Plánovanie rozpočtu Google adwords. Rodinný rozpočet v Dokumentoch Google v3. Hľadanie nových kľúčových slov a získavanie štatistík dopytov

Aby vaša PPC reklama fungovala tak, ako potrebujete, je dôležité vopred posúdiť svoje možnosti a rezervovať si primeraný rozpočet. Ako však môžete vopred určiť, koľko bude stáť kliknutie na konkrétny kľúč, ako aj predpovedať približný počet kliknutí? Na vyriešenie týchto problémov spoločnosť Google ponúka vlastnú službu prognózovania rozpočtu.

Čo je nástroj Budget Forecast Tool

K dispozícii je pohodlný používateľský nástroj, ktorý vám umožní vopred vidieť približnú štatistiku reklamných zobrazení a finančných nákladov na stanovené kľúčové dopyty. Je založený na štatistikách, ktoré reklamná služba neustále zhromažďuje, a môže ukázať približný počet a maximálnu cenu kliknutia pre zvolené nastavenia: kľúčové frázy, oblasti zobrazenia, časové limity atď.

Treba si ale uvedomiť, že táto predpoveď z Google Adwords je len približná a reálne čísla sa môžu od predpokladaného výsledku líšiť. Aby sme pochopili, aká významná môže byť chyba, pokúsili sme sa vypočítať prognózu rozpočtu Google Adwords. Tu je to, čo máme:

Po predbežných výpočtoch rozpočtu Google Adwords sme spustili skutočnú reklamnú kampaň a po niekoľkých dňoch sme si preštudovali štatistiky:

Ako vidíte, oproti predbežnej prognóze Google Adwords sú drobné odlišnosti a treba s touto chybou počítať (aby ste ušetrili peniaze za reklamu „s maržou“). Napriek tomu je prognóza nástrojom dostatočne presným na to, aby ste pochopili, aké náklady vás čakajú.

Navyše to bol jednoduchý príklad v jednej vysoko konkurenčnej téme (kúpa auta v Moskve). Ak vykonáte predbežnú analýzu výklenku s malou konkurenciou, analyzujete väčší počet kľúčových dopytov, výsledky takejto prognózy budú oveľa presnejšie.

Ako získať výsledky prognózy

Ak chcete získať prognózu rozpočtu AdWords, ktorá sa blíži realite, musíte:

Urobte si zoznam vhodných kľúčových slov.

Načítajte ich na základe zvoleného modifikátora zhody (široká alebo presná)
Zadajte všetky požadované vylučujúce kľúčové slová.

V zobrazenom okne klikneme na správnu položku:

Tu načítame kľúče zhromaždené vopred pre „kľúče“ a uvedieme možnosť zhody:

Čakáme na "Štart" a nastavíme hlavnú oblasť v rozhraní plánovača. Ďalej sa otvorí nové okno, kde môžete zadať všetky oblasti zobrazenia:

Vložte pripravený zoznam vylučujúcich kľúčových slov. Musia byť uvedené v osobitnej časti:

V tejto fáze je príprava u konca a môžeme získať príklad kampane pre reklamy Google:

Vyššie uvedený graf má interaktívny posúvač, ktorý môžete presunúť na jednu stranu a zobraziť počet zobrazení reklamy pre zodpovedajúcu cenu za kliknutie. Znížením nákladov získavame lacné kliknutia, no zároveň klesá hlavná návštevnosť z nich.

Určte maximálnu cenu

Tento údaj je uvedený pri vytváraní novej kampane a potom v prípade potreby opravený. Cena za kliknutie je zvyčajne o niečo nižšia ako maximálna ponuka. V tej istej sekcii Google Adwords ukazuje, ako budú zobrazenia rozdelené medzi rôzne zariadenia. Z týchto diagramov usudzujeme, že z väčšej časti prevažuje návštevnosť zo smartfónov:

Čo iného môže prognóza rozpočtu

V Google AdWords je možné pred jeho spustením dodatočne vypočítať približnú ekonomickú hodnotu. A k tomu pomáha rovnaká predpovedná služba. Uveďte mieru konverzie na svojej webovej lokalite alebo vstupnej stránke, ako aj hodnotu konverzie (príjem, ktorý môžete získať od návštevníka, ktorý uskutočnil nákup):

V tomto prípade sa vo výsledkoch prognózy dozviete aj cenu očakávanej konverzie:

Ako správne používať výsledky výpočtu

Používanie služby Google Adwords na výpočet rozpočtu vám pomôže vybrať najlepšiu ponuku a zistiť, koľko zobrazení reklamy a skutočných konverzií môžete očakávať. Niekoľko užitočných rád:

CTR (mieru prekliknutia) možno považovať za približne 10 %. Ak máte normálnu vstupnú stránku a dobre napísanú reklamu, tento ukazovateľ sa bude pohybovať okolo tejto úrovne.
Pre vstupnú stránku sú miery konverzie cca 5-6%, je to však individuálne a závisí od produktu alebo služby, ich obľúbenosti vo vybranom regióne, ako aj od kvality samotnej vstupnej stránky. Existujú výklenky, kde toto číslo môže prekročiť 50%. V iných sa dokonca 1-2% považuje za dobrý výsledok. Pre stránky internetového obchodu je toto číslo o niečo nižšie a predstavuje 2 – 4 %.
Ak manažér pracuje s potenciálnymi klientmi, miera konverzie aplikácií by mala byť 60 % alebo viac.

Všetky takto získané informácie sú nepochybne približné, no s ich pomocou si môžete urobiť dobrý všeobecný prehľad. Okrem toho, ak spustíte malú testovaciu reklamnú kampaň, môžete získať presnejšie informácie bez dodatočných nákladov. A s ich pomocou môžete upraviť svoju stránku a zvýšiť efektivitu samotnej reklamy. V dôsledku toho sa výrazne zvýšia konverzie a predaj.

Ak si však nemôžete dovoliť tráviť veľa času neustálou prácou s kontextovou reklamou Google Adwords, nemáte v tejto oblasti skúsenosti a nerozumiete dobre, ako sa počítajú vyššie popísané parametre, najlepším riešením je kontaktovať profesionálov. Výhody z dobre navrhnutej reklamnej kampane im kompenzujú poplatky a vy sa môžete sústrediť priamo na predaj.

