Як продати свій продукт через інтернет. Що і як краще продавати через інтернет-магазин? Тому на старті потрібно інвестувати гроші і час в вивчення

Генератор Продаж

Час читання: 14 хвилин

Відправимо матеріал вам на:

Багато бізнесменів в тій чи іншій мірі займаються продажами через Інтернет. Це дуже зручний і вигідний варіант заробітку. Людина може не виходити з дому і при цьому контролювати свій бізнес і отримувати хороший дохід. Щоб стати інтернет-бізнесменом, не потрібно мати спеціальну освіту, досить просто освоїти цей вид продажів. Сьогодні ми розповімо, як продавати через Інтернет, щоб гроші текли до вас самі.

З цієї статті ви дізнаєтеся:

1. Де продавати через Інтернет
2. Як продавати за кордон через Інтернет

Що продавати через Інтернет, щоб розбагатіти

Досягти успіху в інтернет-торгівлі хочеться багатьом, але не всім це вдається. Погіршує ситуацію той факт, що конкуренція невблаганно зростає. Досить складно в таких умовах знайти і зайняти свою нішу і результативно продавати через Інтернет ті товари, які потрібні потенційному споживачеві. Серед найбільш успішних об'єктів продажів можна виділити наступні.

• Навігатори, радар-детектори, відеореєстратори

На ці товари існує дуже велика націнка. Поширеною є така ситуація, при якій товар купується за 500-700 рублів, а продається за 1000-3000 рублів і вище. Ви думаєте, це нереально? Але така дійсність. Китайські радар-детектори коштують копійки. Їх закупівельна ціна починається від 200 рублів, в Росії ж їх дешевше 700 рублів годі й шукати. Як ви вже зрозуміли, продаж такого роду товарів дозволить розбагатіти дуже швидко.

• Взуття та одяг

Та ж ситуація з одягом, закуповувати яку безпосередньо від виробника коштує зовсім недорого, а продавати через Інтернет можна з великою націнкою.

• Автоаксесуари і засоби для догляду за автомобілем

Автолюбителі завжди готові віддавати чималі гроші для догляду за своїм залізним конем. Чистячі засоби, чохли на кермо і сидіння, численні корисні і декоративні аксесуари для авто завжди користуються попитом. Тому продавці встановлюють досить високі ціни на всю цю атрибутику. Наприклад, вони можуть продавати через Інтернет снігоприбиральну щітку за 500 рублів, в той час як її справжня ціна в п'ять разів менше.

• Незвичайні товари

Популярні серед інтернет-аудиторії всякого роду незвичайні подарунки, цікаві сувеніри, забавні іграшки. Такі оригінальні речі, як, наприклад, візитниці у вигляді ножа, мають націнку від 100%.

• Жіночі та чоловічі аксесуари

Через Інтернет можна дуже дешево купити в тому ж Китаї різні аксесуари, які кожен здатний придбати і самостійно на відомому Аліекспресс. Наприклад, браслети, окуляри, ремені ви купуєте за мінімальну ціну - 100 рублів, а продаєте ці ж товари навіть не за 200, а мінімум за 500 рублів, як цілком гідні брендові речі.

• Предмети інтер'єру, постільна білизна, рушники

Красиві предмети інтер'єру мають дуже високу націнку, і їх вигідно продавати через Інтернет. Так, ви можете придбати у оптовиків дуже дешеве постільна білизна і продавати його в два, а то і в три рази дорожче. Інші предмети декору, які мають допоміжне призначення (підставки під пляшки, полки, мильниці і т.д.), теж користуються попитом, тому на продажу цих товарів можна дуже непогано заробити.

• Телефони та планшети

Величезною популярністю в Китаї користуються смартфони, телефони, Планшетофони і інші засоби зв'язку. Азіатські умільці призвичаїлися робити їх працездатними за дуже малу ціну. За 2000 рублів ви можете купити смартфон на Андроїд, а потім продавати через Інтернет вже щонайменше за 5000 рублів.

• Невеликі електронні гаджети

Різні гаджети і технодевайси китайські майстри виробляють у великій кількості. Величезний вибір універсальних зарядних пристроїв, Плеєрів, електронних книг, Адаптерів і іншої такої необхідної в сучасне століття техніки можна закупити там за вкрай низькими цінами і реально заробити на їх продажу в Росії.

• світлові прилади

Продавати через Інтернет з великою вигодою можна різне музичне та освітлювальне устаткування для клубів. Лазерні указки і світломузика стоять у оптовиків дуже дешево.

• Чохли та інші аксесуари для телефонів

Дуже затребувані речі! Багато хто віддає перевагу купувати їх саме через Інтернет, тому що вибір там набагато більше, а ціни нижчі, ніж в офлайн-магазинах. Закупівельна ціна на ті ж чохли починається від 100 рублів і навіть нижче, але продавати їх можна за ціною від 500 рублів. І люди будуть купувати. Деякі роблять чохли своїми руками і продають їх за ціною дешевше магазинних, що, в общем-то, також є непоганим засобом заробітку.

• Хенд мейд

Якщо ваше хобі - рукоділля, то це захоплення може стати джерелом гарного доходу. Адже в Інтернеті продається все що завгодно. Прикраси, іграшки, вироби можуть знайти свого покупця, якщо річ має свою родзинку. Індивідуальні та незвичайні творіння завжди затребувані. Якщо у вас «золоті руки», то зробіть своє ремесло способом постійного заробітку через Інтернет.

У будь-які часи люди будуть купувати їжу. Продукти харчування - це ще один ходовий товар, який можна продавати через Інтернет. Люди добре купують випічку та солодощі. Але ви можете продавати через Інтернет лише ті продукти, які вмієте готувати самі і які здатні доставляти до адресата.

• послуги

Інтернет - місце продажів не тільки товарів, але і послуг. Якими б здібностями ви не володіли, все це буде мати попит. Бути може ви зумієте скласти позовну заяву на замовлення або надати бухгалтерську звітність до податкового органу, провести тренінг по ефективній методиці схуднення або майстер-клас по техніці орігамі. Головне, щоб у вас вистачало сил і енергії надавати стільки послуг, щоб заробляти собі на життя.

Залишити заявку

• колекції

Колекціонери завжди можуть добре заробити на продажу своїх скарбів. Є речі, які коштують чималих грошей: антикваріат, колекція рідкісних монет і т.д. На такі вишукані і дорогі речі доцільно навіть влаштовувати аукціони. На рідкісні колекціоновані речі знайдуться свої покупці. Але, треба сказати, цей вид продажів доступний не всім, так як товар цей штучний.

• графіка

Як варіант інтернет-заробітку ви можете продавати через Мережу авторські фото або відео. У продажу такого товару є своя специфіка, але бізнес з розповсюдження графіки може бути прибутковим, якщо грамотно його організувати і поставити на потрібні рейки.

• знання

• Косметика

Як продавати через Інтернет косметику? Зазвичай покупці погоджуються придбати косметику, побутову хімію тільки у компаній, які на слуху. Якщо ви недавно почали свій бізнес, треба буде дійсно постаратися, щоб завоювати довіру клієнтів. Це дуже складна сфера продажів для новачків.

