Types de publicité efficace. Publicité la plus efficace

Quelle annonce est la plus efficace ? Dans quelle mesure est-il nécessaire dans les petites et grandes entreprises ? Ces questions et d'autres se posent à tous ceux qui commencent à faire des affaires et sont confrontés au fait que pour augmenter les ventes et promouvoir leur propre produit, ils doivent parler de leur entreprise.

Types de publicité

Aujourd'hui, vous pouvez présenter des informations sur vos activités de manière complètement différente. Avant de lancer la promotion d'une entreprise, vous devez vous familiariser avec les types de publicités existantes et choisir celle qui vous convient le mieux. Ceci est nécessaire pour comprendre quelle est la publicité la plus efficace pour une entreprise de construction, par exemple.

La plupart des messages d'information que nous voyons sont des publicités commerciales visant à attirer les acheteurs, mais il existe également des messages sociaux et politiques.

• extérieur - présenté sous forme de panneaux d'affichage, d'affiches sur les transports publics, d'enseignes, de panneaux, etc.;
• par les médias - télévision, radio, journaux et magazines ;
• internet - bannière, réseaux sociaux, publicité contextuelle, hyperliens.

Le rôle de la publicité dans l'entreprise

La publicité n'est pas qu'un luxe. Cet outil est nécessaire à chaque entrepreneur pour diffuser des informations sur lui-même auprès du public cible et promouvoir son nom dans le classement des entreprises. Cela contribuera à vous présenter comme une entreprise fiable, solvable et responsable.

En utilisant un marketing compétent, vous pouvez facilement déterminer quelle publicité est la plus efficace pour votre activité et, en plus, créer une image positive, souligner les avantages et former une attitude loyale envers l'entreprise.

Il ne faut pas supposer que les petites entreprises n'ont pas besoin de publicité, que seul le bouche à oreille fonctionne ici. C'est faux. Dans tous les cas, la publicité aide à informer les acheteurs potentiels de l'entreprise, à promouvoir le produit de cette entreprise sur le marché.

Il est important de choisir le look qui n'affecte pas trop le budget, mais en même temps aidera à se détendre et à augmenter la reconnaissance.

Petite entreprise : comment en faire la publicité

Les petites entreprises, comme les grandes, ont besoin de publicité, qui ne doit pas être abandonnée, même s'il n'y a pas de fonds supplémentaires. Il faut savoir : les 2 premières années sont la période décisive dans le développement de toute activité, où s'opère la prise de connaissance initiale, l'accoutumance et la reconnaissance. Pendant cette période, la promotion doit être aussi intense et saturée que possible.

Avant de décider d'un moyen de promouvoir une entreprise, il vaut la peine d'étudier autant que possible les informations sur la question : quel type de publicité est le plus efficace ? Les statistiques sont une chose convaincante et avec l'aide de données spécifiques, elles aideront à décider de ce choix.

Il est important de se concentrer sur des offres spécifiques et d'arrêter d'utiliser des formules comme "pas cher", "rapide", "garanti", "rentable", etc. Si autrefois ces méthodes fonctionnaient bien pour les acheteurs potentiels, maintenant elles n'attirent plus, mais même repousse. Les gens ont besoin de chiffres précis, d'une compréhension de ce qu'ils vont payer.

Méthodes pour augmenter les ventes

Il existe plusieurs méthodes et types de publicité, chacune visant à augmenter les ventes et à réaliser un profit, mais toutes ne sont pas des actions spontanées, mais une stratégie bien pensée. Quelle publicité est la plus efficace pour les petites entreprises peut être comprise après un certain temps, mais le fait que tout type obéisse à une certaine structure est un fait :

• problème - si vous vendez un produit ou un service qui peut aider à trouver une solution, vous pouvez utiliser des phrases interrogatives dans la publicité : "Fatigué d'attendre que les prix baissent ?", "Êtes-vous fatigué de payer trop cher ?" etc.;
• résolution de problèmes - après qu'une question a été posée, vous donnez une réponse à l'avance que c'est votre entreprise qui est en mesure de la résoudre et à des conditions favorables ;
• l'offre est unique - de nombreuses entreprises peuvent aider, mais vous devez être différent et proposer quelque chose qui attirera encore plus le public cible ;
• restrictions - les gens peuvent être intéressés par votre produit et service, mais en même temps ils penseront à acheter plus tard afin de bien réfléchir à tout. Cela vaut la peine d'introduire une limite de temps ou une limite de disponibilité pour qu'ils fassent leurs courses plus rapidement ;
• appeler - une fois qu'il y a intérêt et désir d'acheter, l'acheteur doit immédiatement voir où appeler, comment commander, comment payer.

Comment attirer un consommateur ?

Quelle annonce est la plus efficace ? Les statistiques confirment que toutes les entreprises ne peuvent pas se permettre de parler d'elles à la télévision ou à la radio, car elles n'ont pas beaucoup d'argent. Bien sûr, avant de placer une annonce sur une ou plusieurs sources, le propriétaire examine les données indiquant les moyens les plus efficaces. Mais il convient de rappeler que chaque domaine d'activité a son propre type de promotion et ses propres indicateurs.

