Cómo escribir posts para vender. Cómo escribir un texto de venta: un brillante ejemplo. tipos de titulares pegadizos

¿Sabes qué es el “postventa” o “postventa”? La posventa es el proceso de convencer al comprador de que tomó la decisión correcta... la elección del producto y del vendedor. ¿Por qué es esto importante si la venta ya se realizó?

El proceso de venta tradicionalmente finaliza para el vendedor cuando el cliente se marcha. Para algunos, antes, en el momento del pago anticipado del cliente :) No hay nada sorprendente en esto: el vendedor ya tiene que correr tras el nuevo cliente y su dinero.
¿Cuándo finaliza la venta para el comprador? En el momento del pago, la “venta” apenas comienza para él. Continúa al momento de abrir la caja con el producto y comentarlo con su esposa. Dios no lo quiera, continúa con un malentendido de “cómo encenderlo” o por qué no funciona. Y si el producto es aprobado, funciona y cumple con las expectativas, en ese momento se tiene la sensación de que la venta se ha realizado.

Bueno, ¿por qué debería importarle al vendedor estas experiencias del comprador?

1. Las ventas más baratas en términos de costes laborales son las ventas a un cliente antiguo.
2. Vender a un nuevo cliente siempre es una posibilidad, porque además de convencerlo de que su oferta merece la atención del cliente, el vendedor también necesita convencer al comprador de que es con él (el vendedor) con quien vale la pena hacer negocios. con.
3. Vender una actualización de un producto antiguo y probado por el cliente a un cliente antiguo; en general, es solo cuestión de tiempo y de si el cliente tiene dinero para una nueva compra (iPhone 3, 4, 4s, 5,... . y 5 pronto), ya no es posible convencerlo de que tienes que hacerlo; aquí necesitas otras herramientas: intriga, jugar con los sentimientos.

¿Qué hacer, cómo seguir vendiendo correctamente después de la venta?

4. El sexo de una mujer debería durar un poco más de lo que le parece a un hombre dormido.

Aquí te dejo mi número de teléfono, hoy hasta las 23:00 espero tu llamada para cualquier duda relativa a la compra! ¿Acordado?

5. Realizar al cliente preguntas que lo lleven a continuar la comunicación con su empresa, marca, productos.

¿Has estado en nuestro sitio web? ¿Sabes dónde descargar las instrucciones en PDF? En un mes habrá un estuche a la venta, ¿conoces los auriculares? ¿Dónde está nuestro archivo de archivos con instrucciones, certificados y vídeos, lo sabes? ¿Has leído sobre el nuestro?

6. El centro de servicios, la contabilidad y el departamento de logística no son gestores de conflictos. Allí reparan, cuentan y llevan cosas, pero no saben comunicarse.

Decir: “mantén a todos los clientes insatisfechos para ti” no es cierto, pero “mantén a los clientes a quienes les venderás más” es cien por ciento cierto.

7. Puedes cansarte del proceso de buscar clientes, “generar”, puedes pasar mucho tiempo en los niveles superiores, o puedes...

Vender accesorios a clientes antiguos por importes comparables a la compra original.

8. De hecho, el trade marketing sólo cobra impulso cuando la venta ya se ha realizado.

Accesorios con descuento para clientes habituales, programa de intercambio, programas de reembolso, programa de ahorro. Una invitación a una prueba de manejo: ¿por alguna razón solo la utilizan activamente los concesionarios de automóviles?

9. Las ventas internas y el “postventa” son gestión separada. Es malo que un gerente de ventas activo esté involucrado en el “postventa”, pero no tener a nadie que lo haga es aún peor. 10. ¿Qué deja atrás el comprador? Si solo pagas por los productos, esto es malo. La información de contacto en CRM es buena. Pero también me gustaría dejar en la base de datos: estado del cliente, cumpleaños de los hijos y del cónyuge, intereses, entonces...

Contactar al comprador específicamente y sobre el asunto, ofreciéndole nuevos productos, programas de servicios o cambio por otro producto. Esto debería convertirse en la norma y, nuevamente, se trata de ventas internas.

También hay 11, 12.... pero todos son después de entender tu negocio, producto, marca. Una cosa es inmutable: debe haber "posventa" y gestión posventa, una preocupación activa tanto de los vendedores como de los comercializadores.

A menudo, en el coaching trabajo con la cuestión de promocionarme como especialista. Y promoción de servicios y bienes, si la actividad recién comienza y no hay grandes volúmenes.

En cualquier caso, independientemente del volumen, estoy A FAVOR de un enfoque empresarial profesional y de alta calidad.

Tengo un principio: hazlo bien y concienzudamente o no lo hagas en absoluto.

Una promoción hermosa y competente consta de varias etapas, que incluyen la elección de un nicho y segmentación, posicionamiento, marca personal, autopresentación y trabajo con socios.

Recordamos que la etapa de redacción de posts de venta nos acercamos después de elegir un nicho, después de establecer contacto con clientes potenciales, después de posts de creación de imagen, promocionales y publicitarios.

No sean "ladrones" ni "granjeros". ¡Vende maravillosamente! Deje que su promoción sea tan competente y hermosa que todos simplemente esperarán su publicación de venta como señal para enviar transferencias de dinero a su cuenta.

Recuerda que la venta de publicaciones en tu cuenta no debe representar más del 10% de todo el contenido.

Bueno, volvamos al tema:

Cómo escribir correctamente artículos de venta.

Pregunta. ¿Cómo y dónde nos promocionamos principalmente? ¿Sus bienes y servicios?

Bien. A través de publicaciones.

