temáticas en consultas clave y ver estadísticas y previsiones de tráfico para ellos. Una excelente manera de procesar los resultados de una sesión de lluvia de ideas.

Tiene 3 columnas para ingresar palabras:

Google recopila frases de ellos, que luego verifica la frecuencia. El gráfico y las tablas muestran estadísticas de consultas clave.

En pocas palabras: una lista de frases clave relevantes + ofertas para ellas.

Planificación de un presupuesto y obtención de previsiones

Ingrese o cargue una lista de palabras clave para obtener predicciones

Parece lo que hiciste antes. La diferencia es que obtiene la cantidad potencial de solicitudes para los próximos 6 meses. Esto da resultados incorrectos si tiene tráfico estacional.

El gráfico de previsión muestra la combinación de impresiones y coste por clic:

Seleccione "Palabras clave de la cuenta" en el menú de la izquierda, luego haga clic en "Seleccionar de la cuenta" y agregue campañas o palabras clave.

Para ver las proyecciones generales, haga clic en Todas las palabras clave en el lado izquierdo de la pantalla.

Preste especial atención al tipo de concordancia de palabras clave. La precisión de los datos estadísticos depende de esto.

Coincidencia amplia captura todas las formas posibles de palabras que incluyen su frase.

Por ejemplo, para la frase "Baterías de coche", el planificador mostrará todas las estadísticas de consultas donde se mencionó esta frase.

Y "Baterías de coche", "Dónde comprar baterías de coche" y "Cómo cargarlas". Batería de coche", Y" Vender una batería de automóvil ".

Con una correspondencia amplia, ingresamos la frase sin ningún operador (sin corchetes ni comillas), tal como está.

Modificadores de concordancia amplia hace que las palabras clave de concordancia amplia sean más específicas y reduce su alcance potencial. Por un lado, esto aumenta la relevancia de las claves, por otro lado, reduce el volumen de tráfico.

Los anuncios se muestran solo para consultas que contienen palabras con un signo más (por ejemplo, + disfraz + disfraz) o sus variantes cercanas, pero no sinónimos (disfraces para una mascarada), en cualquier orden.

Coincidencia de frases captura estadísticas de una frase en todas las declinaciones, singular / plural.

Coincidencia exacta muestra una selección estrictamente de acuerdo con una forma de palabra dada. Exactamente como lo pediste - para esto ponemos corchetes - [Vestido rojo de verano], por ejemplo.

En este caso, es posible reorganizar las palabras en la frase (vestido rojo de verano), agregar o eliminar palabras de servicio, si esto no cambia el significado de la frase y el propósito de la solicitud.

Guardar su plan en AdWords

Ha buscado palabras clave, filtrado y reducido la lista de resultados. El siguiente paso es agregarlos al plan o descargarlos en formato CSV.

Al descargar, aparece una ventana en la que selecciona el formato de archivo - CSV (Excel):

Una opción aún mejor es el formato CSV del Editor de AdWords. Podrá conectarse y editar instantáneamente su campaña y grupos de anuncios.

Términos y abreviaturas del planificador de palabras clave

A primera vista, el planificador de palabras clave se asemeja a la cabina de una nave espacial: un montón de botones y no está claro cómo usarlos todos)

Una lista de términos, acrónimos y abreviaturas que le ayudarán a:

Un término de búsqueda es lo que los usuarios ingresan en la barra de búsqueda.

Las palabras clave (frase) son formas de palabras que Google identifica como relevantes y similares a las consultas de búsqueda. Los utiliza en sus campañas publicitarias de AdWords.

Búsquedas promedio por mes: el número promedio de búsquedas de una palabra clave según los filtros y la orientación que configuró.

Este gráfico muestra un desglose de cada palabra clave. De forma predeterminada, verá indicadores durante 12 meses.