Виділимо кілька правил успішного бізнесу в Інтернеті:

1. Головне - якість. Пропонувати якісні речі в Інтернеті дуже важливо, тільки тоді аудиторія швидко потягнеться до вас і поповнить вашу клієнтську базу. Слава про хороших товарах розходиться швидко.
2. Починати завжди стоїть з відомого споживачеві товару. Не варто пропонувати людям щось нове, коли вони ще не знайомі з вашою компанією. Почніть з продажів тих речей, які користуються суттєвим попитом. Встановіть гідну націнку, яка дозволить вам стартувати.
3. Унікальність вашого товару стане тригером для запуску продажів. Навіть якщо ви вибрали популярний товар, Ви можете це зробити не таким, як у всіх. Щось у вашій продукції повинно бути унікальним: технологія виробництва, ціна, якість - що завгодно.
4. Чим більше ви вкладете в бізнес, Тим більшу фору отримаєте перед конкурентами.

Чи можна продавати через Інтернет ліки і алкоголь

Якщо ви всерйоз вирішили зайнятися інтернет-продажами, то вам слід почати з вивчення Правил продажу дистанційним способом, затверджених постановою Уряду РФ від 27.09.2007 р № 612. З цього документа ви зможете дізнатися про те, що саме можна продавати через Інтернет.

Пункт 5 Правил говорить про неприпустимість продажу алкоголю дистанційно. Той же заборона діє відносно тютюну і товарів, вільна реалізація яких заборонена або обмежена російським законодавством. Ви не зможете також продавати через Інтернет лікарські засоби і зброя, наркотичні та психотропні речовини.

За порушення таких норм передбачена адміністративна відповідальність за статтею 14.2 КоАП РФ:

• для громадян -1500-2000 рублів з конфіскацією товару або без конфіскації;
• для співробітників організацій - 3000-4000 рублів з можливою конфіскацією товару;
• для організацій -30-40 тис. рублів з конфіскацією товару або без такої.

Як правильно продавати через Інтернет

Визначитися з тим, як продавати через Інтернет ті чи інші товари, - справа непроста. Це завдання має стратегічний характер. Потрібно продумати все досконально, щоб мати максимальний дохід при мінімальних вкладеннях.

• Бухгалтерія.З метою економії потрібно відмовитися від штатного фахівця. подумайте про альтернативний спосіб ведення бухгалтерії, яким може стати один з ефективних онлайн-сервісів, наприклад, «МоеДело». Такий крок дозволить вам заощадити чимало грошей.
• Логістика.Дуже важливо вирішити, яким способом ви будете доставляти свій товар. Можливо, ваш бізнес дозволяє робити це самостійно. Але, коли він розростеться, вам доведеться вдатися до служби доставки. Однією з надійних і прийнятних за ціною компаній є служба «MultiShip». При відправці товарів з її допомогою ви завжди зможете відстежити відправлення.
• Телефонія.На цьому пункті також не варто економити. Існують організації, які дозволяють створити АТС за дуже скромну плату. Компанія «Манго» за невеликі гроші забезпечить вас віртуальної АТС з автовідповідачем. Як варіант - ви можете придбати сім-карту оператора «Мегафон» і за 200 рублів на місяць купити міський номер.
• Софт.Якщо ви прийняли рішення економити на оренді офісу і наборі штатних співробітників, то вам слід подбати про організацію успішної взаємодії між усіма членами вашої команди. Так, ви можете використовувати сервіс «Google Docs», який дозволяє складати діаграми, редагувати тексти, будувати таблиці і вирішувати інші завдання одночасно кількома особами.

Де продавати через Інтернет

• Віртуальні дошки оголошень

Найактивніший сайт продажів в Росії - це «Авіто» - безкоштовна дошка оголошень, яка має на увазі торгівлю без посередників. Не дуже зручно кожен раз викладати інформацію про товар, але для одноразових угод ресурс більш ніж підходить. Віртуальні дошки оголошень завжди здатні залучити додаткових клієнтів.

Дуже великою підмогою для тих, хто вирішив продавати через Інтернет, є соціальні мережі. Соціальні мережі на даний момент утримують в своїх тенетах величезна кількість людей, яким буде набагато зручніше здійснювати покупки, не виходячи з «Фейсбуку» або «Вконтакте». Ваше завдання - грамотно скласти і розмістити оголошення, а також відкрити рахунок в банку або електронний гаманець, за допомогою якого з вами зможуть розплатитися за товар.

Так чи інакше, але і «Авіто», і оголошення в соціальній мережі будуть вести зацікавлених людей на ваш офіційний сайт. Якщо ж такого немає, то інтерес багатьох залишиться незадоволеним, і покупка не відбудеться. Тому мати свою інтернет-майданчик, де можна дізнатися все про ваш товар, дуже важливо.

Якщо ви продаєте єдиний товар, особливо якщо мова йде про Інфобізнес, то вам підійде Лендінг. Продає сторінка працює якнайкраще, якщо ваша мета - швидко продати, наприклад, турпутевку в одному напрямку без жодних альтернативних пропозицій.

В Інтернеті є багато бірж, де люди пропонують свої послуги. Це аналоги реально існуючих бірж праці, але тут мова йде не про найманих працівників, які намагаються оформитися за трудовою книжкою, а про фрілансерів, які хочуть працювати віддалено і продавати через Інтернет свої послуги. І це теж варіант продажів.

В основному на цих біржах фріланса працюють копірайтери і дизайнери. Все, що пов'язано зі створенням, просуванням і оформленням сайтів, супроводжується певними послугами, які будуть затребувані рівно стільки, скільки буде існувати Інтернет. Все, що потрібно здобувачеві, - зареєструватися на біржі і вказати свій електронний гаманець. Найбільш відомими майданчиками є «Адвего», «TextSale» і «eTXT».

Як продати речі б / у через Інтернет

Буває, що люди продають речі, які були у вжитку, і по зовнішнім виглядом це помітно. На такому предметі є подряпини, потертості і т.д. Ціна його буде значно нижчою від закупівельної. Але, якщо річ використовувалася акуратно або дуже короткий термін, то вона має всі характеристики нового товару, хоча і коштує дешевше. Багато людей вважають за краще купувати предмети, які вже побували у якихось господарів, саме з тієї причини, що ціна на них стає значно нижче магазинної. Але при належному догляді, ощадливості й акуратності наступний набувач не згадуватиме про попереднього хазяїна речі.

Іноді зовсім новий товар позбавляють етикетки, а він так і не використовується. Назвати цю річ нової, звичайно, вже не можна, і її автоматично відносять до категорії б / у. Ціна на подібний товар падає, відповідно, знайти на нього покупця не складе труднощів. Головне - визначити тематичну майданчик. Розглянемо кілька варіантів продажу вживаних речей в Інтернеті. Визначимо категорію товару:

• товари для дітей;
• одяг;
• хутряні вироби;
• меблі.

Для кожного виду товару існує своя площадка, де продажі будуть найбільш ефективними.

Наприклад, якщо ви вирішили продавати через Інтернет дитячі речі, то в Мережі є кілька вартих уваги майданчиків, Придатних для цих цілей:

• російськомовний сайт «Ю-мама», що пропонує не тільки товари за прийнятними цінами, а й форум з обговореннями животрепетних і насущних тем для справжніх або майбутніх батьків;
• сайт з промовистою назвою «Дитяча барахолка». Він пропонує не тільки одяг, але і коляски, іграшки, підручники, ванночки, басейни і багато всього цікавого і корисного для зростання і розвитку дітей.

