Vonzza az ügyfeleket a kereskedéshez. Autókereskedés és autószerviz promóciója Az értékesítési tölcsérben célzott műveletek teljes listája

Az internet megjelenésével az autógyártók, autókereskedések és autószervizek fő reklámtevékenysége az online szféra felé tolódott el: az autóipar marketingje számos tematikus oldalt kezdett igénybe venni az autók reklámozására. A tematikus oldalak népszerűsítése ebben a kérdésben fontos szerepet játszik, mivel sok autós valóban követi a javasolt linkeket Berg D., Berer M. A „menő” mindig „menő” marad: Branding for Generation Y. St. Petersburg: Piter, 2012. S. 143.

Az eladások növelése érdekében a kereskedők és az autószerviz-tulajdonosok gyakran olyan eszközökhöz folyamodnak, mint az autó promóciója az interneten, az autószervizek reklámozása bannereken, magazinokban és televízióban.

Az autók eladásának növelése érdekében gyakran nemcsak egy márka népszerűsítését alkalmazzák, hanem egy autókereskedés népszerűsítését, a legkedvezőbb vásárlási feltételeket kínáló kereskedők népszerűsítését és az autómárkák széles választékát, ill. modellek. Az autó összetett szerkezet, és gyakran elromolhat, ezért az autószerviz-promóció is jelentős rést foglal el az autóhirdetésekben.

Számos globális autógyártó szerint az orosz piac a világ egyik leggyorsabban növekvő piaca. Ezeket a mondásokat természetesen nemcsak szavak és számok támasztják alá, hanem tettek is. A gyártók egy része már jelezte oroszországi jelenlétét. Szembetűnő példa a Ford, amely Szentpétervár közelében építette üzemét, a BMW-t és a Hummert egy kalinyingrádi üzemben szerelik össze.

Sok elemző a növekedési ütem visszaesését jósolta 2006-ban, volt olyan vélemény, hogy a piac "túlfűtött". A 2006-os összesített eredmények azonban ennek az ellenkezőjét bizonyítják, és alapot adnak a hosszú távú előrejelzések építésére.

Oroszországban 2006-ban az értékesítés növekedési üteme az egy évvel ezelőtti szinthez képest 68,5%-ot tett ki (2005-ben 49,4%). Így a legtöbb elemző által várt lassulás nem következett be.

2006-ban az oroszországi autóipari piac értékben kifejezett forgalmát 32 milliárd dollárra becsülték, ebből 18,2 milliárd dollárt az új importált külföldi autókért és 4,4 milliárd dollárt az Oroszországban összeszerelt külföldi autókért. Ugyanakkor 2006-ban az orosz gyártmányú külföldi autók szegmense értékben 100%-kal, az új import autóké 78%-kal (mennyiségileg 149%-kal, illetve 56%-kal) nőtt. Emellett 2006-ban a prémium osztályú autók értékesítése mintegy 70%-kal (értékben - 78%-kal) nőtt.

Felemás helyzet alakult ki az orosz autópiacon: sok bemutatóteremben a külföldi autókért több hónapig tartó sorban állás, de a külföldi autógyártók és kereskedőik továbbra is növelik hirdetési költségvetésüket, mivel attól tartanak, hogy a cég rövid távú távolléte esetén is. a vevő meghibásodása ahhoz a tényhez vezet, hogy a fogyasztó elfelejti őket.

Az autógyártók és a kereskedők megerősítik, hogy cégeik hirdetési költségvetése nőtt, de pontos számokat nem közölnek. A költségvetések mind a folyamatosan emelkedő reklámárak, mind az eladások növekedése miatt nőnek. Általában a reklámköltségvetés nagysága az autók és szolgáltatások értékesítési volumenének származéka. A forgalom növekszik - a költségvetések is. És még az eladott termékek egységenkénti hirdetési költségeinek csökkenése mellett is, ami most megfigyelhető egyes autógyártóknál, a reklámok abszolút mennyisége nő.

Egy másik tényező, amely a cégeket reklámtevékenységük, és ennek következtében a reklámköltségvetésük növelésére sarkallja, az egyre növekvő számú új modell, amelyeket piacra kell vinni.

