Prilákajte zákazníkov do obchodného zastúpenia. Propagácia autobazáru a autoservisu Kompletný zoznam cielených akcií v predajnom lieviku

S príchodom internetu sa hlavná reklamná aktivita automobiliek, autobazárov a autoservisov presunula do online sféry: marketing v automobilovom biznise začal na reklamu áut využívať početné tematické stránky. Propagácia tematických stránok v tejto veci zohráva dôležitú úlohu, pretože mnohí motoristi skutočne sledujú navrhované odkazy Berg D., Berer M. „Cool“ vždy zostane „cool“: Branding pre Generáciu Y. St. Petersburg: Piter, 2012. S. 143.

Na zvýšenie predaja sa predajcovia a majitelia autoservisov často uchyľujú k nástrojom, ako je propagácia auta na internete, reklama autoservisov na banneroch, časopisoch a televízii.

Často sa na zvýšenie predaja áut využíva nielen propagácia značky, ale aj propagácia autobazáru, propagácia predajcov, ktorí zákazníkom ponúkajú najvýhodnejšie nákupné podmienky a veľký výber značiek áut a modelov. Auto je zložitý mechanizmus a často sa môže pokaziť, takže propagácia autoservisu tiež zaberá značné miesto v reklame na autá.

Podľa mnohých svetových výrobcov automobilov je ruský trh jedným z najrýchlejšie rastúcich trhov na svete. Prirodzene, tieto výroky sú podporované nielen slovami a číslami, ale aj činmi. Niektorí z výrobcov už naznačili svoju prítomnosť v Rusku. Pozoruhodným príkladom je Ford, ktorý postavil svoj závod neďaleko Petrohradu, BMW a Hummer sa montujú v závode v Kaliningrade.

Mnoho analytikov predpovedalo pokles miery rastu v roku 2006, existoval názor, že trh bol "prehriaty". Súhrnné výsledky za rok 2006 však svedčia o opaku a dávajú základ pre tvorbu dlhodobých prognóz.

V Rusku tempo rastu tržieb v roku 2006 oproti úrovni spred roka dosiahlo 68,5 % (v roku 2005 - 49,4 %). Spomalenie očakávané väčšinou analytikov sa teda nekonalo.

V roku 2006 sa obrat na automobilovom trhu v Rusku v hodnotovom vyjadrení odhadoval na 32 miliárd USD, vrátane 18,2 miliardy USD za nové dovezené zahraničné autá a 4,4 miliardy USD za zahraničné autá montované v Rusku. Segment zahraničných automobilov vyrobených v Rusku zároveň vzrástol v roku 2006 z hľadiska hodnoty o 100 % a nových dovezených automobilov o 78 % (kvantitatívne o 149 % a 56 %). Okrem toho sa v roku 2006 predaj automobilov prémiovej triedy zvýšil o približne 70 % (v hodnote - o 78 %).

Na ruskom automobilovom trhu sa vyvinula nejednoznačná situácia: fronty na zahraničné autá v mnohých autosalónoch dosahujú niekoľko mesiacov, no zahraniční výrobcovia automobilov a ich predajcovia naďalej zvyšujú rozpočty na reklamu, pretože sa obávajú, že aj krátkodobá absencia spoločnosti v popredí kupujúceho povedie k tomu, že ich spotrebiteľ zabudne.

Automobilky a predajcovia potvrdzujú, že reklamné rozpočty ich spoločností sa zvýšili, presné čísla však neuvádzajú. Rozpočty sa zvyšujú jednak kvôli neustále sa zvyšujúcim cenám za reklamu, jednak kvôli nárastu predaja. Veľkosť reklamného rozpočtu je zvyčajne odvodená od objemu predaja automobilov a služieb. Rastie obrat – rozpočty, resp. A aj pri poklese jednotkových nákladov na reklamu na jednotku predaných produktov, ktorý je teraz pozorovaný u niektorých automobiliek, sa absolútny objem reklamy zvyšuje.