розкриємо деякі секрети для швидкого продажу товару:

• Підготуйте фотографії. Краще все-таки додавати зображення, тому що психологічно людей більше цікавлять саме ті оголошення, де товар можна побачити відразу. Не беріть чужу фотографію з Інтернету. Якщо ілюстрація речі буде значно краще самій речі, покупець явно відмовиться надалі від покупки, даремно витративши свій і ваш час.
• Складайте унікальна торгова пропозиція. Воно повинно вигідно відрізнятися від всіх інших. Плюсами можуть бути більш низька ціна або якийсь бонус в подарунок.
• Чи не виставляйте захмарну ціну за річ. Оцінюйте товар реально. Деякі вважають, що краще трохи завищити вартість, щоб потім в процесі торгу поступитися. Але насправді висока ціна багатьох відштовхує відразу. І ніхто не думає про те, наскільки можна буде сторгуватися. Розрахуйте середню вартість і продайте не потрібну вам річ \u200b\u200bна пару-трійку відсотків дешевше.
• Не обманюйте покупця. Будьте правдиві щодо особливостей товару, що продається. Пам'ятайте, що, якщо людина дзвонить вам і розпитує про річ, значить, він зацікавлений в покупці.
• У відносинах сезонних речей визначте оптимальний часдля продажу. Попит на них збільшується саме в відповідний сезон. Урочисту одяг краще продавати напередодні свят, осінні і зимові речі - перед холодами. Орієнтуйтеся в часі і викладайте оголошення приблизно за місяць до сезону.
• Найефективніше розміщувати інформаціюсразу на декількох майданчиках.Після продажу їх буде легко видалити.

Як продати товар через інтернет-магазин

Якщо ви плануєте не просто разовий продаж, а справжнісінький бізнес, то реалізовувати, звичайно, потрібно затребуваний товар. Оптимальним способом здійснення торгівлі в Інтернеті є запуск продає сайту. На його створення і просування потрібно не так багато коштів. Важливо все грамотно організувати і продумати.

Інтернет-магазин може працювати за такими механізмами:

• Стандартна продаж. Типова історія для інтернет-магазину. Веб-сайт містить каталог товарів із зазначенням ціни. Як тільки клієнт робить замовлення, ви відправляєте його за вказаною адресою. Таким чином, угода відбувається безпосередньо між вами та вашим покупцем.
• Дропшиппінг. Ця модель бізнесу часто використовується тими продавцями, які не мають власних складів. Ось як все відбувається: на вашому сайті розміщена інформація про товар, його характеристиках і вартості, але в реальності цього продукту у вас немає. І, як тільки користувач оформляє замовлення, ви робите замовлення у постачальника товару, виступаючи посередником.

Через Інтернет можна продавати товар в роздріб і оптом. Знову ж таки не кожен може дозволити собі зберігати запаси для оптових продажів. У другому випадку ведення бухгалтерії буде більш складною справою. Отже, новачкам в області інтернет-торгівлі краще починати з роздробу.

Якщо ви відкриєте інтернет-магазин, який торгує тільки в конкретному регіоні,це буде менш затратно для вас. Набагато зручніше здійснювати доставку тільки в межах свого регіону. Це найбільш прийнятний варіант на старті, але потім можна охопити і ширшу зону дії.

Як почати продавати через інтернет-магазин

Етап № 1. Вибір ніші

Вибираючи нішу, ви повинні заздалегідь прорахувати свої шанси. Чи є у вас можливість скласти конкуренцію іншим постачальникам товарів, аналогічних тим, які ви збираєтеся продавати через Інтернет? Чи здатний обраний вид продажів принести вам прибуток, або він пов'язаний з одними збитками?

Вибір самого товару, реалізацією якого ви будете займатися, також напряму залежить від ваших фінансів. Стартовий капітал ставить певні рамки. Якщо ви не маєте в своєму розпорядженні значними коштами, то навряд чи будете продавати ювелірні вироби або дорогу електроніку.

Перш за все слід провести маркетинговий аналіз. Це можна зробити самостійно або із залученням фахівців. Остаточний вибір ви, зрозуміло, будете робити, грунтуючись на своїх особистих відчуттях і перевагах. Те, що викликає бурю емоцій у вас, можливо, сподобається і споживачеві.

Але, тим не менш, особисті відчуття і переваги відсуньте на останній план, коли основні напрямки будуть вже відібрані на основі серйозної аналітики. Наприклад, ви визначилися, що вашій нішею буде продаж одягу. Але тепер вам належить вирішити, чи варто почати з продажу краваток або рукавичок? Довіртеся інтуїції.

Чим варто керуватися в своєму виборі? Запланований до реалізації товар повинен бути:

• затребуваним;
• конкурентним (бажано, щоб конкуренція була не дуже висока);
• позасезонним.

При відкритті бізнесу ці критерії мають величезне значення. Знати про те, як продавати через Інтернет, мало. Потрібно визначитися, що ви будете продавати.

Етап № 2. Пошук постачальників

Інформації про постачальників тих чи інших товарів зараз сила-силенна. І знайти її не проблема. Перерахуємо кілька способів пошуку постачальників для інтернет-магазину.

1. Інтернет.Існує чимало каталогів, які містять інформацію про компанії, що поставляють різноманітні товари. Вивчайте інформацію на форумах, тематичних сайтах, які містять неупереджені відгуки про постачальників, залишені їхніми клієнтами і партнерами. Скористайтеся цією інформацією і складіть свій перелік постачальників з занесенням контактних даних та відомостей про ділову репутацію.
2. Друковані видання.Чимало користі можна отримати за допомогою вивчення спеціалізованих журналів, газет, брошур. Але вибирати потрібно саме ті видання, які пов'язані з тематикою вашого інтернет-магазину.
3. Виставки.Заходи, на яких виробники демонструють свою продукцію, є оптимальне місце для наведення мостів і вивчення представників певного ринкового сектора. Тут ви можете на власні очі подивитися на товар, поспілкуватися зі співробітниками компаній. Єдиний мінус - зазвичай організації, які беруть участь на таких виставках і конференціях, націлені на оптові продажі.
4. Ринки.В умовах невеликого міста даний варіант також може бути цілком прийнятним. На ринку можна подивитися товари і навіть помацати їх, зібрати візитки постачальників, домовитися про вигідні умови угоди.
5. Конкуренти.Якщо ви попросите у продавця сертифікати на продукцію, то зможете побачити інформацію про її постачальнику. Але, щоб отримати настільки ж вигідні умови роботи з постачальниками, які існують у конкурентів, потрібно неабияк потрудитися, так як укласти вигідні угоди не всім дано.

Етап № 3. Реєстрація бізнесу

Коли ви обзавелися партнерами, створили основу бізнесу, потрібно думати про те, в якій формі це справа найвигідніше організувати. Як продавати через Інтернет зручніше? Для інтернет-магазину існують дві форми:

• товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ);
• індивідуальний підприємець (ІП).

Реєстрація в якості індивідуального підприємця є більш просту маловитратну процедуру. Але перед ТОВ відкриваються ширші перспективи. Правда, для реєстрації потрібно буде понести витрати в плані часу і фінансів. Наприклад, мінімальна вартість статутного капіталу для ТОВ становить 10 тис. Рублів. Додатково ви також повинні сплатити:

• мито за державну реєстрацію;
• мито за нотаріальні послуги по засвідченню копій документів і підпису заявника;
• мито за оформлення довіреності, якщо необхідно;
• Інші витрати;
• плату за відкриття розрахункового рахунку.