A CJSC „Rolf Holding” reklámköltségvetése 40%-kal nőtt az előző évhez képest, mivel 2007-ben több új termék is megjelent a piacon, különböző piaci szegmensekben. Hasonló okból nőtt a Nissan márka reklámköltsége is. Ezen túlmenően az autópiacon ma már releváns az ügyfél rétegzett megközelítése: jövedelmezőbb nem egy autót kínálni nagyszámú ember számára, hanem több modellt, amelyek mindegyike a vásárlók szűkebb csoportját célozza.

Ez a logika arra készteti a gyártókat, hogy bővítsék modellkínálatukat, és olyan szegmensekbe lépjenek be, ahol korábban nem voltak jelen, például a hagyományos személyautók mellett kisbuszok és SUV-k gyártására. Az elmúlt évtizedben csaknem felére csökkent az új modellek fejlesztési periódusa – ma már 4-5 évente cserélődnek az autók, és ciklusuk közepén át is cserélik őket. Emiatt jelentősen megnőtt a reklám alkalmak száma. Emellett új autómárkák jelennek meg a piacon. Mindez növeli a teljes hirdetési költség forrását.

A hagyományos együttműködési rendszer, amely szerint az autógyártók és a kereskedők ma dolgoznak, két fő alapelvet tartalmaz:

a vállalati szabványoknak való megfelelés;

Mind a szabványokat, mind a kereskedőknek a reklámelhelyezéshez ajánlott médiakészletet a gyártó határozza meg. E szabályok végrehajtásáért a kereskedőnek fizetik az úgynevezett pénzügyi kompenzációt: a gyártó általában átvállalja a jóváhagyott kiadványokban történő reklámozás költségeinek 50%-át, a fennmaradó felét a kereskedő fizeti. Gyakran csak a vállalati szabványoknak való megfelelésért fizetnek kártérítést az eladónak, és nem olyan fontos, hogy a hirdetés melyik médiában kerül elhelyezésre - jóváhagyva vagy sem.

Az elmúlt években a hirdetési alapok újraelosztása történt a képviseleti irodák és a kereskedők között az első Mazilkina E.A. javára. Márkaépítés. M.: Dashkov and Co., BusinessVolga, 2011.S. 121. Korábban nem minden gyártó engedhette meg magának a televíziós reklámozást, de most az eladások növekedésével ez sokak számára lehetővé vált. Ez természetesen őrült pénz, de a CPT a nagy televíziós lefedettség miatt az egyik legjobb. Ezenkívül a TV az egyetlen olyan média, amely 100% -os lefedettséget biztosít Oroszország területén.

Mindeközben a legtöbb kereskedő az úgynevezett operatív médiák - kültéri reklámok, internet - javára diverzifikálja költségvetését, a sajtóból pedig az autófény helyett egyre inkább az értékesítési kiadványokat részesíti előnyben.

Azt, hogy a gyártók és a kereskedők eltérő hirdetési médiát használnak, a szakértők két ellentétes tendenciával magyarázzák: a gyártók, növelve részesedésüket a teljes reklámköltségből, és növelve a reklámtevékenységet a tévében, az imázshirdetésre összpontosítják erőfeszítéseiket. A gyártók arra törekszenek, hogy bővítsék kereskedői hálózatukat, maximalizálják márkáik említését, harcolnak a piaci részesedésért, és számítanak a jövőre. A kereskedők a reklám segítségével elsősorban operatív értékesítésük színvonalát támogatják, ebből fakad az utcai óriásplakátok, bannerek, honlapok és hirdetmények újságok iránti fokozott érdeklődés.

Figyelembe véve a költségvetések növekedését, valamint a gyártók és az eladók többirányú hirdetési stratégiáját, a piaci szakértők egyetértenek abban, hogy ha valakinek módosítania kell a reklámpolitikát a népszerű külföldi autómodellek sora miatt, az a kereskedők. Nem helyénvaló, hogy a képviseleti irodák és a forgalmazók csökkentsék a reklámtevékenységet. A márkának folyamatosan jelen kell lennie a piacon, függetlenül attól, hogy bizonyos régiókban van-e sor bizonyos konfigurációkhoz vagy sem.