Selon les statistiques sur l'exemple des fenêtres en plastique dans la ville d'Oufa, le coût d'un client attiré diffère considérablement de différentes manières. La publicité a été diffusée à la radio, dans les journaux et les magazines, dans la publicité extérieure, au service d'assistance et sur Internet. Le moins cher était la promotion sur Internet, où 42 roubles ont été dépensés, et le plus cher à la radio - plus de 15 000 roubles. Cela laisse entendre que sur Internet vous pouvez mettre en place une publicité spécifique à votre client, contrôler le budget et déterminer le coût du contact.

Publicité budgétaire pour les petites entreprises

1. Télémarketing - Les appels à des clients potentiels peuvent attirer des acheteurs, mais ils peuvent aussi les repousser. La publicité de cette manière doit être bien écrite : le texte doit être court, mais volumineux et compréhensible. Cependant, cette méthode est inefficace et peut rebuter les gens.
2. L'envoi de messages vers des adresses e-mail et des réseaux sociaux est un type qui prend du temps, mais ne nécessite pas d'investissements monétaires. Il est également inefficace, mais un certain pourcentage d'acheteurs peut attirer.
3. Dépliants. Bien sûr, ce type de publicité nécessite certains investissements : il faut imprimer le matériel dans une imprimerie, de préférence en couleur, ce qui attirera plus de monde. Il s'agit d'un outil de marketing reconnu, mais seulement s'il est bien écrit - bon texte, image lumineuse, papier de haute qualité. Il devrait être distribué dans les rues où il y a beaucoup de circulation.

Comment évaluer l'efficacité ?

Quelle est la méthode publicitaire la plus efficace, comment l'évaluer ? Une fois cet outil lancé, le propriétaire voudra savoir comment la publicité a affecté les ventes, s'il vaut la peine de l'utiliser à l'avenir ou s'il vaut mieux changer quelque chose.

Il existe deux mesures de l'efficacité publicitaire : communicative (c'est-à-dire la qualité et la précision avec lesquelles le message transmet l'information au public cible) et financière. Il convient de savoir que cet indicateur dépend en partie du propriétaire, qui détermine le budget, la stratégie, les paramètres, et en partie ne dépend pas, car il existe des facteurs incontrôlables : caractéristiques de l'audience, temps de publicité, exigences légales.

Mais l'évaluation de l'efficacité dépend de la situation spécifique du marché : combien y a-t-il d'entreprises similaires, quelles méthodes sont choisies et pourquoi ? Pour les petites entreprises, il est recommandé de créer des promotions à l'aide de méthodes de clic direct, c'est-à-dire que le résultat doit être proportionné: elles ont lancé une publicité pour dix roubles - elles en ont obtenu trente, ce qui signifie que cela fonctionne. Ils l'ont lancé pour cinq roubles - ils en ont obtenu trois, la méthode ne fonctionne pas et l'entreprise entre dans le rouge.

Une approche complexe

Il est impossible de donner la même appréciation de l'efficacité de la publicité pour chaque domaine d'activité et d'utiliser les statistiques des résultats d'une entreprise pour en analyser une autre. Cette méthode ne fera que dépenser le budget, mais cela n'aura aucun sens.

Le World Wide Web est l'un des médias les plus importants. Si auparavant les gens tiraient principalement leurs connaissances de la radio, des journaux et de la télévision, aujourd'hui presque tout le contenu a progressivement migré vers Internet. Internet est utilisé par des centaines de millions de personnes dans le monde. Son public est majoritairement jeune et solvable. Sans surprise, les spécialistes du marketing en sont venus à considérer l'espace en ligne comme un endroit idéal pour promouvoir des produits commerciaux et gagner de l'argent.

Aujourd'hui, la publicité en ligne est devenue l'une des industries les plus rentables au monde. Elle a déjà dépassé d'autres types de promotion et ne va pas ralentir. Par exemple, les données officielles d'IPG Mediabrands montrent qu'en 2017, les dépenses mondiales pour la présentation de produits en ligne s'élevaient à 209 milliards de dollars. C'est 6 % de plus que le coût de la publicité à la télévision. Il y a toutes les conditions préalables au fait que dans un avenir proche, Internet deviendra le leader absolu et que d'autres moyens de communication entreront dans l'histoire.

Si vous envisagez de maîtriser l'art des relations publiques, jetez un coup d'œil sur le Web tout de suite. Tôt ou tard, vous y arriverez, il vaut donc la peine de commencer à comprendre ses subtilités à l'avance.

Avantages de la publicité en ligne

1. Promotion Web nécessite un coût relativement faible. Si pour lancer une publicité à la télévision, vous devez débourser une somme modique, alors sur Internet, il est tout à fait possible de trouver des sites populaires où vous pouvez commander une promotion à un prix abordable.

2. Large audience. En règle générale, un site particulier n'est pas limité à une région. Hypothétiquement, votre annonce peut être vue par l'ensemble de la population russophone du monde. D'ailleurs, de nombreux magasins en ligne l'utilisent : notez qu'ils livrent souvent des marchandises bien au-delà du pays d'origine.

