Ce cumpără oamenii de pe Internet, cum să afle și să analizeze cererea pentru un produs sau serviciu. Ce este profitabil să vinzi acum? Cum să afli dacă un produs va fi la vânzare

Înțelegerea cât de interesant este produsul tău pentru utilizatorii de internet nu poate doar să schimbe strategia de dezvoltare a comerțului, ci și să te oblige să renunți la dezvoltarea afacerii dacă cererea nu este suficient de mare. Cum să aflați cererea pentru un produs este cea mai importantă întrebare și vom încerca să o analizăm astăzi.

Cum ajută motoarele de căutare cu analiza cererii?

Motoarele de căutare sunt orientate spre furnizarea de informații de care are nevoie utilizatorul. Motorul de căutare determină dacă informația îndeplinește așteptările „clientului” prin cerere - un cuvânt cheie sau o expresie pe care un vizitator le introduce în caseta de căutare a sistemului. Motor de căutare reține interogările introduse de utilizatori, ceea ce permite colectarea de informații statistice complete în timp despre popularitatea unei anumite interogări, tendințele sezonului și dinamica modificărilor intereselor utilizatorilor pentru produs. Accesul la astfel de baze de date de interogări vă va permite nu numai să determinați cererea pentru produsul dvs. pe internet, ci și să anticipați volumul potențial, nivelul și geografia vânzărilor, precum și să vă pregătiți pentru scăderile sezoniere ale activității clienților.

Analizarea statisticilor de interogare folosind serviciul WordStat

În Rusia, pentru a determina frecvența solicitărilor (numărul de apeluri ale utilizatorilor către motoarele de căutare după cuvinte cheie), practic se folosește un sistem de statistici interogări de căutare... Aceasta este statistica interogărilor din motoarele de căutare Yandex.

Statistici Cuvinte cheie motorul de căutare Yandex este furnizat de serviciul WordStat.

Pur și simplu introduceți cuvântul cheie care vă interesează în linia de căutare, iar sistemul afișează numărul de accesări pentru această expresie în rezultatele cautarii Yandex într-o lună.

Este important să acordați atenție următorului punct. Instrumentul statistic Yandex nu arată numărul de solicitări, ci numărul de accesări pentru un cuvânt sau o expresie. Adică, nu se poate spune că, conform figurii de mai sus, „ ceas de mână»244.724 de persoane au fost interesate de motorul de căutare Yandex pe lună. În acest caz, cifra ia în considerare de câte ori expresia „ceas de mână” a fost arătată utilizatorilor Yandex de către sistem. Pentru a evita eroarea asociată contabilității un numar mare solicitări irelevante, trebuie să faceți munca legată de „curățarea” solicitărilor, adică. Din numărul total de solicitări, trebuie să scazi toate solicitările rămase care nu implică clar achiziționarea produsului tău.

Statisticile Yandex vă permit, de asemenea, să „țintiți” solicitările, adică să determinați numărul de solicitări pentru o anumită zonă geografică:

Serviciul face, de asemenea, posibilă evaluarea caracterului sezonier al mărfurilor pe internet:

Cu toate acestea, datorită statisticilor cuvintelor cheie Yandex, vă puteți imagina o imagine destul de completă a cererii pentru produsul dvs., pe care intenționați să îl vindeți prin magazinul online. Nu uitați că numărul total de utilizatori ai motorului de căutare Yandex este activ acest moment reprezintă aproximativ 50% dintre utilizatorii Runet. Aceasta înseamnă că pentru a obține rezultatul final, numărul primit de interogări vizate trebuie împărțit la 0,5 (50%).

După ce a fost efectuată evaluarea inițială a cererii, puteți trece la etapa de planificare a vânzărilor, în timpul căreia este necesar să efectuați o evaluare destul de precisă a traficului potențial al magazinului online și, în conformitate cu acest trafic, să evaluați potențialul pentru vânzarea produselor. Dar despre asta vă vom spune mai târziu...