Ďalším faktorom, ktorý provokuje firmy k zvýšeniu reklamnej aktivity a následne aj reklamných rozpočtov, je neustále sa zvyšujúci počet nových modelov, ktoré je potrebné uvádzať na trh.

Reklamný rozpočet CJSC "Rolf Holding" sa zvýšil o 40% v porovnaní s predchádzajúcim rokom, pretože rok 2007 bol rokom uvedenia niekoľkých nových produktov na trh naraz v rôznych segmentoch trhu. Z podobného dôvodu sa zvýšil aj reklamný rozpočet značky Nissan. Okrem toho je teraz na automobilovom trhu relevantný stratifikovaný prístup ku klientovi: je výhodnejšie ponúkať nie jedno auto pre veľké množstvo ľudí, ale niekoľko modelov, z ktorých každý je zameraný na užšiu skupinu kupujúcich.

Práve táto logika núti čoraz väčší počet výrobcov rozširovať svoje modelové rady a vstupovať do segmentov, kde predtým neboli, napríklad popri tradičných osobných autách vyrábať minivany a SUV. Vývojové obdobie nových modelov sa za posledné desaťročie skrátilo takmer na polovicu – teraz sa autá menia každých 4-5 rokov a uprostred cyklu prechádzajú aj restylingom. Preto dochádza k výraznému nárastu reklamných príležitostí. Okrem toho sa na trhu objavujú nové značky áut. To všetko zvyšuje objem finančných prostriedkov v celkových nákladoch na reklamu.

Tradičná schéma spolupráce, podľa ktorej dnes pracujú automobilky a predajcovia, má dva hlavné princípy:

dodržiavanie podnikových noriem;

Normy aj súbor médií odporúčaných predajcom na umiestnenie reklamy diktuje výrobca. Práve za implementáciu týchto pravidiel sa predajcovi vypláca takzvaná finančná kompenzácia: výrobca zvyčajne preberá 50 % nákladov na inzerciu v schválených publikáciách, zvyšnú polovicu zaplatí predajca. Často sa náhrada predávajúcemu vypláca len za dodržiavanie firemných štandardov a v akom médiu je reklama umiestnená – či schválená alebo nie, nie je až také dôležité.

V posledných rokoch došlo k prerozdeleniu reklamných prostriedkov medzi zastúpeniami a predajcami v prospech prvej Mazilkiny E.A. Branding. M.: Dashkov and Co., BusinessVolga, 2011.S. 121. Predtým si nie všetci výrobcovia mohli dovoliť televíznu reklamu, ale teraz, so zvýšeným predajom, je to pre mnohých možné. To sú, samozrejme, šialené peniaze, ale CPT kvôli veľkému pokrytiu televízie patrí k tým najlepším. Okrem toho je televízia jediným médiom, ktoré poskytuje 100% pokrytie územia Ruska.

Väčšina predajcov medzitým diverzifikuje svoje rozpočty v prospech takzvaných prevádzkových médií – vonkajšej reklamy, internetu a z tlače namiesto autoleskovania čoraz viac uprednostňuje predajné publikácie.

Skutočnosť, že výrobcovia a predajcovia používajú rôzne reklamné médiá, odborníci vysvetľujú existenciou dvoch opačných trendov: výrobcovia, ktorí zvyšujú svoj podiel na celkových nákladoch na reklamu a zvyšujú reklamnú aktivitu v televízii, sústreďujú svoje úsilie na imidžovú reklamu. Výrobcovia sa snažia rozširovať siete predajcov, maximalizovať zmienku o svojich značkách, bojovať o podiel na trhu a počítať s budúcnosťou. Obchodníci pomocou inzercie podporujú predovšetkým úroveň svojho operatívneho predaja, a tým aj zvýšený záujem o pouličné billboardy, bannery, webové stránky a noviny.