3. Possibilité de rétroaction rapide. Il existe de nombreuses façons de communiquer avec les clients sur le Web : vous pouvez créer une page avec des avis, indiquer votre e-mail et votre numéro de téléphone, demander au client de laisser ses coordonnées, etc. Établir un contact quotidien avec tout le monde est aussi simple que décortiquer les poires.

4. Démonstration complète du produit. Imaginez que vous faites la publicité d'un magasin de vêtements à la télévision avec un clip de 30 secondes. Que peut en comprendre le spectateur ? Va-t-il fouiller votre magasin ? Réécrira-t-il votre adresse e-mail, même si vous l'affichez en plein écran en gros caractères ? À peine. Mais si une personne trouve une boutique en ligne identique, elle peut immédiatement cliquer sur une publicité et voir l'ensemble de l'assortiment en quelques minutes. De toute évidence, les magasins qui ont des sites Web officiels et une promotion établie sur le Web ont plus de succès que leurs concurrents.

Comme vous pouvez le voir, la publicité en ligne est un mécanisme puissant. Cependant, pour l'utiliser avec compétence, vous devez faire la distinction entre les types de promotion en ligne. Chaque produit a sa propre version. Vous ne pouvez pas annoncer la vente de blocs de béton cellulaire et de mèmes publics de la même manière.

Les principaux types de publicité en ligne

1. Contextuel.

Vous avez probablement remarqué que si vous conduisez dans un moteur de recherche, par exemple un smartphone Meizu, un téléviseur LG ou des bonbons Raffaello, les informations sur ces produits commencent littéralement à vous hanter à chaque tournant. Ce n'est pas un accident. C'est exactement comme ça que ça marche.

Son schéma est le plus simple possible. Des systèmes spéciaux et lire les demandes de chaque utilisateur. Les intérêts sont automatiquement enregistrés, puis des publicités appropriées sont proposées à la personne.

• moteur de recherche;
• thématique.

Le premier cible les mots-clés que vous recherchez sur Google. La seconde est utilisée dans les ressources en ligne individuelles. Par exemple, si vous êtes intéressé par une robe noire dans une boutique de vêtements en ligne, à l'avenir on vous proposera des robes noires similaires, ou des articles de la même marque.

Le principal inconvénient : une personne ne cherche pas forcément ce qu'elle veut acheter. Peut-être est-il en train d'écrire un article sur les smartphones. Lui proposer de la publicité contextuelle est un coup vide.

2. Ciblé.

Ce type de publicité est quelque peu similaire à la publicité contextuelle. Certes, il se concentre non seulement sur les intérêts du public, mais aussi sur les caractéristiques sociodémographiques. Son nom vient du mot anglais target - goal. C'est tout l'intérêt du principe. Le marketeur détermine le public cible du produit et le propose ponctuellement à chaque membre du groupe sélectionné. Disons que vous faites la promotion d'un magasin de jouets pour les enfants de moins de 3 ans sur VKontakte. Par conséquent, vous devez cibler les jeunes mamans et papas. Vous recherchez des personnes majeures ayant "marié" ou "marié" dans leur statut, ainsi que "avoir un enfant". Ils offrent une bannière avec un ours en peluche.

Pour économiser de l'argent, de nombreux moyens ont été imaginés pour utiliser rationnellement la publicité ciblée. Certains experts le placent à un certain moment de la journée. D'autres se concentrent uniquement sur une région particulière. Troisième

faites attention au sexe et à l'âge du client potentiel. Quatrièmement, combinez toutes ces options et ajoutez quelque chose qui leur est propre. Tout dépend de la prévalence du produit et de la taille du budget.

Inconvénient principal : Habituellement, les gens vont sur les réseaux sociaux pour se détendre et discuter avec des amis. À ces moments-là, ils ne sont pas particulièrement sensibles aux achats imprévus, de sorte que votre annonce risque de passer inaperçue.

3. Référencement.

Le succès d'un site, qu'il s'agisse d'une boutique en ligne ou d'un blog d'un célèbre photographe, dépend en grande partie de sa position dans le moteur de recherche. S'il se trouve sur la première page de Google ou de Yandex, il tombera dans le champ de vision de la plupart des utilisateurs. Et s'il se blottit modestement à la cent vingtième position, Dieu ne plaise qu'au moins 5% du public l'atteigne. Peu de gens ont les qualités d'un chercheur. En règle générale, les gens choisissent l'une des premières options proposées. Par conséquent, la promotion SEO est hautement souhaitable pour tout le monde.

Inconvénient principal : Il existe de nombreuses subtilités dans le référencement qui sont inaccessibles à la personne moyenne. L'optimisation est donc confiée à des spécialistes connaissant bien l'analyse sémantique. Leurs services sont inestimables.

4. Bannière.

Les bannières sont bonnes parce qu'elles s'enfoncent instantanément dans l'âme d'une personne. image lumineuse sera déposé en mémoire plus rapidement que même le meilleur texte. Il existe de nombreux précédents où, après le lancement d'une bannière publicitaire compétente, les ventes ont augmenté de 50% ou plus.

