Залучення клієнтів до автосалону. Просування автосалону та автосервісу Повний список цільових дій у вирві продажів

З появою Інтернету основна рекламна активність автомобільних компаній, автосалонів та автосервісів перемістилася у бік онлайн сфери: маркетинг в автобізнесі почав використовувати для реклами авто численні тематичні сайти. Просування тематичних сайтів у цьому питанні відіграє не останню роль, оскільки багато автолюбителів дійсно проходять за запропонованими посиланнями Берг Д., Берер М. "Круті" завжди залишаються "крутими": Брендінг для покоління Y. Спб.: Пітер, 2012.С. 143.

Часто для збільшення продажів дилери та власники автосервісів вдаються до таких інструментів, як просування автомобілів на сторінках Інтернету, реклама автосервісу на банерах, журналах та телебаченні.

Найчастіше, щоб підвищити продаж автомобілів, використовується не тільки розкручування будь-якого бренду, але й просування автосалону, просування дилерів, які пропонують покупцям найвигідніші умови купівлі та великий вибір марок та моделей авто. Машина - механізм складний і часто може ламатися, тому просування автосервісу теж займає свою чималу нішу в автомобільній рекламі.

На думку багатьох світових виробників автомобілів, ринок Росії є одним з ринків, що найбільш швидко розвиваються в світі. Звісно, ​​ці висловлювання підкріплені як словами і цифрами, а й діями. Хтось із виробників уже позначив свою присутність у Росії. Яскравим прикладом може бути Ford, який побудував свій завод під Санкт-Петербургом, ведеться збірка BMW та Hummer на заводі в Калінінграді.

Багато аналітиків передбачали падіння темпів зростання у 2006 році, була думка, що ринок "перегрітий". Однак підбиті підсумки 2006 року доводять протилежне та дають ґрунт для побудови довгострокових прогнозів.

У Росії темп приросту продажів 2006 року щодо рівня річної давності становив 68,5% (2005 - 49,4%). Таким чином, уповільнення темпів, на яку чекала більшість аналітиків, не відбулося.

У 2006 році оборот автомобільного ринку в Росії у вартісному вираженні оцінювався в 32 млрд доларів, у тому числі за новими імпортними іномарками - 18,2 млрд доларів, по іномарках російської збірки - 4,4 млрд доларів. При цьому сегмент іномарок російського виробництва зріс у вартісному вираженні за 2006 рік на 100%, а нових імпортних автомобілів – на 78% (у кількісному вираженні – на 149% та 56% відповідно). Крім того, за 2006 рік приблизно на 70% зріс продаж автомобілів класу преміум (у вартісному вираженні - на 78%).

На російському автомобільному ринку склалася неоднозначна ситуація: черги на іномарки у багатьох салонах досягають кількох місяців, але закордонні автовиробники та їхні дилери продовжують збільшувати рекламні бюджети, бо бояться, що навіть короткострокова відсутність компанії на очах покупця призведе до того, що споживач їх забуде.

Автовиробники та дилери підтверджують, що рекламні бюджети їхніх компаній збільшились, проте точних цифр не називають. Бюджети збільшуються і через ціни на рекламу, що постійно зростають, і через зростання продажів. Зазвичай величина рекламного бюджету - це похідна від обсягів реалізації автомобілів і послуг. Оборот зростає – бюджети, відповідно, теж. І навіть при зменшенні питомих рекламних витрат на одиницю проданої продукції, що зараз спостерігається у деяких автовиробників, абсолютний обсяг реклами збільшується.

Ще один фактор, що провокує компанії збільшувати свою рекламну активність, а, отже, і рекламні бюджети - кількість нових моделей, які необхідно виводити на ринок.

Рекламний бюджет ЗАТ "Рольф Холдинг" збільшився на 40% порівняно з попереднім роком, оскільки 2007 рік став роком виведення на ринок відразу кількох новинок у різних сегментах ринку. З тієї ж причини виріс рекламний бюджет і в марки Nissan. До того ж на автомобільному ринку зараз актуальний стратифікований підхід до клієнта: вигідніше пропонувати не один автомобіль для величезної кількості людей, а кілька моделей, кожна з яких спрямована на вужчу групу покупців.

