Smartphones por un rublo o queso gratis. Smartphone por un rublo Una atracción de generosidad sin precedentes o un cálculo pragmático

Acerca de la acción: los suscriptores están invitados a obtener un teléfono inteligente Samsung galaxia J120 por solo un rublo al conectar una determinada tarifa. Hoy hablaremos sobre cómo funciona, qué resultados puede traer y cómo implementar un proyecto de este tipo sin errores.

¿Por qué lo necesita el operador?

Para obtener un teléfono inteligente en términos tan favorables, los usuarios deberán conectarse a la tarifa convergente MGTS. Cuesta 700 rublos al mes y le permite obtener acceso fijo a Internet a una velocidad de 150 Mbit / s, 20 GB tráfico móvil y 500 minutos de llamadas. Después de dos años de utilizar los servicios, el teléfono se convierte en propiedad del propietario.

Al mismo tiempo, si el usuario decide rechazar parte servicios de MGTS o cambiar la tarifa, tendrá que pagar 349 rublos adicionales por mes por usar el teléfono inteligente hasta el vencimiento de dos años. Si el contrato se rescinde por completo, debe devolver el valor residual del teléfono inteligente: 7990 rublos (en el "Mercado", el precio promedio del dispositivo es de aproximadamente 6900 rublos) menos el número de meses de uso multiplicado por 349 rublos.

Los representantes de MGTS declararon que en el futuro la alineación Los dispositivos ofrecidos en tales condiciones se pueden expandir, la compañía planea vender "decenas de miles de teléfonos inteligentes".

Los periodistas de Vedomosti hablaron con expertos que informaron que la "vida útil" promedio de un suscriptor de banda ancha en Moscú en la red del proveedor es de 28 meses, mientras que la tasa de abandono es de aproximadamente el 20%. Están seguros de que Acción de MGTS permitirá aumentar la duración del servicio y reducir el abandono, incluso mediante la "caza furtiva" de suscriptores de otros operadores.

Cómo funciona

Las tarifas que incluyen servicios y equipos, como en este caso, acceso a Internet y llamadas por 700 rublos y un teléfono inteligente por 1 rublo, se denominan contractuales. En tales casos, el costo del equipo está incluido en la tarifa de suscripción y el suscriptor está obligado por contrato a pagarlo a tiempo dentro del período acordado. Anteriormente, hablamos sobre las ventajas de tales tarifas usando el ejemplo de equipos proporcionados por los operadores "como un regalo". Volvamos a enumerar las tesis principales.

Entonces, la idea de las tarifas del contrato es simple: a cambio de condiciones de conexión preferenciales, el suscriptor asume obligaciones adicionales (en comparación con las tarifas habituales) de pago y plazo de uso de los servicios. Nadie le dará nada así, por lo tanto, a cambio de condiciones preferenciales, el suscriptor se compromete a utilizar continuamente los servicios del operador durante un tiempo determinado, y si se incumplen los términos de pago, se cobran multas.

El uso de tarifas contractuales permite a los operadores resolver varios problemas a la vez:

• Reducir el umbral de entrada... En muchos casos, el equipo de suscriptor no es barato: teléfonos inteligentes, decodificadores televisión digital etc. La tarifa del contrato permite al operador ampliar la base de clientes potenciales y los suscriptores no tienen que pagar una gran cantidad inmediatamente después de la conexión.
• Aumente el ARPU... El costo real del equipo está incluido en el pago mensual de los servicios, que suele ser mayor en la tarifa contractual que en la tarifa sin recibir el equipo. Como resultado, durante la vigencia del contrato, el operador no solo devuelve los costos, sino también los beneficios. Además, después del vencimiento del contrato, la tarifa de suscripción no cambia y una parte significativa de los suscriptores simplemente se olvidará de cambiar la tarifa, por lo que durante algún tiempo los clientes continuarán pagando por el equipo que ya ha pagado. .
• Retención de suscriptores... Para desconectarse del operador con una tarifa prepaga regular, solo necesita dejar de pagar. Como resultado, es más fácil para el suscriptor desconectarse que continuar usando los servicios. No es así con las tarifas del contrato: aquí debe devolver el equipo en servicio al operador o el dinero por él. Parece que es simple, pero para la mayoría de suscriptores tal condición se convertirá en un obstáculo insuperable, y seguirán pagando. Solo los más insatisfechos llegarán a la terminación.