Nivel de competencia (aquí: solo AdWords, no tráfico orgánico): varios anunciantes utilizan las mismas palabras clave en contexto. Esta es una métrica subjetiva para Google, ya que a veces las palabras clave altamente competitivas (generalmente palabras cortas) dan costos mínimos para la conversión.

El nivel de competencia no siempre depende de los costos de conversión. Calculado: la relación entre la cantidad de anunciantes que usan la palabra y la cantidad total de palabras clave en Google.

La oferta recomendada es otro indicador subjetivo de Google, ya que el motor de búsqueda ofrece el CPC máximo basado en datos históricos. Al calcular, Google tiene en cuenta el CPC que pagan otros anunciantes para publicar anuncios en la ubicación especificada, así como su configuración para red de búsqueda.

Porcentaje de impresiones de anuncios: el porcentaje de impresiones del sitio cuando se busca una palabra clave. Cálculo: la relación entre el número de solicitudes para las que se mostró el sitio y el número total de solicitudes para esta palabra clave.

Cómo interpretar los resultados

Ahora puede obtener palabras clave, ver la dinámica de las solicitudes y el tráfico previsto. Familiaricémonos con la página de resultados.

Los filtros están duplicados en el lado izquierdo. Si nota que algunas de las palabras sugeridas están fuera de lugar, ajuste el filtro y los campos de orientación.

Tenga en cuenta que la página de resultados tiene dos tablas: Variantes de grupos de anuncios y Variantes de palabras clave.

No ignore las opciones del grupo de anuncios, hay palabras clave relevantes allí. Son especialmente útiles cuando crea anuncios basados en grupos de anuncios de una sola palabra clave (una palabra clave por grupo de anuncios).

Informes visuales

Los encontrará en la parte superior de la página de resultados. La lista ofrece siete informes:

1) Dinámica del volumen de consultas de búsqueda (por defecto): el histograma muestra el número de consultas por mes.

2) Dinámica para dispositivos móviles: la proporción de solicitudes de dispositivos móviles y estadísticas generales de solicitudes.

3) Desglose por dispositivo: el porcentaje de solicitudes de cada tipo de dispositivo: computadoras, dispositivos móviles, tabletas.

4) Dividir por ubicación: si está planeando una expansión geográfica, ordene el número de solicitudes por ciudad y región. Identificarás aquellos en los que es más probable que los usuarios busquen tus frases.

5) Cobertura de cuenta / plan: el porcentaje de palabras clave de sus campañas que se incluyen en el plan actual. Si el porcentaje es alto, expanda la semántica.

6) En comparación con los dominios de la competencia: su porcentaje de impresiones recibidas y datos sobre los dominios de la competencia en las categorías de productos a las que pertenecen sus palabras clave.

7) En comparación con los dominios de los líderes del mercado, su porcentaje de impresiones recibidas y datos sobre los dominios de los cinco líderes del mercado.

Número de búsquedas: si tiene poco tiempo para crear nuevos grupos de anuncios para diferentes frases, utilice palabras clave con número máximo peticiones.
Palabras clave multipropósito: es importante comprender qué palabras clave se necesitan en cada etapa del embudo de conversión. La temperatura del tráfico en PPC es diferente. Por ejemplo, tomemos un grupo:

La primera imagen: "La transmisión se ha averiado".

Segundo: "¿Cuánto vale mi coche?"

Tercero: "Vende el coche".

Como puede ver, los usuarios tienen diferentes objetivos. ¿Debería enviar a todos a una página de destino? Obviamente no.

Consulte las páginas de destino de la competencia en el planificador para conocer sus predicciones.
Blogs (incluidos los blogs de la competencia), foros, sitios de noticias: consulte las URL con el planificador; obtendrá grupos de palabras clave adicionales que aumentarán sus impresiones.
Utilice tipos de concordancia de palabras clave para obtener estimaciones de tráfico más precisas.