Šťastný nový rok všetkým, ktorí nemôžu na sviatky bez mozgovej činnosti a bez habr.
Pokračujem v mojej obľúbenej sérii príspevkov (jeden, dva) o teórii a praxi udržiavania rodinného rozpočtu v Google Docs.

Úvod

Viem, že existuje veľa špecializovaných systémov pre rodinný rozpočet ako 4 Envelope alebo EasyFinance, ale rád robím všetko sám, pretože vám to umožňuje robiť to, čo chcete, a príjemnejšie využívať vaše nápady.

Hlavné výhody rozpočtovania v Dokumentoch Google:

1. Môžete vyplniť odkiaľkoľvek (notebooky, telefóny, iPady) – pomocou formulárov Google
2. Logiku a vizualizáciu môžete rozvíjať sami
3. Spoľahlivosť a takmer 100% odolnosť proti chybám poskytuje zlá korporácia :)

Trochu filozofie.

Prečo začíname s rozpočtom? Každý má svoje vlastné dôvody: pochopiť, prečo sa peniaze míňajú 10 dní pred platom; pochopiť, prečo dlhy na kreditných kartách len rastú; pochopiť, aké náklady je lepšie znížiť alebo ako ušetriť peniaze na nové auto.
Mnohé finančné systémy nám ponúkajú možnosť vytvárať veľké množstvo rozpočtových položiek a zaznamenávať do nich svoje výdavky bez toho, aby sme rozmýšľali, prečo to všetko potrebujeme. Na úplnom začiatku som išiel rovnakou cestou a narazil som na fakt, že náklady je takmer nemožné analyzovať, keďže niektoré zjavne neboli trvalé (kúpa notebooku alebo obleku je jednoznačne výdavok „z núdze / túžby“) a nie je možné ich plánovať a analyzovať.
Sférický rozpočet vo vákuu pozostáva z dvoch položiek: „príjmy“ a „výdavky“. Každý deň zadávate výdavky a príjmy a uvidíte, čo sa stane. Potom máte myšlienky a čo chceme analyzovať? Niekto chce vidieť, koľko peňazí sa míňa na autá (benzín, poistenie, dane, opravy, umývanie), niekoho zaujíma, koľko míňa na zábavu (chodenie do reštaurácií, kina, bary).
Odporúčam rozdeliť nákladové položky na nie viac ako 10-15 položiek podľa toho, čo chcete analyzovať v tomto roku/štvrťroku.

Moje riadkové položky vyzerajú asi takto:

A najzaujímavejšie je, ako to urobiť v Googleoxe s podrobnými pokynmi a vzorcami a príkladmi - pod rezom.

Začnime od úplného začiatku.

V Google Docs vytvoríme tabuľku.
A urobíme na ňom FORMULÁR na vyplnenie -

Výsledkom je, že údaje z tohto formulára padnú na hárok, ktorý som nazval „F-0“ – napríklad nespracované údaje.

Údaje sú tu jednoduché:
- dátum (automaticky, čo je veľmi pekné, aj keď môžete vymeniť perá)
- spotreba (množstvo)
- Suma príjmu)
- komentár
sem umiestnime značku so znakom dvojbodky. Tagy sa nastavujú na hárku PLAN. Značky nám umožňujú rozdeliť výdavky podľa riadkových položiek. Teoreticky si môžete vybrať značku zo zoznamu, ale rozhodol som sa, že ich napíšem ručne - 3-4 písmená nie sú strašidelné. Za dvojbodkou môžete napísať ľubovoľný komentár, aby ste nezabudli alebo neskôr analyzovali, čo sa oplatí urobiť pri významných a veľkých nákupoch.
- Zdroj
Pre mňa osobne je pre analýzu dôležité pochopiť stav hotovosti a každej z mojich kreditných kariet, takže si vyberám, odkiaľ zaplatím každú sumu. V tomto prípade dávam na rovnakú úroveň debetnú kartu a hotovosť s hotovosťou.

Výsledkom je, že môj formulár pre iPhone vyzerá takto:

Kúpil som si potraviny - otvoril iPhone - urobil poznámku. Je to jednoduché.

Vyššie - pripomenutie toho, čo sú moje značky, odkaz na posledných 10 záznamov, odkaz na hárok s analýzou - o tom všetkom v texte nižšie.

Ďalej sa tieto údaje spracúvajú na karte „F-1“, ale o tom o niečo neskôr. Najprv sa zamyslime a naplánujme si svoje výdavky a príjmy.
Tu je ďalšie moje know-how (teda aspoň ja som takýto prístup ešte nevidel). Ako plánovať povedzme náklady na auto, kde chceme zahrnúť nielen neustále mesačné výdavky na benzín a umývanie, ale aj opravu (STK), poistenie a dane + technickú kontrolu? Stale vydavky su jednoduche - 3400 mesacne, ale v marci mame poistku na 32000, v auguste a novembri bude udrzba na 7K a 11K. Je jasné, že na to isté auto sú nepredvídané výdavky - ale na to sú už nepredvídané :), že sa nedajú naplánovať.

Riešenie: Urobil som tabuľku s kurzami na každý mesiac. Páči sa ti to:

Tie. Snažil som sa vyčleniť konštantnú zložku tak, aby v maximálnom počte mesiacov bol koeficient 1 a tam, kde sú v tomto článku pravdepodobne „jednorazové“ výdavky, som nastavil koeficienty viac (niekde však naopak je to menej, napr dovolenka v novembri - a autom pol mesiaca nejazdim).

Samozrejme, v článku o hoteli si môžete vybrať poistenie auta, ako aj TO-40 000 a TO-50 000 a tiež daň, ale ako som napísal vyššie, nemusím analyzovať náklady na údržbu, ale chcem pozri si náklady na auto vo všeobecnosti. a ty? Dokumenty Google vám umožnia prispôsobiť si ho sami :)

Pokračujte a predtým, ako prejdeme k zložitej logike v "F-1", pozrime sa, čo chceme nakoniec získať.
Hlavná stránka (hárok) na analýzu aktuálneho „finančného blahobytu“ je „Mesiac“, čo znamená Analýza mesiaca. Takto kompaktne na jednej stránke vidím svoju aktuálnu polohu a vidím históriu po mesiacoch.