Si consideramos el caso MGTS con más detalle, las matemáticas resultarán ser algo así. Como resultado, el suscriptor pagará alrededor de 350 * 24 = 8400 rublos por un teléfono inteligente; el precio de compra al por mayor de dichos dispositivos debería ser supuestamente de 5000 a 5500 rublos. Cifras bastante aceptables, incluso teniendo en cuenta el costo y los riesgos de un plan de cuotas de dos años.

Además, el operador podrá atraer nuevos suscriptores al proyecto MVNO con una nueva tarifa, y también podrá reducir en varias veces la salida de usuarios de acceso de banda ancha entre los que se han conectado. Datos abiertos sobre la salida de MGTS en acceso abierto, por supuesto que no, pero según nuestra experiencia, podemos suponer que a partir de la tasa de mercado promedio del 25% de la base de suscriptores por año, caerá al 5-8%.

Esto significa que MGTS no necesitará compensar las pérdidas de suscriptores desconectados rápidamente a expensas de los clientes leales. Como resultado, el operador podrá tener buenos márgenes manteniendo precios atractivos. En el caso de una tarifa combinada con un teléfono inteligente por un rublo, el operador llama la atención de los usuarios que podrán ahorrar "hasta 15 mil rublos al año": 8000 rublos para comprar un teléfono y alrededor de 7000 rublos para servicios de comunicación.

Por lo tanto, incluso en un entorno altamente competitivo de Moscú, el marketing competente permite al operador lograr buenos resultados e incluso aumentar la base de suscriptores "sacando" a los usuarios de empresas menos flexibles.

Qué se necesita para ser "como MGTS"

Las tarifas contractuales son beneficiosas para el operador, si se implementan correctamente. La tarea principal de la empresa es monitorear el cumplimiento por parte del suscriptor de sus obligaciones contractuales. Solo si los usuarios cumplen con los términos del contrato (es decir, pagan en su totalidad y a tiempo), será beneficioso para el operador.

Cuando nos enfrentamos a la tarea de implementar tarifas de contrato en nuestro sistema de facturación de Hydra, resultó que no era tan fácil de resolver como se suponía. Resultó que hay muchas trampas y puntos de ventaja: por ejemplo, es necesario poder manejar correctamente los casos de reemplazo de equipos por garantía, la transición de un suscriptor a uno más costoso. plan tarifario, sustitución de equipos por otros más caros, rescisión anticipada del contrato, etc.

Estas preguntas las enfrentará cualquier empresa que decida implementar tarifas de contrato en su propia. Será difícil evitar errores en este camino, por lo que tiene sentido utilizar soluciones de facturación en las que esta funcionalidad ya haya sido probada por otros operadores.

MGTS ofreció a sus clientes llevar el teléfono inteligente Samsung Galaxy J2 Prime en un plan de pago a plazos sin intereses durante dos años, pero en el marco de la conexión a los servicios. comunicación celular, internet en casa y TV.

De hecho, el usuario recibe un teléfono inteligente de forma gratuita, mientras que el suscriptor necesita utilizar los servicios del operador durante dos años, es decir, para conectarse a la tarifa celular. Smart NonStop, internet en casa y Televisión digital.

Tarifa Smart NonStop incluye 20 GB Internet móvil, 500 minutos llamadas de voz y 500 SMS a todas las redes de Rusia. Como parte de la Internet doméstica, el suscriptor recibirá acceso ilimitado a Internet a una velocidad 200 Mbps... Y en el marco de la televisión en casa: Canal 131 y alquiler gratuito de un decodificador de TV.