Мінімальна сума для створення юридичної особи становить 50 тис. рублів. Крім того, важливо мати свою юридичну адресу, тому треба буде подумати про приміщення. Підрахуйте, чи виправдовує всі ці витрати планований прибуток?

Якщо ви все-таки відкриваєтеся як ІП, то вам доведеться оплатити лише одну держмито в сумі 800 рублів. Індивідуальний підприємець може не мати ні печатки, ні розрахункового рахунку. Однак з метою більш зручної співпраці їх все-таки краще завести. Якщо навіть ви доручіть оформити всі потрібні документи сторонній особі, ваші витрати складуть не більше 4000 рублів.

Етап № 4. Пошук офісу і складу (можна пропустити)

Яким буде ваш офіс і чи зможете ви утримувати склад, залежить від того, скільки грошей у вас буде на старті. Без підрахунку очікуваного прибутку важко прийняти правильне рішення. Якщо дохід очікується невеликий і чекати його доведеться дуже довго, можливо, краще буде в перший час обійтися без складу і офісу.

Якщо офіс і склад вам обов'язково потрібні, тоді проведіть дослідження на предмет вартості оренди відповідних приміщень. Приділяйте увагу під'їзних шляхів, територіальним розташуванням споруд, а також їх технічного стану.

Оренда офісу найчастіше пов'язана з прийомом в штат одного або декількох співробітників. А все це вимагає додаткових витрат. Тому вирішите, чи варто вам витрачати початковий капітал на оренду цих приміщень.

Етап № 5. Створення інтернет-магазину

Як продавати через Інтернет, якщо у вас немає інтернет-магазину? Теоретично робити це можна, але незручно. Отже, для створення онлайн-магазину вам будуть потрібні логотип і фірмовий стиль. Розраховуйте, що імідж буде вашим обличчям довгі роки, вдумливо поставтеся до цього моменту організації свого бізнесу.

Практично всі власники інтернет-магазинів розробляють свої логотипи і Лендінгем у фрілансерів. Численні сайти віддалених послуг дозволять знайти фахівця, який створить вам якісний і концептуальний логотип. Коштувати це буде близько 3-10 тис. Рублів, а дизайн самого веб-ресурсу обійдеться в 10-30 тис. Рублів.

Не важливо, що ви будете продавати через Інтернет, в будь-якому випадку можна використовувати в якості стимулу для клієнтів подарунки з нанесенням елементів фірмового стилю. Постарайтеся творчо підійти до його розробки. Керуйтеся не тільки своїм смаком, але і думкою фахівця, а також відповідністю обраного стилю загальному напрямку діяльності магазину.

Для вашого сайту, за допомогою якого ви будете продавати через Інтернет свої товари, потрібно мати три речі:

• хостинг;
• домен;
• движок.

Хостинг - віддалений сервер для зберігання всіх матеріалів магазину. Домен - це адреса магазину в Інтернеті. Нерідко і хостинг, і домен надаються в рамках одного договору, їх обслуговування становить зазвичай від 600 рублів на рік.

Движок - система управління вмістом сайту. Безкоштовні движки містять мінімальний набір функцій. Якщо вам хочеться зробити більш розвинений і зручний для відвідувачів сайт, то варто пошукати варіант подорожче.

Етап № 6. Наповнення інтернет-магазину контентом

Для сайту інтернет-магазину потрібно створити якісний контент. Причому продумати бажано кожну дрібницю. Почніть з привабливого вітання і розповіді про компанії, продовжите наповненням описів товарів (фотографії, ціни, характеристики), закінчите зручністю навігації і стимулюючої на покупки конверсійної кнопкою. Все це дуже важливо і впливає на прибуток.

Складання текстів доручіть фрілансерам або здійсните цей захід самостійно. Вартість готового тексту вимірюється в рублях за тисячу знаків без пробілів. Мінімальна ціна становить 20-30 рублів. Якщо ви будете просто копіювати чужі тексти, то вас заблокують пошукові системи, і тоді можна надовго забути про просування інтернет-магазину і продажах в Інтернеті.

Робити знімки товару краще доручити професійному фотографу. Його послуги - задоволення недешеве: за кожен знімок потрібно буде заплатити 150-200 рублів. У деяких випадках ця сума наближається до фактичної вартості продукції. Якщо це для вас дорого, то на худий кінець фото можна взяти з каталогу постачальника.

Етап № 7. Запуск рекламної кампанії

Для того щоб продавати через Інтернет речі або послуги, важливо не просто створити веб-сайт, але і просувати його, інакше ніхто ніколи навіть не довідається про його існування. просуванням займаються спеціальні компанії, Які мають чималий досвід в цій справі. Самостійно вам навряд чи вдасться це зробити.

SEO-оптимізацією також можуть зайнятися фрілансери. Вони будуть готувати тексти для вашого сайту, що включають ключові слова. Саме по ним пошуковики стануть пропонувати ваш сайт у видачі при надходженні відповідних запитів. Щоб побачити плоди, доведеться почекати, але зате це діє в довгостроковій перспективі. Реклама ж приваблює відвідувачів дуже швидко. Ви отримуєте віддачу практично відразу після оплати, але вона недовговічна.

Найкраще поєднувати всі перераховані способи просування товару.

Як продавати за кордон через Інтернет: покрокова інструкція

Будь-який товар продавати через Інтернет можна і за кордон. Особливо успішними будуть продажу в наступних випадках.

1. Товар високої якості або ексклюзивнийцікавить як співвітчизників, так і іноземців. Ексклюзивним може бути продукт вашого власного виробництва, щось незвичайне і оригінальне. Але якщо такого немає, тоді пробуйте продати товар, виготовлений іншими людьми.
2. Ціна нижче зарубіжних аналогів такого ж якості. Всі шукають вигідні для себе схеми бізнесу. Саме тому товар можуть замовляти і за кордоном, якщо ваші умови здадуться прибутковими для тамтешніх покупців. Тільки врахуйте, що прибутковість вашої пропозиції повинна перекрити вартість і термін доставки з Росії в іншу країну.

За нинішньої економічної ситуації через курс рубля собівартість вашого товару вже нижче конкурентних цін в інших країнах, а значить, пробувати варто. Розглянемо докладну інструкцію для організації продажів за кордон.

Крок 1. Вивчаємо іноземну ринок

Перш за все потрібно вибрати країну, в якій ви хотіли б реалізувати свій товар. Найкраще починати з країн Європи чи Сполучених Штатів, тому що на рівні місцевих виробників ваші ціни там будуть здаватися низькими, а якість - куди краще, ніж у китайських товарів. Визначившись з країною, всебічно вивчіть її ринок і особливості економіки.

• конкуренти

Дізнайтеся, пропонує хтось то, що ви збираєтеся продавати через Інтернет. Скористайтеся міжнародними торговими майданчиками Ebay.com, Etsy.com. Пошукайте на них аналогічний товар. Якщо знайдете, порівняйте зі своїм. Виявити свої переваги і недоліки. Якщо ж аналогів немає, то ваш товар, ймовірно, буде користуватися попитом.

• покупці

Закордонна аудиторія значно відрізняється від російської. Там люди охочіше залишають відгуки на сайтах, менш скандальні і більш привітні. Але найголовніше - вони керуються іншими критеріями при виборі товару. Вивчіть асортимент місцевих магазинів. Те, що могло б сподобатися росіянам, не обов'язково приверне американців або бельгійців. Головне - іноземці дуже цінують висока якість і оригінальність.