1. Vyššie vyberieme rok a mesiac na analýzu. (P.S. Zatiaľ je len jeden rok a výber nefunguje)
Nedávno sa v Guglodokoch objavil výber zo zoznamu

2. Nižšie sa automaticky zadá plánovaný prietok "PLANNED" a skutočný stav "FACT".

Všetko sa zhromažďuje z formulára "F-1" a keď pridáte záznam, je už za sekundu aktualizovaný.
Potom nasleduje percento dokončenia plánu – ak sa hodnota blíži ku kritickým 93 %, zafarbíme ju červenou farbou.

(Môžete urobiť celú gradáciu pridaním 3-4 pravidiel: zelená, žltá, červená, hnedá - ako dopravné zápchy na Yandex)

3. Najnižšia bunka CORR je korekcia.

Často je potrebný pre neplánované situácie. Povedzme, že ste zaplatili kartou za televízor priateľa a on vám dal hotovosť. Zdá sa, že peniaze z karty sa minuli, no zároveň prišla hotovosť. Alebo si na konci mesiaca uvedomili, že v skutočnosti máte v peňaženke o 2000 rubľov viac ako v systéme – je potrebná úprava.
Mimochodom, zriedkakedy som videl takýto článok ako opravu v "špecializovaných systémoch". Ukazuje mi, koľko ste opravili v pluse a koľko v mínuse.

4. Vpravo (hore) 5 riadkov pod nadpisom „Posledných 10 záznamov“ zobrazuje posledných 5 záznamov.

Prečo päť a nie desať? Hádajte sami :)
Algoritmus je tu zložitý - je prišitý na karte "OTH", kde sú uložené všetky servisné informácie a výpočty.

Hľadáme posledný záznam (každý je očíslovaný vzostupne) - t.j. musíte nájsť maximum a porovnať ho s riadkom v tabuľke "F-1". Potom sa pozrite o 5 riadkov vyššie od posledného (spodného) záznamu.

Prečo je to potrebné? Hárok "Mesiac" zdieľam ako webovú stránku a rozsah buniek pod poslednými 10 záznamami - rýchlo a lacno si ho môžete pozrieť z hľadiska návštevnosti. Povedzme, že ste zabudli, či ste do svojho rozpočtu pridali včera kúpené korčule alebo nie – pomôže vám posledných 5 záznamov.

5. Dole vpravo - môj stav kariet a hotovosti.

Je vidieť, koľko ktorej banke dlhujem v rubľoch a úrokoch. Každý mesiac robím odsúhlasenie a prezerám si každú kartu a hotovosť – koľko je v skutočnosti a koľko je v systéme – a robím úpravy.

No, to je všetko o plánovacom hárku - prejdime k logike v "F-1"
Vyzerá to takto:

Rozdeľme si to podľa stĺpcov:

1. Stĺpce "B" až "F" hlúpo duplikujú záznamy zo surového údajového listu "F-0". Aj keď nie úplne hlúpe. Guglodox z nejakého dôvodu nechcel akceptovať iba vzorec ako "= A1! F-0" a posunul záznamy v hárku F-1 hneď, ako bol do F-0 pridaný nový, takže vzorec pre "hlúpe" zber údajov z listu F-0 vyzerá takto:

kde A2 je RIADOK (), ktorý vráti číslo riadku :) - takto sme obišli automatický posun vzorca pri pridávaní nového záznamu do formulára.

2. V stĺpci "H" robím svoju obľúbenú funkciu v Exceli - pomocný stĺpec,

Čo uzatvára dieru v Googleoxe, že nemá vzorec SUMIFA, ktorý vám umožňuje sčítať hodnoty s prihliadnutím nie na jedno, ale niekoľko kritérií. Výsledkom je, že v stĺpci „H“ som dostal jedinečnú hodnotu pre súhrnný „rok“, „mesiac“, „Značka“, čo mi dáva právo zhrnúť ju v analytickom hárku:

3. V stĺpci SUM - jednoducho spočítam príjmy a výdavky, aby som sa v analýze pozrel na rovnaký stĺpec.
Pomyslel som si ... načo by som potreboval dve rôzne polia v tvare "príjem" & "výdavok" ... veď každá suma je označená a je jasné, že ide o príjem alebo výdavok! Dobre, opravíme to neskôr :)

4. Do stĺpca „REC No for Last 10“ sa pridáva číslo záznamu pomocou vtipného vzorca:
= AK (C3 + D3> 0; J2 + 1; J2) Chytá mi „prázdne“ záznamy.

5. V kolónke "Otestujte zlú kategóriu" - je tam skutočná kontrola na hlupáka - pri zadávaní Tagu sa ľahko pomýlite - je dôležité žmurknúť na červeno, ak ste zadali nesprávny tag.

6. Nasleduje priradenie sumy konkrétnemu zdroju (karty, hotovosť, obálky) – suma sa jednoducho zapíše so znamienkom plus alebo mínus a spočíta sa na hárku Analýza. Mimochodom, počiatočné hodnoty peňazí v čase začiatku rozpočtu sú tiež stanovené v samostatnej bunke v pláne.

Tu na analytickom hárku sa systém najprv pozrie na počiatočnú hodnotu na CITIBank a potom spočíta všetky hodnoty zo stĺpca CITI

Zdalo sa mi také zdĺhavé a ťažké premyslieť si to a vytvoriť architektonické riešenie – ale trvalo to hodinu, kým som to opísal. Na občerstvenie:

1. Zdieľaná webová stránka súboru (žiaľ bez vzorcov)

Plánovač kľúčových slov je bezplatný nástroj pre profesionálov v oblasti PPC a SEO. V tomto článku sa zameriame na funkciu výberu kľúčových slov pre reklamné kampane Google AdWords.

