Atraer clientes a un concesionario de automóviles. Promoción de un concesionario de automóviles y servicio de automóviles Una lista completa de acciones específicas en el embudo de ventas

Con la llegada de Internet, la principal actividad publicitaria de las empresas de automóviles, los concesionarios de automóviles y los servicios de automóviles se movió hacia la esfera en línea: el marketing en el negocio de automóviles comenzó a utilizar numerosos sitios temáticos para anunciar automóviles. La promoción de sitios temáticos en este asunto juega un papel importante, ya que muchos automovilistas realmente siguen los enlaces propuestos Berg D., Berer M. "Cool" siempre permanece "cool": Branding for generation Y. St. Petersburg: Peter, 2012. S . 143.

A menudo, para aumentar las ventas, los concesionarios y los propietarios de servicios de automóviles utilizan herramientas como la promoción de automóviles en Internet, la publicidad de un servicio de automóviles en pancartas, revistas y televisión.

A menudo, para aumentar las ventas de automóviles, no solo se utiliza la promoción de una marca, sino también la promoción de un concesionario de automóviles, la promoción de concesionarios que ofrecen a los compradores las condiciones de compra más favorables y una gran selección de marcas y modelos de coches. Un automóvil es un mecanismo complejo y, a menudo, puede averiarse, por lo que la promoción de un servicio de automóviles también ocupa un lugar importante en la publicidad de automóviles.

Según muchos fabricantes mundiales de automóviles, el mercado ruso es uno de los mercados de más rápido crecimiento en el mundo. Naturalmente, estos dichos están respaldados no solo por palabras y números, sino también por acciones. Algunos de los fabricantes ya han indicado su presencia en Rusia. Un ejemplo llamativo es Ford, que ha construido su planta cerca de San Petersburgo, BMW y Hummer se están ensamblando en una planta en Kaliningrado.

Muchos analistas pronosticaron una caída en las tasas de crecimiento en 2006, se creía que el mercado estaba "sobrecalentado". Sin embargo, los resultados resumidos de 2006 demuestran lo contrario y proporcionan una base para realizar previsiones a largo plazo.

En Rusia, la tasa de crecimiento de las ventas en 2006 frente al nivel de hace un año fue del 68,5% (en 2005 - 49,4%). Así, la desaceleración que esperaban la mayoría de los analistas no se produjo.

En 2006, la facturación del mercado de automóviles en Rusia en términos de valor se estimó en $ 32 mil millones, incluidos los automóviles extranjeros importados nuevos - $ 18,2 mil millones, para los automóviles extranjeros ensamblados en Rusia - $ 4,4 mil millones. Al mismo tiempo, el segmento de automóviles extranjeros fabricados en Rusia creció en términos de valor en 2006 en un 100 %, y los automóviles nuevos importados, en un 78 % (en términos cuantitativos, en un 149 % y un 56 %, respectivamente). Además, las ventas de automóviles premium aumentaron alrededor de un 70% en 2006 (en términos de valor, un 78%).

Se ha desarrollado una situación ambigua en el mercado automotriz ruso: las colas para automóviles extranjeros en muchas salas de exhibición alcanzan varios meses, pero los fabricantes de automóviles extranjeros y sus distribuidores continúan aumentando los presupuestos publicitarios, ya que temen que incluso una ausencia a corto plazo de la empresa al frente del comprador llevará al hecho de que el consumidor los olvidará.

Los fabricantes de automóviles y los concesionarios han confirmado que los presupuestos publicitarios de sus empresas han aumentado, pero no se han dado las cifras exactas. Los presupuestos aumentan tanto por el aumento constante de los precios de la publicidad como por el crecimiento de las ventas. Por lo general, el monto del presupuesto de publicidad es una cierta derivada del volumen de ventas de automóviles y servicios. El volumen de negocios está creciendo - los presupuestos, respectivamente, también. E incluso con una disminución en los costos de publicidad específicos por unidad de producto vendido, que ahora se observa en algunos fabricantes de automóviles, el volumen absoluto de publicidad está aumentando.

Otro factor que provoca que las empresas aumenten su actividad publicitaria y, en consecuencia, los presupuestos publicitarios, es el número cada vez mayor de nuevos modelos que deben introducirse en el mercado.