S prihliadnutím na rast rozpočtov a viacsmerné reklamné stratégie výrobcov a predajcov sa odborníci na trhu zhodujú v tom, že ak má niekto prispôsobovať reklamnú politiku v súvislosti s radmi na obľúbené zahraničné modely áut, tak sú to predajcovia. Je nevhodné, aby zastúpenia a distribútori znižovali reklamnú aktivitu. Značka musí byť neustále prítomná na trhu, bez ohľadu na to, či v určitých regiónoch existujú fronty na určité konfigurácie alebo nie.

Marketingová riaditeľka „Ford Russia“ Irina Sharovatova je presvedčená, že predajcovia by mali vo svojej reklamnej politike reagovať na podmienky trhu. Reklama pre nich je nástrojom predaja a musíte predať to, čo máte. Ak teda predajca nemá nejaký model na sklade, nie je potrebné ho inzerovať.

Trhové trendy naznačujú, že reakcia predajcov na nedostatok zahraničných áut by mala byť komplexnejšia a konštruktívnejšia. Zatiaľ čo podpora predaja nie je potrebná a autá sa kupujú v tých showroomoch, kde sú jednoducho na sklade, nastal čas, aby predajcovia investovali prostriedky na reklamu nie do propagácie značky výrobcu, ale do rozvoja vlastnej značky. Predajcovia by sa nemali obmedzovať len na online médiá. Treba experimentovať, hľadať svoj individuálny positioning na trhu, odlišný od ostatných predajcov konkrétnej značky, používať BTL, direct-mail, vytvárať interaktívne prostredie.

Takýchto príkladov je však na trhu len niekoľko. Kým výrobca bojuje o podiel na trhu, díler inzeruje na základe stanovenej sadzby nákladov na reklamu 1-2% z celkového obratu. Rastie obrat a po ňom aj náklady na reklamu.

Medzitým, podľa Alfa-Bank Research Group, v rebríčku hlavných kritérií, ktoré Rusi používajú pri výbere auta, je povesť salónu na druhom mieste (43 % opýtaných), hneď po takom faktore, akým je cena auta. auto (56 %). Obľúbenosť salónu je na ôsmom mieste (17 %), pred kritériami ako sú odporúčania od priateľov (10 %) a úroveň služieb (6 %).

Čoskoro, keď hlavné zahraničné automobilové koncerny otvoria svoje výrobné závody v Rusku a trhové ponuky v pomere ceny a kvality sa vyrovnajú a siete predajcov sa budú naďalej rozširovať, imidž konkrétneho salónu sa stane určujúcim faktorom pri výbere auta. Mazilkina EA Branding. M.: Dashkov and Co., BusinessVolga, 2011.S. 165.

Tu sa ukazuje rozdiel v prístupe medzi európskymi krajinami a Ruskom. Napriek zjavnému úspechu Fordu v Rusku sa v našej krajine nepoužívajú všetky propagačné technológie. Čiastočne možno túto skutočnosť vysvetliť tým, že reklamná kampaň často závisí od samotných predajcov, a nie od výrobcu.

V roku 2007 sa Ford rozhodol oživiť tradíciu napchávania autíčok do škatúľ od cereálií. Tentoraz 600 000 miniatúr Ford Fusion skončí v obedárňach Kellogg's. Nejde však o jednoduchú propagáciu Fordu. Spoločnosť dúfa, že zabije dve muchy jednou ranou: zatiaľ čo deti sa budú baviť s novými hračkami, dospelí budú môcť čítať informácie o skutočných autách Ford na krabiciach a možno to niekoho inšpiruje ku kúpe skutočného Fordu Fusion.

V Rusku sú populárnejšie tradičné metódy, ako napríklad: vonkajšia reklama, reklama v tlači a televízii. Za jeden z progresívnych krokov predajcov je považovaná spoločnosť Inkom-Avto (jeden z predajcov Ford), ktorá venuje osobitnú pozornosť vývoju originálnych konceptov na prilákanie zákazníkov.