Cu stima, Maksimov M.

Ora bună, cititori ai revistei SUNT... Datorită web analytics, vedem că sunt din ce în ce mai mulți cititori obișnuiți (cei care intră direct, completând adresa site-ului), iar acest lucru este foarte plăcut. Aceasta înseamnă că lansăm cu adevărat conținut util care te ajută în munca sau dezvoltarea afacerii tale.

Astăzi, vrem doar să atingem subiectul afacerilor, sau mai degrabă lansarea și promovarea acestuia pe Internet. Înainte de a deschide un magazin online sau de a lansa Promovarea SEO pe site, merită să analizați cererea de pe Internet și apoi să efectuați un test de nișă. Dacă aveți deja un site, atunci cel mai bine este să accesați direct.

Analiza interogărilor de căutare Yandex Wordstat

Primul lucru cu care trebuie să începeți este serviciul Yandex - Wordstat.

Statistici interogări cheie Yandex Wordstat

După cum putem vedea, numărul de solicitări pentru cuvântul cheie „iPhone 7” este doar imens... Acest lucru sugerează că cererea pentru ele este foarte mare, dar și, cel mai probabil, concurența este mare.

Dar dacă ai de gând să vinzi salopete pentru pisici, situația nu este atât de roz.

Statistici pentru interogarea „salopete pentru pisici”

Și asta înseamnă că, cel puțin în acest domeniu, promovarea nu va da un rezultat bun. Este logic să testați atât KMC, cât și lansarea de testare pe Instagram.

În cazul în care vizați o anumită regiune, atunci trebuie să faceți clic "Toate regiunile"și selectați-l pe al dvs. pentru a vedea statisticile numai pentru regiunea dvs.

După cum puteți vedea în imaginea de mai sus, pentru „construcția de case” în orașul Omsk (puteți selecta nu numai un oraș, ci și o regiune, sau mai multe orașe/regiuni), statisticile sunt destul de competitive. Aceste date sunt la sfârșitul lunii noiembrie, iar construcția de case este un serviciu sezonier. Pentru a vedea cum sunt distribuite statisticile pe lună, trebuie să verificați.

După cum puteți vedea din grafic, vârful solicitărilor cade în martie.

Analizând popularitatea interogărilor Google Trends

Mergând la https://www.google.ru/trends/, primul lucru pe care îl veți vedea sunt cele mai populare interogări din ultimele 24 de ore.

Pentru a vedea statisticile interogărilor în Google, aveți nevoie în câmp „Teme” chiar sus, introduceți cererea, datele pentru care avem nevoie. Să zicem că va fi tot același „a construi case”.

Minus Acest serviciu este că arată nu date absolute, ci relative. Acestea. nu numărul exact de interogări introduse, ci indicele de popularitate de la 0 la 100 de puncte, unde 100 de puncte este cel mai mare cantitate mare cereri într-o anumită perioadă de timp.

Pe aceeași pagină, puteți vedea statistici pe regiune, pentru diferite perioade de timp, cel puțin pentru ultima oră, cel puțin din 2004. Aici puteți vedea, de asemenea, statistici separate pentru căutări pe web, căutări de știri, căutări de imagini și căutări You Tube.

Util acest serviciu se datorează în primul rând pentru că îl puteți folosi pentru a afla ce caută oamenii chiar acum! De exemplu, până la lansarea episodului 7 din Star Wars, la sfârșitul anului 2015, cererea de sabii laser a crescut vertiginos, ceea ce însemna că cei care le-au vândut sau au început rapid să le vândă aveau mulți bani.

Test de nișă

Odată ce aveți datele despre cerere, puteți începe să vă lansați anunțurile pentru a testa nișa aleasă. Dacă vezi că sunt mai mult de 2-3 mii de solicitări pe lună, conform Wordstat, atunci poți face un test de rulare publicitate contextualăîn Yandex și Google. În același timp, dacă lucrezi pentru toată Rusia, Nu se recomandă includeți astfel de regiuni precum Moscova și Sankt Petersburg în campania publicitară de testare datorită costului ridicat pe clic din aceste regiuni. În caz contrar, vei cheltui bugetul, dar nu vei primi niciun feedback.