Les bannières sont divisées selon les types suivants :

• statique;
• Animé;
• interactif

Ces derniers sont considérés comme la meilleure option. Si une simple image ou un GIF peut ne pas impressionner l'utilisateur, ignorer un sondage de deux options est beaucoup plus difficile. Et après le premier intérêt, vous pouvez gagner davantage le client.

Inconvénient principal :à cause du phénomène bannière cécité les gens ne remarquent souvent pas les images sur les côtés du site. Il y a tellement de bannières que le cerveau d'une personne moyenne les perçoit mal.

5. Bulletins d'information par courriel.

6. Bande-annonce.

"Découvrez pourquoi Pougatcheva a battu Kirkorov" ou "Vanga a prédit la fin du monde en 2018" sont les exemples les plus clairs de la publicité teaser. Pour le créer, un titre est utilisé qui attire instantanément l'attention, ainsi qu'une révision - le message principal, où une phrase forte est expliquée et il y a un appel à l'action.

La publicité teaser n'est pas nécessairement un clickbait avec une prise. Il est utilisé non seulement par les escrocs du marketing de réseau, mais également par des entreprises sérieuses pour promouvoir des articles de marque sur le marché. Parfois, ils lancent des publicités de manière complexe, parfois le titre sort quelques jours avant la sortie. Réchauffant l'intérêt du public, les auteurs créent l'intrigue.

Inconvénient principal :à cause de Pugacheva, Kirkorov, Baskov, des baies de Goji et des super-remèdes contre le cancer du sein à la publicité teaser peu de confiance. Hélas, les fabricants peu scrupuleux l'adorent.

7. Publicité vidéo.

De nombreux entrepreneurs sont conscients de la popularité de YouTube et essaient de diffuser des publicités vidéo. Je dois dire que cela donne de bons résultats. Les vidéos sont perçues avec fracas par le public, surtout si elles sont intéressantes et informatives.

• des vidéos virales que vous pouvez envoyer à un ami ou poster sur votre mur ;
• notes pédagogiques (cette méthode de présentation est très courante dans diverses écoles en ligne);
• clips d'image visant à présenter le produit sous ses meilleurs côtés

La publicité vidéo est également bonne car elle peut être utilisée pour vraiment suivre la réaction des téléspectateurs. Les gens évalueront la vidéo avec des likes, laisseront des critiques positives et critiqueront également. Avec cela, vous verrez ce que vous faites bien et ce qui doit être amélioré.

Inconvénient principal : une bonne vidéo devra dépenser beaucoup d'argent. Au minimum, vous aurez besoin d'un bon appareil photo, d'un bon montage et d'un script adéquat.

8. Natif.

La publicité native est un message qui s'intègre discrètement dans le contexte environnant. Imaginez que vous lisez un article sur les moyens les plus efficaces d'apprendre l'anglais. Et, en vous attardant sur chacun d'eux, vous remarquez une remarque selon laquelle telle ou telle école utilise activement cette technique dans l'enseignement aux élèves. Il semblerait qu'il s'agisse de références complètement neutres, mais en fait elles sont apparues dans le texte pour une raison.

Inconvénient principal : la discrétion joue souvent des tours à la publicité native. A cause de ce peuple Souvent négligé message caché.

9. Tableaux d'affichage.

Pour une raison quelconque, cette option est injustement oubliée. Beaucoup associent les babillards électroniques à la vente d'objets d'occasion à trois sous et pensent que ce site n'est pas du tout adapté à la promotion de projets modernes. Mais en vain. Avito est encore visité par de nombreuses personnes, et jusqu'à présent, il ne restera pas dans l'histoire.

Ici, il convient de noter tout de suite que les babillards électroniques ne sont qu'un des moyens d'augmenter votre clientèle. Ne placez pas tous vos espoirs sur lui. Cependant, avec la bonne approche, cela peut donner un bon résultat. Pour que l'effet soit vraiment, vous devez faire une annonce de vente. Des photos claires, la liste de contacts la plus complète, des mots clés dans le titre, un texte simple et intelligible sont les clés du succès.

Inconvénient principal : pour que votre message ne sombre pas jusqu'au bout, il faut qu'il soit sans cesse relevé. C'est une tâche plutôt pénible et souvent payante.

10. Spams et virus.

Puisque ce mode de publicité existe, il convient de le rappeler, cependant, nous sommes extrêmement ne recommande pas pour les utiliser. Premièrement, il n'est pas pur d'un point de vue moral et éthique. Deuxièmement, son efficacité est remise en question. Vos clients potentiels ne sont pas des idiots. Fini le temps où la plupart des internautes étaient amenés à des offres incompréhensibles et suivaient des liens douteux. Les publicités virales qui apparaissent partout sur l'écran ne poussent pas une personne à acheter et le spam est immédiatement supprimé de la boîte aux lettres. Par conséquent, si vous souhaitez gagner une audience et vous faire croire, choisissez une autre méthode de promotion.

L'efficacité et le coût de la publicité sur Internet

Nous avons déjà compris que la publicité sur Internet est utile pour un produit. Nous avons également compris que cela peut être fait de plusieurs façons. Cependant, les publicités en ligne ne garantissent pas des ventes réussies. La diffusion d'annonces est un risque de toute façon. Beaucoup dépend de l'humeur du public, du professionnalisme du créateur de contenu, de la pertinence de l'offre. Vous pouvez vous assurer sur tous les fronts, mais il y a des moments où même les meilleures idées échouent.