El costo total del paquete será de 950 rublos por mes., que es equivalente si el usuario se conecta a cada servicio por separado en el sitio web de la empresa. Sin embargo, el beneficio en el marco de la promoción "Smartphone por 1 rublo" Es obvio: utilizando los mismos servicios de la compañía, el suscriptor recibirá un teléfono inteligente Samsung Galaxy J2 Prime absolutamente gratis.

El valor de mercado del modelo es de 7999 rublos. Después de dos años, el dispositivo pasa a ser propiedad del cliente. Si cancela alguno de los servicios o cambia el plan tarifario de cualquier servicio incluido en el paquete, el alquiler de un smartphone será 349 rublos por mes dentro de dos años, después de lo cual el teléfono inteligente pasará a ser propiedad del suscriptor. Tras la rescisión del contrato, se debe devolver el valor residual del teléfono inteligente: 7990 rublos menos el número de meses de uso del dispositivo multiplicado por 349 rublos.

Dmitry Kulakovsky, director de marketing y desarrollo comercial, MGTS:

“Al ofrecer un teléfono inteligente multifuncional moderno por solo un rublo, en primer lugar damos a nuestros clientes una idea de toda la gama de posibilidades de los servicios de telecomunicaciones modernos. Seleccionado por nosotros Modelo de Samsung Galaxy J2 Prime satisface las necesidades diarias del moscovita promedio, y los términos de conexión hacen que nuestra oferta sea lo más rentable posible. En el futuro, planeamos expandir la línea de equipos subsidiados, brindando al cliente no solo nuevas oportunidades, sino también una variedad de dispositivos ".

Esta propuesta está dirigida principalmente a las familias de Moscú: Internet simultáneamente con diferentes dispositivos Varias personas podrán usar, el tráfico móvil y los minutos incluidos serán suficientes para el usuario más activo. comunicaciones móviles en la familia, y el moderno teléfono inteligente Samsung Galaxy J2 Prime es adecuado tanto para niños como para adultos.

El principal Especificaciones de Samsung Galaxy J2 Prime:

• Pantalla de 5 ",
• cámara principal de 8 MP,
• cámara frontal 5 MP,
• Sistema operativo Android 6.0 malvavisco,
• dos tarjetas SIM con soporte 4G,
• Procesador de 4 núcleos con una frecuencia de 1400 MHz.

En Europa, la venta de teléfonos inteligentes subvencionados con un contrato de un operador específico es una práctica común. El usuario recibe un teléfono inteligente a un precio reducido y al mismo tiempo paga un costo menor por los servicios de comunicación mensualmente y reembolsa parcialmente el costo del teléfono inteligente. Entonces operadores celulares atar nuevos suscriptores durante mucho tiempo.

En la práctica de los operadores mundiales, la provisión de equipos a los suscriptores en condiciones preferenciales, al concluir un acuerdo, es algo común. Un iPhone nuevo se vende por un dólar en los Estados Unidos. Pero solo al firmar un contrato a largo plazo.

Para mantenerse al día con los colegas occidentales, Empresas rusas También hay promociones que ofrecen comprar teléfonos inteligentes por 1 rublo. Productos de Apple entre los dispositivos, por supuesto, no enumerados.

Promociones y ofertas especiales de operadores

En el momento de escribir este artículo, solo MTS ofrece comprar un teléfono inteligente por 1 rublo. Esta oportunidad se brinda a los suscriptores corporativos leales de la empresa que tienen al menos 15 números en el saldo de la empresa. La lista de dispositivos disponibles para la compra incluye tanto dispositivos OEM de China como los mejores modelos de marcas mundiales. La lista de este último contiene Samsung Galaxy A3, A5 y S6.

Los clientes privados del operador rojo y blanco compran por 1 rublo galaxia S6 no puede. Pero Ofertas especiales para usuarios de servicios prepagos también se aplican. No son tan atractivos, pero pueden seducir a una persona desprevenida. Entonces, por 990 rublos, se ofrece Alcatel One Toque POP C2 o Un toque PIXI 3.

Al pagar 1490 rublos, se convierte en propietario de un teléfono inteligente. MTS inteligente Comienzo. Además de comprar un teléfono por el precio “descontado” indicado, estará obligado a utilizar la tarifa que estipule la promoción.