El presupuesto de publicidad de CJSC “Rolf Holding” aumentó en un 40% con respecto al año anterior, ya que 2007 fue el año de lanzamiento de varios productos nuevos al mercado en diferentes segmentos de mercado. Por una razón similar, el presupuesto publicitario de la marca Nissan también se ha incrementado. Además, un enfoque estratificado del cliente ahora es relevante en el mercado automotriz: es más rentable ofrecer no un automóvil para una gran cantidad de personas, sino varios modelos, cada uno de los cuales está dirigido a un grupo más reducido de compradores.

Es esta lógica la que obliga a un número cada vez mayor de fabricantes a ampliar sus gamas de modelos y entrar en segmentos en los que antes no estaban presentes, por ejemplo, además de los turismos tradicionales, producir monovolúmenes y SUV. El período de desarrollo de nuevos modelos se ha reducido casi a la mitad en la última década: ahora los automóviles se cambian cada 4 o 5 años y, en la mitad de su ciclo, también se someten a un rediseño. Por lo tanto, hay un aumento significativo en los motivos publicitarios. Además, nuevas marcas de automóviles están surgiendo en el mercado. Todo esto aumenta la cantidad de fondos en los costos totales de publicidad.

El esquema de cooperación tradicional utilizado por los fabricantes y concesionarios de automóviles en la actualidad tiene dos principios fundamentales:

cumplimiento de estándares corporativos;

El fabricante dicta tanto los estándares como el grupo de medios recomendados a los distribuidores para la colocación de publicidad. Es por el cumplimiento de estas normas que se paga al distribuidor la denominada compensación económica: el fabricante suele asumir el 50% del coste de la publicidad en las publicaciones homologadas, la mitad restante corre a cargo del distribuidor. A menudo, la compensación se paga al vendedor solo por el cumplimiento de los estándares corporativos, y en qué medios se coloca el anuncio, aprobado o no, no es tan importante.

En los últimos años, ha habido una redistribución de los fondos publicitarios entre las oficinas de representación y los distribuidores a favor de la primera Mazilkina E.A. Marca. Moscú: Dashkov and Co, BiznesVolga, 2011, págs. 121. Anteriormente, no todos los productores podían pagar la publicidad televisiva, pero ahora, con el crecimiento de las ventas, se ha vuelto posible para muchos. Esto es, por supuesto, una locura de dinero, pero el indicador CPT, debido a la gran cobertura de la televisión, es uno de los mejores. Además, la televisión es el único medio de comunicación que brinda una cobertura del 100% del territorio de Rusia.

Mientras tanto, la mayoría de los concesionarios están diversificando sus presupuestos a favor de los llamados medios operativos: publicidad exterior, Internet y, de la prensa, en lugar del brillo de los automóviles, prefieren cada vez más las publicaciones de ventas.

Los expertos explican el hecho de que fabricantes y distribuidores utilicen distintos soportes publicitarios por la existencia de dos tendencias opuestas: los fabricantes, al aumentar su participación en el volumen total de costes publicitarios y al aumentar la actividad publicitaria en televisión, centran sus esfuerzos en la publicidad de imagen. Los fabricantes se esfuerzan por ampliar las redes de distribuidores, maximizar la mención de sus marcas, luchar por la cuota de mercado y confiar en el futuro. Los distribuidores a través de la publicidad mantienen principalmente el nivel de sus ventas operativas, de ahí el mayor interés en vallas publicitarias, pancartas, sitios web y anuncios en periódicos.

Teniendo en cuenta el crecimiento de los presupuestos y las estrategias publicitarias multidireccionales de fabricantes y vendedores, los expertos del mercado coinciden en que si alguien debe ajustar la política publicitaria en relación con las colas de modelos populares de automóviles extranjeros, serán los concesionarios. Es inapropiado que las oficinas de representación y los distribuidores reduzcan la actividad publicitaria. La marca debe estar constantemente presente en el mercado, independientemente de si hay colas para ciertas configuraciones en ciertas regiones o no.

La directora de marketing de Ford Rusia, Irina Sharovatova, cree que los concesionarios deben reaccionar ante la coyuntura en su política publicitaria. La publicidad para ellos es una herramienta de ventas, y necesitas vender lo que tienes. En consecuencia, si el vendedor no tiene un modelo en stock, no es necesario que lo anuncie.