Conclusión

Keyword Planner es una herramienta simple y eficaz para crear y expandir sus campañas de Google AdWords. Le permite seleccionar palabras clave para publicidad PPC con la mayor precisión posible, evalúa su efectividad y ayuda a determinar el costo por clic óptimo.

Preste especial atención a los tipos de concordancia de palabras clave. La precisión de los datos estadísticos depende de esto.

Todo el algoritmo configuración de google Consulte AdWords en la nueva interfaz.

Google AdWords es una herramienta con miles de configuraciones de entrada y miles de millones de resultados de salida. Todo se reduce a lo bien que lo domines y lo pongas en práctica.

Una campaña de AdWords correctamente ajustada le da el máximo provecho a su inversión, con errores (siempre es más cara que el escape), cuesta más que las ganancias.

Error n. ° 1: eligió el tipo de campaña incorrecto

En la página principal de AdWords, haga clic en el botón rojo + Campaña. Se nos ofrecen 6 tipos:

1) Red de búsqueda y Red de Display optimizada (CMN): no la use: costo de clics inflado, el 10% del tráfico vendrá de la nada.
2) Solo la red de búsqueda: para un producto, cuya necesidad se genera + está ganando muchas consultas de búsqueda. Orientación al problema / dolor.
3) Solo KMS: para un producto cuya necesidad NO está formada. Es desconocido para el mercado, hay pocas consultas de búsqueda. Orientación a la curiosidad.
4) Google Shopping: utilizado principalmente por afiliados (revendedores de tráfico a precio de ganga).
5) Video: utilícelo si tiene un vendedor de video o un comercial de video específico.
6) Campaña de aplicaciones universal, adecuada para un nicho reducido: aplicaciones móviles.

Por ejemplo, una página de destino centro de cosmética "Fantasía" se convirtió en un completo fracaso en la red de búsqueda: 2 meses de arduo trabajo en la optimización, 4 aplicaciones y agotar el presupuesto de 10,000 rublos. Al mismo tiempo, un éxito abrumador en el CCM, con el mismo presupuesto y servicio, en 2 semanas - más de 70 aplicaciones, sin optimización ni rebobinado.

Error n. ° 2: no ha creado grupos de anuncios

En cada campaña, puede dividir anuncios y palabras clave en grupos.

Un error clásico: todos los anuncios, las palabras clave y el tráfico se acumulan y conducen a pagina de inicio... Con la esperanza de que el usuario descubra qué es lo que él mismo.

Un intento de venderlo todo y todo el mundo acaba igual: el visitante se marcha sin realizar un pedido.

Segmente su tráfico para productos, servicios y audiencias específicos, escriba anuncios para cada producto y seleccione las palabras clave adecuadas. Añádalos a su campaña publicitaria mediante el botón "+ grupo de anuncios".

Error n. ° 3: ignora los tipos de concordancia en las palabras clave

A cada palabra clave se le puede asignar uno o más tipos de concordancia, que determinan qué consultas deben mostrar anuncios. El valor predeterminado es concordancia amplia. Si ignora los tipos de concordancia, obtiene el 75% del tráfico no orientado.

Tipos de concordancia de palabras clave en AdWords

1) La concordancia amplia se utiliza de forma predeterminada para todas las palabras clave. En este caso, el anuncio se muestra para consultas con errores tipográficos, sinónimos y frases relevantes.

Por ejemplo, para la palabra clave "Pantalones de mujer", AdWords generará las consultas "Ropa de mujer"; "Costura de pantalones de mujer por encargo", etc.

2) El modificador de concordancia amplia activa impresiones para consultas que contienen la palabra clave en cualquier orden o variaciones estrechamente relacionadas, pero no sinónimos.

El operador "+" se utiliza para el modificador de concordancia amplia

Por ejemplo, la frase clave "+ mujeres + pantalones". Su anuncio se mostrará a pedido "Pantalones para mujeres".

3) Coincidencia de frase: la solicitud debe contener una frase clave en una coincidencia exacta. Palabras adicionales "ponerse al día".