Ambos modelos de Alcatel ofrecidos por MTS tienen características similares y se encuentran entre los teléfonos inteligentes más asequibles del mercado:

• Pantalla de 4 pulgadas con una resolución de 800x480 píxeles;
• procesador MTK de doble núcleo económico;
• 512 MB memoria de acceso aleatorio;
• volumen memoria interna- 4 GB, de los cuales la mitad está disponible para el usuario. Hay soporte para tarjetas de memoria de hasta 32 GB;
• Cámara de 3 megapíxeles (para ambos dispositivos Alcatel).

La principal diferencia entre MTS Smart Start y los modelos descritos anteriormente es una cámara de 5 megapíxeles.

Beeline ofrece comprar a un precio especial de 990 rublos. dos modelos: Jinga BASCO X1 y Micromaxs 300 BOLT. Para hacer esto, debe suscribirse al plan de tarifas "Todo por 400" y pagar los servicios por adelantado con 4 meses de anticipación (2590 rublos en total).

Según las características de los teléfonos inteligentes Beeline, la situación es similar. Los dispositivos son los más económicos, solo Micromax se basa en el chipset Spreadtrum y la resolución de la cámara es de solo 2 megapíxeles. Jinga trabaja para Procesador MTK pero por lo demás similar.

Megafon no está organizando promociones tan atractivas ahora. Los dispositivos económicos que se venden con un paquete de servicios son Iniciar sesión en Megafon y Megafon Optima. Cuestan 1.490 rublos. Un requisito previo para la compra es el pago del plan de tarifas por adelantado (durante 6-12 meses). Son 350 rublos / mes. para el primer modelo y 199 rublos / mes. para el segundo.

El inicio de sesión funciona con un chip MTK 6572, pero la pantalla del teléfono es de la generación anterior. La resolución es de 480x320 píxeles, con una diagonal de 3,5 ″. Optima tiene una pantalla más nítida: la diagonal es de 4 pulgadas y la resolución es de 800x480 píxeles. El resto de dispositivos son similares. Están equipados con 512 MB de RAM y 4 GB Almacenamiento interno... Además de la pantalla, los teléfonos inteligentes se diferencian en las cámaras: "Inicio de sesión" tiene una resolución de sensor de 2 MP, "Optima" - 3. Los dispositivos no tienen flashes.

¿Una atracción de una generosidad sin precedentes o un cálculo pragmático?

Si en las condiciones estadounidenses el hecho de que el dispositivo se amortizará con interés tanto para el operador como para el fabricante no genera dudas, entonces en Mercado ruso la situación se vuelve controvertida. De hecho, en los EE. UU., Al firmar un contrato de dos años, el suscriptor acepta pagar dispositivo iPhone 6 128 Gb con contrato: $ 399 y use los servicios del operador por hasta 2 años. Si bien sin contrato, el mismo teléfono inteligente cuesta $ 849.

En Rusia, según la promoción Beeline, en marzo de 2015, fue posible canjear un teléfono inteligente por $ 1000, con un descuento de hasta 1000 rublos. Al momento de escribir este artículo, en las tiendas en línea de nuestro portal, el mejor precio se encuentra en la región de $ 836. Se puede concluir que acciones tan grandiosas como en los Estados Unidos están fuera de discusión en Rusia.

Trucos de rayas

Promoción de Beeline, que ofrece por 990 rublos. Adquirir un nuevo dispositivo implica la compra de un paquete de servicios de comunicación por la cantidad de 2.400 rublos. El cliente deberá pagar 3390 rublos.

En los pisos comerciales chinos, el costo mayorista de dispositivos similares comienza en $ 25-30 (al tipo de cambio actual, es de 1.700 a 2.000 rublos). Por lo tanto, JSC "VimpelCom" no incurre en pérdidas, y así adquiere un cliente para sí mismo, quien se verá obligado a utilizar los servicios de la red Beeline mientras tenga este dispositivo... Los teléfonos inteligentes promocionales no son compatibles con otros operadores.