Саме ця логіка змушує все більше виробників розширювати свої модельні ряди і виходити в ті сегменти, де вони до цього не були присутні, наприклад, крім традиційних легкових автомобілів випускати мінівени та позашляховики. Термін розробки нових моделей за останнє десятиліття скоротився майже вдвічі - тепер автомобілі змінюються кожні 4-5 років, а в середині свого циклу проходять ще й рестайлінг. Звідси відбувається істотне зростання рекламних приводів. До того ж, на ринку виникають нові автомобільні бренди. Усе це збільшує кількість коштів у загальних рекламних витратах.

Традиційна схема співпраці, за якою сьогодні працюють автовиробники та дилери, має два основні принципи:

дотримання корпоративних стандартів;

І стандарти, і пул ЗМІ, рекомендовані дилерам розміщувати реклами, диктує виробник. Саме за виконання цих правил дилеру виплачується так звана фінансова компенсація: виробник зазвичай бере на себе 50% вартості реклами в затверджених виданнях, половину, що залишилася, оплачує дилер. Часто компенсація виплачується продавцю лише за дотримання корпоративних стандартів, а в якому саме ЗМІ розміщено рекламу - затвердженому чи ні, не так важливо.

В останні роки відбувається перерозподіл рекламних засобів між представництвами та дилерами на користь перших Мазілкіна Є.А. Брендінг. М: Дашков і Ко, БизнесВолга, 2011.С. 121. Раніше далеко не всі виробники могли дозволити собі телевізійну рекламу, а зараз із зростанням продажів вона стала можливою для багатьох. Це, звичайно, шалені гроші, але показник CPT за рахунок великого охоплення у телебачення - один із найкращих. Крім того, ТБ – це єдине ЗМІ, яке дає 100% покриття території Росії.

Тим часом більшість дилерів диверсифікують свої бюджети на користь так званих оперативних медіа - зовнішньої реклами, інтернету, а з преси замість автомобільного глянцю все частіше віддають перевагу sales-виданням.

Той факт, що виробники та дилери використовують різні рекламні носії, експерти пояснюють існуванням двох протилежних тенденцій: виробники, нарощуючи свою частку у загальному обсязі рекламних витрат та підвищуючи рекламну активність на ТБ, зосереджують свої зусилля на іміджевій рекламі. Виробники прагнуть розширити дилерські мережі, максимально підвищити згадуваність своїх брендів, виборюють частку ринку, розраховують на перспективу. Дилери за допомогою реклами підтримують насамперед рівень своїх оперативних продажів, звідси й підвищений інтерес до вуличних щитів, розтяжок, веб-сайтів та газет оголошень.

Враховуючи зростання бюджетів та різноспрямованість рекламних стратегій виробників і продавців, експерти ринку сходяться на тому, що якщо хтось і повинен коригувати рекламну політику у зв'язку з чергами на популярні моделі іномарок, то це дилери. Представництвам та дистриб'юторам рекламну активність знижувати недоцільно. Бренд повинен постійно бути присутнім на ринку, незалежно від того, чи є черги на певні комплектації у певних регіонах чи ні.

Директор з маркетингу "Ford Росія" Ірина Шароватова вважає, що реагувати на кон'юнктуру у своїй рекламній політиці мають дилери. Реклама для них – це інструмент продажу, а продавати треба те, що в тебе є. Відповідно, якщо продавець на складі не має якоїсь моделі, її і не потрібно рекламувати.

Тенденції розвитку ринку вказують на те, що реакція дилерів на дефіцит іномарок має бути більш складною та конструктивною. Поки стимуляції продажів не потрібно, і машини купуються в тих салонах, де вони просто є в наявності, для дилерів настав слушний момент для того, щоб вкладати рекламні засоби не в просування марки виробника, а в розвиток власного бренду. Продавцям не варто обмежуватись лише оперативними медіа. Потрібно експериментувати, шукати своє індивідуальне позиціонування на ринку, відмінне від інших продавців тієї чи іншої марки, використовувати BTL, direct-mail, формувати інтерактивне середовище.