Služba s názvom „Personal Master“ spočíva v tom, že všetci kupujúci Hyundai, Kia, Daewoo, Renault, Chery, Ssang-Yong a Fiat automaticky dostanú osobného majstra do svojho auta. Tento zamestnanec spoločnosti Inkom-Avto bude od prvého dňa kúpy vykonávať servis vášho auta. Aby ste to dosiahli, musíte si vybrať jedno z 11 technických stredísk Inkom-Auto, kde bude vaše auto servisované, a získať vizitku majstra od vedúceho salónu. Osobný majster urobí postup registrácie do služby rýchlym a pohodlným; spolu s vami skontrolujete auto a zohľadníte všetky želania pred opravou; opraviť auto včas a v prípade zmeny podmienok o tom bezodkladne informovať; poskytnúť vám písomnú správu o vykonanej práci; napokon za kvalitu vykonanej práce je zodpovedný vždy len osobný majster.

„Inkom-Auto“ poskytuje aj výhodné podmienky na získanie expresných splátok, ktoré môžu byť pre niektorých ľudí kľúčovým faktorom pri kúpe auta. Podľa Abarus Market Research v roku 2006 približne 36-38% nakúpených nových áut pripadalo na „úver“ Mazilkina E.A. Branding. M.: Dashkov and Co., BusinessVolga, 2011.S. 176. Pri zahraničných autách je toto číslo vyššie – asi 45 %. Spoločnosť vyvinula aj vlastný protihodnotový systém: pri využití služby výmeny áut získava klient výhodnejšie podmienky na kúpu auta v Inkom-Avto. Inkom-Avto je teda na najvyššom stupni vývoja, pretože vedie vlastnú reklamnú kampaň zameranú na prilákanie zákazníkov do ich showroomov, kde bude môcť každý zákazník využiť súbor jedinečných ponúk bez ohľadu na zvolenú automobilku.

Zhrnutím vyššie uvedeného v prvej kapitole môžeme poznamenať:

1. Ústredným objektom marketingu sú spotrebitelia.

2. Marketingová komunikácia by sa mala považovať za riadenie procesu pohybu produktu vo všetkých fázach - pred predajom, v čase nákupu, počas a po procese spotreby.

3. Marketingová komunikácia slúži na demonštráciu dôležitých charakteristík ostatných troch prvkov marketingového mixu s cieľom zvýšiť záujem spotrebiteľa o kúpu produktu.

4. Hlavnými prostriedkami propagácie produktu sú reklama, public relations, podpora predaja, osobný predaj, priamy marketing. Propagačné nástroje môžu byť použité spoločne alebo oddelene od seba v závislosti od produktu, cieľov propagácie a rozpočtu.

5. Cieľom propagácie môže byť stimulácia dopytu, zlepšenie imidžu firmy.

6. Plán propagácie obsahuje ciele propagácie, štruktúru a rozpočet.

7. Propagácia produktu musí nevyhnutne skončiť analýzou výsledkov. Spôsob merania výsledkov závisí od špecifík produktu, od dostupnosti metód a metód na analýzu výsledkov.

Obchod s automobilmi má obrovské množstvo konkurentov. Je veľmi ťažké urobiť váš autobazár rozpoznateľným, odlíšiť ho od masy iných podobných salónov. Na úspešnú propagáciu predajne áut je jednoducho potrebný integrovaný prístup. Malo by ísť o rozsiahlu reklamnú kampaň, ktorá bude využívať metódy rôznych druhov a smerov reklamy.

Na propagáciu autosalónu sa s najväčšou pravdepodobnosťou nezaobídete bez pomoci reklamného špecialistu. Reklamný špecialista musí dôkladne študovať trh, spotrebiteľský dopyt, študovať cenovú politiku konkurentov, vybrať skupinu ľudí, pre ktorých bude reklama vypočítaná. Reklama na drahé zahraničné autá sa bude výrazne líšiť od reklamy na lacné alebo ojazdené autá. Kompetentný špecialista dokáže vyžmýkať maximum užitočných informácií z lokality salónu, z vizuálneho obrazu vašich potenciálnych zákazníkov, ako aj zo služieb, ktoré budete ponúkať. Pomocou zozbieraných informácií vám analytik dokáže vytvoriť dobrú reklamnú kampaň.