Para esto usamos el operador de comillas "palabra".

Por ejemplo, "Pantalones de mujer": solicita "Comprar pantalones de mujer"; "Pedido de pantalones de mujer en la tienda online".

4) Coincidencia exacta: la consulta coincide con la frase de contraseña. Usamos el operador [palabra].

[Pantalones de mujer] - [Pantalones de mujer].

5) Concordancia negativa o palabras clave negativas. Excluimos frases innecesarias de la pantalla. Por ejemplo, "Cómo coser": no necesitamos consultas informativas, donde los usuarios buscan guías e instrucciones. Necesitamos ventas.

Para la pista de acompañamiento, usamos el operador menos:

"-Cómo coser" en nuestro caso.

De la misma manera, puede excluir modelos, colores, regiones que no están en el rango.

El enfoque correcto es comenzar con coincidencias exactas y luego expandir según sea necesario. Si no obtiene suficientes impresiones y conversiones, elija concordancia de frase o concordancia amplia.

Error n. ° 4: no usa palabras clave negativas

Las palabras clave negativas excluyen las palabras clave que no se ajustan a su propuesta.

En el nivel de la campaña o del grupo de anuncios, en el menú superior, haga clic en el botón de palabras clave. Aparecerá un botón "palabras clave negativas", que conduce al menú para agregarlas.

Para encontrar consultas de usuarios no dirigidas, haga clic en el botón "Consultas de búsqueda". Agregue todas las consultas de búsqueda que no coincidan con su producto con las palabras clave negativas:

Ejemplo: el estudio de muebles "Harmony" produce muebles de gabinete costosos. Todas las consultas de la clase económica (con las palabras "barato", "económico") son inapropiadas.

Error n. ° 5: confía en su opinión, no en los hechos.

El dueño de la empresa cree que es quien mejor conoce su negocio. Este PSI es costoso para las empresas. Google AdWords es una gran prueba de fuego para deshacerse de su arrogancia.

Pruébelo y encontrará que los clientes no están buscando de la manera que imagina y están haciendo clic en los anuncios incorrectos.

Error n. ° 6: está creando un anuncio débil

Compare el anuncio principal con el resto. La factura promedio de una chimenea de mármol es de 200-250 mil rublos. ¿En qué anuncio hará clic un cliente potencial dispuesto a pagar tanto? Al mismo tiempo, el de arriba es el más barato: alrededor de 9 rublos por clic, el de abajo cuesta 23 rublos.

Recomendaciones: respete a sus clientes, utilice el lenguaje de los beneficios, utilice extensiones de anuncios. Sincronizar AdWords con Servicio de Google My Business - y agregue su número de teléfono, dirección, casilla de verificación de la tarjeta y horario de apertura a su anuncio.

Error n. ° 7: no conoce el valor para el cliente ni el costo de adquisición del cliente

¿Alguna vez ha calculado cuánto gana en promedio por cliente? ¿Cuánto puede pagar en AdWords para atraerlo? Es posible que las ganancias no cubran el costo de atraerlo, y quebrará o renunciará a la publicidad contextual.

Error n. ° 8: no conoce la posición óptima del anuncio y la profundidad del tráfico

Estándar al principio página de google Se emiten 5 anuncios, 3 en la parte superior y 2 en la parte inferior con ligeras variaciones. Donde su anuncio aparece con más frecuencia es en su posición.

El cliente más solvente hace clic en los dos primeros, por lo que todos se esfuerzan por tomar una posición más alta. Tal competencia eleva el costo de un clic a 300 rublos o más.

Configurar y ejecutar una campaña de Google AdWords no es un procedimiento de una sola vez, sino un proceso. Mida la profundidad de su tráfico, toque fondo cuando aumente su presupuesto diario o las ofertas no aumentan las impresiones y los clics.