Але таких прикладів на ринку є одиниці. Поки виробник виборює частку ринку, дилер пропонує рекламу, з встановленої норми рекламних витрат 1-2% від загального обороту. Оборот зростає, а за ним і витрати на рекламу.

Тим часом, за даними Alfa-Bank Research Group, у рейтингу основних критеріїв, якими керуються росіяни при виборі автомобіля, репутація салону стоїть на другому місці (43% опитаних), поступаючись лише таким фактором, як ціна автомобіля (56%). Популярність салону стоїть на восьмому місці (17%), випереджаючи такі критерії, як рекомендації знайомих (10%) та рівень обслуговування (6%).

Незабаром, коли основні закордонні автомобільні концерни відкриють у Росії свої виробництва та пропозиції на ринку у співвідношенні "ціна-якість" вирівняються, а дилерські мережі продовжать розширюватися, імідж конкретного салону стане визначальним фактором при виборі автомобіля Мазілкіна Є.А. Брендінг. М: Дашков і Ко, БизнесВолга, 2011.С. 165.

Тут стає очевидною і різниця в підході між європейськими країнами і Росією. Незважаючи на очевидні успіхи Ford у Росії, далеко не всі технології просування застосовуються на території нашої країни. Почасти цей факт можна пояснити тим, що рекламна кампанія часто залежить від дилерів, а не від виробника.

У 2007 році компанія Ford вирішила відновити традицію вкладати в коробки із сухими сніданками іграшкові машинки. Цього разу 600 тис. мініатюрних Ford Fusion опиняться в коробках зі сніданками виробництва Kellogg"s. Але це не проста рекламна акція Ford. Компанія сподівається таким чином вбити відразу двох зайців: у той час, як діти розважатимуться з новими іграшками, дорослі зможуть прочитати на коробках інформацію про справжні фордівські машини і, можливо, когось це спонукає на придбання справжнього Ford Fusion.

У Росії її більшою популярністю користуються традиційні методи, такі як: зовнішня реклама, реклама у пресі і з телебаченню. Одним із прогресивних кроків дилерів по праву вважається компанія "Інком-Авто" (один із дилерів Ford), яка приділяє особливу увагу розробці оригінальних концепцій із залучення клієнтів.

Послуга під назвою "Персональний Майстер" полягає в тому, що всі покупці Hyundai, Kia, Daewoo, Renault, Chery, Ssang-Yong та Fiat автоматично отримують персонального майстра до свого автомобіля. Цей співробітник компанії "Інком-Авто", починаючи з першого дня покупки, обслуговуватиме вашу машину. Для цього необхідно вибрати один із 11 техцентрів "Інком-Авто", де обслуговуватиметься ваш автомобіль, і отримати від менеджера салону візитку майстра. Персональний майстер зробить процедуру запису на сервісне обслуговування швидкою та зручною; проведе разом з вами огляд автомобіля та врахує всі побажання до ремонту; відремонтує автомобіль вчасно, а у разі зміни термінів своєчасно повідомить про це; надасть вам письмовий звіт про виконану роботу; нарешті, лише персональний майстер завжди відповідає за якість виконаної роботи.

Інком-Авто також надає вигідні умови для отримання експрес-розстрочки, що для деяких людей може стати ключовим фактором при покупці автомобіля. За оцінкою Abarus Market Research, в 2006 році близько 36-38% придбаних нових машин припадало на частку "кредитних" Мазілкіна Є.А. Брендінг. М: Дашков і Ко, БизнесВолга, 2011.С. 176. Для іноземних автомобілів ця цифра вища – близько 45%. Також у компанії розроблена власна система trade-in: при використанні послуги обміну автомобілів клієнт отримує більш вигідні умови для придбання машини в "Інком-Авто". Таким чином, "Інком-Авто" знаходиться на найвищому щаблі розвитку, тому що веде власну рекламну кампанію, спрямовану на залучення клієнтів саме до їхніх салонів, де кожен покупець зможе скористатися набором унікальних пропозицій, незалежно від обраного автовиробника.