Publikovanie inzercie autobazárov v médiách

Inzerovať autobazár v printových médiách je veľmi efektívne. Týka sa to elitných a pánskych časopisov, ktorých publikum je prevažne mužské. Pomocou informatívnych fotografií budete môcť demonštrovať sortiment obchodu s uvedením aktuálnych cien. Kúpa auta nie je jednoduchá a takéto nákupy sa nedejú impulzívne. Nečakajte preto rýchlu návratnosť reklamy v printových médiách, v rozhlase a televízii. Je však potrebné zabezpečiť, aby sa informácie o vašom salóne uložili v pamäti človeka a po chvíli sa k nemu vrátil.

Na ďalšiu stimuláciu predaja môžete vykonávať rôzne akcie, zľavy, ponúkať zákazníkom bezplatnú diagnostiku a servis, dobré záručné doby na autá, ako aj na originálne a neoriginálne náhradné diely.

Vonkajšia reklama autobazáru

Špeciálnu pozornosť venujte reklame elitných automobilových značiek, výber „kontaktného bodu“ v tomto segmente je veľmi dôležitý, reklama by mala potenciálneho kupca nielen informovať o produkte, ale aj zvýšiť význam značky v jeho očiach, mali by ste vyberte nasledujúce možnosti umiestnenia:

1) golfové palice

2) konské kluby

3) reštaurácie v centre mesta a na Moskovskom okruhu

4) chatové dediny

Propagácia autobazáru online

Predajňu áut je možné propagovať pomocou internetu. Zorganizujte fórum, kde môžu odborníci pomôcť zákazníkom pri výbere auta, prípadne poradiť v zložitých situáciách.

Umiestnite bannerové reklamy na veľké automobilové portály, ako aj na pánske fóra, kde táto reklama nájde maximálnu odozvu. Vytvorte si výkladnú skriňu autobazáru, aby si každý potenciálny návštevník vášho centra mohol vopred na diaľku prezrieť ponuku áut a ponúknuť mu všetky najzaujímavejšie informácie o každom aute na predaj.

Inzeráty na predaj áut a na bezplatné nástenky môžete umiestniť. Ako ukazuje prax, takéto reklamy sa tiež čítajú a zaujímajú niektorých zákazníkov. Okrem bezplatných reklám existujú aj systémy kontextovej reklamy Yandex.Direct a Google.Adwords.

Priame požiadavky súvisiace s predajom áut môžu byť príliš drahé na ich priame použitie, existuje však možnosť vyhľadať kupujúceho prostredníctvom žiadostí v systéme YAN (systém reklamných partnerov), nie vo vyhľadávaní, ale na obľúbených stránkach, kde potenciálny kupujúci pozerá recenzie na autá a vyberá konkrétny model pre jeho vlastnosti.

Propagácia autobazáru na internete je veľmi špecifická úloha, ktorá zahŕňa použitie celého radu nástrojov. Pri výbere auta na internete sa používateľ zvyčajne stretáva s mnohými ťažkosťami, takže hlavnou úlohou špecialistov je zabezpečiť, aby reklamné mechanizmy fungovali predovšetkým pre dôveru klienta. To umožňuje odstrániť bariéry, s ktorými sa potenciálny kupujúci môže stretnúť pri výbere. Reklamná agentúra SOTNIKOV poskytuje celý rad služieb pre propagáciu autobazárov.

Naše štúdio je pripravené začať propagovať autobazár na internete za najvýhodnejšie ceny. Už za pár mesiacov zlepšíme pozíciu vášho webu na hlavných automobilových značkách, zvýšime návštevnosť a vytvoríme si povesť spoľahlivého partnera.

Propagácia autobazáru z nášho štúdia pozostáva z mnohých etáp. Pozrime sa na tie hlavné podrobnejšie.

Príprava a optimalizácia lokality

Prvá fáza zahŕňa zostavenie sémantického jadra z rôznych variácií kľúčových dopytov. Po optimalizácii, naplnení stránky obsahom a indexovaní vyhľadávačmi začnete dostávať prvé požiadavky od zákazníkov.