Čo dokáže Plánovač kľúčových slov Google

Vyberte kľúčové slová a reklamné skupiny.
Vyhodnoťte efektivitu kľúčových slov.
Stanovte konkurenčné ceny za kliknutie.
Predpovedajte návštevnosť na základe produktu, regiónu a ďalších parametrov.

Kritériá výberu – relevantné hľadané výrazy, vstupná stránka a kategórie produktov. Zamerajte sa na počet žiadostí a plánovaný počet kliknutí. Tieto metriky merajú výkonnosť vášho zoznamu kľúčových slov pri vašej aktuálnej cenovej ponuke a rozpočte.

Hlavnou úlohou Google Plannera je spresniť a rozšíriť kľúčové frázy.

Objasnenie – zníženie miery nesúladu medzi hľadanými výrazmi (hľadanými výrazmi) a kľúčovými slovami a priblíženie ich pomeru k pomeru 1:1. Hovorí sa tomu aj redukcia ľadovca.

Konečným cieľom je zvýšiť MP a znížiť priemernú cenu za kliknutie.

Rozšírenie – hľadanie nových kľúčových slov, ktoré prinášajú zobrazenia, kliknutia a konverzie. Rozšírite potenciál súčasných kľúčových slov a na základe toho vytvoríte nové.

Prístup k Plánovaču kľúčových slov

Google Planner nájdete v akomkoľvek účte Google AdWords podľa odkaz... Ak nemáte účet, vytvorte ho.

Otvorte AdWords:

Vyplňte prázdne polia:

V ponuke Nástroje vyberte položku Plánovač kľúčových slov:

Pár sekúnd na spustenie – a získate prístup k navigácii, ktorá robí zázraky)

Začiatok práce

Uvítacie okno obsahuje štyri položky ponuky:

Poďme analyzovať každý podrobne.

Hľadanie nových kľúčových slov a získavanie štatistík dopytov

Hľadajte nové kľúčové slová podľa frázy, stránky alebo kategórie.

Táto možnosť poskytuje zoznam kľúčových slov podľa adresy URL alebo hlavnej požiadavky. Vyplnenie každého poľa je voliteľné: Google navrhne možnosti podľa názvu produktu, adresy stránky alebo kategórie.

Váš produkt alebo služba: Tu môžete napísať niekoľko možností, aby Google našiel synonymá a podobné slová.

Vstupná stránka: Google ju prehľadá a vyberie slová, ktoré zodpovedajú vášmu produktu/ponuke.

Dôležité! Ak chcete získať možnosti pre obsah lokality (a nie jednu stránku), musíte potvrdiť vlastníctvo lokality. Asi mesiac po potvrdení môžete použiť plánovač na vyhľadávanie slov pre túto stránku.

Zacielenie

Zúži výsledky na konkrétny región, jazyk, miesto vyhľadávania (iba Google alebo Google a partneri vyhľadávania - AOL, Ask.com atď.).

Pridajte vylučujúce kľúčové slová, aby ste vopred vylúčili nepotrebné frázy. Hlavné sú „zadarmo“, „sťahovanie“, „fotka“, „sledovanie“, „abstrakt“ atď.

Rozsah dátumov

Užitočná možnosť, ak chcete získať výsledky za konkrétne obdobie – napríklad za rok 2016. Môžete aktivovať tlačidlo "Porovnať", môžete porovnať výsledky dvoch mesiacov - január a december:

Možnosti vyhľadávania

Tu môžete nastaviť maximálny priemerný počet žiadostí za mesiac, ako aj cenu za zobrazenie reklamy a percento získaných zobrazení. V prípade potreby uveďte úroveň hospodárskej súťaže.

Možnosti kľúčových slov - povoľte / zakážte ďalšie filtre v tomto okne:

Uvažované kľúčové slová – toto pole použite, ak chcete výsledky, ktoré obsahujú konkrétne slová.

Spodný riadok: zoznam potenciálnych kľúčových fráz.

Získavanie štatistík dopytov a trendov.

Táto možnosť slúži na zobrazenie historických štatistík pre pripravený zoznam požiadaviek. Napríklad to, čo ste získali v predchádzajúcom kroku.

Existujú dve možnosti zadania: zadajte 1 000 požiadaviek ručne riadok po riadku alebo oddelené čiarkami (Možnosť 1) alebo nahrajte súbor so zoznamom vo formáte txt alebo csv (Možnosť 2).

Filtre sú podobné tým v prvom kroku.

Kliknutím na tlačidlo „Zistiť počet žiadostí“ získate štatistiku všetkých žiadostí vo forme grafov a tabuliek:

Štatistika pomôže určiť, ktoré kľúčové slová pridať a ktoré nie. Ak ich chcete zobraziť v reklamných skupinách, kliknite na kartu Možnosti reklamnej skupiny.

3) Výber kľúčových slov na základe existujúcich zoznamov.

Ďalším krokom je spojenie tematických slov do kľúčových slov a zobrazenie štatistík a prognóz návštevnosti pre ne. Skvelý spôsob, ako spracovať výsledky brainstormingu.

Na zadávanie slov máte 3 stĺpce:

Google od nich zbiera frázy, ktoré následne kontroluje frekvenciu. Graf a tabuľky zobrazujú štatistiky pre kľúčové dopyty.

Spodný riadok: zoznam relevantných kľúčových fráz + ponuky pre ne.

Plánovanie rozpočtu a získavanie prognóz

Ak chcete získať predpovede, zadajte alebo nahrajte zoznam kľúčových slov

Vyzerá to ako to, čo ste robili predtým. Rozdiel je v tom, že získate potenciálny počet žiadostí na nasledujúcich 6 mesiacov. To poskytuje nesprávne výsledky, ak máte sezónnu návštevnosť.

Graf prognózy zobrazuje kombináciu zobrazení a ceny za kliknutie:

V ľavej ponuke vyberte možnosť „Kľúčové slová z účtu“, potom kliknite na položku „Vybrať z účtu“ a pridajte kampane alebo kľúčové slová.

Ak chcete zobraziť celkové projekcie, kliknite na položku Všetky kľúčové slová na ľavej strane obrazovky.

Venujte zvláštnu pozornosť typu zhody kľúčového slova. Od toho závisí presnosť štatistických údajov.