Las tendencias del mercado indican que la reacción de los concesionarios ante la escasez de automóviles extranjeros debería ser más compleja y constructiva. Si bien no se requiere estimular las ventas y los autos se compran en las salas de exhibición donde simplemente están disponibles, ha llegado el momento de que los concesionarios inviertan fondos publicitarios no en promover la marca del fabricante, sino en desarrollar su propia marca. Los vendedores no deben limitarse únicamente a los medios en línea. Necesita experimentar, buscar su posicionamiento individual en el mercado, diferente de otros vendedores de una marca en particular, usar BTL, correo directo, crear un entorno interactivo.

Pero hay pocos ejemplos de este tipo en el mercado. Mientras el fabricante lucha por la cuota de mercado, el distribuidor anuncia sobre la base de la tasa de coste de publicidad establecida del 1-2% de la facturación total. El volumen de negocios está creciendo, seguido por los costos de publicidad.

Mientras tanto, según el Grupo de investigación Alfa-Bank, en la calificación de los principales criterios por los que se guían los rusos al elegir un automóvil, la reputación del salón ocupa el segundo lugar (43% de los encuestados), solo superada por ese factor. como el precio de un coche (56%). La popularidad del salón ocupa el octavo lugar (17%), por delante de criterios como las recomendaciones de conocidos (10%) y el nivel de servicio (6%).

Pronto, cuando las principales empresas extranjeras de automóviles abran sus instalaciones de producción en Rusia y las ofertas en el mercado en la relación calidad-precio se estabilicen, y las redes de distribuidores continúen expandiéndose, la imagen de un salón en particular se convertirá en un factor determinante cuando elegir un coche. Marca. Moscú: Dashkov and Co, BiznesVolga, 2011, págs. 165.

Aquí también se hace evidente la diferencia de enfoque entre los países europeos y Rusia. A pesar del evidente éxito de Ford en Rusia, no todas las tecnologías de promoción se utilizan en el territorio de nuestro país. En parte, este hecho puede explicarse por el hecho de que la campaña publicitaria a menudo depende de los propios distribuidores y no del fabricante.

En 2007, Ford decidió revivir la tradición de poner autos de juguete en cajas de cereal. En esta ocasión, 600.000 Ford Fusion en miniatura acabarán en las cajas de desayuno de Kellogg's. Pero no se trata de una simple campaña publicitaria de Ford. La compañía espera de esta forma matar dos pájaros de un tiro: mientras los niños se divierten con juguetes nuevos, los adultos Puede leer la información en las cajas sobre autos Ford reales y, tal vez, esto motive a alguien a comprar un Ford Fusion real.

En Rusia, los métodos tradicionales son más populares, como la publicidad exterior, la publicidad en la prensa y la televisión. Inkom-Avto (uno de los concesionarios Ford), que presta especial atención al desarrollo de conceptos originales para atraer clientes, se considera con razón uno de los pasos progresivos de los concesionarios.

El servicio llamado "Asistente personal" significa que todos los compradores de Hyundai, Kia, Daewoo, Renault, Chery, Ssang-Yong y Fiat obtienen automáticamente un asistente personal para su automóvil. Este empleado de la empresa "Inkom-Auto", a partir del primer día de compra, realizará el mantenimiento de su automóvil. Para hacer esto, debe elegir uno de los 11 centros técnicos "Inkom-Auto", donde se reparará su automóvil, y recibirá una tarjeta de presentación del gerente del salón. Un asistente personal hará que el procedimiento de registro para el servicio sea rápido y conveniente; inspeccione el automóvil con usted y tenga en cuenta todos sus deseos antes de repararlo; reparará el automóvil a tiempo y, en caso de un cambio en el tiempo, informará de inmediato al respecto; proporcionarle un informe escrito sobre el trabajo realizado; finalmente, sólo un capataz personal es siempre responsable de la calidad del trabajo realizado.

Inkom-Avto también ofrece condiciones ventajosas para la obtención de cuotas exprés, lo que para algunas personas puede convertirse en un factor clave a la hora de comprar un coche. Según Abarus Market Research, en 2006 alrededor del 36-38% de las nuevas máquinas compradas cayeron en la parte de "crédito" Mazilkina EA. Marca. Moscú: Dashkov and Co, BiznesVolga, 2011, págs. 176. Para los automóviles extranjeros, esta cifra es más alta: alrededor del 45%. Además, la empresa ha desarrollado su propio sistema de intercambio: al utilizar el servicio de intercambio de automóviles, el cliente recibe condiciones más favorables para comprar un automóvil en Inkom-Auto. Por lo tanto, Inkom-Avto se encuentra en la etapa más alta de desarrollo, ya que realiza su propia campaña publicitaria destinada a atraer clientes a sus salas de exhibición, donde cada comprador puede aprovechar un conjunto de ofertas únicas, independientemente del fabricante de automóviles elegido.