Ne vous précipitez pas pour vous fâcher. La promotion d'un produit n'est pas un événement unique qui se produit une fois dans une vie, mais un processus qui dure des années. Même si votre stratégie initiale échoue, vous pouvez la modifier jusqu'à ce qu'elle commence à fonctionner.

Contrairement à la croyance populaire, les spécialistes du marketing ne se fient pas à l'intuition. Ils ont des schémas clairs par lesquels ils vérifient l'efficacité de la publicité en ligne :

1. Frappez. En russe, un hit signifie le nombre de visites d'une ressource. Cet indicateur, isolé de tout le reste, en dit peu. Vous pouvez cliquer sur le lien au moins mille fois à partir d'un ordinateur.

2. Hôte. Il s'agit du nombre d'utilisateurs uniques intéressés par la ressource. Vous pouvez mapper des adresses IP uniques sur des hits et trouver des corrélations.

3. CTR. Dans le langage courant, cette abréviation est appelée cliquabilité. Il prend en compte le nombre d'impressions d'un message publicitaire à l'utilisateur, ainsi que le pourcentage de réponses à celui-ci.

4.CTB. C'est le taux de conversion. Il montre le nombre de visiteurs occasionnels qui deviennent des clients.

5. ICT. Cet indicateur est chargé de comptabiliser les visiteurs intéressés. Une personne intéressée est une personne qui a consulté le site de manière approfondie et y est également retournée à plusieurs reprises.

6. Retour sur investissement. Retour sur investissement.

Toutes les données sont extraites de compteurs spéciaux. Les professionnels qui évaluent l'efficacité de la publicité en ligne peuvent apprendre beaucoup de ces chiffres. Ils montrent clairement comment l'utilisateur moyen réagit aux informations qui lui sont proposées. Sur la base de son comportement, vous pouvez modifier avec succès la campagne de relations publiques jusqu'à ce qu'elle commence à fonctionner pleinement.

Comment démarrer la publicité ?

Et maintenant on passe de la théorie à la pratique. Puisque vous lisez cet article, vous avez très probablement un projet qui attend d'être promu. Alors, quelle devrait être votre première action ?

Ici, vous devez immédiatement faire une réservation qui dépend beaucoup du montant que vous prévoyez d'investir dans la promotion. Si vous avez un budget illimité, vous pouvez commander un certain nombre de mentions promotionnelles auprès des meilleurs blogueurs et vous reposer sur vos lauriers. Mais si vous prévoyez dépenser de l'argent avec parcimonie, vous devrez construire un schéma plus complexe.

Les moyens peu coûteux mais efficaces de promotion en ligne sont:

• Publicité ciblée;
• publicité contextuelle thématique (et CCM);
• optimisation des sites.

Très probablement, vous devrez attirer l'attention des utilisateurs à plusieurs reprises. Dès la première fois, il est peu probable que vos ventes montent en flèche. Par conséquent, il vaut la peine de faire le plein de finances et de diffuser régulièrement des annonces pendant un certain temps.

Un autre aspect important est la plate-forme de promotion. Si vous êtes débutant, nous vous conseillons de commencer par les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. C'est là que se concentre la plus grande concentration de clients potentiels. AdWords Search Network, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook et Instagram sont presque des options gagnant-gagnant. Beaucoup ont commencé avec eux, et la plupart étaient satisfaits du résultat. Vous trouverez ci-dessous des moyens plus sophistiqués de faire de la publicité, mais pour l'instant, choisissez des méthodes éprouvées.

Conclusion

Dans l'article, nous avons examiné la publicité en ligne sous tous ses angles. Nous avons compris de quoi il s'agit, identifié ses types, appris à tester son efficacité et également donné quelques conseils pour diffuser vos premières annonces. De tout ce qui a été dit, nous tirerons quelques conclusions finales.

Premièrement, abordez toujours la promotion en ligne avec sagesse. Comme vous l'avez déjà compris, il existe de nombreuses façons de promouvoir correctement un produit sur le Web sans investir des millions. Essayez de choisir des options qui sont très susceptibles de fonctionner. Jetez impitoyablement les mauvaises idées. N'oubliez pas que votre revenu en dépend.

Deuxièmement, utiliser tous les moyens possibles. Ne vous attardez pas sur une chose, surtout si vous voyez que cette option est inefficace. La pratique montre que les meilleurs résultats sont obtenus par les hommes d'affaires et les spécialistes du marketing qui n'ont pas peur du changement.

Troisième, développer une campagne de relations publiques sur le Web n'est pas une tâche moins difficile et responsable que de lancer de la publicité à la télévision. Cet article ne vous donne que les bases du marketing en ligne. Si vous commencez tout juste à le comprendre, un travail long et minutieux vous attend. Il y aura des erreurs au début, comme tout le monde. L'essentiel est de ne pas abandonner si quelque chose n'a pas fonctionné.