Por eso la redacción de textos es tan importante en la promoción.

Hay diferentes publicaciones.
Imagen. Entretenido. Publicidad. Vendo y 100.500 opciones más. Los componemos según el diseño prediseñado. Plano de contenidos.

Este también es un tema aparte.

Volvamos al tema: La estructura de un post de ventas efectivo para redes sociales. Porque esto es exactamente sobre lo que surgen muchas preguntas en las sesiones de coaching.

Brevemente, la publicación debe contener la fórmula:

Atención - Interés - Deseo - Acción

Y si te tomas en serio la redacción de textos, existe una opción más avanzada.

Reglas para escribir una publicación de venta.

1. Utilice un título o comienzo de publicación atractivo e intrigante. Provocar interés. Destacarse de la multitud.

Podría ser una pregunta, una noticia impactante, una motivación o una intriga. 3-7 palabras.
Recordamos que en Instagram sólo son visibles las primeras palabras. En base a ellos, una persona decide si abre su mensaje y si continúa leyendo la publicación completa.

2. Comuníquese con su público objetivo para quien es esta publicación.

El lector debe reconocerse a sí mismo. Utiliza la información que recopilaste en clase. Segmentación.

3. Describa un beneficio para el cliente claramente definido.

Recordamos que la gente compra resultados. No necesitan una sesión de fotos como forma, necesitan fotografías, emociones, un recuerdo de algo.

4. Revela la esencia de tu servicio/producto.

Brevemente, algunas sugerencias. Mejor 2-4. Recuerda las emociones. La gente no sólo compra información. La gente ya ni siquiera reacciona ante eso.

Tenga sus propias diferencias y aspectos destacados. Recuérdele a su comprador potencial acerca de ellos.

5. Ofrezca varias soluciones preparadas para elegir. Escribe el precio!!!

Si no es posible indicar un precio específico, indique un rango de precios. Dé un ejemplo de la práctica.

6. Indique el período de validez de la oferta y la cantidad.

La oferta genera más conversiones cuando hay plazos y restricciones. La gente tiende a posponer las decisiones. La gente no bate sus alas si no es necesario batirlas. Recuerda esto. Su tarea es simplemente ayudarles a tomar una decisión “aquí y ahora”.

7. Fomentar la acción. Escribe, llama, ordena. Asegúrese de incluir contactos donde se pueda hacer esto.

Escriba un algoritmo claro de acciones. La persona al otro lado de la pantalla no siempre quiere pensar.
Dale un guión de acción claro:
"Para ingresar a este grupo de capacitación, escriba "Ya voy" en los comentarios y nuestro gerente se comunicará con usted dentro de 1 hora".
“para comprar una consulta, vaya al sitio web (enlace en el perfil), haga clic en el botón “pedir” y siga las instrucciones de pago”,
"para comprar este vestido llama...-..-..- y te ayudaremos a decidir la talla y la fecha de entrega."

8. Asegúrese de dejar párrafos entre todos los puntos.

El texto continuo se lee con mucha menos frecuencia.

¡Buenos clientes para ustedes!

¡Y ventas fáciles!

Polezhaeva Yulia Vyacheslavovna

A menudo me viene el pensamiento: “¿Por qué inventar algo? Si pudieras tomar lo que está listo y mejorarlo”.

Por eso me encantan las diversas soluciones, casos y fórmulas ya preparados que siempre se pueden tomar y aplicar en cualquier momento y en cualquier negocio. Incluso si la conversación trata sobre cómo escribir un texto de venta.

¿Por qué todos lo quieren?

Tengo una pregunta para ti: "¿Qué es vender texto?" La respuesta lógica es el texto que vende.

El texto tras su lectura el cliente potencial toma la decisión de comprar su producto. El texto debe venderse sin importar lo que sea: un kit de marketing o una publicación breve.

¡Y aquí hay un punto importante! Si el cliente ha tomado una decisión, eso es una cosa. Si lo compró, eso es diferente. Porque el texto no puede influir directamente en el proceso de ventas (los vendedores o directores de ventas pueden anular todos los esfuerzos del redactor con un solo movimiento de la mano).

Sólo puede presionar al cliente para que tome una decisión. De ahí la simple conclusión: la “vendibilidad” de un texto es un concepto muy, muy efímero.

En nuestra práctica, debemos dividir claramente el tamaño del texto. No puedo decir que habrá enfoques completamente diferentes; al contrario, serán los mismos.

Lo que pasa es que en el texto breve utilizamos versiones abreviadas de la gran historia. Por tanto, hablaremos del grande, y tú mismo podrás formar el pequeño.

Los textos de venta se utilizan por defecto en cualquier negocio y en todos los casos. Pero si hablamos de texto grande y voluminoso, la mayoría de las veces estos son los puntos de contacto típicos y más importantes con el cliente:

1. Creación de materiales promocionales;
2. Redacción de artículos o publicaciones en redes sociales;
3. Escribir en frío “ “;
4. Desarrollo de una propuesta comercial;
5. Creación de presentaciones.

un pellizco de pelo

Pero, ¿qué puedes hacer para que el texto se venda? ¿Quizás esto requiera una ceremonia? Una pizca de pelo seco del diablo de Tasmania y el trabajo estará hecho, ¿los clientes nadarán como un río?

Sí, sí... conozco una gran fórmula.

¡Por supuesto que no! Debe utilizar la estructura de su texto de ventas. Y no sólo hay muchas estructuras de este tipo, sino muchas.