Підбиваючи підсумки вищесказаного у першому розділі, можемо зазначити:

1. Центральним об'єктом маркетингу є споживачі.

2. Слід розглядати маркетингові комунікації як управління процесом руху товару на всіх етапах - перед продажем, у момент покупки, під час та після завершення процесу споживання.

3. Маркетингові комунікації використовуються для демонстрації важливих характеристик трьох інших елементів маркетингу-міксу з метою підвищення зацікавленості споживача у купівлі товару.

4. Основні засоби просування товару - це реклама, зв'язки з громадськістю, стимулювання збуту, особистий продаж, прямий маркетинг. Кошти просування можуть використовуватися спільно або окремо один від одного залежно від товару, цілей просування та бюджету.

5. Цілями просування може бути стимулювання попиту, поліпшення образу підприємства.

6. План просування включає цілі просування, структуру і бюджет.

7. Просування товару має обов'язково закінчуватись аналізом отриманих результатів. Спосіб вимірювання результатів залежить від специфіки товару, доступності способів і методів аналізу результатів.

Автосалонний бізнес має безліч конкурентів. Зробити впізнаваним свій автосалон, виділити його з інших таких салонів – дуже складно. Для того, щоб успішно рекламувати автосалон просто необхідний комплексний підхід. Це має бути масштабна рекламна кампанія, яка використовуватиме методи різних видів та напрямів реклами.

Швидше за все, для просування автосалону ви не зможете обійтися без допомоги фахівця з реклами. Фахівець із реклами має щільно вивчити ринок, попит споживача, вивчити цінову політику конкурентів, виділити групу людей, у яких розрахована реклама. Реклама дорогих іномарок істотно відрізнятиметься від реклами дешевих або вживаних автомобілів. Грамотний фахівець зможе вичавити максимум корисної інформації з місця розташування салону, візуальної картинки ваших потенційних клієнтів, а також послуг, які ви пропонуватимете. За допомогою зібраної інформації аналітик зможе скласти вам гарну рекламну кампанію.

Публікація реклами автосалону у ЗМІ

Дуже ефективно рекламувати автосалон у друкованих виданнях. Це стосується елітних та чоловічих журналів, чия аудиторія переважно чоловіча. За допомогою інформативних фотографій ви зможете продемонструвати асортимент магазину із зазначенням поточних цін. Купівля автомобіля - справа непроста, і такі покупки не відбуваються імпульсивно. Тому швидкої віддачі від реклами у друкованих виданнях, на радіо та телебаченні чекати не варто. Однак варто добитися того, щоб інформація про ваш салон відклалася в пам'яті людини, і вона повернулася до неї через час.

Для додаткового стимулювання продажів можна здійснювати різноманітні акції, знижки, пропонувати клієнтам безкоштовну діагностику та сервісне обслуговування, гарні терміни гарантії на автомобілі, а також на оригінальні та неоригінальні запчастини.

Зовнішня реклама автосалону

Особливу увагу зверніть на рекламу елітних автомобільних марок, вибір "точки контакту" в цьому сегменті дуже важливий, реклама повинна не просто інформувати потенційного покупця про продукт, а й підвищувати значущість марки в його очах, для розміщення варто вибрати такі варіанти:

1) гольф-клуби

2) кінні клуби

3) ресторани в центрі міста та на МКАД

4) котеджні селища

Просування автосалону онлайн

Автосалон можна просувати за допомогою Інтернету. Організуйте форум, на якому фахівці зможуть надавати допомогу клієнтам у виборі автомобіля, або ж допомагати порадами у складних ситуаціях.

Розмістіть банерну рекламу на великих порталах автомобільної тематики та на чоловічих форумах, де ця реклама знайде максимальний відгук. Створіть електронну вітрину автосалону, щоб кожен потенційний відвідувач вашого центру міг віддалено заздалегідь подивитися пропонований асортимент автомобілів, і запропонуйте йому всю найцікавішу інформацію про кожен автомобіль, що продається.