Mai mult, un test de rulare poate fi efectuat chiar și fără a avea marfa în stoc, prin simpla colectare a precomenzilor și evaluarea capacității de plată a clienților.

Când în motoare de căutare nu există suficientă cerere pentru produsul sau serviciul pe care doriți să-l vindeți, acesta nu este un motiv pentru a vă abandona ideea. Și în acest caz, puteți testa cererea retele sociale, VKontakte sau Instagram. La urma urmei, produsul sau serviciul oferit de tine poate nici măcar să nu vină în minte unei persoane obișnuite, dar în același timp să se dovedească a fi foarte de dorit pentru el.

De asemenea, ar trebui să înțelegeți că testul de nișă nu este un indicator pentru toate domeniile de afaceri și pentru afaceri în general, astfel încât să vă puteți testa oferta, precum și să obțineți părere și luați o decizie, faceți ajustări și continuați sau luați o altă direcție.

Ieșire

Toți pașii pe care i-am enumerat sunt menționați pentru a vă ajuta să analizați și să colectați date la cerere pe Internet. Pe baza acestor date, se pot trage concluzii despre perspectivele de deschidere a unei anumite direcții în afaceri.

Ai efectuat deja cercetări în domeniul tău? Scrieți răspunsul dvs. în comentarii.

Salutări, dragă cititor. În acest articol, vom analiza subiectul ce produse sunt vândute pe internet, de ce sunt interesați oamenii la un moment dat și vom învăța cum să facem o analiză expresă a diferitelor bunuri și servicii.

De ce ne poate fi util acest lucru, vă puteți întreba? Buna intrebare, să aruncăm o privire la toate acestea cu exemple vii.

Un anume Artyom, un aspirant antreprenor care a lucrat anterior ca director de vânzări pentru o companie mică, s-a întrebat despre propria sa afacere. Artem a decis să vândă tehnologie nouă, începându-și afacerea cu vânzarea de ochelari Google Glass (ochelari inteligenți care recunosc comenzile vocale).

În primul rând, a semnat un contract cu un furnizor, a cumpărat primul lot, a lansat un site web și o campanie de publicitate. Artem era sigur că o astfel de noutate cool ar trebui să fie cu siguranță populară și va aduce bani frumoși din vânzări.

După cum unii au ghicit deja, Artem a uitat să analizeze piața. Cererea pentru acești ochelari a început să se usuce, cel puțin în Rusia. Majoritatea au cumpărat deja acești ochelari imediat după lansare + din cauza creșterii puternice a dolarului în acest moment (23/02/15), ochelarii au început să coste mai mult de 100 de mii de ruble, ceea ce a redus și mai mult probabilitatea achiziției lor.

Ce instrument puteți folosi pentru a învăța cum să analizați cererea?

Cum să aflați cererea curentă pentru un produs sau serviciu

Serviciul Statisticile cuvintelor cheie pe Yandex ne va ajuta în acest sens, asupra căruia ne vom concentra acest serviciu de cand motorul de căutare Yandex pentru 2014 a ocupat și este aproximativ același acum în 2015 - 58,4% din toate interogările de căutare pe internetul rusesc, ceea ce înseamnă că conține maximum de informații.

Să luăm același exemplu cu Artyom și noii ochelari Google Glass.

Pentru a determina cererea actuală de ochelari, introducem expresia „google glass” (fără ghilimele) în fereastra de căutare a serviciului.

8910 afișări pe lună au fost înregistrate de Yandex la o solicitare care conținea cuvintele google glass, în captură de ecran puteți vedea cele mai frecvente expresii ciocănite. Datele sunt pentru luna precedentă.