Nous espérons que notre matériel vous est devenu utile et que vous appliquerez certainement les connaissances acquises dans la pratique. Que cet article soit la première brique pour bâtir une carrière réussie !

Chaque produit ou service, petites entreprises et grandes entreprises - absolument tous, d'une manière ou d'une autre, ont besoin de publicité. Même les équipes qui flottent depuis des décennies utilisent périodiquement la publicité, mais à quoi cela sert-il si elles se sont déjà établies ? Ceci est fait afin de ne pas manquer le point chaud du marché.

Une nouvelle publicité pour un ancien produit peut changer radicalement l'opinion des opposants les plus ardents à ce produit. Si une grande entreprise n'utilise pas d'outils publicitaires, tôt ou tard sa popularité sera réduite à néant. La place vide sera immédiatement occupée par des personnes plus jeunes et moins développées, mais se déclarant avec compétence dans toutes les sources d'information. Il se trouve que nos gens sont habitués à suivre une belle enveloppe, d'où la conclusion que la publicité joue un rôle énorme dans la conduite de toute entreprise.

Un entrepreneur débutant doit penser à la publicité en parallèle de la construction d'un business plan, et la considérer comme un autre investissement. Il sera beaucoup plus facile de gérer une campagne publicitaire si vous connaissez au départ les revenus potentiels approximatifs qu'elle apportera.

Il y a une opinion que les requins d'affaires ne posent pas la question "Quelle est la publicité la plus efficace?", Ils sont aidés par de nombreuses années d'expérience dans la navigation dans le monde du marketing, mais ce n'est pas du tout le cas. Les outils d'information, comme tout autre domaine, se développent rapidement. Si vous n'êtes pas au courant de toutes les innovations et subtilités, vous pouvez rester en place, tout en perdant des bénéfices prometteurs, et pour les grandes entreprises, c'est une perte énorme.

Une loi tacite des affaires dit que les marges bénéficiaires sont étroitement liées aux frais de publicité, et vice versa. D'où la conclusion que le coût de la réalisation d'une campagne publicitaire augmentera à mesure que les revenus augmentent et que l'entreprise dans son ensemble se développe.

Il est possible de présenter son produit efficacement et avec peu d'investissement, mais cela nécessite une connaissance approfondie des astuces publicitaires, et cela est également possible lorsque l'on travaille avec un petit public.

Quelle annonce est la plus efficace pour les petites entreprises, ainsi que pour les grandes entreprises, n'est pas immédiatement décidé. Il est de coutume d'agir en tenant compte de nombreuses caractéristiques concernant la direction des affaires, les subtilités du travail, jusqu'aux autorités en particulier. Cela dépend aussi beaucoup de l'emplacement régional, de la mentalité du public qui sera exposé à la publicité et bien plus encore.

En tant que tel, il n'y a pas de formule parfaite pour la publicité la plus efficace, mais il existe un ensemble d'outils et de subtilités qui permettent à chaque homme d'affaires de résoudre individuellement le problème avec un message publicitaire. L'inconvénient est que chaque annonce agit différemment dans certains cas, il y a toujours un risque de perdre de l'argent, et il ne faut pas l'oublier.

L'un des principaux critères de choix de la publicité est la méthode de placement. En fonction des caractéristiques de votre activité, vous pouvez choisir parmi:

l'Internet;

presses;

radio;

télévision;

La publicité extérieure

Ce type de publicité est situé dans un espace ouvert. L'une des méthodes de publicité les plus budgétaires. Les prix de cette méthode varient selon l'emplacement. A titre d'exemple, en périphérie, des coûts importants ne seront pas nécessaires, alors qu'en centre-ville, le coût d'une bannière ou d'un panneau d'affichage peut atteindre la limite la plus élevée. Dans les régions et les petites villes, une méthode similaire est également moins chère à appliquer que dans une métropole.

panneau d'affichage le long de la route ; une publicité très efficace, mais nécessite également certaines conditions pour obtenir de bons résultats. Considérant qu'un automobiliste en déplacement ne pourra pas toujours lire un numéro écrit en petits caractères ou un long message publicitaire, une telle présentation doit être concise, mais voyante. Les majuscules et les chiffres sont obligatoires.

vergetures sur les ponts, sur la route; ces messages se prêtent à une lecture plus longue que la version précédente.

piliers; de petites structures à message publicitaire, qui sont généralement installées à proximité de l'établissement. Par exemple, ils écrivent généralement des promotions sur le menu et les placent près des restaurants.

et animateurs ; revenons au sujet de la restauration, dans leur exemple, il peut s'agir d'une personne vêtue d'un costume de hot-dog et attirant les visiteurs de l'établissement avec un chant publicitaire.

figurines pneumatiques; structures publicitaires gonflables. Il peut s'agir soit d'une énorme mascotte de votre entreprise, soit simplement d'un drôle de petit bonhomme se déplaçant dans le vent dans un t-shirt avec le logo de l'entreprise.

dépliants; Il existe de nombreuses options pour distribuer des flyers. Ils peuvent être distribués par une personne dans un endroit bondé, collés sur des poteaux, des bus, des arrêts de bus et bien plus encore.

Cette liste ne répondra pas à la question de savoir quelle est la publicité la plus efficace en ce moment, mais elle aidera grandement à promouvoir tout produit ou service.