Можна розміщувати рекламні оголошення про продаж автомобілів та на дошках безкоштовних оголошень. Як показує практика, такі оголошення теж читаються та зацікавлюють частину клієнтів. Окрім безкоштовних оголошень є також системи контекстної реклами Яндекс.Директ та Google.Adwords.

Прямі запити, пов'язані з продажем автомобілів, можуть виявитися занадто дорогими, щоб використовувати їх безпосередньо, але є варіант шукати покупця через запити в РМЯ (рекламній партнерській системі), не в пошуку, а на популярних майданчиках, де потенційний покупець дивиться відгуки на автомобілі та підбирає собі конкретну модель за характеристиками.

Просування автосалону в інтернеті – завдання дуже специфічне, яке передбачає використання цілого комплексу інструментів. Вибираючи автомобіль в інтернеті, користувач зазвичай стикається з багатьма труднощами, тому головне завдання фахівців зробити так, щоб рекламні механізми працювали, перш за все, на довіру клієнта. Це дозволяє зняти бар'єри, з якими потенційний покупець може зіткнутися при виборі. Рекламне агентство СОТНИКОВ надає повний комплекс послуг з розкручування автомобільних салонів.

Наша студія готова зайнятися просуванням автосалону в інтернеті за максимально прийнятними розцінками. Всього за кілька місяців ми покращимо позиції Вашого веб-сайту щодо основних автомобільних брендів, підвищимо відвідуваність, сформуємо репутацію надійного партнера.

Просування автосалону від нашої студії складається з багатьох етапів. Давайте розглянемо основні їх докладніше.

Підготовка та оптимізація сайту

Перший етап включає складання семантичного ядра з різноманітних варіацій ключових запитів. Після оптимізації, наповнення сайту контентом та індексації пошуковими системами Ви почнете отримувати свої перші заявки від замовників.

SEO роботи дозволяють залучити до Вашого порталу природні посилання з інших ресурсів аналогічної тематики. Це обов'язково помітять пошукові роботи, після чого збільшать рейтинг Вашого сайту. Результат нашої роботи можна оцінити не тільки за динамікою зростання позицій ресурсу і збільшення його відвідуваності, але також за кількістю заявок, що надходять.

• Просування автосалону у соцмережах

Правильний соціальний маркетинг демонструє, наскільки соціальні мережі можуть бути ефективними при просуванні бренду. Крім того, візуалізація товарів відіграє важливу роль при розкручуванні, а соціальні мережі дозволяють активно використовувати цей інструмент. Наші фахівці створять групи у найбільш популярних соціальних мережах, наповнять їх реальними платоспроможними передплатниками та регулярно наповнюватимуть цікавим контентом (текстова інформація+фото/відео).

• Локальне просування автосалону з урахуванням його місцезнаходження

Локальна розкрутка автомобільного салону за його місцезнаходженням – це один з найбільш ефективних, швидких та дешевих способів зайняти топові місця у пошуковій видачі та завоювати увагу цільової аудиторії. Як відомо, багато споживачів, які планують придбання того чи іншого товару, досить часто при ухваленні остаточного рішення враховують близькість розташування магазину. Однак конкуренція може бути величезною навіть в одному конкретному районі міста, оскільки десятки різних компаній вже не перший рік працюють практично скрізь. Завдання наших фахівців - вивести Ваш портал на лідируючі позиції локального пошуку, щоб користувач при запиті, наприклад, "автосалон на Арбаті" знаходив саме Ваш інтернет-ресурс.

Наші спеціалісти проводять комплекс заходів для цільового просування за унікальною назвою салону. Завдяки цьому користувач, який запитує в Яндексі ті чи інші варіації тематичних ключових запитів, бачить у результатах пошукової видачі також і інші варіанти, що знаходяться в спеціальних підказках, що спливають, які сортуються (ранжуються) не тільки за релевантністю та популярністю, але також за їх значимістю .

Так, наприклад, більшість варіантів відображаються разом з такими широко відомими представниками автомобільного сегменту Росії, як "автосалон гермес", "автосалон авілон" та іншими.