Vă rugăm să acordați atenție unui astfel de indicator ca SPECTACOLE. Mulți oameni cred în mod eronat că impresiile sunt numărul de oameni, dar nu este cazul.

NS se dovedește că nu este numărul de oameni, deoarece o persoană poate nota atât 2, cât și 3 și de mai multe ori google glass + [cuvânt suplimentar], ca rezultat, motorul de căutare însumează toate afișările.

Voi da un exemplu pentru o înțelegere mai ușoară:

Când a căutat un furnizor al bunurilor sale, Artem a marcat următoarele fraze:

• Google Glass;
• preț Google Glass;
• google glass buy in Rusia.

Ca rezultat, vor fi afișate 3 poziții în Wordstat:

1. Google glass - 3 afișări;

2. google glass pret - 1 impresie;

3. google glass buy in Russia -1 impresie.

Esența cred că este clară, dacă nu este clară, întrebați în comentarii.

Mai devreme spuneam că în 2014, 58,4% dintre utilizatori au folosit Yandex, respectiv, pentru a calcula un număr mai precis de afișări în toate motoarele de căutare, numărul de 8910 afișări / 58,4% * 100% = aproximativ 15257 au fost înregistrate impresii în toate motoarele de căutare.

Acest calcul este foarte grosier, dar vă permite să estimați cererea pentru produs în momentul actual în cel mai scurt timp posibil.

Pentru un calcul mai precis, puteți utiliza statisticile de cuvinte cheie ale altor motoare de căutare majore.

Drept urmare, putem concluziona că oamenii sunt interesați de acest produs. Pentru concluzii mai precise, ar trebui să acordați atenție cuvintelor comerciale, cum ar fi: cumpara, pret, cost etc.

Pentru a consolida materialul, indicați în comentarii ce subiecte ați verificat.

Cum să aflați ce cumpără oamenii de pe internet iarna, vara sau în vacanțe.

Serviciul de statistică a cuvintelor cheie Yandex ne poate ajuta în continuare în această problemă.

Pentru a analiza produsele de sezon, îmi propun să luăm în considerare situația folosind exemplul unui magazin de anvelope.

Pentru a vedea când oamenii caută anvelope, trebuie doar să introduceți interogarea „cumpărați anvelope” în bara de căutare și să comutați caseta de selectare la fila „Istoricul solicitărilor” (vezi captura de ecran, indicată de o săgeată).

Privind graficul de mai sus, putem concluziona că oamenii încep în mod activ să caute anvelope în anumite momente. Martie-aprilie (anvelope de vara = cand se topeste zapada) si octombrie-noiembrie (anvelope de iarna = cand incepe sa cada zapada).

Prin analogie, puteți analiza cererile și puteți înțelege ce cumpără iarna, ce cumpără vara, precum și ce produse sunt cumpărate pentru noul an, cu excepția unui brad și a jucăriilor de Revelion.

Folosim această metodă pentru a determina sezonalitatea.

Cum să identifici cererea viitoare și să analizezi cererea pentru perioada anterioară

Pentru analiza în această chestiune, 2 instrumente ne vor ajuta:

Cu Yandex. Suntem deja familiarizați cu Wordstat, vă voi arăta cum să efectuați cel mai bine analiza cu un exemplu.

Să presupunem că vrem să cunoaștem cererea pentru serviciul „mărire mamară” și să luăm a doua interogare „chirurgie plastică a sânilor” pentru o mai bună înțelegere a situației. Punem în ambele fraze una câte una în linia de căutare Wordstat, punem o casetă de selectare pe „Istoricul cererilor”, ca urmare, ne uităm la statisticile din ultimii 2 ani.

Vedem că cererea pentru serviciul de „chirurgie plastică a sânului” scade. Presupun că sânii falși nu mai sunt la modă. Să verificăm cererea de mărire a sânilor pentru o confirmare mai exactă a presupunerii noastre.