A "Ford Russia" marketing igazgatója Irina Sharovatova úgy véli, hogy a kereskedőknek reagálniuk kell a piaci feltételekre hirdetési politikájukban. A hirdetés számukra egy értékesítési eszköz, és el kell adnia, amije van. Ennek megfelelően, ha az eladónak nincs raktáron valamilyen modellje, azt nem kell meghirdetni.

A piaci trendek azt mutatják, hogy a kereskedők reakciója a külföldi autók hiányára összetettebb és konstruktívabb legyen. Míg az eladásösztönzés nem kötelező, és az autókat azokban a bemutatótermekben vásárolják meg, ahol egyszerűen raktáron vannak, eljött az idő, hogy a kereskedők a reklámforrásokat ne a gyártó márkájának népszerűsítésébe, hanem saját márkájuk fejlesztésébe fektessék. Az eladók nem korlátozódhatnak az online médiára. Kísérletezni kell, meg kell keresni a saját, egy adott márka többi eladóitól eltérő pozícióját a piacon, használnia kell a BTL-t, a direkt-mailt, interaktív környezetet kell létrehoznia.

De csak néhány ilyen példa van a piacon. Amíg a gyártó a piaci részesedésért küzd, addig a kereskedő a teljes forgalom 1-2%-ának megfelelő reklámköltség megállapított mértéke alapján hirdet. Növekszik a forgalom, és utána a reklámköltség.

Eközben az Alfa-Bank Research Group szerint az oroszok által az autóválasztás során alkalmazott fő szempontok rangsorában a szalon hírneve a második helyen áll (a válaszadók 43%-a), csak olyan tényező után, mint egy autó ára. autó (56%). A szalon népszerűsége a nyolcadik helyen áll (17%), megelőzve olyan kritériumokat, mint a baráti ajánlások (10%) és a szolgáltatás színvonala (6%).

Hamarosan, amikor a fő külföldi autóipari konszern megnyitja gyárait Oroszországban, és az ár-minőség arányú piaci ajánlatok kiegyenlítődnek, és a kereskedői hálózatok tovább bővülnek, az adott szalon imázsa meghatározó tényezővé válik az autó kiválasztásánál. Mazilkina EA Márkaépítés. M.: Dashkov and Co., BusinessVolga, 2011.S. 165.

Itt nyilvánvalóvá válik az európai országok és Oroszország közötti megközelítésbeli különbség. A Ford nyilvánvaló oroszországi sikere ellenére nem minden promóciós technológiát használnak hazánkban. Ez a tény részben azzal magyarázható, hogy a reklámkampány gyakran magán a kereskedőkön múlik, és nem a gyártón.

2007-ben a Ford úgy döntött, hogy újraéleszti a játékautók gabonadobozokba tömésének hagyományát. Ezúttal 600 000 miniatűr Ford Fusion kerül a Kellogg ebédlődobozaiba.De ez nem egy egyszerű Ford-promóció.A cég azt reméli, hogy két legyet ütnek egy csapásra: míg a gyerekek új játékokkal szórakoznak majd, a felnőttek információkat olvashatnak. valódi Ford autókról a dobozokon, és talán ez inspirál majd valakit egy igazi Ford Fusion vásárlására.

Oroszországban a hagyományos módszerek népszerűbbek, mint például: kültéri reklám, reklám a sajtóban és a televízióban. A kereskedők egyik haladó lépésének tekintik az Inkom-Avto céget (az egyik Ford márkakereskedő), amely kiemelt figyelmet fordít az eredeti koncepciók kidolgozására a vásárlók vonzására.

A "Personal Master" nevű szolgáltatás azt jelenti, hogy a Hyundai, Kia, Daewoo, Renault, Chery, Ssang-Yong és Fiat minden vásárlója automatikusan személyi mestert kap autójához. Az Inkom-Avto cég ezen alkalmazottja a vásárlás első napjától kezdve szervizeli az Ön autóját. Ehhez ki kell választania a 11 Inkom-Auto műszaki központ egyikét, ahol az autóját szervizeljük, és névjegykártyát kell kapnia a szalonvezetőtől. A személyes mester gyors és kényelmessé teszi a szolgáltatásra való regisztrációt; Önnel együtt megvizsgálja az autót, és figyelembe veszi az összes kívánságot a javítás előtt; az autót időben megjavítani, és a feltételek változása esetén haladéktalanul értesíteni arról; az elvégzett munkáról írásos beszámolót készítenek; végül mindig csak egy személyes mester felelős az elvégzett munka minőségéért.