Метою SEO-просування автосалону та попадання бренду компанії в підказки пошукової видачі є мотивація інтернет-користувачів запитувати при пошуку саме такі словосполучення та фрази, які будуть показуватись разом із назвою Вашої фірми.

Результатом цієї роботи буде збільшення довіри до Вашого бізнесу з боку потенційних покупців, оскільки вони зрозуміють, що якщо її показує Яндекс, це означає, що компанія дійсно авторитетна, надійна. Як результат Ви отримаєте помітне зростання продажів, відмінну репутацію, а також збільшення впізнаваності свого бренду.

Ще не вирішили, кому довірити просування автосалону, щоб швидко залучити нових клієнтів та не вийти за межі мінімального бюджету? Просто звертайтесь за допомогою до нас!

У будь-якому випадку Вам знадобиться власне інтернет-представництво, адже для будь-якого автомобільного салону це один з найефективніших способів швидко заробляти, залучаючи клієнтів. Інший метод - локальна зовнішня реклама за місцезнаходженням центру. Ми готові зайнятися просуванням Вашого сайту.

Вже буквально через кілька місяців Ви зможете зафіксувати зростання продажу та збільшення цільових заявок. Тому проблема з питанням розкручування проекту з нуля сама собою зникне.

Конкуренція серед автосалонів та дилерів постійно зростає, адже автомобілів стає дедалі більше, а людей без особистого транспорту – дедалі менше. Крім того, йде в минуле тенденція купувати «що дешевше» і наші співвітчизники намагаються отримати якнайкращий сервіс за ті ж гроші.

У зв'язку з цим дилерам доводиться шукати нові і нові способи залучення клієнтів в автосалон, і один з них – це розкручування в інтернеті.

Просування сайту автосалону

Одним із найдієвіших способів залучення клієнтів є створення сайту автосалону або сайту автозапчастин. Але не варто забувати, що це лише перший крок до успіху. - Більш важлива та складна процедура, ніж створення якісного ресурсу.

Комплекс заходів щодо розкручування спрямований на те, щоб навіть після нетривалого відвідування сайту користувач задумався про придбання автомобіля та вирішив звернутися безпосередньо до цього салону, відвідавши його особисто.

Просування є великий перелік різних дій, здатний призвести до підвищення позицій сайту за ключовими словами в пошукових системах, зростання його цільової відвідуваності та збільшення рівня продажів компанії.

Робота з регіональними та тематичними майданчиками

Не менш актуальною для залучення клієнтів до автосалону є робота з регіональними та тематичними майданчиками. Успіх такої роботи обумовлений особливістю бізнесу та його регіональною спрямованістю.

Сьогодні існує безліч регіональних ресурсів, на яких користувачі не лише знайомляться з місцевими новинами, а й шукають вигідні пропозиції товарів та послуг у своєму місті, області чи районі. Крім того, великою популярністю користуються тематичні сайти, форуми та блоги, в яких автолюбителі діляться враженнями про свої автомобілі та місця їх покупки.

Саме на таких ресурсах повинна бути максимально повна інформація про автосалон, його асортимент, послуги та вигідні пропозиції.

SMM

Для прокручування автосалону просування його сайту в інтернеті недостатньо. Для того, щоб залучення клієнтів до автосалону було максимально ефективним, необхідно займатися його . Сьогодні переважна кількість користувачів зареєстрована в одній або відразу кількох соцмережах.

Причому соціальні мережі вони використовують не тільки для спілкування та отримання інформації, але й для пошуку товарів та послуг. Створення групи автосалону в найбільш відповідних мережах дозволяє інформувати про товари та послуги, акції та вигідні пропозиції, залучати цільову аудиторію та безпосередньо спілкуватися з потенційними клієнтами.

При цьому інформація про салон повинна подаватися таким чином, щоб користувач розумів, чим цей автосалон відрізняється від інших, і чому автомобіль вигідно купувати саме там.

Безкоштовна допомога

Маркетингові дослідження показують, що у будь-якому бізнесі існує значна частина потенційних клієнтів, вирішальним аргументом для яких є наявність знижок та інших вигідних пропозицій. Привернути увагу до автосалону таких покупців допоможуть промо-акції, які можна організовувати з провідними купонними сервісами, різноманітні акції та продаж за зниженими цінами.