Práca SEO vám umožňuje prilákať prirodzené odkazy na váš portál z iných zdrojov podobných subjektov. To si všimnú vyhľadávacie roboty, po ktorých zvýšia hodnotenie vašej stránky. Výsledok našej práce možno hodnotiť nielen podľa dynamiky rastu zdrojových pozícií a zvyšovania jeho návštevnosti, ale aj podľa počtu prichádzajúcich žiadostí.

• Propagácia autobazáru na sociálnych sieťach

Správny sociálny marketing ukazuje, aké efektívne môžu byť sociálne médiá pri propagácii značky. Okrem toho pri propagácii zohráva dôležitú úlohu vizualizácia tovaru a sociálne siete umožňujú tento nástroj aktívne využívať. Naši špecialisti vytvoria skupiny v najpopulárnejších sociálnych sieťach, naplnia ich skutočnými platiacimi odberateľmi a pravidelne ich naplnia zaujímavým obsahom (textové informácie + foto / video).

• Miestna propagácia autobazáru s prihliadnutím na jeho umiestnenie

Lokálna propagácia autobazáru podľa jeho polohy je jedným z najefektívnejších, rýchlych a lacných spôsobov, ako sa dostať na popredné miesta vo výsledkoch vyhľadávania a získať tak pozornosť cieľového publika. Ako viete, mnohí spotrebitelia, ktorí plánujú kúpiť konkrétny produkt, pomerne často pri konečnom rozhodnutí zohľadňujú blízkosť obchodu. Konkurencia však môže byť obrovská aj v jednej konkrétnej časti mesta, keďže takmer všade už roky fungujú desiatky rôznych spoločností. Úlohou našich špecialistov je dostať váš portál na popredné miesta v lokálnom vyhľadávaní, takže keď používateľ požiada napríklad o „autosalón na Arbate“, nájde presne váš internetový zdroj.

Naši odborníci vykonávajú súbor opatrení na cielenú propagáciu jedinečného mena salónu. Z tohto dôvodu používateľ, ktorý požaduje určité variácie tematických kľúčových dopytov v Yandex, vidí vo výsledkoch vyhľadávania ďalšie možnosti, ktoré sú v špeciálnych popisoch, ktoré sú zoradené (zoradené) nielen podľa relevantnosti a popularity, ale aj podľa ich dôležitosti.

Napríklad väčšina možností je zobrazená spolu s takými známymi predstaviteľmi ruského automobilového segmentu, ako sú „automobilový predajca Hermes“, „automobilový predajca Avilon“ a ďalšie.

Účelom SEO propagácie autobazáru a dostať značku spoločnosti do výsledkov vyhľadávania je motivovať užívateľov internetu, aby pri vyhľadávaní požadovali práve také slovné spojenia a frázy, ktoré sa zobrazia spolu s názvom vašej spoločnosti.

Výsledkom tejto práce bude zvýšenie dôvery vo vaše podnikanie zo strany potenciálnych kupcov, pretože pochopia, že ak to Yandex ukáže, znamená to, že spoločnosť je skutočne renomovaná a spoľahlivá. V dôsledku toho získate citeľný nárast predaja, vynikajúcu povesť, ako aj zvýšenie povedomia o vašej značke.

Ešte ste sa nerozhodli, komu zveríte propagáciu autobazáru, aby ste rýchlo prilákali nových zákazníkov a neprekročili minimálny rozpočet? Ak potrebujete pomoc, kontaktujte nás!

V každom prípade budete potrebovať vlastné internetové zastúpenie, pretože pre každý autobazár je to jeden z najefektívnejších spôsobov, ako rýchlo začať zarábať peniaze prilákaním zákazníkov. Ďalším spôsobom je lokálna vonkajšia reklama v mieste centra. Sme pripravení propagovať vašu stránku.

Už o pár mesiacov budete môcť zaznamenať nárast predaja a nárast cielených aplikácií. Preto problém s otázkou propagácie projektu od nuly zmizne sám od seba.