• ціни

Встановити ціну на товар вам не складе труднощів. Дізнайтеся середню вартість на подібну продукцію в країні реалізації, відніміть від цієї цифри витрати на доставку і отримаєте ціну своєї пропозиції. У деяких випадках дуже важливо забезпечити безкоштовну доставку для клієнтів, особливо в тих країнах, де історично люди звикли до цього (наприклад, в США).

• Законодавство

Дуже важливо гарненько вивчити закони тієї країни, в якій ви збираєтеся продавати через Інтернет свої товари. Може бути, в ній існують якісь обмеження на реалізацію продукції певного виду. Ці ліміти можуть бути кількісними, якісними або якимись іншими. Тут вам знадобляться правила міжнародної торгівлі. Уважно їх вивчивши, ви зможете визначити, чи є перспектива у вашого бізнесу.

Крок 2. Готуємо сайт

Якщо у вас вже існує сайт, то вам потрібно просто адаптувати його для міжнародної торгівлі. Якщо немає, то дотримуйтесь інструкції.

• Створіть англомовну версію сайту

Щоб продавати через Інтернет товари за кордон, потрібно створити сайт на англійській мові, навіть якщо ви продаєте в Німеччину. Перекласти на національну мову ви зможете в подальшому, а для початку практичніше за все зробити англомовну версію. Її краще розміщувати в доменній зоні com, тому що в іншому випадку у вас можуть виникнути складнощі з SEO по англійським запитам.

Англійська версія сайту дуже важлива для покупців: вона зрозуміла відвідувачам і вселяє довіру. Не залишайте жодних слів російською, це може налякати потенційних клієнтів. Переводите навіть тексти на картинках. Намагайтеся зробити мова грамотної і природною. Найміть для перевірки перекладача професіонала.

Для Еквід-магазину можна запропонувати два способи локалізації.

1. Один Еквід-магазин на двох сайтах.

Еквід-магазин використовувати дуже зручно. Варто додати його в російську і англійську версії сайту, так кнопки переведуться автоматично на потрібну мову в залежності від мови браузера відвідувача сайту. Створивши картку товару, який ви збираєтеся продавати через Інтернет, на окремих вкладках розмістіть опис російською та англійською мовами. Зробити це можна за допомогою програми «Tabber».

Не забудьте поміняти валюту. Це можна зробити за допомогою додатка Currency converter.

Кілька важливих рад:

• Робіть назви товару англійською. Це люблять багато росіян, так і кирилиця може відлякати іноземного клієнта.
• Вітрина для російськомовних і закордонних покупців буде одна і та ж, незважаючи на те, що кращий їм буває різний товар.

2. ва різних Еквід-магазину на різних сайтах.

Набагато зручніше створювати два Еквіда на різних сайтах, щоб не бентежити ні тих, ні інших відвідувачів. В цьому випадку ви зможете продавати товари через Інтернет, встановивши різні способи доставки і оплати. Не забувайте синхронізувати залишки товарів між магазинами.

• Пропишіть інформацію про доставку, оплату і повернення товару

У розділі return policy ви повинні докладно і зрозуміло прописати всю інформацію про те, які дії потрібно зробити у разі повернення товару. Для потенційних покупців це дуже важливо.

• Перевірте, як звучить назва бренду

Може так статися, що при перекладі на англійську мову ваше фірмове найменування буде звучати безглуздо, смішно або двозначно. Обов'язково поройтесь в словнику місцевого сленгу, пошукайте співзвучні і близькі за написанням слова. Щоб скоротити час на пошуки, краще проконсультуйтеся з носієм мови.

• Будьте готові спілкуватися іноземною мовою

Враховуйте різницю часових поясів і вказуйте на сайті, в який час ви можете відповісти своїм покупцям.

• Враховуйте міжнародні правила торгівлі

Найважливіші з них викладені в до європейської директиви 2002 року про торгівлю через Інтернет.

Крок 3. Організуємо доставку

Практично всі сучасні сайти пропонують кілька способів доставки товару. Умови доставки тісно пов'язані з умовами повернення товару. При доставці Поштою Росії слід уважно заповнювати поштові бланки. Сайт Пошти Росії містить всі необхідні форми і калькулятор вартості доставки. Такий же обчислювач повинен бути і в вашому інтернет-магазині.

Обов'язково страхуйте всі свої відправлення.

Вибирайте ту упаковку, яка забезпечить збереження товару.

І ще одна важлива деталь - надавайте покупцеві код для відстеження відправлення.

Крок 4. Вибираємо спосіб оплати

Варто передбачити кілька видів оплати. Але треба врахувати, що для міжнародних переказів найбільш надійною є система PayPal.

Крок 5. Підключаємо рекламні канали

Іноземні покупці залучаються тими ж самими способами, що і російські.

• Інстаграм

Щоб продавати через Інтернет товари, залучіть до них увагу через Інстаграм. Там дуже цінують унікальні дизайнерські товари. Вкрай важливо красиво їх сфотографувати. Цілком допустимо вести один акаунт, дублюючи записи російською та англійською мовами.

• Фейсбук

1. сторінка, Присвячена вашому інтернет-магазину. На ній ви розповідаєте про всі події, пов'язані з ним, акціях, особливості товару, про новинки продажів. Ви зможете створювати пости на російській і англійською мовами, налаштовуючи кожен з них на показ у відповідному регіоні.
2. оголошення, Які ведуть прямо в інтернет-магазин або на сторінку в Фейсбуці.

• Google AdWords

Продавати через Інтернет допомагає контекстна реклама в Google, зокрема, за допомогою додатка AdWords. Дотримуйтеся основних правил по складанню текстів оголошень - вони повинні бути зрозумілими і лаконічними.

Крок 6. Використовуємо торгові майданчики

Маркетплейс, або торгова площадка - це відмінне місце для того, щоб заявити про себе і про свою пропозицію. Ось кілька торгових майданчиків, на яких ви зможете пропонувати свою продукцію іноземним клієнтам:

• eBay.com

Пам'ятайте, що всі покупці цього сайту звертають увагу на рейтинг продавця. Необхідно мати хоча б пару-трійку відгуків, щоб викликати довіру у клієнтів. Тому, зареєструвавшись на сайті, зробіть кілька покупок і дуже швидко оплатіть їх, щоб заробити позитивні відгуки. Репутація - дуже важливий елемент бізнесу, особливо на eBay.

• Etsy.com

На цьому сайті насамперед представляються ті компанії, які займаються продажем саморобних речей, антикваріату, вінтажних товарів, інструментів і матеріалів для творчості і рукоділля. За користування сервісом потрібно платити: $ 0,20 - за розміщення одного товару терміном не більше ніж на чотири місяці; 3,5% - від вартості товару при його покупці.

Продавати через Інтернет товари на майданчику Etsy.com можна за допомогою участі в партнерській програмі, Яка дозволяє розмістити безкоштовно перші 40 товарів в разі проходження по посиланню від компанії-партнера.

На цьому сайті важливо визначитися вже на стадії реєстрації. Ви заводите аккаунт або приватного продавця - «Individual Sellers», або професійної організації - «Professional Sellers». У першому випадку ви звільняєтесь від зборів, але сплачуєте комісію при здійсненні продажу.