Не менший інтерес викликатимуть невеликі подарунки покупцям автомобілів, безкоштовні консультації, знижки на відвідування магазину автозапчаток чи автомийки.

За великим рахунком, ідей існує безліч, і їх реалізація залежить тільки від можливостей автосалону. Однак для того, щоб залучення клієнтів до автосалону було справді ефективним, займатися реалізацією цих ідей мають фахівці.

Щоб розкрутити автосалон, потрібно використовувати Інтернет. Адже будь-яка людина, яка бажає придбати авто, обов'язково вивчить всю інформацію в мережі.

Особливості просування автосалону за допомогою інтернет-сайту

Позитивний ефект від розкручування залежить насамперед від правильно оформленого сайту. Він повинен давати повну та достовірну інформацію про автосалон та послуги, що надаються. Повний асортимент, включаючи новинки, супутні товари, має бути присутнім на сайті.
Також сайт автосалону має надавати таку інформацію

• Умови кредитування
• Послуги автосалону
• Пропозиції партнерам
• Відгуки про роботу салону
• Позначка на карті – як дістатися
• Тест драйви

Виділитися серед конкурентів допоможе унікальний сервіс- Калькулятор, планувальник, помічник для вибору марки або комплектації авто.

Обов'язково зробіть швидким та зручним процес зв'язку з менеджером. Допоможуть цьому: кнопка замовлення зворотного дзвінка, контакти в шапці сайту на видному місці, онлайн чат.

приклад1

приклад2

Дуже багато залежатиме від сегмента, який займає автосалон у цьому бізнесі. Існує кілька варіантів:

1. офіційний дилер;
2. автомобільний імпортер;
3. мультибрендовий салон.

Якщо салон є офіційним дилером, то доцільно зробити акцент на імідж марки, яку Ви представляєте. Сайт повинен обов'язково виділятись на тлі сайтів конкурентів.
Якщо автосалон є автоімпортером, то інтернет – сайт повинен включати докладну інформацію. Тут має бути розміщена інформація про модельний ряд, про місця продажу автомобілів, акції. Асортиментний ряд повинен мати докладні описи та характеристики.
Для мультибрендового салону дуже важливо продаж спеціальної пропозиції, що діє на даний момент. Тому потрібна докладна інформація про акцію на головній сторінці.

Організація реклами автосалону у мережі

Після створення сайту слід переходити до . Саме активному, бо ця ніша є дуже висококонкурентною. І розкручування автосалону буде недешевим процесом.

Специфічними методами реклами автосалону можна вважати

• Статті з тест драйвами - майбутні власники авто обов'язково шукатимуть подібну інформацію перед покупкою
• Банерна реклама на порталах, форумах автолюбителів, на порталах з продажу автомобілів
• Також на форумах можна купити посилання на Ваш сайт у підписах та повідомленнях користувачів. Такі приховані рекомендації можуть дати хороший ефект!
• Контекстна реклама під запит конкретної марки та моделі автомобіля + місто
• Реєстрація автосалону у великих онлайн каталогах підприємств міста, країни
• Якщо у Вас є пропозиція для власників авто певної марки, то можна налаштувати рекламу в соцмережах за критерієм марки, яка вказана в профілі користувачів. Не всі звичайно вказують, але це буде точний приціл, реклама буде показуватися вузькому колу користувачів і Ви не злиєте марний рекламний бюджет.
• Під дуже конкретні запити можна створити посадкові сторінки з докладним та привабливим описом пропозиції вашого салону та налаштувати контекстну рекламу на ці сторінки.
• Обов'язково розміщуйтеся на картах яндексу та гугла – ця інформація видно у пошуку, та й людям завжди подобається подивитися як дістатися до автосалону.
• Для солідності можна створити мобільний додаток, який користувач може скачати на телефон і в зручній формі переглянути всі пропозиції компанії. А також одержувати новини.

Звичайно, способи просування, розкручування та реклами на цьому не обмежуються, але для кожного автосалону потрібен