La fel, cererea este în scădere, deși graficul arată că există o anumită sezonalitate la sfârșitul anului, din cauza sărbătorilor de Anul Nou. Se pare că cineva vrea să-și facă un cadou. =)

Apelăm la serviciul Google Trends, interfața nu este complicată, lovim în cererea „mărire a sânilor”, alegem o comparație pe țări și regiuni - aleg Rusia.

Ca rezultat, obținem un grafic cu rezultatele pentru câțiva ani anteriori. Graficul arată clar o scădere treptată a interesului pentru acest serviciu. Se poate face o concluzie superficială că această direcție nu este foarte interesantă în viitor.

Dar, de exemplu, interogarea „fitness”, dimpotrivă, devine din ce în ce mai populară în fiecare an.

Graficul arată clar modul în care popularitatea sa este în creștere. Tot în Google Trend, există o casetă de selectare „Prognoză”, când este activată, Google completează graficul pentru un an înainte, acest lucru se întâmplă pe baza datelor anterioare cu un număr suficient de ele pentru analiză.

Întrebarea de completare, după părerea dumneavoastră, este în creștere cererea pentru serviciul „ferestre din plastic” pe baza datelor din graficul de mai jos? Spuneți motivele răspunsului dvs.

Scrieți răspunsurile și argumentele voastre în comentarii, după 10 răspunsuri, voi da comentariul meu.

Pentru a vă ajuta, informații suplimentare și un indiciu pentru dvs. - acordați atenție creșterii audienței pe internet în anii anteriori și corelați datele cu istoricul solicitărilor.

Ce cumpără din magazinul online din regiunea mea?

Pentru a afla, trebuie să deschidem serviciul nostru preferat Wordstat.

Putem urmări aceasta informatieÎn 2 moduri:

1. prin activarea casetei de selectare - „pe regiune”

2. prin specificarea regiunii de căutare

Să luăm în considerare ambele opțiuni folosind exemplul eroului nostru Artyom. Artyom și-a dat seama că vânzarea de ochelari de la Google nu este, cel mai probabil, profitabilă, știm. piața este foarte limitată de prețul ridicat și cererea scăzută. Așa că a decis să abordeze ceasurile inteligente.

Să analizăm această cerere.

Metoda 1

Pasul 1 - Activați 1 casetă de selectare „După regiuni”;

Pasul 2-Selectați fila „Orașe”.

Acum vedem că cea mai mare cerere pentru acest produs este la Moscova, apoi la Sankt Petersburg, Ekaterinburg etc.

Metoda 2

Pasul 1 - Faceți clic pe alegerea regiunii, implicit este Rusia;

Pasul 2 - Selectați regiunea dorită, în cazul meu este Moscova și regiunea;

Pasul 3 - Faceți clic pe butonul Selectați.

Drept urmare, vedem toate statisticile privind numărul de solicitări și pentru frazele cheie. Putem vedea și statistici privind istoricul solicitărilor etc.

Rezultat:

Pe parcursul citirii acestui articol și al îndeplinirii sarcinilor, știm și putem oferi răspunsuri la următoarele întrebări:

1. Ce caută ei pe Internet. Cum, pe baza acestui lucru, cu ajutorul cuvintelor comerciale, poți înțelege ce vor oamenii să cumpere.

2. Ce expresii caută oamenii pentru serviciile noastre.

3. Cum să aflați caracterul sezonier al unui produs.

4. Știm să identificăm cererea viitoare pentru un produs și să analizăm perioada viitoare.

5. Cum să aflați situația exactă pentru fiecare regiune.

Bonus pentru ancorare

Pe baza statisticilor, scrieți de ce marcă de mașini sunt cei mai interesați oamenii în acest moment în Rusia, oferiți un răspuns în comentarii:

1. Lada (Vaz);

2. Toyota;

3. Nissan;

6. Mercedes.

În ce regiune este cel mai des căutată această marcă?

Analizați cererea viitoare pentru Lada (VAZ) pentru anul viitor.