Recomendaciones: Pruebe y compare métricas diariamente. Cuando sepa la profundidad de su tráfico, duplique su presupuesto diario. No agregará un dólar al costo de su campaña publicitaria, pero ganará fácilmente dos posiciones, ya que AdWords intentará alcanzar su presupuesto y publicar sus anuncios más alto.

Error n. ° 9: deja de transmitir sus anuncios

Si por alguna razón (reelaboración del sitio web, agotamiento del presupuesto, baja eficiencia al principio), decide dejar de transmitir anuncios en AdWords temporalmente, en ningún caso haga esto.

KMC aumenta constantemente su alcance de la audiencia, elimina los sitios de publicidad donde no hay clics en las impresiones. Si dejas de transmitir, estos desarrollos se cancelan y cuando lo vuelves a encender, todo comienza de nuevo.

Recomendaciones: Si sucede que necesita detener los anuncios en AdWords, vaya a la configuración de la campaña y simplemente reduzca el presupuesto diario a 5 rublos. Recibirás 1 clic por día, mientras se preservará toda la red de la campaña publicitaria.

Error n. ° 10: no está cambiando el tamaño de su sitio para usuarios móviles

En 2016, hay más usuarios de Internet móvil que desde el escritorio. Si su sitio no admite extensiones adaptables, perderá la mitad de su presupuesto publicitario.

Esta recurso mostrará su sitio en 10 tamaños de dispositivo.

Recomendaciones: Haga que el sitio sea receptivo y desactive la visualización en dispositivos móviles y tabletas durante el desarrollo. En Configuración, en Dispositivos, haga clic en Cambiar ajuste de oferta de dispositivo. En la página que se abre, configure + 50% para computadoras y -90% para dispositivos móviles y tabletas.

Conclusión

La publicidad PPC requiere un enfoque profesional. No espere un retorno de la inversión instantáneo. Supervise, ajuste y pruebe su configuración con regularidad. Consulte con expertos: ¡está desperdiciando su dinero!

Si adopta un enfoque responsable para configurar una campaña publicitaria en Google AdWords, en 1 a 3 meses tendrá una increíble herramienta de generación de oportunidades de venta y un negocio próspero.

Bueno, persigue los errores enumerados en el cuello. Si los tienes, por supuesto)

Hoy descubriremos cómo hacer una previsión del presupuesto publicitario para Yandex Direct y Google Adwords. Y evaluaremos el atractivo de estos sistemas incluso antes de lanzar campañas.

información general

Antes de lanzar cualquier canal de adquisición de clientes, debe pensar en su efectividad desde el principio. A diferencia de las viejas fuentes de tráfico fuera de línea, como periódicos, folletos y vallas publicitarias, los sistemas en línea modernos tienen muchas estadísticas. Esto le permite realizar una previsión bastante precisa del coste medio por clic y del presupuesto publicitario.

Sabiendo cuántos clics puede obtener y a qué costo, puede comprender la viabilidad de invertir en publicidad contextual... Puede leer sobre cómo calcular el costo por clic óptimo en este artículo. Si el CPC previsto es más alto que el aceptable, esto no es adecuado para usted. Si el volumen de clics esperados es muy pequeño, no es recomendable configurar anuncios.

Previsión presupuestaria de Yandex Direct

Primero, recopilaremos las máscaras de palabras clave, si es posible sin solicitudes de información. Luego, vayamos directamente a la previsión presupuestaria para estas solicitudes.

Selección de palabras clave

Vamos a wordstat.yandex.ru y seleccionamos solicitudes comerciales con una frecuencia de demanda bastante alta. Por ejemplo, para solicitar "Ventanas de PVC" casi todas las consultas anidadas están dirigidas:

No olvide especificar la región

Para expandir su alcance, puede buscar sinónimos y otras partes del discurso: las ventanas y las ventanas son dos palabras diferentes y la demanda será diferente. Y también mire una solicitud de una palabra. Hemos identificado algunas palabras clave más relevantes:

Busque subconsultas adicionales por una palabra.