Сайт пропонує сервіс, за допомогою якого зареєстрований користувач поміщає певну кількість товару на склад «Amazon». Всі турботи по доставці і упаковці сайт бере на себе.

• Marketplace.asos.com

Тим організаціям, які планують продавати через Інтернет одяг, буде дуже зручно розміститися на цьому майданчику. Правда, за реєстрацію потрібно буде платити 20 £ в місяць, а також відраховувати по 20% від вартості товару в разі його покупки. Крім того, ви не можете розміщуватися на сайті, якщо у вас менше 15 позицій, а також повинні дотриматися всіх вимог сайту, що стосуються розміщення фотографій.

Але якщо ви пройдете відбір і надалі напрацюєте відмінну репутацію, то компанія може запропонувати вам розміщуватися на своєму основному сайті asos.com.

Аналізуючи все вищевикладене, слід зробити висновок, що продавати через Інтернет можна тільки за допомогою інструментів маркетингу і просування товару. Без реклами і відповідних досліджень навряд чи ваш продукт буде популярний або хоча б відомий.

Зробити все необхідне самостійно навряд чи вдасться. При просуванні товару потрібно здійснювати одночасно багато дій, кожне з яких вимагає досвіду і професійного підходу. Тому, як не крути, вам доведеться залучати фахівців.

Ми пропонуємо почати роботу по просуванню ресурсу, з якого Ви плануєте здійснювати продажу, з його. Фахівці агентства інтернет-маркетингу «Генератор продажів»проведуть детальний аналіз роботи Вашого сайту, виявлять основні його проблеми та підготують 47+ рекомендацій для успішного просування Ваших товарів і послуг в інтернеті.

Деякі люди думають про свій бізнес або своїй справі, щоб перестати працювати на дядька і почати працювати на себе. Більшість з них, як правило, думають про торгівлю, так як, на їхню думку, «купи-продай» - це найпростіший спосіб заробляти гроші. А в наш час, торгівля йде в електронну торгівлю, так як це самий розвинений вид комерції в інтернеті на даний момент. І люди думають про те, щоб відкрити свій інтернет-магазин і почати торгувати і працювати на себе.

Більшість так і не починають, тому як, щоб відкрити інтернет-магазин, все-таки потрібні якісь знання, вибрати движок, тип інтернет магазину, зрозуміти що краще і так далі. Тобто люди грузнуть в технічних моментах, програмування, двигунів, особливостей і дрібних деталях, замість того, щоб зайнятися безпосередньо торгівлею.
Тому, саме для них я і пишу цю статтю, для того, щоб люди спробували займатися торгівлею, що не залазячи в технічні нетрі, і тільки після цього вирішували, чи хочуть вони продовжувати.

Уявімо ситуацію, що ви вже визначилися з тим, чим хочете торгувати, можливо навіть закупили цей товар або збираєтеся купити, а може ви самі створюєте якісь унікальні речі або одяг, або ще щось, і тепер стоїть завдання його почати продавати, самим логічним було б відкрити свій інтернет магазин, але ця стаття про те, як його не відкриваючи, вже почати торгувати.

Варіант 1: Знайти існуючі інтернет-магазини і точки
Шукайте через пошук, у вашому регіоні або місті інтернет-магазини, які торгують схожим товаром або таким же, як і ви, або може, ви вважаєте, що ваш товар відмінно доповнить їх асортимент. Зв'язуєтеся з власниками і пропонуєте їм взяти ваш товар на реалізацію, з ким домовтеся, ті і будуть продавати його для вас, забираючи свій відсоток.
Основний плюс в тому, що вам не треба вкладатися в рекламу, вам потрібно тільки гроші на товар, а продавати його будуть інші інтернет-магазини, при цьому це може бути будь-яка кількість, тобто у вас може бути ціла мережа, де ви продаєте свій товар. Також, ви побачите, чи продається ваш товар, зрозумієте, хто ваша цільова аудиторія.
Мінуси в тому, що ви не зможете напрацьовувати свою клієнтську базу, якщо у вас неунікальний товар, то будь-який інтернет-магазин може просто почати закуповувати його сам, якщо він у нього добре піде, а ви залишитеся зі своїм товаром без точки збуту.

Як правило, великі інтернет-магазини не будуть з вами зв'язуватися через купи тяганини, а ось маленькі цілком легко візьмуть на реалізацію ваш товар. Незважаючи на мінуси, ви все одно так зможете почати торгувати і навіть заробити перші гроші, щоб вже вирішити чи варто, чи далі рухатися в цьому напрямку і відкривати свій магазин.

До речі, якщо у вас унікальний товар, який ви робите самостійно, то це взагалі ідеальна схема і її можна залишати, навіть якщо ви відкриєте свій власний інтернет магазин.

Варіант 2: Соціальні мережі
Продавати можна взагалі не тільки через інтернет-магазини з кошиком та іншими атрибутами технічної частини, а й через соціальні мережі, такі, як вконтакте або фейсбук. Для російськомовної аудиторії я рекомендую вконтакте, як найбільшу по користувачам соціальну мережу. Але можна торгувати хоч через всі доступні вам, це вирішувати вам самим.

Так ось створюєте там групу або паблік, викладаєте фотографії товару, опису, відео, все, що у вас є, запрошуєте друзів, просите їх запросити своїх друзів, влаштовуєте конкурс або купуєте трохи реклами і починаєте продавати.
Фактично, це майже інтернет-магазин, тільки вам взагалі нічого для його створення знати не треба. Я взагалі бачу багато груп і паблік вконтакте, які взагалі торгують тільки там, тобто вони заробляють гроші без інтернет-магазинів на окремому домені, тільки через соціальні мережі.

Плюси в тому, що це просто, за 1 хвилину створюється група, ще за якийсь час наповнюється і ось через пару годин ви вже можете отримати перших клієнтів, при цьому всі у вас, і товар, і покупці, але мінус в тому, що тут вам потрібно займатися доставкою та іншою роботою з клієнтами самостійно. Зате це буде робота в режимі майже інтернет-магазину, тобто після цього можна вже чітко розуміти, чи хочете ви рухатися далі.
Є люди, які продають через соціальні мережі більше в день, ніж люди зі своїм окремим інтернет магазином.

Варіант 3: Форуми, дошки оголошень, аукціони та інше
Можна не створювати групи вконтакте, фейсбуці, однокласниках і інших соціальних мережах, Що не домовлятися з власниками інших інтернет-магазинів, можна просто розміщувати свої оголошення і товари на різних майданчиках, міських сайтах, тематичних проектах і форумах, в агрегаторах товарів, на аукціонах.

Це все безкоштовно, потрібно лише витратити трохи часу, щоб вивчити, де можна буде розмістити свій товар, а далі ви будете просто продавати на всіх їх, оновлюючи пропозиції, створюючи нові оголошення, спілкуючись з покупцями.
Тобто, ви просто будете продавати там, де це можна продаючи аудиторії цих майданчиків.
Основний мінус в тому, що прямо у вашій темі можуть відписувати конкуренти, розповідаючи, чому ваш товар поганий і чим їх краще або пропонувати те ж саме, але дешевше. Ці майданчики просто вам непідконтрольні.

Варіант 4: Інтернет-магазини і майданчики в оренду
Я на цьому варіанті детально не зупинятимуся, так як у ньому є мінуси, які не дуже до місця тим людям, які взагалі не хочуть морочитися або платити.