Voľná zhoda zachytáva všetky možné tvary slov, ktoré obsahujú vašu frázu.

Napríklad pri fráze „Autobatérie“ plánovač zobrazí všetky štatistiky dopytov, kde bola táto fráza spomenutá.

A „Autobatérie“ a „Kde kúpiť autobatérie“ a „Ako nabíjať autobatériu“ a „Predaj autobatérie“.

Pri širokej korešpondencii zadávame frázu bez akýchkoľvek operátorov (bez zátvoriek a úvodzoviek), tak ako je.

Modifikátory voľnej zhody robí kľúčové slová s voľnou zhodou konkrétnejšími a zužuje ich potenciálny dosah. Na jednej strane to zvyšuje relevantnosť kláves, na druhej strane znižuje objem premávky.

Reklamy sa zobrazujú iba pre dopyty, ktoré obsahujú slová so znamienkom plus (napríklad + maškarné šaty + kostým) alebo ich blízke varianty, ale nie synonymá (kostýmy na maškarádu) v akomkoľvek poradí.

Frázová zhoda zachytáva štatistiky pre frázu vo všetkých deklináciách, jednotné / množné číslo.

Presná zhoda zobrazuje výber striktne podľa daného slovného druhu. Presne tak, ako ste sa pýtali – na tento účel sme dali hranaté zátvorky – napríklad [Červené letné šaty].

V tomto prípade je možné preusporiadať slová vo fráze (letné červené šaty), pridať alebo odstrániť služobné slová, ak sa tým nezmení význam frázy a účel žiadosti.

Ukladá sa plán do služby AdWords

Vyhľadali ste kľúčové slová, filtrovali a zúžili zoznam výsledkov. Ďalším krokom je ich pridanie do plánu alebo stiahnutie vo formáte CSV.

Pri sťahovaní sa zobrazí okno, v ktorom vyberiete formát súboru - CSV (Excel):

Ešte lepšou možnosťou je formát CSV aplikácie AdWords Editor. Budete sa môcť okamžite pripojiť a upraviť svoju kampaň a reklamné skupiny.

Termíny a skratky plánovača kľúčových slov

Plánovač kľúčových slov na prvý pohľad pripomína kokpit vesmírnej lode: veľa tlačidiel a nie je jasné, ako to všetko použiť)

Zoznam výrazov, akronymov a skratiek, ktoré vám pomôžu:

Hľadaný výraz je to, čo používatelia zadajú do vyhľadávacieho panela.

Kľúčové slovo (fráza) sú tvary slov, ktoré Google identifikuje ako relevantné a podobné vyhľadávacím dopytom. Používate ich vo svojich reklamných kampaniach AdWords.

Priemerný počet vyhľadávaní za mesiac – Priemerný počet vyhľadávaní kľúčového slova podľa toho, aké filtre a cielenie ste nastavili.

Tento graf zobrazuje rozdelenie pre každé kľúčové slovo. V predvolenom nastavení vidíte indikátory za 12 mesiacov.

Úroveň konkurencie (tu: iba AdWords, nie organická návštevnosť): Viacerí inzerenti používajú rovnaké kľúčové slová v kontexte. Pre Google ide o subjektívnu metriku, pretože niekedy vysoko konkurenčné kľúčové slová (zvyčajne krátke slová) poskytujú najnižšiu cenu za konverziu.

Úroveň konkurencie nie vždy závisí od nákladov na konverziu. Vypočítané: pomer počtu inzerentov, ktorí používajú dané slovo, k celkovému počtu kľúčových slov v službe Google.

Odporúčaná ponuka je ďalším subjektívnym ukazovateľom Google, keďže vyhľadávač ponúka maximálnu cenu za kliknutie na základe historických údajov. Pri výpočte Google berie do úvahy cenu za kliknutie, ktorú iní inzerenti platia za zobrazovanie vašej reklamy na určenom mieste, ako aj vaše nastavenia pre vyhľadávaciu sieť.

Percento zobrazení reklamy – percento zobrazení stránky pri vyhľadávaní kľúčového slova. Výpočet: pomer počtu žiadostí, pre ktoré sa stránka zobrazila, k celkovému počtu žiadostí o toto kľúčové slovo.

Ako interpretovať výsledky

Teraz môžete získať kľúčové slová, zobraziť dynamiku požiadaviek a predpokladanú návštevnosť. Zoznámime sa s výsledkovou stránkou.

Filtre sú duplikované na ľavej strane. Ak si všimnete, že niektoré z navrhovaných slov nie sú na svojom mieste, upravte pole filtra a zacielenia.

Všimnite si, že stránka s výsledkami má dve tabuľky – Varianty reklamných skupín a Varianty kľúčových slov.

Neignorujte možnosti reklamných skupín – sú tam relevantné kľúčové slová. Sú obzvlášť užitočné, keď vytvárate reklamy založené na reklamných skupinách s jedným kľúčovým slovom (jedno kľúčové slovo na reklamnú skupinu).

Vizuálne správy

Nájdete ich v hornej časti stránky s výsledkami. Zoznam ponúka sedem správ:

1) Dynamika objemu vyhľadávacích dopytov (štandardne) - histogram zobrazuje počet dopytov podľa mesiacov.

2) Dynamika pre mobilné zariadenia - pomer požiadaviek z mobilných zariadení a všeobecné štatistiky požiadaviek.

3) Rozdelenie podľa zariadení – percento požiadaviek z jednotlivých typov zariadení: počítače, mobilné zariadenia, tablety.

4) Rozdelenie podľa lokality – ak plánujete geografickú expanziu, zoraďte počet žiadostí podľa mesta a regiónu. Identifikujete tie, v ktorých používatelia budú s väčšou pravdepodobnosťou vyhľadávať vaše frázy.

5) Pokrytie účtu / plánu – Percento kľúčových slov z vašich kampaní, ktoré sú zahrnuté v aktuálnom pláne. Ak je percento vysoké, rozšírte sémantiku.

6) V porovnaní s „doménami“ konkurentov – vaše percento prijatých zobrazení a údaje o doménach konkurentov v kategóriách produktov, do ktorých patria vaše kľúčové slová.