Estacionalidad de la demanda

Al realizar previsiones de tráfico, conviene recordar que la demanda puede cambiar a lo largo del año. Para ver la dinámica de interés en un producto, especifique la región y vaya al "Historial de solicitudes". Para el negocio de las ventanas de diciembre a febrero, hay una marcada "temporada baja":

Una caída en el número de impresiones de 18 000 a 10 000. ¡Pero todavía hay demanda, lo que significa que la publicidad funciona!

Previsión presupuestaria en Yandex Direct

Seleccionamos la región de interés y la moneda de interés, enumeramos las palabras clave:

Después del cálculo, seleccione la posición "Ubicación especial". Esto significa que reclamamos impresiones en la parte superior de la página. El 80% de los clics en anuncios provienen de allí.

Total por 30 días para el negocio de las ventanas: 1633.3$ por 2726 clics. El costo por clic será: 1633.3 / 2726 = 0.6$ (Sin IVA). Febrero frío y una subasta bien acalorada.

Previsión de presupuesto de YAN

Yandex Advertising Network (YAN) es una "caja negra" y puede averiguar el costo de un clic y evaluar la efectividad solo después de lanzar una campaña publicitaria. Puede estimar el volumen de la audiencia objetivo en términos de demanda mirando wordstat.

Previsión presupuestaria de Google Adwords

Considere el pronóstico en la nueva interfaz de AdWords. Haga clic en el icono "Llave inglesa" y afeitarse Planificador de palabras clave.

Sobre próximo paso especifique una lista de palabras clave y obtenga "Indicadores y pronósticos de palabras clave":

Establecemos el costo máximo por clic, por encima del cual no está listo para pagar. El costo promedio por clic será de alrededor del 70% según los resultados de la publicación de anuncios.

Según el pronóstico, vemos que los clics en la búsqueda de Google Adwords son casi un 30% más baratos que Yandex Direct.

11.000 clics al convertir un sitio en una aplicación 4% son 440 clientes potenciales. Lo cual es bastante bueno.

Previsión presupuestaria de CCM

En febrero de 2018, aún no está disponible en la nueva interfaz de AdWords. Echemos un vistazo a la interfaz anterior. Elegir un menú "Herramientas / Planificador CCM":

Al escribir una palabra clave, el planificador también sugiere temas e intereses; también se pueden seleccionar. Indicamos el idioma ruso y la región deseada.

En el siguiente paso, se nos presenta una variedad de opciones de orientación. Estamos interesados en palabras clave, temas y ubicaciones. Agregamos lo que se adapte al plan.

Tenga en cuenta que puede obtener un pronóstico semanal o mensual. Y cuanto mayor sea el máximo. costo por clic: cuanto mayor sea la calidad de los sitios y más tráfico obtendrá. Pero si es demasiado alto, la publicidad no será rentable. El tráfico de las redes publicitarias suele ser más frío, por lo que el coste por clic debería ser menor que el de la búsqueda.

Si la cobertura es pequeña, ampliamos los "temas":

Nota: si combina las claves y los temas en un grupo, la cobertura disminuirá drásticamente, pero la audiencia será más específica.

conclusiones

Gracias a la previsión presupuestaria, puede estimar la demanda de sus bienes / servicios y conocer el precio de la aplicación incluso antes del lanzamiento de la publicidad. Recuerde: el mercado está vivo, constantemente aparecen nuevos competidores y los antiguos desaparecen. Por lo tanto, los números están sujetos a cambios. Sin embargo, para planificar el crecimiento, debe basarse en al menos algunos indicadores.

Les deseo crecimiento en ventas y ganancias. Si tiene alguna pregunta, si desea aprender a configurar publicidad contextual rentable o si necesita una campaña publicitaria de alta calidad, estaré encantado de ayudarlo.