Vom afla dacă există cerere pentru un produs după ce îl compuneți (citiți în articol) și trebuie să îl testați (citiți despre modalități de a testa o nișă în articol). Una dintre modalitățile comune de a afla cererea și disponibilitatea cererii pentru bunuri de pe Internet, sunt serviciile Yandex wordstat, google adwords și rambler adstat. Ne vom verifica produsul pe care îl vom vinde pe internet, așa că ne uităm la disponibilitatea cererii pe net.

Deoarece există o singură metodă și există trei servicii (toate sunt realizate după același principiu), să luăm în considerare utilizarea Yandex ca exemplu. Pentru restul serviciilor, acțiunile vor trebui efectuate la fel, designul resursei în sine va diferi pur și simplu. Aici, principalul lucru pentru noi este să înțelegem însuși principiul acțiunii, pe ce merită „concentrat”.

Cum vom verifica cererea și disponibilitatea cererii pentru un produs.

Instrucțiuni pas cu pas:

• Deschideți site-ul web www.wordstat.yandex.ru în browser. După aceea, această pagină va apărea în fața ta.

• Să începem prin a alege regiunea în care intenționăm să ne vindem produsul. Așa că vom urmări cererea și disponibilitatea cererii nu în întreaga lume, ci într-o anumită regiune (pentru că încă nu vom vinde în toată lumea 😎). Deci, pentru a selecta o anumită regiune, facem clic pe butonul "toate regiunile", care se află în dreapta, chiar sub linia de intrare (așa cum se arată în figură). Selectați Rusia sau altă regiune în care veți vinde.

• După selectarea regiunii, trebuie să introduceți cuvântul cheie (numele produsului) în caseta de căutare și, de asemenea, să înlocuiți cuvintele „cumpărați ..” și „magazin online ..”. De exemplu, „cumpărați o geantă” sau „pungi de cumpărături online”. Apoi, faceți clic pe butonul "ridica"... În partea de jos, veți vedea o listă de cuvinte cheie și numărul de afișări pe lună.

Este important să rețineți că nu toate solicitările ne sunt potrivite. Desigur, trebuie să te uiți doar la interogările relevante. Dacă produsul dvs. este solicitat de 3000-5000 de persoane/lună sau mai mult, înseamnă că produsul este foarte solicitat. Dacă este mai puțin, atunci pot exista 2 motive pentru aceasta:

1. produsul este exclusiv (sau pur și simplu este cumpărat rar, cum ar fi scaunele de masaj),
2. produsul nu este solicitat, ceea ce înseamnă că merită revizuit și alege o altă nișă.

Dacă inițial intenționați să vindeți numai într-un anumit oraș (sau regiune), puteți vedea numărul de solicitări pentru un anumit oraș (regiune). Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți clic pe butonul "pe regiune", care se află sub bara de căutare.

De asemenea, puteți verifica graficul cererilor pentru anul precedent și anul curent. Acest instrument vă va ajuta să înțelegeți cât de sezonier este produsul dvs. Pentru a face acest lucru, trebuie să faceți clic pe butonul "istoric cereri".

Din acest grafic, putem observa că vânzările au vârf în august și martie. Acest lucru este evident și de înțeles: -D.

De asemenea, puteți observa că numărul solicitărilor a crescut față de anul trecut. Aceasta înseamnă că nișa se dezvoltă și nu dispare. Dacă ne uităm la cererea „cumpărați o gătită lentă”, vom vedea o imagine diferită (încercați să o analizați singur). Astfel, după o scurtă analiză, puteți afla cererea și disponibilitatea cererii de bunuri pe internet.

P.S.: dacă aveți întrebări, scrieți în comentarii. Dacă ți-a plăcut, distribuie-l prietenilor tăi pe rețelele sociale. retele, nu fi lacom: -D. Și, de asemenea, abonați-vă la actualizările blogului pentru a nu pierde articole noi.