Az Inkom-Auto kedvező feltételeket biztosít az expressz törlesztőrészletek megszerzéséhez is, ami egyesek számára kulcsfontosságú tényező lehet autóvásárláskor. Az Abarus Market Research szerint 2006-ban a vásárolt új autók mintegy 36-38%-a a Mazilkina E.A. "hitelét" tette ki. Márkaépítés. M.: Dashkov and Co., BusinessVolga, 2011.S. 176. Külföldi autók esetében ez a szám magasabb - körülbelül 45%. A cég saját beváltási rendszert is kifejlesztett: az autócsere szolgáltatás igénybevételekor az ügyfél kedvezőbb feltételeket kap az Inkom-Avto autóvásárlásához. Így az Inkom-Avto a fejlődés legmagasabb fokán áll, hiszen saját reklámkampányt folytat, melynek célja, hogy vásárlókat vonzzon bemutatótermeikbe, ahol minden vásárló egyedi ajánlatok sorával élhet majd, függetlenül a választott autógyártótól.

Összegezve a fentieket az első fejezetben, megjegyezhetjük:

1. A marketing központi tárgya a fogyasztók.

2. A marketingkommunikációt úgy kell tekinteni, mint az árumozgás folyamatának irányítását minden szakaszban - az eladás előtt, a vásárláskor, a fogyasztási folyamat alatt és után.

3. A marketingkommunikációt a marketingmix másik három elemének fontos jellemzőinek bemutatására használják, hogy növeljék a fogyasztók érdeklődését egy termék vásárlása iránt.

4. A termék népszerűsítésének fő eszközei a reklámozás, a PR, az eladásösztönzés, a személyes értékesítés, a direkt marketing. A promóciós eszközök a terméktől, a promóciós céloktól és a költségvetéstől függően együtt vagy egymástól elkülönítve is használhatók.

5. A promóció célja lehet a kereslet ösztönzése, a cég imázsának javítása.

6. Az előléptetési terv tartalmazza az előléptetési célokat, szerkezetet és költségvetést.

7. A termékpromóciónak szükségszerűen az eredmények elemzésével kell végződnie. Az eredmények mérésének módja a termék sajátosságaitól, az eredmények elemzésére szolgáló módszerek és módszerek elérhetőségétől függ.

Az autókereskedésnek rengeteg versenytársa van. Nagyon nehéz felismerhetővé tenni autókereskedését, megkülönböztetni a többi hasonló szalon tömegétől. Az autókereskedés sikeres hirdetéséhez egyszerűen integrált megközelítésre van szükség. Egy nagyszabású reklámkampánynak kell lennie, amely különféle típusú és irányú reklámozási módszereket alkalmaz.

Valószínűleg egy autókereskedés népszerűsítéséhez nem nélkülözheti egy reklámszakértő segítségét. A reklámszakértőnek alaposan tanulmányoznia kell a piacot, a fogyasztói keresletet, tanulmányoznia kell a versenytársak árpolitikáját, ki kell választania egy embercsoportot, akinek a hirdetését kiszámítják. A drága külföldi autók reklámozása jelentősen eltér az olcsó vagy használt autók hirdetésétől. Egy hozzáértő szakember a lehető legtöbb hasznos információt ki tudja szorítani a szalon helyéről, a potenciális vásárlók vizuális képéből, valamint az Ön által kínált szolgáltatásokból. Az összegyűjtött információk segítségével az elemző egy jó reklámkampányt tud készíteni Önnek.