Konkurencia medzi autosalónmi a dílermi neustále rastie, pretože áut je stále viac a ľudí bez osobnej dopravy je stále menej. Navyše tendencia kupovať „čo je lacnejšie“ sa stáva minulosťou a naši krajania sa snažia za rovnaké peniaze získať čo najlepšie služby.

V tomto smere musia predajcovia hľadať stále nové a nové spôsoby, ako prilákať zákazníkov do autobazáru a jedným z nich je aj propagácia na internete.

Propagácia webovej stránky autobazára

Jedným z najúčinnejších spôsobov, ako prilákať zákazníkov, je vytvoriť webovú stránku pre autosalón alebo webovú stránku s autodielmi. Nezabúdajte však, že toto je len prvý krok k úspechu. je dôležitejší a zložitejší postup ako vytvorenie kvalitného zdroja.

Súbor propagačných aktivít je zameraný na to, aby užívateľ aj po krátkej návšteve stránky popremýšľal o kúpe auta a rozhodol sa kontaktovať priamo tento salón osobnou návštevou.

Propagácia je veľký zoznam rôznych akcií, ktoré môžu viesť k zvýšeniu pozície stránky na kľúčové slová vo vyhľadávačoch, k zvýšeniu jej cielenej návštevnosti a k ​​zvýšeniu tržieb spoločnosti.

Práca s regionálnymi a tematickými platformami

Nemenej dôležitá pre prilákanie zákazníkov do autosalónu je práca s regionálnymi a tematickými stránkami. Úspech takejto práce je spôsobený osobitosťou podnikania a jeho regionálnym zameraním.

V dnešnej dobe existuje množstvo regionálnych zdrojov, kde sa používatelia nielen oboznamujú s lokálnymi novinkami, ale hľadajú aj výhodné ponuky tovarov a služieb vo svojom meste, regióne či okrese. Okrem toho sú veľmi obľúbené tematické stránky, fóra a blogy, na ktorých sa motoristi delia o svoje dojmy o svojich autách a miestach, kde si ich môžu kúpiť.

Práve na takýchto zdrojoch by mali byť čo najúplnejšie informácie o autobazári, jeho sortimente, službách a výhodných ponukách.

SMM

Na propagáciu autobazáru nestačí propagovať jeho webovú stránku na internete. Aby ste čo najefektívnejšie prilákali zákazníkov do autobazáru, musíte sa s tým vysporiadať. Dnes je drvivá väčšina používateľov zaregistrovaná v jednej alebo viacerých sociálnych sieťach naraz.

Sociálne siete navyše využívajú nielen na komunikáciu a prijímanie informácií, ale aj na vyhľadávanie tovarov a služieb. Vytvorenie skupiny predajcov automobilov v najvhodnejších sieťach vám umožňuje informovať o tovare a službách, akciách a skvelých ponukách, prilákať cieľové publikum a priamo komunikovať s potenciálnymi zákazníkmi.

Zároveň by mali byť informácie o salóne prezentované takým spôsobom, aby používateľ pochopil, ako sa tento autosalón líši od ostatných a prečo je výhodné si tam kúpiť auto.

Bezplatná pomoc

Marketingový prieskum ukazuje, že v každom podnikaní existuje významná časť potenciálnych zákazníkov, pre ktorých je rozhodujúcim argumentom prítomnosť zliav a iných výhodných ponúk. Propagácie, ktoré je možné organizovať s poprednými kupónovými službami, všetkými druhmi akcií a predajov za znížené ceny, pomôžu pritiahnuť pozornosť takýchto kupujúcich na predajňu automobilov.

Nemenej zaujímavé budú drobné darčeky pre kupcov áut, bezplatné konzultácie, zľavy pri návšteve predajne autodielov alebo autoumyvárne.

Celkovo je nápadov veľmi veľa a ich realizácia závisí len od schopností predajne automobilov. Aby však bolo prilákanie zákazníkov do autosalónu skutočne efektívne, do realizácie týchto nápadov by sa mali zapojiť špecialisti.