7) V porovnaní s doménami lídrov na trhu – vaše percento získaných zobrazení a údaje o doménach piatich lídrov na trhu.

Počet vyhľadávaní: Ak máte málo času na vytvorenie nových reklamných skupín pre rôzne frázy, použite kľúčové slová s najvyšším počtom žiadostí.
Viacúčelové kľúčové slová: Je dôležité pochopiť, ktoré kľúčové slová sú potrebné v každej fáze konverzného lievika. Teplota premávky v PPC je iná. Zoberme si napríklad skupinu:

Prvý obrázok: "Prevodovka sa pokazila."

Po druhé: "Koľko stojí moje auto."

Po tretie: "Predaj auto."

Ako vidíte, používatelia majú rôzne ciele. Mali by ste všetkých poslať na jednu vstupnú stránku? Očividne nie.

Skontrolujte vstupné stránky konkurentov v plánovači a zistite ich predpovede.
Blogy (vrátane konkurenčných blogov), fóra, spravodajské stránky: Skontrolujte adresy URL s plánovačom – získate ďalšie skupiny kľúčových slov, ktoré zvýšia počet zobrazení.
Na presnejšie odhady návštevnosti použite typy zhody kľúčových slov.

Záver

Plánovač kľúčových slov je jednoduchý a efektívny nástroj na vytváranie a rozširovanie kampaní v Google AdWords. Umožňuje čo najpresnejší výber kľúčových slov pre PPC reklamu, posudzuje ich efektivitu a pomáha určiť optimálnu cenu za kliknutie.

Venujte zvláštnu pozornosť typom zhody kľúčových slov. Od toho závisí presnosť štatistických údajov.

Pozrite si celý algoritmus nastavenia Google AdWords v novom rozhraní.

Google AdWords je nástroj s tisíckami vstupných nastavení a miliardami výstupných výsledkov. Všetko závisí od toho, ako dobre to zvládnete a zavediete do praxe.

Správne vyladená kampaň AdWords vám dáva za svoje peniaze maximum, s chybami – vždy je to drahšie ako výfuk – viac nákladov ako ziskov.

Chyba č. 1: vybrali ste nesprávny typ kampane

Na domovskej stránke AdWords kliknite na červené tlačidlo + Kampaň. Ponúkame 6 druhov:

1) Vyhľadávacia sieť a optimalizovaná Reklamná sieť (CMN) – nepoužívajte to: vysoká cena za kliknutia, 10 % návštevnosti bude pochádzať odnikiaľ.
2) Iba vyhľadávacia sieť - pre produkt, ktorého potreba je generovaná + získava veľa vyhľadávacích dopytov. Orientácia na problém / bolesť.
3) Iba KMS - pre produkt, ktorého potreba NIE JE tvorená. Pre trh je neznáma, vyhľadávacích dopytov je málo. Orientácia na zvedavosť.
4) Nákupy Google – väčšinou využívajú pridružené spoločnosti (predajcovia návštevnosti za výhodnú cenu).
5) Video – použite, ak máte konkrétneho predajcu videa alebo videoreklamu.
6) Univerzálna kampaň na aplikáciu – vhodná pre úzky výklenok – mobilné aplikácie.

Napríklad vstupná stránka kozmetické centrum "Fantasy" sa stal úplným zlyhaním vo vyhľadávacej sieti: 2 mesiace starostlivej práce na optimalizácii, 4 aplikácie a vyčerpanie rozpočtu 10 000 rubľov. Zároveň ohromujúci úspech v CCM, s rovnakým rozpočtom a službami, za 2 týždne - viac ako 70 aplikácií, bez optimalizácie a pretáčania.

Chyba č. 2: nevytvorili ste reklamné skupiny

V každej kampani môžete reklamy a kľúčové slová rozdeliť do skupín.

Klasická chyba – všetky reklamy, kľúčové slová a návštevnosť sa hromadia a vedú na domovskú stránku. V nádeji, že používateľ sám príde na to, čo je čo.

Pokus predať všetko a všetci dopadnú rovnako: návštevník odíde bez zadania objednávky.

Segmentujte svoju návštevnosť pre konkrétne produkty, služby a publiká, napíšte reklamy pre každý produkt a vyberte vhodné kľúčové slová. Pridajte ich do svojej reklamnej kampane pomocou tlačidla „+ reklamná skupina“.

Chyba č. 3: ignorujete typy zhody v kľúčových slovách

Každému kľúčovému slovu možno priradiť jeden alebo viacero typov zhody, ktoré určujú, ktoré dopyty by mali zobrazovať reklamy. Predvolená je voľná zhoda. Ak ignorujete typy zhody, získate 75 % necielenej návštevnosti.

Typy zhody kľúčových slov v službe AdWords

1) Voľná zhoda sa predvolene používa pre všetky kľúčové slová. V tomto prípade sa reklama zobrazí pri dopytoch s preklepmi, synonymami a relevantnými frázami.

Napríklad pre kľúčové slovo „Dámske nohavice“ AdWords vyvolá dopyt „Dámske oblečenie“; „Šitie dámskych nohavíc na objednávku“ atď.

2) Modifikátor voľnej zhody spúšťa zobrazenia pre dopyty obsahujúce kľúčové slovo v akomkoľvek poradí alebo blízko súvisiace variácie, ale nie synonymá.

Operátor „+“ sa používa pre modifikátor voľnej zhody

Napríklad kľúčová fráza „+ ženy + nohavice“. Váš inzerát sa zobrazí na požiadanie "Nohavice pre ženy".

3) Frázová zhoda – požiadavka musí obsahovať kľúčovú frázu v presnej zhode. Dodatočné slová "dohnať" to.

Na tento účel používame operátor úvodzoviek „slovo“.

Napríklad „Dámske nohavice“ – požiadavky „Kúpte si dámske nohavice“; "Objednajte si online obchod dámske nohavice".

4) Presná zhoda – dopyt sa zhoduje s prístupovou frázou. Používame operátor [slovo].

[Dámske nohavice] - [Dámske nohavice].