Autókereskedési reklámok közzététele a médiában

Nagyon hatékony egy autókereskedést a nyomtatott sajtóban reklámozni. Ez vonatkozik az elit- és férfimagazinokra, amelyek közönsége túlnyomórészt férfiakból áll. Tájékoztató fotók segítségével tudja majd bemutatni az üzlet választékát, az aktuális árak feltüntetésével. Az autóvásárlás nem egyszerű, és az ilyen vásárlások nem késztetésből történnek. Ezért nem kell gyors megtérülésre számítania a nyomtatott sajtóban, a rádióban és a televízióban megjelenő hirdetésektől. Érdemes azonban gondoskodni arról, hogy a szalonjával kapcsolatos információk az ember emlékezetében lerakódjanak, és egy idő után visszatérjen hozzá.

Az értékesítés további ösztönzése érdekében különféle akciókat, kedvezményeket hajthat végre, ingyenes diagnosztikát és szervizt kínálhat vásárlóinak, jó szavatossági időt az autókra, valamint az eredeti és nem eredeti alkatrészekre.

Autókereskedés kültéri reklámozása

Különös figyelmet kell fordítani az elit autómárkák reklámozására, ebben a szegmensben nagyon fontos az „érintkezési pont” megválasztása, a reklámnak nem csak a potenciális vásárlót kell tájékoztatnia a termékről, hanem növelnie kell a márka jelentőségét az ő szemében. válassza ki a következő elhelyezési lehetőségeket:

1) golfütők

2) lovasklubok

3) éttermek a városközpontban és a moszkvai körgyűrűn

4) nyaralófalvak

Autókereskedés promóciója online

Egy autókereskedés reklámozható az internet segítségével. Szervezzen fórumot, ahol a szakemberek segíthetnek az ügyfeleknek az autóválasztásban, vagy tanácsot adhatnak nehéz helyzetekben.

Helyezzen el banner hirdetéseket a nagyobb autóipari portálokon, valamint a férfi fórumokon, ahol ez a hirdetés maximális visszhangra talál. Hozzon létre egy kirakatot egy autókereskedésről, hogy központja minden potenciális látogatója távolról előre megtekinthesse a kínált autók kínálatát, és minden egyes eladó autóról minden legérdekesebb információt felkínálhasson neki.

Autóeladási hirdetéseket és ingyenes apróhirdetéseket helyezhet el. Amint azt a gyakorlat mutatja, az ilyen hirdetéseket is olvassák, és egyes ügyfeleket érdekelnek. Az ingyenes hirdetések mellett vannak Yandex.Direct és Google.Adwords kontextuális hirdetési rendszerek is.

Az autóeladáshoz kapcsolódó közvetlen kérések túl költségesek lehetnek a közvetlen felhasználásukhoz, de van lehetőség vevőt keresni a YAN-ban (hirdetési partnerrendszer) keresztül, nem a keresésben, hanem olyan népszerű oldalakon, ahol potenciális vásárló megnézi az autókra vonatkozó véleményeket, és kiválaszt egy adott modellt a jellemzői alapján.

Egy autókereskedés reklámozása az interneten egy nagyon specifikus feladat, amely számos eszköz használatát foglalja magában. Amikor autót választ az interneten, a felhasználónak általában sok nehézséggel kell szembenéznie, ezért a szakemberek fő feladata annak biztosítása, hogy a reklámmechanizmusok mindenekelőtt az ügyfél bizalmát szolgálják. Ez lehetővé teszi, hogy eltávolítsa azokat az akadályokat, amelyekkel a potenciális vásárló találkozhat a választás során. A SOTNIKOV Reklámügynökség teljes körű szolgáltatást nyújt az autókereskedések népszerűsítésére.

Stúdiónk készen áll egy autókereskedés reklámozására az interneten a legkedvezőbb áron. Néhány hónapon belül javítjuk webhelyének pozícióját a főbb autómárkák között, növeljük a forgalmat, és megbízható partnerként hírnevet szerezzünk.

Egy autókereskedés promóciója stúdiónkból több szakaszból áll. Nézzük meg részletesebben a főbbeket.

Webhely előkészítés és optimalizálás

Az első szakasz egy szemantikai mag összeállítását tartalmazza a kulcskérdések különféle változataiból. Az optimalizálás, a webhely tartalommal való feltöltése és a keresőmotorok indexelése után elkezdődik az első kérések az ügyfelektől.