Perdón por mi jerga, pero ésta es la única forma en que puedo describir la situación en el mundo. Pero para simplificar las cosas, veremos los dos más populares:

AIDA

Este modelo se utiliza a menudo no sólo para crear texto, sino también para crear cualquier herramienta de marketing.

Su esencia es guiar al cliente a través de 4 etapas, cada una de las cuales desempeña sus propios roles. Y estas son las etapas:

1. A- atención;
2. I- interés;
3. D- deseo (deseo);
4. A- acción.

Con la ayuda de la primera etapa atraemos la atención del cliente, hacemos todo lo posible para que nos preste atención. En la segunda etapa, creamos interés para que se interese y quiera estudiar el texto completo.

Esta es una descripción breve pero sencilla del modelo AIDA. Para no abultar este artículo, simplemente le daré un enlace a nuestro material detallado con ejemplos.

PMPHS

En todos los libros de marketing vemos la frase "Encuentre el dolor del cliente y aplique presión hasta ese punto". Es sobre el “dolor” que se construye este modelo.

Pero no estamos hablando de perjudicar al cliente. Nuestra tarea es encontrar lo que realmente molesta al cliente ahora, y a través de ese dolor ofrecemos nuestra solución. La secuencia es:

1. PAG ain – dolor;
2. METRO mineral Dolor - más dolor;
3. h ope – esperanza;
4. S solución - solución.

Se verá así: comenzamos nuestra oración con un problema humano.

Luego lo agravamos y, en su punto máximo, aliviamos toda la carga emocional por el hecho de que hay una solución. Pero todavía no decimos qué es. Y cuando esté listo, revelamos todas nuestras tarjetas y presentamos nuestro producto.

En el modelo clásico, al final no hay un llamado a la acción. Pero no está bien. Cualquier texto de venta debe terminar con una apelación.

Por lo tanto, después de la decisión, estamos obligados a decir lo que una persona debe hacer para perder el monstruoso problema que hemos agravado increíblemente.

Vamos a resolverlo en la batalla.

Soy una persona acostumbrada a resolver problemas a medida que se desarrollan los acontecimientos. Por supuesto, trato de prever mucho, pero, como muestra la práctica, es imposible seguirlo todo. Pero esto es en la vida. Al escribir un texto, este enfoque sólo arruinará toda la idea.

Por lo tanto, antes de decidirse a escribir su obra maestra, debe comprender claramente para quién la está escribiendo.

Anteriormente, debido a mi estupidez, descuidé este paso. Me golpeo en el pecho porque conozco a mi cliente y sé lo que quiere. Pero lo único que había en mi cabeza eran imágenes borrosas y no un comprador específico.

Para determinar su favorito, puede utilizar varias estrategias. La primera es leer los artículos siguientes.

La segunda estrategia es identificar a su cliente ideal. Una persona que te compra más rápido, más seguido, más fácil y...

En general, aquí debes agregar todo lo que para ti sea un indicador del mejor comprador. Para ayudarte a pensar, mira nuestro vídeo:

Estoy seguro de que será reacio a leer artículos sobre el público objetivo y le resultará aún más difícil obligarse a responder todas las preguntas para formarse un retrato preciso.

Así que al menos haz un retrato de tu cliente ideal. Entender quién es, qué quiere, qué le duele, cuáles son sus criterios de selección. Por cierto, los criterios de selección son conocimientos muy importantes.

revisión del motor

No lo olvides, eres un gerente con ante todo conocimientos de redacción publicitaria. Por eso sugiero prestar atención a 8 bloques universales que ayudarán a que el texto sea perforante.

Cada bloque es parte de un buen texto. El orden puede variar. En otras palabras, tienes un conjunto de construcción frente a ti, a partir del cual decides por ti mismo qué llevar y qué no.

YA SOMOS MÁS DE 29.000 personas.
ENCENDER

Bloque No. 1. Beneficios

Ahora diré algo inteligente, pero en el mundo moderno solo se habla de las propiedades de un producto, pero se venden los beneficios.

Es por eso que un buen texto de venta debería tener al menos, y como mucho empezar, beneficios. Y esto es exactamente lo que lo hará convincente y vendido.

¡Ahora atención! ¿Qué beneficios son importantes para “hombres y mujeres de 18 a 65 años”? ¿Y para “una mujer divorciada de 45 años, con dos hijos y una situación económica precaria”? Completamente diferente, ¡tienes razón!

Por eso, primero, identifique el público objetivo y solo luego cree textos para él.

La pregunta más popular de los lectores cuando se habla de beneficios es: "¿En qué se diferencian los beneficios de las propiedades?" No es difícil. Por ejemplo, una puerta tiene cerraduras de nivel de seguridad 5, esto es una propiedad.

Y la ventaja es que no tienes que preocuparte por que te roben, porque es imposible abrir una puerta así sin una copia de la llave. Lea más sobre este bloque en nuestro artículo.

Bloque No. 2. Ventaja principal

Ponga gran énfasis en la principal ventaja. Descríbelo de tal manera que esta ventaja ni siquiera sea positiva, sino que cambie radicalmente para mejor la vida de tu cliente potencial.

Haga que estos cambios sean difíciles de ignorar. Como dicen, "planta la semilla en la cabeza del cliente de por qué debería ser dueño de tu producto".

¡Oh, sí! ¡Esto es exactamente lo que quería!

Un ejemplo de ventaja podría ser: barato, brillante, confiable, luce impresionante. Pero solo necesitas elegir lo principal.

Esa ventaja, que se puede ver a lo largo del texto. Lea sobre esto en el artículo que vinculé arriba.