Il existe deux principaux types de messages postés:

Le statique est celui auquel il est physiquement possible de consacrer du temps. Ces messages sont placés dans le métro, aux arrêts, dans les bus, etc.

La mise en œuvre créative de la publicité devrait être obligatoire, et la capacité d'attirer autant d'attention que possible sur votre message sera également un avantage significatif. Il peut s'agir d'un éclairage, d'un design coloré, d'un contraste avec l'emplacement, etc.

La composante prix est influencée à la fois par les matériaux de fabrication et l'emplacement, la complexité du travail, les dimensions et bien plus encore.

publicité sur Internet

La question de savoir quelle est la publicité la plus efficace sur Internet inquiète à la fois ceux qui décident d'utiliser les technologies de l'information pour promouvoir leur produit et suivre l'actualité, ainsi que ceux qui travaillent directement avec la publicité sur Internet. Comme le développement ne s'arrête pas, si vous ne vous tenez pas au courant des innovations, vous pouvez perdre du terrain de manière significative.

La publicité sur Internet n'est pas à la hauteur des méthodes traditionnelles, mais elle est également assez efficace. Son plus grand avantage peut être qualifié de composante de prix relativement faible. Avec la couverture d'un large public par ces outils publicitaires, il y a un résultat considérable. Les réseaux sociaux et les sites thématiques permettent de restreindre l'audience qui sera exposée à la publicité, il est possible de "filtrer" les catégories de personnes à qui sera présenté un message informatif.

Quelle est la publicité en ligne la plus efficace ? Cette question ne fournit pas de réponse exacte, car beaucoup dépend de divers détails, dont la totalité permettra à chacun de choisir une option productive pour lui-même. Cependant, les bannières sont considérées comme son moyen le plus populaire :

la bannière n'est pas limitée en taille, mais une taille plus grande entraîne un prix plus élevé ;

il peut contenir toute information concernant des produits ou services ;

vous pouvez placer votre propre lien sous la bannière ;

la capacité de présenter des informations de manière vivante et de les organiser de manière colorée, contrairement aux autres méthodes de publicité sur Internet.

Pour qu'une bannière publicitaire donne le bon résultat, elle doit être placée sur les sites du sujet concerné. L'une des principales conditions est de maintenir les contrastes avec la palette de couleurs du site, afin que la bannière attire l'attention, mais ne dérange pas. Un design lumineux et un texte agréable à l'œil ne profiteront qu'à la personne qui l'a publié.

Une autre méthode est la publicité textuelle, qui comporte une variété de caractères informatifs. Ces messages sont publiés au milieu du texte principal du site, ou à proximité de celui-ci. Il peut s'agir à la fois de quelques mots sur le produit et de sa description complète.

La publicité dans les vidéos est un moyen très efficace, cependant, cela coûte très cher. Il fonctionne sur le principe de placer de la publicité cachée dans une vidéo éducative (ou toute autre). Par exemple, un blogueur populaire peut apparaître dans une vidéo portant votre t-shirt ou mangeant les produits de votre entreprise. Cette méthode est similaire à la publicité dans les films et les émissions de télévision. En raison de son coût, il est plus souvent utilisé par les grandes entreprises, mais l'effet d'une telle publicité virale est également approprié.

Le site contient des informations similaires au contenu du site et se trouve sur des bannières, ainsi que sous forme de texte. Cette méthode est moins irritante et plus avantageuse pour les annonceurs.

La publicité de recherche est donnée à l'utilisateur lorsqu'il le demande dans le champ de recherche. Les spécialistes de l'information considèrent que cette publicité est la plus productive. Il fonctionne sur le principe des positions de requête clés, plus il est élevé, plus la publicité coûtera cher.

Le coût de la publicité sur Internet dépend de la durée de placement des messages publicitaires, ainsi que du nombre de vues. Autrement dit, vous pouvez payer pour un mois de placement de votre bannière sur la page principale du site sélectionné, ou vous pouvez payer en fonction du nombre de vues d'un message publicitaire. En plus de ces outils, il est possible de rémunérer les clics sur votre lien, plus les gens cliquent, plus vous payez. Ou convenez de transitions fixes et payez le montant convenu.

Marketing de guérilla

L'option la plus adaptée aux petites entreprises et qui gagne en popularité. Il fonctionne sur le principe de la discussion sur les réseaux sociaux, où l'opinion de la même personne que vous et moi est considérée comme une opinion faisant autorité, plutôt que comme une publicité cachée. Le produit est promu par une critique relativement objective de celui-ci sur diverses plateformes sociales.

Médias de masse

Les publications imprimées regorgent d'une audience solvable, pour laquelle elles sont appréciées par les annonceurs.

Divisé par :

Quelle est la publicité la plus efficace peut prendre beaucoup de temps à décider, car dans certains cas, des outils distincts sont nécessaires. Par exemple, pour la télévision, il est préférable d'utiliser des vidéos courtes, mais aussi informatives que possible. La publicité à la télévision est la plus chère et pour les petites entreprises, c'est une option déficitaire. Il est préférable d'insérer les publicités en premier dans le bloc, ou en dernier. Pour que le public puisse le voir avant que la chaîne ne change.