Resumiendo lo anterior en el primer capítulo, podemos señalar:

1. Los consumidores son el objetivo central del marketing.

2. Deben considerarse comunicaciones de marketing como la gestión del proceso de circulación de mercancías en todas sus etapas: antes de la venta, en el momento de la compra, durante y después del proceso de consumo.

3. Las comunicaciones de marketing se utilizan para demostrar características importantes de los otros tres elementos de la combinación de marketing para aumentar el interés del consumidor en comprar un producto.

4. Los principales medios de promoción de productos son la publicidad, las relaciones públicas, la promoción de ventas, la venta personal y el marketing directo. Las herramientas de promoción se pueden utilizar de forma conjunta o por separado, según el producto, los objetivos de promoción y el presupuesto.

5. Los objetivos de promoción pueden ser estimular la demanda, mejorar la imagen de la empresa.

6. El plan de promoción incluye metas, estructura y presupuesto de promoción.

7. La promoción del producto debe terminar necesariamente con un análisis de los resultados. El método para medir los resultados depende de las características específicas del producto, de la disponibilidad de métodos y métodos para analizar los resultados.

El negocio de los concesionarios de automóviles tiene una gran cantidad de competidores. Es muy difícil hacer que su sala de exposición sea reconocible, distinguirla de la masa de otras salas de exposición similares. Para publicitar con éxito un concesionario de automóviles, simplemente se necesita un enfoque integrado. Debe ser una campaña publicitaria a gran escala que utilizará métodos de varios tipos y direcciones de publicidad.

Lo más probable es que no pueda prescindir de la ayuda de un especialista en publicidad para promocionar un concesionario de automóviles. Un especialista en publicidad debe estudiar de cerca el mercado, la demanda de los consumidores, estudiar la política de precios de los competidores, seleccionar un grupo de personas a las que se dirigirá la publicidad. La publicidad de automóviles extranjeros caros diferirá significativamente de la publicidad de automóviles baratos o usados. Un especialista competente podrá exprimir al máximo la información útil de la ubicación del salón, de la imagen visual de sus clientes potenciales, así como de los servicios que ofrecerá. Utilizando la información recopilada, el analista podrá armar una buena campaña publicitaria para usted.

Publicación de publicidad de un concesionario de coches en medios de comunicación

Es muy efectivo anunciar un concesionario de automóviles en medios impresos. Esto se aplica a las revistas de élite y de hombres, cuya audiencia es predominantemente masculina. Con la ayuda de fotos informativas, podrá demostrar el surtido de la tienda, indicando los precios actuales. Comprar un automóvil no es fácil y las compras no son impulsivas. Por lo tanto, no se debe esperar un rápido retorno de la publicidad en prensa, radio y televisión. Sin embargo, vale la pena asegurarse de que la información sobre su salón se deposite en la memoria de una persona y vuelva a ella después de un tiempo.

Para estimular aún más las ventas, puede realizar varias promociones, descuentos, ofrecer a los clientes diagnósticos y servicios gratuitos, buenos períodos de garantía para automóviles, así como para repuestos originales y no originales.

Concesionario de coches publicidad exterior

Preste especial atención a la publicidad de marcas de automóviles de élite, la elección de un "punto de contacto" en este segmento es muy importante, la publicidad no solo debe informar a un comprador potencial sobre el producto, sino también aumentar la importancia de la marca ante sus ojos, lo siguiente Se deben elegir opciones para la colocación:

1) palos de golf

2) clubes de caballos

3) restaurantes en el centro de la ciudad y en la carretera de circunvalación de Moscú

4) asentamientos de cabañas

Promoción de concesionarios de automóviles en línea

La sala de exposición se puede promocionar a través de Internet. Organice un foro en el que los expertos puedan ayudar a los clientes a elegir un automóvil o brindar asesoramiento en situaciones difíciles.