5) Vylučujúca zhoda alebo vylučujúce kľúčové slová. Zo zobrazenia vylúčime zbytočné frázy. Napríklad „Ako šiť“ – nepotrebujeme informačné dopyty, kde používatelia hľadajú návody a návody. Potrebujeme predaj.

Pre sprievodnú stopu používame operátor mínus:

"-Ako šiť" v našom prípade.

Rovnakým spôsobom môžete vylúčiť modely, farby, regióny, ktoré nie sú v rozsahu.

Správny prístup je začať s presnými zhodami a potom ich podľa potreby rozširovať. Ak nezískavate dostatok zobrazení a konverzií, vyberte frázovú zhodu alebo voľnú zhodu.

Chyba č. 4: nepoužívate vylučujúce kľúčové slová

Vylučujúce kľúčové slová vylučujú kľúčové slová, ktoré nevyhovujú vášmu návrhu.

Na úrovni kampane alebo reklamnej skupiny kliknite v hornej ponuke na tlačidlo kľúčových slov. Zobrazí sa tlačidlo „vylučujúce kľúčové slová“, ktoré vedie do ponuky na ich pridanie.

Ak chcete nájsť necielené používateľské dopyty, kliknite na tlačidlo „Hľadať dopyty“. Pridajte všetky vyhľadávacie dopyty, ktoré sa nezhodujú s vaším produktom, k vylučujúcim kľúčovým slovám:

Príklad: nábytkové štúdio "Harmony" vyrába drahý skriňový nábytok. Všetky otázky ekonomickej triedy (so slovami „lacné“, „lacné“) sú nevhodné.

Chyba č. 5: spoliehate sa na svoj názor, nie na fakty.

Majiteľ firmy verí, že svoju firmu pozná najlepšie. Tento PSI je nákladný pre podnikanie. Google AdWords je skvelý lakmusový papierik, ako sa zbaviť svojej arogancie.

Otestujte a zistíte, že zákazníci nevyhľadávajú tak, ako si predstavujete a klikajú na nesprávne reklamy.

Chyba č. 6: vytvárate slabú reklamu

Porovnajte hornú reklamu so zvyškom. Priemerný účet za mramorový krb je 200-250 tisíc rubľov. Na akú reklamu klikne potenciálny zákazník ochotný zaplatiť toľko? Zároveň je najlacnejšia horná - asi 9 rubľov za kliknutie, spodná stojí 23 rubľov.

Odporúčania: rešpektujte svojich zákazníkov, používajte jazyk výhod, používajte rozšírenia reklamy. Synchronizujte AdWords so službou Moja firma na Googli a pridajte do svojej reklamy svoje telefónne číslo, adresu, vlajku na mape a otváracie hodiny.

Chyba č. 7: Nepoznáte hodnotu zákazníka a náklady na získanie zákazníka

Spočítali ste si niekedy, koľko v priemere zarobíte na klienta? Koľko si môžete dovoliť v službe AdWords, aby ste ju prilákali? Zisk nemusí pokryť náklady na jeho prilákanie a vy skrachujete alebo sa vzdáte kontextovej reklamy.

Chyba č. 8: nepoznáte optimálnu pozíciu reklamy a hĺbku návštevnosti

Prvá stránka Google štandardne vysiela 5 reklám, 3 hore a 2 dole s malými obmenami. Kde sa vaša reklama zobrazuje častejšie, je jej pozícia.

Na prvé dva kliká najsolventnejší klient, takže každý sa snaží zaujať vyššiu pozíciu. Takáto konkurencia prináša náklady na kliknutie na 300 rubľov alebo viac.

Nastavenie a spustenie kampane Google AdWords nie je jednorazový postup, ale proces. Zmerajte hĺbku návštevnosti a dosiahnite dno, keď zvýšenie denného rozpočtu alebo cenových ponúk nezvýši počet zobrazení a kliknutí.

Odporúčania: Testujte a porovnávajte metriky denne. Keď poznáte hĺbku svojej návštevnosti, zdvojnásobte svoj denný rozpočet. K nákladom vašej reklamnej kampane nepridáte ani dolár, ale ľahko získate dve pozície, pretože AdWords sa bude snažiť dosiahnuť váš rozpočet a zobrazovať vaše reklamy vyššie.

Chyba č. 9: prestanete vysielať svoje reklamy

Ak sa z nejakého dôvodu (prepracovanie webu, vyčerpanie rozpočtu, nízka efektivita na začiatku) rozhodnete dočasne zastaviť vysielanie reklám v AdWords – v žiadnom prípade to nerobte.

KMC neustále zvyšuje dosah na publikum, vyraďuje reklamné weby, na ktorých sa neklikajú na zobrazenia. Ak zastavíte vysielanie, tento vývoj sa zruší a keď ho znova zapnete, všetko sa začne odznova.

Odporúčania: Ak sa stane, že potrebujete pozastaviť reklamy v AdWords, prejdite do nastavení kampane a jednoducho znížte denný rozpočet na 5 rubľov. Dostanete 1 klik denne, pričom celá sieť reklamnej kampane zostane zachovaná.

Chyba č. 10: Nezmeníte veľkosť svojej stránky pre mobilných používateľov

V roku 2016 je používateľov internetu v mobile viac ako z desktopu. Ak váš web nepodporuje responzívne rozšírenia, prídete o polovicu reklamného rozpočtu.

Toto zdroj zobrazí váš web v 10 veľkostiach zariadenia.

Odporúčania: Zabezpečte, aby bol web responzívny a počas vývoja zakážte zobrazovanie na mobile a tablete. V Nastaveniach v časti Zariadenia kliknite na Zmeniť úpravu cenovej ponuky pre zariadenie. Na stránke, ktorá sa otvorí, nastavte + 50 % pre počítače a -90 % pre mobily a tablety.

Záver

PPC reklama si vyžaduje profesionálny prístup. Neočakávajte okamžitú návratnosť investície. Pravidelne monitorujte, upravujte a testujte svoje nastavenia. Poraďte sa s odborníkmi – míňate peniaze!

Ak sa zodpovedne postavíte k nastaveniu reklamnej kampane v Google AdWords, za 1-3 mesiace budete mať úžasný nástroj na generovanie potenciálnych zákazníkov a prosperujúce podnikanie.