Bloque No. 3. Perspectiva/resultado

Escribe qué perspectiva le espera a tu cliente. En este momento, el lector de tu texto debe fantasear, imaginar cómo cambiará su vida tras adquirir lo que le ofreces.

Pero no olvides que debes mostrar exactamente lo que quiere tu cliente ideal.

Esto cambiará completamente mi vida...que dulces sueños

¿Alguna vez te has preguntado por qué, al conceder préstamos, no muestran dinero, sino viajes por el mundo o personas felices con un coche?

Nadie necesita dinero por sí solo, por lo que los especialistas en marketing experimentados lo reemplazan con perspectiva o resultados.

Bloque No. 4. Propiedades

Aquí es donde puedes mencionar las propiedades de un producto o servicio. Esto es para aquellos que toman decisiones basándose en cálculos fríos.

Aquel que compara propiedades específicas y mensurables. Nuevamente nos centramos en este bloque si su producto es superior a sus análogos. Y viceversa: lo evitamos en la medida de lo posible si pierdes.

Teníamos experiencia en crear una propuesta comercial para necesidades especiales. tecnología. Ya que el equipo era de los mejores y de bajo costo.

Colocamos ese bloque con características en la primera pantalla. Lo más difícil fue elegir exactamente aquellas propiedades que fueran indicativas de su cliente.

Bloque No. 5. Prueba

Ahora es el siglo XXI. Y venderle algo a alguien que no está familiarizado con su marca es bastante difícil.

Al menos por la sencilla razón de que a cualquier persona se le ofrece comprar algo entre 100 y 200 veces al día.

Es por eso que mencionar premios, premios, reseñas, hechos, cartas de agradecimiento y casos en su texto ayudará a que sea más probable que tome una decisión a su favor.

Demuestra tu prof. Necesitamos idoneidad en dos zonas. Una persona debe estar segura de que la EMPRESA es excelente y también debe estar segura de que el PRODUCTO es excelente. Por lo tanto, divida su evidencia en al menos dos partes.

Bloque No. 6. Una pérdida

¡Este es mi momento favorito! En este bloque, debes mostrarle al lector lo que perderá si no compra tu producto.

Y debe hacerlo de la manera más clara y específica posible. Para que su dolor por la pérdida estuviera al límite.

¡No puedo vivir sin esto!

La razón es simple: la gente se esfuerza constantemente por evitar inconvenientes, incomodidades y otras dificultades.

Y si existe la posibilidad de elegir entre divertirse o evitar problemas, cualquiera elegirá lo segundo. Es por eso que este punto debería estar presente en cualquiera de tus textos, al menos en una pista.

Bloque No. 7. resumiendo

Nunca hay demasiados beneficios y ventajas. Es por eso que puedes usarlos nuevamente para fortalecer tu texto y asegurarte de que este bloque en particular impulse al lector al siguiente paso.

La tarea aquí es reunir todo en un pensamiento fuerte, que prácticamente pondrá un punto final al final.

Puede implementar esto usando una lista con marcas de verificación o palabras generales. Todo depende de lo que más le guste a tu lector.

Pero aquí no se puede discutir el hecho de que este bloque es importante, ya que una persona (especialmente si estudia rápidamente su material) no siempre puede aislar todas las cosas más importantes. O incluso hay casos en los que el cliente empieza a leer el texto desde el final para decidir si merece su atención o no.

Bloque No. 8. Llamada a la acción

Estoy seguro de que escribes excelentemente. Tu texto se vende 146%. Pero lo que no puede prescindir es un llamado a la acción.

La tarea que, en última instancia, un cliente potencial debe completar. Llamar, escribirte una carta de devolución o venir a tu tienda, por ejemplo.

Recuerdo la historia de una persona de la que nos reímos mucho durante mucho tiempo. “Egor, hice un texto muy sólido, le preparé imágenes, hice un diseño general y lo probé en un grupo focal.

Y finalmente lo envié a clientes potenciales. No hubo resultados. Pero estoy seguro de que les gustó mucho. Simplemente olvidé escribir mis contactos y qué hacer”.

¿Qué tengo que hacer? Poco claro…

Los pensamientos están llegando a su fin.

¡Eso es todo! Ahora el artículo definitivamente puede estar terminado. Pero... Todo está bien, por supuesto, ahora ya sabes cómo escribir un texto de ventas... en teoría. ¿Cómo será esto en la práctica?

Muy simple. Aquí tenéis, como ejemplo, el texto de uno de los redactores publicitarios más famosos, Bob Stone. Lo llamaron Sr. Marketing directo por poder utilizar texto para vender cualquier cosa, desde vendas hasta membresías de gimnasios de élite.

Escribió principalmente textos que se enviaban por correo electrónico o por correo postal a las personas.

A continuación se muestra uno de sus mejores textos, que envió a los responsables de la empresa invitándoles a visitar el restaurante Alinea.

"Cene en Alinea y únase al club Probé la mejor comida del mundo".

Un club que tocará tus papilas gustativas y cambiará tu forma de pensar sobre la comida para siempre. E incluso cómo entiendes y sientes los ingredientes.

En Alinea puedes probar una pechuga de faisán frita en pan rallado y sentir el otoño en el alma, aunque fuera enero.

En Alinea podrás comer una manzana, aunque parecerá un globo lleno de helio. Esto es lo que le valió a Alinea 3 estrellas Michelin: la combinación de sabor, servicio y belleza de los platos.

E incluso si no realiza un pedido, tenga la seguridad de que seguirá viviendo, amando y riendo. Como siempre. Nada cambiará. ¿Pero no es eso lo peor?