Coloque anuncios publicitarios en los principales portales automotrices, así como en foros de hombres, donde estos anuncios encontrarán la máxima respuesta. Crea un escaparate electrónico para tu concesionario de coches para que cada potencial visitante de tu centro pueda previsualizar de forma remota la gama de coches en oferta, y ofrecerles toda la información más interesante de cada coche vendido.

Puede publicar anuncios para la venta de automóviles y en foros de mensajes gratuitos. Como muestra la práctica, dichos anuncios también son legibles e interesan a algunos de los clientes. Además de los anuncios gratuitos, también existen sistemas de publicidad contextual Yandex.Direct y Google.Adwords.

Las consultas directas relacionadas con la venta de automóviles pueden ser demasiado costosas para usar directamente, pero existe una opción para buscar un comprador a través de consultas en el YAN (sistema de socios publicitarios), no en la búsqueda, sino en sitios populares donde busca un comprador potencial. en las revisiones de los coches y selecciona un modelo específico por sus características.

La promoción de un concesionario de coches en Internet es una tarea muy específica, que implica el uso de todo un abanico de herramientas. Al elegir un automóvil en Internet, el usuario generalmente enfrenta muchas dificultades, por lo que la tarea principal de los especialistas es hacer que los mecanismos publicitarios funcionen, en primer lugar, con la confianza del cliente. Esto le permite eliminar aquellas barreras que un comprador potencial puede enfrentar al tomar una decisión. La agencia de publicidad SOTNIKOV ofrece una gama completa de servicios para la promoción de salas de exhibición de automóviles.

Nuestro estudio está listo para comenzar a promocionar el concesionario de automóviles en Internet a los precios más asequibles. En solo unos meses, mejoraremos la posición de su sitio web para las principales marcas de automóviles, aumentaremos el tráfico y construiremos una reputación como socio confiable.

La promoción de un concesionario de coches desde nuestro estudio consta de muchas etapas. Veamos los principales con más detalle.

Preparación y optimización del sitio web.

La primera etapa incluye la compilación de un núcleo semántico a partir de diversas variaciones de consultas clave. Después de la optimización, el llenado del sitio con contenido y la indexación por parte de los motores de búsqueda, comenzará a recibir sus primeras aplicaciones de los clientes.

Los trabajos de SEO le permiten atraer enlaces naturales de otros recursos de un tema similar a su portal. Los robots de búsqueda definitivamente notarán esto, después de lo cual aumentarán la clasificación de su sitio. El resultado de nuestro trabajo puede evaluarse no solo por la dinámica del crecimiento de la posición del recurso y el aumento de su asistencia, sino también por la cantidad de solicitudes entrantes.

• Promoción de concesionarios de coches en redes sociales

El marketing social correcto demuestra cuán efectivas pueden ser las redes sociales para promover una marca. Además, la visualización del producto juega un papel importante en la promoción, y las redes sociales le permiten utilizar activamente esta herramienta. Nuestros especialistas crearán grupos en las redes sociales más populares, los llenarán con suscriptores de pago reales y los llenarán regularmente con contenido interesante (información de texto + foto / video).

• Promoción local de un concesionario de coches, teniendo en cuenta su ubicación

La promoción local de una sala de exposición de automóviles por su ubicación es una de las formas más eficaces, rápidas y económicas de ocupar los primeros lugares en los resultados de búsqueda y captar la atención del público objetivo. Como sabe, muchos consumidores que planean comprar un producto en particular, a menudo tienen en cuenta la proximidad de la tienda al tomar una decisión final. Sin embargo, la competencia puede ser enorme incluso en un área específica de la ciudad, ya que decenas de empresas diferentes han estado trabajando en casi todas partes durante varios años. La tarea de nuestros especialistas es llevar su portal a las posiciones líderes en la búsqueda local, de modo que cuando un usuario solicite, por ejemplo, "concesionario de automóviles en el Arbat", encuentre exactamente su recurso de Internet.

Nuestros especialistas llevan a cabo una serie de medidas para la promoción específica bajo el nombre único del salón. Debido a esto, un usuario que consulta Yandex para ciertas variaciones de consultas clave temáticas ve en los resultados de búsqueda también otras opciones que se encuentran en información sobre herramientas especiales, que se ordenan (clasifican) no solo por relevancia y popularidad, sino también por su importancia. . ..

Por ejemplo, la mayoría de las opciones se muestran junto con representantes tan conocidos del segmento automotriz en Rusia como "Hermes Auto Show", "Avilon Auto Show" y otros.