Además, el operador no duda en indicar en los términos de la promoción que la velocidad de transmisión de datos en Internet depende del tipo de red en la que se encuentre el abonado. Puede ser GPRS o EDGE, 3G e incluso LTE. Pero aquí está la mala suerte: los dispositivos promocionales no son compatibles con las redes LTE.

¿Qué esconde MTS en su huevo?

También obtienes de MTS smartphones económicos al costo, pagando el plan tarifario que se impone. No disfrutará de los dispositivos que ofrecen.

Por el mismo costo, y a veces menos, puede comprar un dispositivo similar y, a veces, incluso mejor. Solo tienes que acceder a nuestro catálogo de smartphones, ordenar por precio y ver ofertas de diferentes tiendas online del país.

Encontrará un dispositivo que no es de ninguna manera inferior a los ofrecidos anteriormente, pero no estará sujeto a ciertas tarifas. Si nunca antes ha tenido un teléfono inteligente y desea comprender qué es un sistema operativo en un teléfono inteligente y usar aplicaciones sin ningún problema, le recomendamos que elija un dispositivo a un precio de $ 50 o más. Todo lo que ofrece el mercado a menor costo es prácticamente indistinguible de los teléfonos convencionales con pantalla táctil o teclado. Dispositivo moderno se puede encontrar a partir de $ 100.

Los teléfonos inteligentes propuestos por MTS difícilmente pueden llamarse teléfonos inteligentes.

Análisis de la funcionalidad de los smartphones promocionales "por el rublo"

Verificación de usuarios precio razonable y conveniencia (no hay necesidad de esperar por un paquete de China), pero el suscriptor no recibe una ganancia clara. En el segmento empresarial, las condiciones tarifarias se convierten en objeto de críticas. Los costos de comprar un dispositivo y pagar los servicios de comunicación llevan al hecho de que un teléfono inteligente se compra al costo total.
El análisis también mostró que se diferencian en poco tiempo. trabajo autónomo... Megafon Login dura de 4 a 6 horas en el modo de navegación web. En el contexto de 7-8 horas, los competidores económicos parecen débiles.

Los teléfonos inteligentes MTS, a juzgar por las revisiones, adolecen del mismo inconveniente. Aunque el MT 6572 no tiene apetito por el consumo de energía, una batería de 1200 mAh no es suficiente para ello. Las cámaras promocionales para teléfonos inteligentes son otro punto débil. Solo saben cómo hacer una foto bajo el sol brillante.

Megafon Optima también es criticado por la pantalla: aunque la resolución es de 800x480 píxeles, los ángulos de visión están lejos de ser ideales. Aparece distorsión de color cuando se inclina. Incluso el video en modo horizontal es incómodo de ver.

512 MB de RAM se hacen sentir. Cuando ejecuta varios programas al mismo tiempo, los anteriores se minimizan en el caché. La descarga inversa requiere una espera de 3-5 segundos. Los navegadores (Chrome, Opera Mobile y Mini, Firefox) pueden bloquearse repentinamente debido a la falta de RAM.

El hecho de que los nuevos dispositivos estén "bloqueados" para trabajar con un solo operador tampoco alegra a los usuarios. Si compró el dispositivo en Beeline, se negará a trabajar con tarjetas SIM de otras compañías.

conclusiones

Es imposible comprar un teléfono inteligente por 1 rublo (condicionalmente) en la práctica. Recuerde, tendrá que pagar por el dispositivo. Después de todo, el costo del equipo se tuvo en cuenta al establecer la tarifa de suscripción mensual, que a menudo no se puede abandonar.

Los usuarios que recién comienzan a familiarizarse con los teléfonos inteligentes encontrarán beneficiosa la promoción. Para ellos, el nivel insuficiente de funcionalidad (cámaras débiles, falta de memoria) de los dispositivos promocionales puede no ser una desventaja grave y los términos de la tarifa pueden corresponder a las necesidades. La corta duración de la batería se convierte en un contraargumento.

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