Porque los experimentos culinarios bonitos, sabrosos y apasionantes de Alinea no son nada comparados con lo que podrían ser.

Nada comparado con el cambio en tu conciencia que finalmente reconoce el potencial de los alimentos y las capacidades ocultas de los ingredientes.

Conviértete en nuestro invitado. Reserva tu mesa en el sitio web de mierda hoy”.

Estoy seguro de que después de leer este texto, no todos quisieron visitarlo. Pero así debería ser.

Después de todo, es imposible escribir algo que atraiga a todos. Esto es lo mismo que dar a luz a un hijo de un hombre. Pero no necesitamos todo. Necesitamos a los nuestros, a los que compran, a los que están dispuestos a confiar en nosotros. Y que otros, los dañinos, no los nuestros, vayan a parar a la competencia. ¿Sí?

Brevemente sobre lo principal.

Escribir un buen texto es difícil. Así como es difícil recibir un mensaje atractivo de un profesional independiente que cobra 150 rublos por 1000 caracteres.

Para crear algo que valga la pena, es necesario dedicar más de una hora o incluso un día. Puedes volver al texto día tras día y cada vez habrá algo que mejorar.

Por tanto, comprenda: un texto de venta no es una carta sobre sus rodillas. Necesita práctica constante y conocimiento de las reglas básicas de redacción publicitaria (algunas de ellas ya las ha aprendido). Pero aún más importante es conocer a tu cliente.

Si sabes todo sobre tus clientes, todo lo que tienes que hacer es tomar sus palabras y plasmarlas en una hoja de papel. Literalmente uno a uno, porque, como dicen los clientes, así debe escribirse.

¿Qué hacer si necesitas un ejemplo de publicación de venta en Instagram o una receta para su preparación? Así es, lee esta nota. Recientemente comencé a promocionar activamente mi cuenta en esta red social.

Aprenderá cómo asegurarse de que sus publicaciones sean leídas, que les gusten y comenten, incluso si se trata de un anuncio regular sobre la venta de juguetes navideños en un almacén. Y al final, como es tradición, la mejor parte: trucos y life hacks que te ayudarán a diferenciar tu cuenta de la de la competencia.

Y primero, comencemos por definir una publicación de venta y también describamos claramente su estructura.

¿Qué es una publicación de ventas en Instagram?

Estoy seguro de que te has encontrado con publicaciones similares en las redes sociales donde venden activamente sus servicios. No quiero leer estas publicaciones y mucho menos comentarlas. Además, si también ve comentarios debajo de dichos textos, puede estar seguro de que dicha actividad es una trampa.

Pero este material no concierne Cuenta de Instagram. Aquí discutiremos un tema más específico: escribir textos de venta que los suscriptores comentarán activa y voluntariamente.

Según tengo entendido, una publicación de venta en Instagram no puede ser simplemente información sobre la venta de bienes o servicios. En la realidad moderna, es imposible vender nada de esta forma.

Un buen contenido de ventas debe satisfacer necesidades específicas. Mirémoslos.

Compromiso

¡Un texto de venta bien escrito en Instagram no debería vender! Y esta es una de las cosas más importantes que debe saber una persona exitosa. . ¿Realmente los especialistas en marketing todavía confían en que la gente acude a las redes sociales para comprar algo?

Ahora imagínate en tu lugarPúblico objetivo. Llegas a casa después de un día de trabajo. Te desplazas por tu feed, vas a todas las cuentas de redes sociales que te interesan y hay publicaciones que te piden que compres algo. ¿Estás realmente listo para gastar dinero en la primera oferta que veas en tus noticias?

Utilidad

Esta es una de las reglas. . Cada publicación en Instagram debería ser útil para el lector, especialmente si se trata de vender. Incluye información práctica y útil en el cuerpo de tu mensaje, incluso si planeas ofrecer asesoramiento comercial gratuito.

Idealmente, cuando el texto resuelve algún problema concreto de un suscriptor de su cuenta de Instagram. Pero para ello es necesario conocer bien a tu público objetivo y todos los problemas que se pueden solucionar gracias a tus servicios.

Interés

Cada lanzamiento de contenido debe despertar el interés de la audiencia y no el deseo de hacer clic en el botón para cancelar la suscripción. Si sigue los ejemplos de publicaciones de Instagram que se ofrecen en este artículo a continuación, como era de esperar, podrá lograr un buen nivel de interés en la venta de textos.

Esto es lo que necesitas saber sobre el interés de la audiencia en la publicación: debes interesar al lector hasta el final del segundo párrafo del texto.

Oferta

Al final de la publicación de venta en Instagram, asegúrese de insertar , que no se puede rechazar. Este punto es el propósito de escribir un mensaje para la audiencia.

Normalmente está en la parte inferior. Si, además de la oferta en sí, agrega urgencia (límite de tiempo) y un llamado a la acción, el nivel de ventas de dicha publicación será mucho mayor.

Surge la pregunta: ¿existe una estructura clara paso a paso para una publicación de venta en Instagram? Intentemos resolverlo juntos.

Instrucciones paso a paso para una publicación de venta.

Básicamente, todas las publicaciones de los mejores blogueros en Instagram se escriben según el principio . Pero con algunas adaptaciones específicas para esta red social. Si sigues las instrucciones de esta sección del artículo, tus publicaciones recibirán un buen nivel de actividad.

La actividad en Instagram debe entenderse como: dar me gusta, comentar, guardar una publicación en favoritos, suscribirse a una cuenta y, lo más importante, enviar un mensaje directo. El algoritmo de esta red social está configurado para que le dé “me gusta” cuando las personas se comunican con la cuenta en mensajes privados.