El objetivo de la promoción de SEO de un concesionario de automóviles y obtener la marca de la empresa en los resultados de búsqueda es motivar a los usuarios de Internet a solicitar exactamente esas frases y frases al buscar, que se mostrarán junto con el nombre de su empresa.

El resultado de este trabajo será un aumento de la confianza en su negocio por parte de los compradores potenciales, ya que entenderán que si Yandex lo muestra, significa que la empresa es realmente respetable y confiable. Como resultado, recibirá un aumento notable en las ventas, una excelente reputación, así como un aumento en el conocimiento de su marca.

¿Aún no ha decidido a quién confiar la promoción del concesionario de automóviles para atraer rápidamente nuevos clientes y no ir más allá del presupuesto mínimo? ¡Solo pídenos ayuda!

En cualquier caso, necesitará su propia representación en Internet, porque para cualquier sala de exhibición de automóviles, esta es una de las formas más efectivas de comenzar a ganar dinero rápidamente atrayendo clientes. Otra forma es la publicidad exterior local en la ubicación del centro. Estamos listos para comenzar a promocionar su sitio web.

Solo unos meses después, podrá registrar un aumento en las ventas y un aumento en las aplicaciones específicas. Por lo tanto, el problema con el tema de impulsar un proyecto desde cero desaparecerá por sí solo.

La competencia entre concesionarios y concesionarios de coches crece constantemente, porque cada vez hay más coches, y cada vez menos personas sin transporte personal. Además, la tendencia a comprar "lo que es más barato" está quedando en el pasado, y nuestros compatriotas están tratando de obtener el mejor servicio posible por el mismo dinero.

En este sentido, los concesionarios tienen que buscar cada vez más nuevas formas de atraer clientes a un concesionario de coches, y una de ellas es la promoción en Internet.

Promoción del sitio web del concesionario de automóviles

Una de las formas más efectivas de atraer clientes es crear un sitio web para un concesionario de automóviles o un sitio web de repuestos para automóviles. Pero no olvide que este es solo el primer paso hacia el éxito. - un procedimiento más importante y complejo que la creación de un recurso de calidad.

El conjunto de medidas para la promoción tiene como objetivo garantizar que, incluso después de una breve visita al sitio, el usuario piense en comprar un automóvil y decida contactar directamente con este salón visitándolo personalmente.

La promoción es una gran lista de varias acciones que pueden conducir a un aumento en la posición de un sitio para palabras clave en los motores de búsqueda, un aumento en su tráfico objetivo y un aumento en las ventas de la empresa.

Trabajar con plataformas regionales y temáticas

Trabajar con plataformas regionales y temáticas no es menos importante para atraer clientes a un concesionario de automóviles. El éxito de este trabajo se debe a la naturaleza del negocio y su enfoque regional.

Hoy en día, existen muchos recursos regionales en los que los usuarios no solo se familiarizan con las noticias locales, sino que también buscan ofertas rentables de bienes y servicios en su ciudad, región o distrito. Además, son muy populares los sitios, foros y blogs temáticos en los que los automovilistas comparten sus impresiones sobre sus automóviles y lugares de compra.

Es en dichos recursos que debe estar presente la información más completa sobre el concesionario de automóviles, su gama, servicios y ofertas rentables.

SMM

Para promocionar un concesionario de coches, no basta con promocionar su web en Internet. Para que la atracción de clientes a un concesionario de automóviles sea lo más efectiva posible, es necesario tratar con él. Hoy en día la abrumadora cantidad de usuarios están registrados en una o varias redes sociales a la vez.

Además, utilizan las redes sociales no solo para comunicarse y obtener información, sino también para buscar bienes y servicios. Crear un grupo de concesionarios de automóviles en las redes más adecuadas le permite informar sobre bienes y servicios, promociones y grandes ofertas, atraer al público objetivo y comunicarse directamente con clientes potenciales.

Al mismo tiempo, la información sobre el salón debe presentarse de tal manera que el usuario comprenda en qué se diferencia este concesionario de automóviles de los demás y por qué es rentable comprar un automóvil allí.

ayuda gratuita

La investigación de mercados muestra que en cualquier negocio hay una proporción significativa de clientes potenciales, cuyo argumento decisivo es la disponibilidad de descuentos y otras ofertas lucrativas. Las promociones que se pueden organizar con los principales servicios de cupones, todo tipo de promociones y ventas a precios reducidos ayudarán a esos compradores a llamar la atención sobre el concesionario de automóviles.