No a naháňajte vypísané chyby v krku. Ak ich máte, samozrejme)

Dnes zistíme, ako urobiť prognózu rozpočtu na reklamu pre Yandex Direct a Google Adwords. A atraktivitu týchto systémov vyhodnotíme ešte pred spustením kampaní.

všeobecné informácie

Pred spustením akéhokoľvek kanála na získavanie zákazníkov by ste mali myslieť na jeho efektivitu hneď na začiatku. Na rozdiel od starých dobrých offline zdrojov návštevnosti, ako sú noviny, letáky a billboardy, moderné online systémy disponujú množstvom štatistík. To vám umožní urobiť pomerne presnú predpoveď priemernej ceny za kliknutie a reklamného rozpočtu.

Keď viete, koľko kliknutí môžete získať a za akú cenu, môžete pochopiť, či je vhodné investovať do kontextovej reklamy. O tom, ako odhadnúť optimálnu cenu za kliknutie, sa dočítate v tomto článku. Ak je predpokladaná cena za kliknutie vyššia ako prijateľná, nie je to pre vás vhodné. Ak je objem očakávaných kliknutí veľmi malý, nie je vhodné nastavovať reklamy.

Prognóza rozpočtu Yandex Direct

Najprv zhromaždíme masky kľúčových slov, ak je to možné bez žiadostí o informácie. Potom prejdime priamo na prognózu rozpočtu pre tieto žiadosti.

Výber kľúčových slov

Ideme na wordstat.yandex.ru a vyberáme komerčné požiadavky s pomerne vysokou frekvenciou dopytu. Napríklad požiadať "PVC okná" takmer všetky vnorené dopyty sú zacielené:

Nezabudnite uviesť región

Ak chcete rozšíriť svoj dosah, môžete vyhľadávať synonymá a iné časti reči: okná a okná sú dve rôzne slová a dopyt sa bude líšiť. A pozrite si aj jednoslovnú požiadavku. Identifikovali sme niekoľko relevantnejších kľúčových slov:

Vyhľadajte ďalšie poddotazy podľa jedného slova.

Sezónnosť dopytu

Pri vytváraní prognóz návštevnosti je potrebné pamätať na to, že dopyt sa môže počas roka meniť. Ak chcete zobraziť dynamiku záujmu o produkt, špecifikujte región a prejdite na „História požiadaviek“. Pre obchod s oknami od decembra do februára existuje vyslovene „mimo sezóny“:

Pokles počtu zobrazení z 18 000 na 10 000. Ale stále je dopyt, čo znamená, že reklama funguje!

Prognóza rozpočtu v Yandex Direct

Vyberieme oblasť záujmu a menu záujmu, uvedieme kľúčové slová:

Po výpočte vyberte pozíciu "Špeciálne umiestnenie". To znamená, že si nárokujeme zobrazenia v hornej časti stránky. Odtiaľ pochádza 80 % kliknutí na reklamu.

Celkom za 30 dní pre obchod s oknami: 1633.3$ za 2726 kliknutia. Cena za kliknutie bude: 1633,3 / 2726 = 0.6$ (bez DPH). Studený február a poriadne vyhriata aukcia.

Prognóza rozpočtu YAN

Reklamná sieť Yandex (YAN) je „čierna skrinka“ a až po spustení reklamnej kampane zistíte cenu kliknutia a vyhodnotíte efektivitu. Objem cieľového publika z hľadiska dopytu môžete odhadnúť pohľadom na wordstat.

Prognóza rozpočtu Google Adwords

Zvážte prognózu v novom rozhraní služby AdWords. Kliknite na ikonu "kľúč" a holiť Plánovač kľúčových slov.

V ďalšom kroku špecifikujeme zoznam kľúčových slov a získame „Metriky a prognózy kľúčových slov“:

Nastavíme maximálnu cenu za kliknutie, nad ktorou nie ste pripravení platiť. Priemerná cena za kliknutie bude približne 70 % na základe výsledkov zobrazovania reklám.

Z prognózy vidíme, že kliknutia na vyhľadávanie z Google Adwords sú takmer o 30% lacnejšie ako Yandex Direct.

11 000 kliknutí pri premene stránky na aplikáciu 4 % sú 440 potenciálnych zákazníkov. Čo je celkom dobré.

Prognóza rozpočtu CCM

Od februára 2018 ešte nie je k dispozícii v novom rozhraní AdWords. Poďme sa pozrieť na staré rozhranie. Výber jedálneho lístka "Nástroje / plánovač CCM":

Pri zadávaní kľúčového slova plánovač navrhuje aj témy a záujmy – dajú sa aj vybrať. Označujeme ruský jazyk a požadovaný región.

V ďalšom kroku sa nám zobrazia rôzne možnosti zacielenia. Zaujímajú nás kľúčové slová, témy a umiestnenia. Pridáme všetko, čo vyhovuje plánu.

Upozorňujeme, že predpoveď môžete získať týždenne alebo mesačne. A čím vyššia je max. cena za kliknutie – čím vyššia je kvalita stránok a tým väčšia návštevnosť. Ak je však príliš vysoká, reklama nebude zisková. Návštevnosť z reklamných sietí je zvyčajne chladnejšia, takže cena za kliknutie by mala byť nižšia ako z vyhľadávania.

Ak je pokrytie malé, rozširujeme „témy“:

Poznámka: Ak skombinujete kľúče aj témy do jednej skupiny, pokrytie sa výrazne zníži, ale publikum tam bude zacielenejšie.

závery

Vďaka prognóze rozpočtu viete odhadnúť dopyt po vašom tovare / službách a zistiť cenu aplikácie ešte pred spustením reklamy. Pamätajte - trh žije, stále sa objavujú noví konkurenti a starí miznú. Čísla sa preto môžu meniť. Aby ste však mohli plánovať rast, musíte sa spoľahnúť aspoň na niektoré ukazovatele.

Prajem vám rast tržieb a ziskov. Ak máte nejaké otázky, chcete sa naučiť, ako nastaviť ziskovú kontextovú reklamu, alebo potrebujete kvalitnú reklamnú kampaň, rád vám pomôžem.