Entonces, repasemos la estructura de venta de contenido.

Atención

Una buena publicación comienza captando la atención del lector. Dado que Instagram es una red social para personas que perciben mejor la información visualmente, la fotografía juega un papel clave.

Hoy en día, no basta con publicar una imagen y procesarla utilizando los filtros predeterminados integrados. Se ha observado que las cuentas creadas con creatividad acumulan más suscripciones en promedio que aquellas cuyo contenido fotográfico está en un orden caótico.

Idealmente, debes crear tu propio estilo de contenido y repetirlo de una publicación a otra. Una cuenta resulta atractiva para los nuevos suscriptores si las publicaciones están unidas por un estilo visual común.

Otro factor que influye en la atención del lector es el título. Puedes leer cómo escribir titulares en este . Deberían enganchar al suscriptor para que deje de desplazarse por sus noticias y lea la publicación con más detalle.

Alternativamente, puedes colocar el título en la foto. En Internet apareció información de que el algoritmo de búsqueda de Instagram comenzó a dar menos resultados a este tipo de publicaciones. Por lo tanto, debes trabajar con cuidado el texto de las imágenes. Simplemente mire la actividad debajo de las publicaciones con texto en imágenes.

Interés

Una vez que hemos captado la atención de una persona, debemos mantener su atención para que lea la publicación hasta el final. Los dos primeros párrafos de una publicación de ventas de Instagram son los más importantes para mantener el interés.

Lo ideal es que estas líneas revelen la esencia del titular que enganchó al lector. Este es el tipo de historia de fondo que te hace querer seguir leyendo. Las publicaciones que comienzan con un título provocativo y luego brindan una pequeña idea en los dos primeros párrafos son las más atractivas.

¡Tenga en cuenta que estos 2 párrafos ocupan aproximadamente 300 caracteres! Así que aprovéchalos al máximo. Escribe el texto sin agua y duplica la información.

Consejo: muy a menudo en una publicación puedes ver pronombres (yo, nosotros, tú, tú), que pueden y deben eliminarse sin pérdida de significado. De esta manera ahorramos algunos caracteres de los 2100 que hay en una publicación de venta en Instagram.

Deseo

Luego viene la información que incita a una persona a tomar una decisión de compra. Cabe decir que es imposible lograr el 100% de conversión de una publicación de venta. Algunos lectores no querrán comprar el producto, lo cual es completamente normal. Nunca te propongas como objetivo complacer a todos aquellos que miran una publicación de ventas.

Escribimos el bloque sobre el deseo en función de las necesidades. , resolviendo algunos problemas estrechos. Puede, por ejemplo, dar recomendaciones prácticas sobre cómo perder peso durante las vacaciones de Año Nuevo y comer comida deliciosa.

Este bloque es el principal. Aquí se revelan todos los beneficios y ventajas del puesto de venta, por qué vale la pena comprarle, por qué la oferta es única, etc. No olvide que la cantidad de caracteres en el texto está estrictamente limitada, por lo que eliminamos las palabras innecesarias. Para borrar texto de palabras "basura", puede utilizar el servicio Glavred.

Acción

El último punto en la estructura de una publicación de venta en Instagram es una llamada a la acción. Establezca como regla finalizar cualquiera de sus publicaciones, no necesariamente las de venta, con palabras que animen al lector a actuar.

Esto podría ser una llamada para dar me gusta, comentar o suscribirse. Si plantea una pregunta a los lectores al final del texto, existe una alta probabilidad de que la persona desee responderla. Así, la publicación recibe un comentario, lo cual es muy apreciado por el algoritmo de búsqueda de Instagram.

En el caso de una publicación de ventas, el llamado a la acción es simple. Esto es seguir el enlace en el encabezado, escribir en mensajes privados para aclarar los detalles o dejar un comentario con las palabras exactas especificadas.

Por ejemplo, para que un suscriptor reciba detalles de un curso de pérdida de peso, puede solicitar dejar un comentario que comience con las palabras: "Quiero detalles de participación". De esta manera recopilamos suscriptores interesados.

Consejo: cada llamado a la acción o argumento de venta debe incluir una decisión limitada. Puedes utilizar el servicio hasta una hora determinada.

usted mismo marca

Ahora que hemos descubierto la estructura general de una publicación de ventas y en qué principios está escrita, veamos algunos ejemplos que ahora son populares entre los bloggers.

Ejemplo de publicación n.° 1: escribe lo que ves

Cual es el punto de este post? A la gente le gusta cuando el autor de un blog escribe sobre lo que está sucediendo en su vida aquí y ahora. Que sea un día normal de trabajo o un incidente en la carretera. Quizás se trate de algún gran evento que se esté llevando a cabo estos días en tu ciudad.

Muestra todo sin exagerar. Puede tomar una fotografía de su lugar de trabajo, una foto de las primeras filas de una conferencia a la que asiste, imágenes de los preparativos para negociaciones serias, etc.

No se avergüence por el hecho de que es posible que el lugar de trabajo no esté limpio o que haya poca gente en la conferencia y que la sala esté llena de espacios vacíos. Puedes elegir un ángulo que suavice cualquier imperfección.