Na propagáciu autobazáru musíte použiť internet. Veď každý, kto si chce kúpiť auto, si určite naštuduje všetky informácie na sieti.

Funkcie propagácie predajne automobilov pomocou internetovej stránky

Pozitívny efekt propagácie závisí predovšetkým od dobre navrhnutá webová stránka. Musí poskytovať úplné a spoľahlivé informácie o predajcovi a poskytovaných službách. Na stránke musí byť prítomný celý sortiment vrátane noviniek, súvisiacich produktov.
Takéto informácie by mala poskytovať aj webová stránka predajcu.

• Podmienky pôžičky
• Služby autobazáru
• Ponuky partnerom
• Recenzie o práci salónu
• Označte na mape - ako sa tam dostať
• Skúšobné jazdy

Pomáha vám odlíšiť sa od konkurencie jedinečná služba- kalkulačka, plánovač, pomocník pre výber značky alebo kompletnej sady áut.

Určite to urobte rýchly a pohodlný proces komunikácie s manažérom. Pomôže to: tlačidlo na objednanie spätného volania, kontakty v hlavičke stránky na viditeľnom mieste, online chat.

príklad1

príklad2

Veľa bude závisieť od segmentu, ktorý autobazár v tomto biznise zaberá. Existuje niekoľko možností:

1. oficiálny predajca;
2. dovozca automobilov;
3. multibrandový salón.

Ak je salón oficiálnym predajcom, potom je vhodné zamerať sa na imidž značky, ktorú zastupujete. Stránka musí nevyhnutne vyniknúť na pozadí stránok konkurentov.
Ak je autobazár dovozcom automobilov, potom by webová stránka mala obsahovať podrobné informácie. Mali by sa tu umiestniť informácie o modelovom rade, predajných miestach automobilov, akciách. Sortiment produktov by mal mať podrobný popis a vlastnosti.
Pre multibrandový salón je veľmi dôležité predať aktuálnu akciovú ponuku. Preto sú potrebné podrobné informácie o akcii na hlavnej stránke.

Organizácia inzercie autobazárov v sieti

Po vytvorení stránky by ste mali prejsť na . Je aktívny, pretože tento výklenok je veľmi konkurenčný. A propagácia predajne áut bude nákladný proces.

Môžu sa zvážiť špecifické spôsoby reklamy autobazárov

• Články s testovacími jazdami – takéto informácie budú budúci majitelia áut pred kúpou určite hľadať
• Bannerová reklama na portáloch, fórach pre motoristov, na portáloch predaja áut
• Na fórach si tiež môžete kúpiť odkazy na vašu stránku v podpisoch a správach používateľov. Takéto „skryté“ odporúčania môžu mať dobrý účinok!
• Kontextová reklama na želanie konkrétnej značky a modelu auta + mesta
• Registrácia predajne automobilov vo veľkých online katalógoch podnikov mesta, krajiny
• Ak máte ponuku pre majiteľov auta určitej značky, môžete zacieliť reklamu na sociálnych sieťach podľa kritéria značky, ktoré je uvedené v užívateľskom profile. Samozrejme, nie každý naznačuje, ale bude to presný pohľad, reklama sa zobrazí úzkemu okruhu používateľov a nebudete míňať rozpočet na reklamu.
• Pre veľmi špecifické požiadavky môžete vytvoriť vstupné stránky s podrobným a atraktívnym popisom ponuky vášho salónu a nastaviť na týchto stránkach kontextovú reklamu.
• Nezabudnite sa umiestniť na mapách Yandex a Google - tieto informácie sú viditeľné vo vyhľadávaní a ľudia vždy radi vidia, ako sa dostať do predajne automobilov.
• Pre spoľahlivosť si môžete vytvoriť mobilnú aplikáciu, ktorú si používateľ môže stiahnuť do telefónu a pohodlne si prezerať všetky ponuky spoločnosti. Dostávajte aj novinky.

Metódy propagácie, propagácie a reklamy sa samozrejme neobmedzujú len na toto, ale pre každý autobazár, ktorý potrebujete