A SEO munkák lehetővé teszik, hogy természetes hivatkozásokat vonzzon portáljára más, hasonló témájú forrásokból. Ezt a keresőrobotok észreveszik, majd növelik az oldalad rangját. Munkánk eredménye nem csak a forráspozíciók növekedésének dinamikájával és látogatottságának növekedésével, hanem a beérkező jelentkezések számával is értékelhető.

• Az autókereskedés népszerűsítése a közösségi hálózatokon

A megfelelő közösségi marketing megmutatja, hogy a közösségi média mennyire hatékony lehet egy márka népszerűsítésében. Ezenkívül a termékvizualizáció fontos szerepet játszik a promócióban, és a közösségi hálózatok lehetővé teszik az eszköz aktív használatát. Szakembereink csoportokat hoznak létre a legnépszerűbb közösségi hálózatokon, feltöltik azokat valódi fizető előfizetőkkel, és rendszeresen feltöltik őket érdekes tartalommal (szöveges információ + fotó / videó).

• Autókereskedés helyi promóciója, figyelembe véve annak elhelyezkedését

Egy autókereskedés helyi reklámozása a telephely alapján az egyik leghatékonyabb, leggyorsabb és legolcsóbb módja annak, hogy a keresési eredményekben a legfelső pozíciókba kerüljön, és elnyerje a célközönség figyelmét. Mint tudják, sok fogyasztó, aki egy adott termék megvásárlását tervezi, a végső döntés meghozatalakor gyakran figyelembe veszi az üzlet közelségét. A verseny azonban akár a város egy-egy területén is óriási lehet, hiszen évek óta több tucat különböző cég működik szinte mindenhol. Szakértőink feladata, hogy az Ön portálját a helyi keresés vezető pozícióiba vigye, hogy amikor egy felhasználó például „autókereskedést az Arbaton” keres, pontosan megtalálja az Ön internetes forrását.

Szakértőink egy sor intézkedést hajtanak végre a szalon egyedi nevének célzott népszerűsítésére. Emiatt az a felhasználó, aki a Yandexben a tematikus kulcslekérdezések bizonyos változatait kéri, más lehetőségeket lát a keresési eredmények között, amelyek speciális eszköztippekben vannak, amelyeket nemcsak a relevancia és a népszerűség, hanem a fontosságuk szerint is rendeznek (rangsorolnak).

Így például a legtöbb opció az orosz autóipari szegmens olyan jól ismert képviselőivel együtt jelenik meg, mint a "Hermes Motor Show", az "Avilon Motor Show" és mások.

Az autókereskedés SEO-promóciójának és a cég márkájának keresési találatokba kerülésének célja, hogy az internetezőket arra ösztönözze, hogy keresésekor pontosan olyan kifejezéseket, kifejezéseket kérjenek, amelyek az Ön cége nevével együtt megjelennek.

Ennek a munkának az eredménye a potenciális vásárlók részéről a vállalkozásba vetett bizalom növekedése, mivel megértik, hogy ha a Yandex megmutatja, ez azt jelenti, hogy a cég valóban jó hírű és megbízható. Ennek eredményeként észrevehető növekedést érhet el az eladásokban, kiváló hírnévre tehet szert, valamint nő a márkaismertsége.

Még nem döntötte el, hogy kit bízzon meg egy autókereskedés népszerűsítésével, hogy gyorsan vonzzon új ügyfeleket, és ne lépje túl a minimális költségvetést? Csak forduljon hozzánk segítségért!

Mindenesetre szüksége lesz saját internetes képviseletre, mert bármely autókereskedés számára ez az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy gyorsan pénzt keressen az ügyfelek vonzásával. Egy másik lehetőség a helyi kültéri reklámozás a központ helyén. Készen állunk az Ön webhelyének népszerűsítésére.

Néhány hónapon belül az eladások növekedését és a célzott alkalmazások számának növekedését könyvelheti el. Ezért a projekt nulláról való promóciójával kapcsolatos probléma önmagában megszűnik.

A verseny az autókereskedések és kereskedők között folyamatosan növekszik, mert egyre több az autó, és egyre kevesebb a személyszállítás nélküli ember. Ráadásul a múlté válik az a tendencia, hogy „ami olcsóbban” vásároljunk, honfitársaink ugyanazért a pénzért igyekeznek a lehető legjobb szolgáltatáshoz jutni.