Bloques de publicaciones “Escribe lo que ves”

1. Un titular fuerte e inesperado que se relaciona con lo que está sucediendo ahora. Los momentos laborales del negocio en el que estás involucrado le dan un encanto especial.
2. Una explicación de por qué decidiste escribir sobre lo que está pasando. Mencione la motivación por la que se escribió la publicación. Es mejor cuando la historia es verdadera y usted describe los verdaderos motivos internos que lo impulsaron a escribir la nota.
3. Descripción del producto que se desea presentar, pero en el contexto de la situación que sucede a su alrededor. En este punto, “vinculamos” el producto con la ocasión que nos motivó a escribir el post. Simplemente crea: dos contextos cualesquiera pueden estar conectados. EN aprendemos a redactar este tipo de publicaciones en piloto automático.
4. Llamado a la acción y por qué necesitas aprovechar la oferta ahora mismo. Para empezar, puedes utilizar frases como estas: compra, sigue el enlace, escribe en mensaje directo, haz un pedido, reserva tu lugar. Pero con el tiempo, evita los verbos de acción directa.

A continuación se muestra un ejemplo de una publicación de este tipo:

La principal dificultad de este post es conectar el producto con lo que está pasando aquí y ahora. Para ello, puedes utilizar las siguientes frases: “Y entonces pensé eso”, “Por cierto, estos días tengo rebajas”, “Eso me recuerda que mi curso funciona exactamente igual”.

Usando tales frases, puede "vincular" la oferta de compra con lo que sucede a su alrededor. Lo principal en este asunto es la formación. Recuerde la regla tácita de un blogger exitoso: cuantas más publicaciones, mejores resultados.

Publicación de ejemplo n.° 2: antes y después

El objetivo de esta publicación es mostrar al lector las capacidades del producto. Por ejemplo, un curso de pérdida de peso, estiramiento corporal, ganar dinero con mlm. Varios puntos son importantes para un cliente potencial.

Estructura "Antes y Después"

1. Un título en el que describimos la situación “Antes” y la situación “Después”. Aquí tenemos en cuenta que los números serán un amplificador adicional para el título. Este nombre llamará más la atención. Además, las fotografías que muestran situaciones de “Antes” y “Después” funcionan muy bien.
2. Describimos con más detalle todo lo que sucedió antes de que clientes anteriores utilizaran el producto o servicio. Intenta escribir sin agua, pero da tantos detalles como sea posible. Esto hará que tu publicación de ventas en Instagram sea más atractiva. Cuantos más detalles, más probable será que el lector se reconozca a sí mismo y confíe en su palabra.
3. En este párrafo mostramos los resultados que son posibles gracias al uso del producto. Describimos la situación del “después”. Recordamos que “el diablo está en los detalles”. Deben entregarse al lector. Para que una persona crea en la descripción del resultado, lo mejor es que sea una reseña o resultados reales de una persona que utilizó el producto.
4. Propuesta y llamado a la acción. En este bloque describimos las ventajas de la oferta, por qué necesitas aprovecharla ahora o dentro de un período de tiempo limitado. Y por supuesto, un llamado a la acción. Los bloggers más avanzados en Instagram hacen llamamientos indirectos sin verbos de acción en sus publicaciones de ventas.

"Antes y después" funciona muy bien en el negocio de la información y en aquellos nichos donde hay un resultado medible. Aunque personalmente creo que en cualquier campo, incluso en el llamado “nicho blando”, hay indicadores que se pueden medir. Puedes ver cómo hacer este "reenvasado" en el vídeo a continuación:

Una publicación con esta estructura funciona muy bien porque muestra claramente al lector el punto A, dónde se encuentra ahora, y el punto B, dónde quiere estar. Utilice esta publicación no más de una vez cada 2 semanas para que dicha estructura no "agote" a su audiencia.

Publicación de ejemplo n.° 3: Revelar el dolor

La diferencia entre este post de venta y los demás es que el texto es lo más breve posible. Que describe el "supuesto" dolor del cliente y luego establece una solución al problema en el siguiente párrafo.

Estructura de publicaciones

1. Un titular ruidoso con el problema de un cliente. Puedes añadir , que ayudan a que una publicación de ventas en Instagram enganche al lector.
2. Describamos el dolor con más detalle. También indicamos varios efectos secundarios del problema. Tomemos el ejemplo de una estación de servicio. Dolor del cliente: avería del coche. Dificultades adicionales asociadas a la pérdida de un medio de transporte: viajar al trabajo en transporte público, es imposible ir al campo en verano, etc. En otras palabras, este bloqueo son las consecuencias que ocurrirán si no se soluciona el problema.
3. Ofrecemos nuestro producto en forma de producto o servicio. Describimos sus ventajas frente a otras ofertas del mercado. Este bloque no es más que(PSU).
4. Un llamado a la acción, completo con un límite de tiempo para una rápida toma de decisiones. En esta publicación de ventas, puedes usar verbos directos: hacer clic, escribir, ordenar.

Si redactas correctamente una publicación de este tipo, parecerá un trolling. A menudo, antes de leer un texto de este tipo, una persona no tenía necesidad de comprar un servicio o producto.

Emoción = acción

El objetivo de esta publicación es evocar una fuerte reacción emocional en el lector. Esto se logra induciendo primero una emoción negativa fuerte y luego una neutral o positiva.

¿Con qué propósito logran los especialistas en marketing tal reacción? Es muy simple: para que una persona realice una acción, necesita motivación. Y para que aparezca la motivación se necesita una emoción fuerte.

La gente hace compras porque quiere hacer compras. Están motivados para comprar algo. Estas intenciones están ancladas en una fuerte emoción. Si no hay tal reacción, entonces no hay motivación, lo que significa que no hay compra.

usted mismo marca

¿Manipulación, dices? ¡Y qué uno! Pero tengo que ponerte triste o feliz: cualquier venta es un intento de obligar a una persona a realizar una acción. Por lo tanto, vender es casi siempre manipulación y este hecho debe tratarse con normalidad.