Pequeños obsequios para los compradores de automóviles, consultas gratuitas, descuentos en la visita a una tienda de autopartes o un lavado de autos no serán de menor interés.

En general, hay muchas ideas, y su implementación depende solo de las capacidades del concesionario de automóviles. Sin embargo, para que atraer clientes a un concesionario de automóviles sea realmente efectivo, los especialistas deben involucrarse en la implementación de estas ideas.

Para promocionar un concesionario de coches es necesario utilizar Internet. Después de todo, cualquier persona que quiera comprar un automóvil seguramente estudiará toda la información en la red.

Características de promocionar un concesionario de automóviles utilizando el sitio de Internet.

El efecto positivo de la promoción depende principalmente de un sitio web correctamente diseñado... Debe dar información completa y fidedigna sobre la concesionaria de automóviles y los servicios prestados. El surtido completo, incluidos los artículos nuevos y los productos relacionados, debe estar presente en el sitio.
Además, el sitio web del concesionario de automóviles debe proporcionar dicha información.

• términos de préstamo
• Servicios de concesionarios de automóviles
• Ofertas de socios
• Reseñas sobre el trabajo del salón.
• Marcar en el mapa - cómo llegar
• Pruebas de manejo

Ayudará a destacar entre los competidores. servicio único- calculadora, planificador, asistente para elegir una marca o un juego completo de autos.

Asegúrate de hacer proceso rápido y conveniente de comunicación con el gerente... Esto será ayudado por: el botón para solicitar una devolución de llamada, contactos en el encabezado del sitio en un lugar destacado, chat en línea.

Ejemplo 1

ejemplo2

Mucho dependerá del segmento que ocupe la concesionaria de autos en este negocio. Hay varias opciones:

1. distribuidor oficial;
2. importador de automóviles;
3. salón multimarca.

Si el salón es un distribuidor oficial, entonces es recomendable centrarse en la imagen de la marca que representa. El sitio definitivamente debe destacarse en el contexto de los sitios de la competencia.
Si el concesionario de automóviles es un importador de automóviles, el sitio web debe incluir información detallada. Debe contener información sobre la gama de modelos, lugares de venta de automóviles, promociones. El surtido debe tener descripciones y características detalladas.
Para un salón multimarca, es muy importante vender la oferta especial vigente en ese momento. Por lo tanto, se requiere información detallada sobre la promoción en la página principal.

Organización de la publicidad de un concesionario de coches en la red

Después de crear el sitio, debe ir a. Precisamente activo, porque este nicho es muy altamente competitivo. Y la promoción de un concesionario de automóviles será un proceso costoso.

Los métodos específicos de publicidad de un concesionario de automóviles se pueden considerar

• Artículos con pruebas de manejo: los futuros propietarios de automóviles definitivamente buscarán dicha información antes de comprar
• Banners publicitarios en portales, foros de automovilistas, en portales de venta de coches
• También en los foros puedes comprar enlaces a tu sitio en las firmas y mensajes de los usuarios. ¡Tales recomendaciones "ocultas" pueden tener un buen efecto!
• Publicidad contextual a pedido de una marca y modelo de auto específico + ciudad
• Registro de un concesionario de automóviles en grandes catálogos en línea de empresas en una ciudad, país
• Si tiene una oferta para los propietarios de un automóvil de una determinada marca, puede configurar una publicidad dirigida en las redes sociales según el criterio de la marca, que se indica en el perfil del usuario. No todos lo indican, por supuesto, pero será un target certero, la publicidad se mostrará a un círculo reducido de usuarios y no malgastarás tu presupuesto publicitario.
• Para solicitudes muy específicas, puede crear páginas de destino con una descripción detallada y atractiva de la oferta de su salón y configurar publicidad contextual en estas páginas.
• Asegúrese de ubicarse en los mapas de Yandex y Google: esta información es visible en la búsqueda y a las personas siempre les gusta ver cómo llegar al concesionario de automóviles.
• Para mayor solidez, puede crear una aplicación móvil que el usuario puede descargar en su teléfono y ver todas las ofertas de la empresa de forma conveniente. Y también recibir noticias.

Por supuesto, los métodos de promoción, promoción y publicidad no se limitan a esto, sino que para cada concesionario de automóviles que necesita