E tekintetben a kereskedőknek egyre több új módot kell keresniük, hogy az ügyfeleket egy autókereskedéshez vonzzák, és ezek egyike az internetes promóció.

Autókereskedés weboldal promóciója

Az ügyfelek vonzásának egyik leghatékonyabb módja egy autókereskedés vagy egy autóalkatrészek webhelyének létrehozása. De ne felejtsük el, hogy ez csak az első lépés a sikerhez. fontosabb és összetettebb eljárás, mint a minőségi erőforrás létrehozása.

Egy sor promóciós tevékenység célja annak biztosítása, hogy a felhasználó még a webhely rövid látogatása után is gondolkodjon egy autó vásárlásán, és úgy dönt, hogy személyesen felkeresi a szalont.

A promóció olyan különféle tevékenységek széles listája, amelyek a webhely kulcsszavainak keresőmotorokban való pozíciójának növekedéséhez, a célzott forgalom növekedéséhez és a vállalat eladásainak növekedéséhez vezethetnek.

Regionális és tematikus platformokkal való együttműködés

Nem kevésbé releváns az ügyfelek autókereskedéshez való vonzása szempontjából a regionális és tematikus webhelyekkel való együttműködés. Az ilyen munka sikere az üzlet sajátosságainak és regionális fókuszának köszönhető.

Ma már számos regionális forrás létezik, ahol a felhasználók nemcsak a helyi híreket ismerik meg, hanem jövedelmező áru- és szolgáltatásajánlatokat is keresnek városukban, régiójukban vagy kerületükben. Emellett nagy népszerűségnek örvendenek a tematikus oldalak, fórumok és blogok, amelyeken az autósok megosztják benyomásaikat autóikról és vásárlási helyeikről.

Az ilyen forrásokon kell jelen lenni a legteljesebb információnak az autókereskedésről, annak választékáról, szolgáltatásairól és előnyös ajánlatairól.

SMM

Egy autókereskedés népszerűsítéséhez nem elég a weboldalának népszerűsítése az interneten. Ahhoz, hogy a lehető leghatékonyabban vonzza az ügyfeleket egy autókereskedéshez, foglalkoznia kell vele. Ma a felhasználók túlnyomó többsége egyszerre egy vagy több közösségi hálózaton van regisztrálva.

Sőt, a közösségi hálózatokat nem csak kommunikációra és információk fogadására használják, hanem áruk és szolgáltatások keresésére is. Egy autókereskedési csoport létrehozása a legmegfelelőbb hálózatokban lehetővé teszi az árukról és szolgáltatásokról, promóciókról és nagyszerű ajánlatokról való tájékoztatást, a célközönség vonzását és a potenciális ügyfelekkel való közvetlen kommunikációt.

Ugyanakkor a szalonnal kapcsolatos információkat úgy kell bemutatni, hogy a felhasználó megértse, miben különbözik ez az autókereskedés a többitől, és miért jövedelmező ott autót vásárolni.

Ingyenes segítség

A marketingkutatások azt mutatják, hogy minden vállalkozásban van egy jelentős része a potenciális ügyfeleknek, amelyek mellett a döntő érv a kedvezmények és egyéb nyereséges ajánlatok jelenléte. A vezető kuponszolgáltatásokkal szervezhető promóciók, mindenféle akciók és akciós árak segítenek felhívni az ilyen vásárlók figyelmét az autókereskedésre.

Nem kevésbé érdekesek lesznek a kis ajándékok az autóvásárlók számára, ingyenes konzultációk, kedvezmények az autóalkatrészek boltjában vagy az autómosóban.

Összességében nagyon sok ötlet létezik, és ezek megvalósítása csak az autókereskedés képességeitől függ. Ahhoz azonban, hogy az ügyfelek valóban hatékonyak legyenek az autókereskedéshez, szakembereket kell bevonni ezen ötletek megvalósításába.

Egy autókereskedés reklámozásához az internetet kell használnia. Végtére is, aki autót akar vásárolni, minden bizonnyal tanulmányozza a hálózaton található összes információt.