Il y a beaucoup de jeunes parmi les auditeurs de la radio. Les informations de contact sont rarement et mal mémorisées, mais des poèmes créatifs peuvent apporter des résultats. Les émissions du soir sont les plus appropriées pour le placement.

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La principale caractéristique de la publicité pour les petites entreprises est qu'elle accorde un minimum d'attention à la marque, c'est-à-dire à l'entreprise elle-même. Contrairement aux grandes multinationales telles que, par exemple, Coca-Cola, vous pouvez difficilement vous permettre de travailler sur la notoriété de la marque, vous avez donc besoin d'une approche qui.

Focus sur des offres spécifiques et s'abstenir d'utiliser des mots "généraux" tels que "beaucoup", "bon marché", "rentable" et autres. Il y a un quart de siècle, cette approche était efficace, mais la société d'aujourd'hui préfère les chiffres. Personne n'ira dans un magasin qui propose "les canapés les moins chers de la ville", tandis qu'un magasin qui vend des "canapés à 10 000 roubles" sera plein d'acheteurs.

Organisez des promotions

Si votre offre est non seulement spécifique, mais également limitée, l'efficacité de la publicité augmentera : moins vous accordez de temps à un acheteur potentiel pour réfléchir, plus il a de chances de réaliser une vente. De plus, cela réduira la probabilité qu'un client potentiel parte pour un concurrent.

Lorsqu'une personne voit une publicité pour des théières à 500 roubles, elle pense à acheter par hypothèse, c'est-à-dire qu'elle constate simplement que telle ou telle entreprise a tel ou tel prix pour les théières. S'il n'a pas encore besoin de la bouilloire, il ne l'achètera pas.

Mais s'il voit que l'offre est limitée et qu'il est possible d'acheter des biens au prix proposé, par exemple, seulement jusqu'à la fin du mois, il commence à penser à acheter d'un point de vue pratique : s'il ne besoin d'une bouilloire aujourd'hui, mais peut-être en aurez-vous besoin demain, alors il vaut mieux l'acheter maintenant à bas prix que de la payer deux fois plus tard.

Prix ​​spécial

Cette méthode est utilisée partout depuis des décennies, mais ne perd pas de son efficacité : indiquez « l'ancien prix » à côté du prix. Dans le même temps, le prix "normal" devrait être sensiblement plus élevé que le prix "spécial" - cela renforcera l'effet de "l'offre limitée". Le principe ici est le même que dans le cas des mots "généraux" et des chiffres spécifiques : vu combien le produit deviendra plus cher à la fin de la "promotion", il sera beaucoup plus facile pour l'acheteur de se séparer de l'argent .

Les types de publicité les plus efficaces

Le format publicitaire doit être choisi en tenant compte des spécificités de l'entreprise et du public cible - quelque chose qui démontre des performances élevées chez les hommes de moins de 35 ans peut ne provoquer qu'une réponse minime chez les femmes de plus de 45 ans.

Et même si toute votre enfance vous avez rêvé que lorsque vous aurez votre propre entreprise, vous en ferez la publicité à la télévision, mieux vaut refuser cette option : la publicité de haute qualité à la télévision coûte cher et elle est inefficace pour les petites entreprises.

Au lieu de cela, il vaut mieux faire attention aux autres formats :

• dépliants : ils peuvent être livrés dans des boîtes aux lettres ou distribués dans la rue. Il est préférable de distribuer, car cela vous permet de diffuser de la publicité exclusivement auprès du public cible.
• annonces dans les ascenseurs et les entrées : une approche très populaire (et très efficace) - plus une personne voyage longtemps (ou attend un ascenseur), plus elle a de chances de lire votre annonce, respectivement, placer de telles annonces dans les bâtiments les plus hauts donne le meilleur résultat ;
• : la publicité sur Internet est la moins chère et elle est tout simplement irremplaçable pour travailler avec un jeune public - assurez-vous de créer une communauté sur un réseau social et de placer des annonces sur plusieurs sites thématiques populaires ;
• dans les journaux : il est préférable de faire de la publicité dans les journaux - construction, éducation, nettoyage, etc. ;
• panneaux: il est préférable de placer des enseignes, des bannières et des panneaux d'affichage à proximité immédiate du bureau ou du magasin.

Comment évaluer l'efficacité de la publicité

Il ne s'agit pas de combien vous dépensez, mais de combien vous finissez par en tirer, donc l'indicateur le plus important pour vous devrait être le retour sur investissement, c'est-à-dire le "retour sur investissement". Si vous dépensez 50 000 roubles et qu'à la suite des mesures prises, le bénéfice n'augmente que de 20 000 - refusez une telle publicité. N'oubliez pas que vous ne devez pas travailler pour elle, mais qu'elle doit travailler pour vous.

Comme vous pouvez le constater, le plus est celui qui affiche de bons résultats pour une entreprise spécifique et un public cible spécifique, et qui coûte moins cher qu'il n'apporte. Certes, pour trouver le bon format, il faut expérimenter un peu. Mais ça vaut le coup, sans aucun doute.