Є сервіси, які дозволяють вам на базі їх платформи швидко створити свій магазин без особливих знань і умінь, або майданчика, де платиш місячну або в залежності від кількості товарів оренду і твої товари там продаються.
Наприклад, Яндекс.Маркет або магазини в оренду типу інсейлс і еквід. Деякі сервіси навіть дозволяють вбудовувати в будь-який сайт інтернет-магазини. Але так чи інакше, це вже майже інтернет магазини, навіть якщо якісь базові умови будуть безкоштовні, все одно потім потрібно буде платити, за додатковий функціонал або треба буде платити відразу ж. Тому цей варіант я розглядаю скоріше для людей, який вже визначилися, що хочуть робити інтернет-магазин, але чомусь не хочуть робити свій окремий на власній розробці або окремому движку.

Тому для серйозного розгляду пропоную тільки перші три варіанти. Їх можна змішувати і користуватися всіма трьома, може вам інтернет-магазин і не знадобитися зовсім.
Тепер ви знаєте, що займатися електронною торгівлею можна і не створюючи інтернет магазин, поторгуйте без нього, через те, що я описав, якщо хочеться, подивіться, як піде, чи подобається вам це, і вже потім робіть інтернет-магазин.

Запуск інтернет-магазину не має на увазі великих витрат на старті - багато в чому саме тому даний напрямок сьогодні користується підвищеним попитом у підприємців-початківців. А якщо врахувати ще й високий попит на онлайн-покупки, стає зрозуміло - бізнес може мати великий успіх. Але не поспішайте приступати до розробки продає ресурсу, спочатку варто продумати стратегію. Важливо визначитися з форматом майданчики і вибрати товар для реалізації. Як продавати через інтернет магазин? Чи багато організаційних питань належить вирішити?

Основна перевага напрямки - продаж продукції через інтернет магазин може йти по багатьох напрямках. Проаналізуйте ринок і виберіть оптимальну стратегію розвитку.

Як вести торгівлю через інтернет-магазин?

Навіть ті підприємці, які не мають значних коштів, можуть запустити продає сайт. І важливо відразу визначитися з тим, який формат інтернет-магазину ви фінансово потягнете.

Продаж товару через інтернет магазин може йти за такими схемами:

• Стандартна продаж. З цієї «технології» працюють практично всі онлайн-магазини. Категорії ресурсу заповнюються товаром, на них вказується ціна. Організація продажів будується на зробленому клієнта замовленні, який ви потім тим чи іншим способом відправляєте за потрібною адресою. В цьому випадку, клієнт і покупець працюють безпосередньо, що часом полегшує співпрацю.
• Дропшиппінг. Кращий варіант для тих, хто не має можливості заповнити склади запасом товару. Спосіб менш витратний і більш легкий у виконанні. І як продати товар через інтернет магазин по системі Дропшиппінг? Ви заповнюєте каталоги сайту товаром, але запасу самої продукції у вас не буде. Клієнт робить покупку, а ви потім направляєте замовлення кінцевого постачальника, який і передає споживачеві куплений товар. Саме за такою схемою найчастіше здійснюється продаж товарів з Китаю з відомих торгових майданчиків. Виходить, що в угоді беруть участь 3 сторони. І це може бути пов'язане з деякими проблемами - наприклад, в разі повернення покупки.

Якщо є така можливість, краще вибрати «класику» - продавати продукцію безпосередньо клієнтам, попередньо забезпечивши товарний запас.

Вирішувати, що краще продавати через інтернет магазин, ще рано - спочатку визначитеся з обсягами реалізації. Можна продавати товар в роздріб і оптом. Перший варіант набагато простіше - менше буде витрат на організацію бізнесу, оскільки не доведеться забивати склади великими партіями продукції. До того ж, при оптових продажах потрібно буде вести складний бухгалтерський облік, що потребують найму в штат фахівця. Реалізація продукту поштучно для початківців онлайн-бізнесменів - кращий варіант. Тут можна не укладати договір продажу, не вести документацію і навіть не реєструвати свій інтернет-магазин.

Якщо пропонувати клієнтам здійснювати покупки оптом, заробити можна набагато більше, оскільки середній купівельний чек буде набагато значніше. Але ця ніша більше підійде вже досвідченим підприємцям, які знають, як вести онлайн-торгівлю.

Можна запустити інтернет-магазин, який реалізує тільки один товар. Це сайти-одностранічнікі. Як правило, на таких торгують продукцією сумнівної якості з вигаданої знижкою. Таким шляхом йдіть, якщо на 100% впевнені, що товар буде затребуваний. Але щоб в рази збільшити продажі, краще торгувати не одним товаром, а пропонувати покупцям значний каталог з назвами продуктів - стандартна схема багатьох інтернет-магазинів.

Вести облік продажів і здійснювати доставку буде простіше, якщо ви відкриєте інтернет-магазин, який торгує тільки в конкретному регіоні. Підприємець так може понести значно менше витрат на старті. Але цей напрямок потребує ретельного аналізу ринку - чи буде потрібен товар споживачам, висока чи конкуренції на ринку. Непоганий варіант для молодих сайтів - надалі можна розширювати можливості підприємницької діяльності.

Якщо ви вже намітили в бізнес-плані напрямок розвитку, варто вирішити, які товари вигідно продавати через інтернет магазин, щоб вони приносили стабільно високий дохід.

Правила вибору товару для продажу в інтернет-магазині

Ринок онлайн-торгівлі переповнений - в інтернеті тисячі торгових ресурсів. І щоб не зазнати краху на старті, грунтовно підійдіть до вибору тієї продукції, що станете пропонувати покупцям.

Вирішуючи, що можна продавати через інтернет магазин проаналізуйте ринок, «подгляд» ідеї у своїх прямих конкурентів. Навряд чи тут варто винаходити велосипед - краще пропонувати всім відомі товари. Незважаючи на високу конкуренцію, пропонуючи покупцям приємні ціни і відмінний сервіс, можна легко переманити покупців на свій сайт.

Продаж годинників, аксесуарів, техніки, меблів - варіантів дуже багато. Обраний вами товар повинен мати наступні характеристики:

• Затребуваність. Можна продавати і унікальні товари, Зовсім невідомі поки споживачам. Але велика ймовірність, що продукція не «приживеться» на ринку. Тому новачкам, обмеженим в засобах, краще йти по второваною іншими онлайн-бізнесменами дорозі. Кращий спосіб дізнатися, який сьогодні найбільш продаваний товар - подивитися в пошукових системах або системах статистики - Wordstat, Adwords.
• Невеликі габарити. Це не означає, що «заборонено» продавати меблі. Просто великогабаритні товари складні в упаковці і відправці. До того ж, вони не так затребувані і серед покупців - трохи хочеться оплачувати дорогу пересилку товару.
• Достатня вартість. Не має ніякого сенсу продавати тільки дешеві товари - оподаткування високе, а прибутку ніякої! Доходи будуть тільки тоді відчутні, коли кожен покупець стане залишати в інтернет-магазині не менше 1000 руб. Але і надмірно високі ціни відлякають клієнтів - тут орієнтуйтеся на конкурентів.
• Невиражена сезонність. Багато категорій товарів затребувані тільки в певні сезони - сюди, в основному, відноситься продаж одягу та взуття. Відкриваючи подібний сайт, варто пропонувати покупцям різні види одягу, а не тільки зимову, наприклад - сезонність може «вбити» навіть стабільний бізнес. Але ця проблема ніяк не вплине на рентабельність бізнесу, якщо у вас відразу кілька проектів - поки один «відпочиває», приносить прибуток інший.