Egy autókereskedés internetes oldal használatával történő reklámozásának jellemzői

A promóció pozitív hatása elsősorban attól függ jól megtervezett weboldal. Teljes és megbízható információkat kell nyújtania a kereskedésről és a nyújtott szolgáltatásokról. A teljes kínálatnak, beleértve az újdonságokat, kapcsolódó termékeket is jelen kell lennie az oldalon.
A kereskedés webhelyének is tartalmaznia kell ilyen információkat.

• Hitelezési feltételek
• Autókereskedési szolgáltatások
• Ajánlatok a partnereknek
• Vélemények a szalon munkájáról
• Jelölje be a térképen – hogyan juthat el oda
• Tesztvezetések

Segít kitűnni versenytársai közül egyedi szolgáltatás- számológép, tervező, asszisztens márka vagy teljes autókészlet kiválasztásához.

Mindenképpen tedd meg gyors és kényelmes kommunikációs folyamat a menedzserrel. Ez segít: gomb a visszahívás megrendeléséhez, elérhetőségek az oldal fejlécében jól látható helyen, online chat.

példa1

példa2

Sok múlik azon szegmensen, amelyet az autókereskedés ebben az üzletben foglal el. Több lehetőség is van:

1. hivatalos kereskedő;
2. autó importőr;
3. multibrand szalon.

Ha a szalon hivatalos márkakereskedő, akkor célszerű az Ön által képviselt márka imázsára összpontosítani. A webhelynek feltétlenül ki kell tűnnie a versenytársak webhelyeinek hátteréből.
Ha az autókereskedés autóimportőr, akkor a webhelynek részletes információkat kell tartalmaznia. Itt kell elhelyezni a modellkínálattal, az autók értékesítési helyeivel, az akciókkal kapcsolatos információkat. A termékkínálatnak részletes leírást és jellemzőket kell tartalmaznia.
Egy több márkát használó szalonnál nagyon fontos az aktuális akció eladása. Ezért a promócióról részletes tájékoztatás szükséges a főoldalon.

Autókereskedési reklám szervezése a hálózatban

Az oldal létrehozása után menjen a címre. Aktív, mert ez a rés nagyon versenyképes. Az autókereskedés népszerűsítése pedig drága folyamat lesz.

Az autókereskedések reklámozásának sajátos módszerei jöhetnek szóba

• Cikkek tesztvezetésekkel - a leendő autótulajdonosok minden bizonnyal megkeresik ezeket az információkat vásárlás előtt
• Banner hirdetés portálokon, autósok fórumán, autóértékesítési portálokon
• A fórumokon aláírásokban és felhasználói üzenetekben is vásárolhat hivatkozásokat webhelyére. Az ilyen "rejtett" ajánlások jó hatással lehetnek!
• Kontextuális hirdetés adott autómárka és modell + város kérésére
• Autókereskedés regisztrációja a város, ország vállalatainak nagy online katalógusaiban
• Ha ajánlata van egy bizonyos márkájú autó tulajdonosai számára, akkor a közösségi hálózatokon a felhasználói profilban feltüntetett márka kritériuma szerint célozhat hirdetést. Persze nem mindenki jelzi, de pontos látvány lesz, szűk felhasználói körnek fog megjelenni a reklám, és nem pazarolja el a hirdetési költségvetését.
• Nagyon konkrét kérések esetén nyitóoldalakat hozhat létre szalonja kínálatának részletes és vonzó leírásával, és ezeken az oldalakon kontextuális hirdetést állíthat be.
• Ügyeljen arra, hogy helyezze el magát a Yandex és a Google térképeken - ez az információ látható a keresésben, és az emberek mindig szeretnék látni, hogyan juthatnak el az autókereskedéshez.
• A szilárdság érdekében létrehozhat egy mobil alkalmazást, amelyet a felhasználó letölthet a telefonra, és kényelmes formában megtekintheti a cég összes ajánlatát. Híreket is kaphat.

Természetesen a promóciós, promóciós és reklámozási módszerek nem korlátozódnak erre, hanem minden egyes autókereskedésre, amire szüksége van