Ejemplo del post nº 4 - Dar vida a los objetos

Una técnica muy interesante para escribir un post de venta en Instagram. Si dominas esta técnica, tus publicaciones estarán coloreadas con un brillante componente emocional. Y es por eso.

Para escribir un texto de este tipo, es necesario aprender a asociar las características de los seres vivos con objetos inanimados. Digamos que el tema de un post de venta es vender llaves, entonces el título de dicho texto puede ser una de las opciones: un buen amigo que siempre está dispuesto a ayudar.

Aquí tienes otra opción para una estación de servicio: "Cuando tu coche está enfermo". U otra opción: “Qué hacer si a tu coche le duele la garganta”. O: “Te cambiamos los zapatos para tu auto”.

Cómo escribir “Damos vida a los objetos”

1. Un título emotivo con la suma de lo vivo a lo inanimado. Se dan ejemplos justo arriba.
2. Describimos qué tan mal se “siente” la fuente de los problemas de una persona. Por ejemplo: una pieza de bicicleta rota sufre el hecho de que no puede beneficiar a su propietario. Otro ejemplo: a un regalo de Año Nuevo le preocupa que quede inútil en el mostrador de la tienda.
3. Escribimos sobre lo que sucederá cuando todo mejore. ¿Qué beneficios adicionales recibirá el propietario de una bicicleta reparada o un regalo de Año Nuevo? Qué emociones abrumarán a un objeto inanimado cuando se encuentre con su dueño.
4. Un llamado a la acción en nombre del producto. No olvides que la oferta debe tener una duración limitada.

Los suscriptores se sorprenderán cuando lean esta publicación. Domine esta herramienta y sus publicaciones no solo agradarán, sino que también serán comentadas con gusto.

Una publicación de ventas escrita de esta manera puede provocar la misma fuerte reacción emocional que la publicación de ejemplo anterior. No debes excederte y utilizar estas herramientas con cuidado. No más de una vez por semana.

Llegamos a lo más importante en este artículo. Sí, aquí se guardan tradicionalmente las “fichas” más interesantes. Te daré algunos consejos que te ayudarán a promocionar la venta de publicaciones.

Nota IMPORTANTE. Instagram no es el único fuente . Existen métodos que requieren menos mano de obra para atraer clientes objetivo. Los blogueros principiantes en Instagram tendrán que gastar dinero en los primeros mil suscriptores específicos. Si trabajas junto con , la promoción de la cuenta se produce mucho más rápido, gracias a las relaciones públicas mutuas y a la actividad de todos los participantes.

Las emociones escasean

la gente disfruta porque solo quieren divertirse. No intente vender el producto de frente. No funciona ahora. Que haya o no una venta depende de la capacidad de evocar emociones mediante la escritura de un texto.

Recuerda que Instagram es una red social visual. El límite de mensajes de texto aquí no supera los 2100 caracteres. Úselos de manera efectiva. Las emociones mandan en esta red social. Dáselos a tus lectores y te amarán.

Entre bastidores

Hace apenas tres años, las grandes marcas no prestaban atención a Instagram. Se creía que esta red social era una especie de almacén de fotografías y recuerdos. El único propósito de crear una cuenta de Instagram era simplemente ahorrar espacio en el disco de su teléfono.

Ahora el mundo ha cambiado. Las grandes empresas comenzaron a atraer tráfico de Instagram, que antes había sido difícil de monetizar. ¿Por qué ocurrieron tales cambios? La gente empezó a creer menos en la publicidad en la televisión, en Google, en Yandex.

Los suscriptores responden mucho más fácilmente cuando los empresarios muestran el interior de su negocio. Cuando detrás de la cuenta te sientes una persona viva con sus propias alegrías, victorias y derrotas.

usted mismo marca

Si desea aumentar su nivel de confianza frente a clientes potenciales, asegúrese de mantener una cuenta de Instagram personalmente. Llenando a contenido Es imposible delegar en esta red social.

¿Quién es el más lindo del mundo?

¿Cómo es posible no mencionar los hashtags en un artículo sobre la venta de publicaciones en Instagram? Estas son las palabras clave por las que la gente busca información. Generalmente se indican con el signo "#". Por ejemplo: #diseño de interiores, #psicología, #frases de grandes personas.

Aprendamos a distinguir hashtags por el número de publicaciones. Hay cuatro categorías.

4 categorías de hashtags

1. Más de 1 millón de publicaciones
2. Más de 100 mil publicaciones
3. Más de 10 mil publicaciones
4. El resto son menos de 10 mil publicaciones.

Consejo: al vender publicaciones utilizamos de 1 a 3 hashtags con un millón de publicaciones por publicación, ¡pero no los repitas! Si usó 1 hashtag principal en su nicho, en la próxima publicación usaremos otro.

No puedes copiar los mismos hashtags; de lo contrario, puedes obtener una prohibición oculta de Instagram. Sí, algo tan desagradable, a pesar de todas las seguridades, existe.

usted mismo marca

El uso de consultas clave es una de las formas de obtener los mejores resultados. ¿Te imaginas que tu publicación de ventas en Instagram podría estar en la parte superior de la sección Popular durante varias semanas y completamente gratis?

¿Cómo hacerlo? Aprenda a trabajar con hashtags y logre actividad debajo de la publicación en las primeras horas de “vida”. Ésta es la clave para la promoción exitosa de una publicación de venta. Para esto se creó la comunidad. , donde se implementan todos los principios descritos en este artículo para que tus publicaciones estén en las posiciones más destacadas.