Який товар продавати в інтернет-магазині?

Ви і самі здивуєтеся, наскільки різну продукцію пропонують постачальники - залишилося тільки вибрати підходящий варіант.

Продаж чаю і кави, гаджетів, кухонного приладдя, іграшок для дітей - виберіть будь-який напрямок. Тут все залежить від зробленого раніше аналізу ринку і наявних фінансів.

• мобільна техніка,
• мобільні аксесуари,
• жіночий одяг та взуття,
• дитячі товари (іграшки, коляски, одяг),
• біжутерія,
• парфумерія і косметика.

Можлива також продаж послуг через інтернет магазин. Втім, цей напрямок має дещо іншу специфіку і особливості розкрутки. Але чому б і ні, якщо ви добре знаєте ту чи іншу область.

На піку популярності продаж мобільних телефонів. Нічого дивного - рентабельність дуже висока. Продукцію можна закуповувати в Китаю, а в Росії продавати її зі 100% -ної накруткою. І це будуть не телефони-одноденки, а цілком пристойні апарати. Те ж саме і з одягом - покупці віддають часом великі гроші на оновлення гардеробу. Торгувати речами - це класика, яка ніколи не втратить своєї актуальності.

А ось продаж книг - не найбільш вдала затія. Ця ніша міцно зайнята гігантами ринку - новачкові пробитися буде практично нереально. До того ж, продати книги стало складніше, ніж ще з десяток років тому - вони поступово витісняються електронними своїми «побратимами». Напрямок потихеньку «вмирає».

Продаж запчастин для авто теж не завжди рентабельна. Такий інтернет-магазин краще відкривати реальним автосервісам як «доповнення» до свого бізнесу. А от реалізація автохімії та аксесуарів до машини цілком може стати вдалим варіантом!

Якщо все вирішите продавати предмети інтер'єру, варто задуматися про інтернет-магазині, що продає їх тільки в конкретному регіоні. Так продаж меблів буде беззбиткової, оскільки не доведеться закладати у вартість товару високу вартість доставки по Росії - клієнтів більше встоять низькі ціни на товар, і майданчик буде мати успіх.

Набирає популярності продаж картин через інтернет магазин, особливо тих, що виконані власними руками. Проаналізуйте ринок і оціните таку можливість.

А що далі?

Коли вирішені всі організаційні питання, можна приступати до реалізації наміченого плану. Попереду багато роботи - зареєструвати бізнес, вибравши КВЕД, розробити дизайн сайту, наповнити товарами каталоги, опрацювати способи оплати і продумати варіанти доставки.

Зібрати документи для запуску інтернет-магазину не складно - професійного юриста можна і не запрошувати. Багато підприємців навіть не реєструють бізнес. Але якщо ви серйозно налаштовані розвивати свою діяльність, це краще зробити.

Хочете знати, як навчитися продавати товари і послуги через Інтернет? Тоді ця стаття для вас! У ній ми постараємося зібрати і розкрити основні секрети успішних продажів через Мережу.

Інтернет представництво в Мережі - Ваш власний віртуальний офіс, де ви зможете продавати свій товар або свої послуги.

Додайте на сайті інформацію про ваші продукти, створіть можливість для користувача ознайомитися з товаром і залишити замовлення, і ви безсумнівно отримаєте приплив клієнтів з Інтернету.

Розглянемо по порядку.

Ментальна складова продажів через Інтернет.

Отже, існують кілька етапів, через які проходить відвідувач, перш ніж він стане вашим клієнтом.

Ми виділяємо 4 основних етапи:

1. Необхідно захопити увагу клієнта.
2. Розповісти про товар з вигідної точки зору.
3. Викликати бажання купити товар.
4. Завершити операцію продажем товару.

Етапи спрацьовують тільки комплексно і в суворій послідовності.

Складність продажів через Інтернет полягає в тому, що ваш потенційний покупець знаходиться далеко від вас і не має можливість спробувати, помацати або протестувати товар.

Йому доводиться спиратися на ваші доводи і відгуки клієнтів. Тому ваша задача - переконати клієнта, що він повинен купити саме цей товар і саме у Вас.

Перший етап - захопити увагу клієнта.

На допомогу вам будуть яскраві і звертають на себе увагу заголовки.
Конкуренція в Інтернеті дуже висока.
У Вас є всього кілька секунд, щоб привернути увагу і зацікавити клієнта, якщо ви не зумієте скористатися ними з розумом, клієнт піде до ваших конкурентів.

Другий етап продажів - позиціонування вашого продукту.

Вам необхідно розповісти і показати клієнту всі найкращі і сильні сторони вашого товару. Чим більше максимально ви опишіть його переваги, тим більше шансів перейти до третього етапу. У клієнта безсумнівно виникне питання, чому він повинен купити цей товар. І ніхто крім вас, фахівця в даній області, не зможе йому на нього відповісти краще.

Ви, на відміну від клієнта, професійно розбираєтеся і добре орієнтуєтеся в своїй продукції. Споживачі найчастіше не знають всіх тонкощів товару, отже, ваша задача - максимально вичерпно розповісти про якості і вигоди продукту, який ви збираєтеся продати.

Уявіть, що ваш клієнт - Гомер Сімпсон. Він чекає, що ви йому все розповісте, поясніть і розкладіть по поличках. Все це необхідно, щоб викликати у клієнта інтерес і бажання купити цей товар зараз і негайно!

Третій етап - формуємо у клієнта бажання купити, зараз і негайно!

Настав час, коли ваш клієнт вже подумує про покупку вашого товару. Ви вже зловили його в свої мережі, захопили увагу і представили свій продукт в найвигідніших умовах. Тепер настав час викликати у клієнта бажання володіти цим товаром.

Тут ви можете застосувати наступний прийом - презентацію товару. Дайте людині можливість подивитися на товар в роботі. Постарайтеся залучити людини в процес, давши йому відчути себе власником даного продукту. За умови, що перші два етапи були відпрацьовані на всі 100%, клієнт сам захоче купити товар.

Четвертий, завершальний етап - продаж.

Багато угоди зриваються тому, що продавець не схилив клієнта до покупки. Зверніть увагу, на багатьох сайтах є яскраві і привертають увагу кнопки «Купити», «Замовити». Допоможіть клієнту прийняти правильне рішення!

Важливу роль відіграє емоційна складова текстів. Наповніть сайт відео-презентаціями та продають текстами, не соромтеся додавати в текст емоції.

Не варто писати «Цей метод збільшить ваш дохід». Ну збільшить, і що? Відразу виникає питання, наскільки збільшить? А може, не на багато? Напишіть «Цей метод збільшить ваш дохід до 150 тисяч в місяць!» - ось це приваблива пропозиція, ось після такої пропозиції хочеться читати статтю далі.

Інструменти, які необхідні для того, щоб організувати продажі через Інтернет:

• Просувний оптимізований сайт
• Зручний онлайн-магазин з функцією вибору і замовлення товарів
• E-mail розсилки
• продають сторінки
• Унікальне Торговельне Пропозиція

Такий запорука успіху інтернет-продажів.

Важливо, що всі етапи взаємопов'язані від наповнення сайту і до кнопки замовлення або форми зворотного зв'язку.

Сподіваємося, стаття була вам корисна і цікава!