Cómo estimar el resultado de la promoción de SEO. Cómo medir la eficiencia del canal SEO para su negocio: instrucciones detalladas para evaluar kpi. ¿Cuál es la evaluación de SEO?

El recurso tiene buenas posiciones, y el tráfico crece, pero parece que falta algo ... ¡quizás el sitio no vende? Vamos a resolverlo cómo evaluar la efectividad y entender si el dinero no es amable.

No es necesario evaluar la eficiencia de la promoción solo por el número de solicitudes inscritas en el Top 10, porque para el negocio no es lo más importante. El objetivo principal es vender servicios y bienes, y el análisis de rendimiento debe basarse en esto. Si SEO atrae a los clientes, la inversión en la promoción tiene sentido, y si no hay órdenes, entonces los beneficios de ello es cero, incluso si el recurso web tomó líneas altas para promover las solicitudes.

A menudo, surgen preguntas sobre el análisis efectivo debido al hecho de que es difícil rastrear la conexión entre la optimización de SEO y un aumento en el número de cliente. Existen varias formas básicas de evaluar esta conexión y efectividad que son más convenientes para considerar los ejemplos.

Preguntas sobre la efectividad de SEO.

Una pregunta grande y difícil "¿Qué beneficio trae SEO?" Debe dividirse en semillas:

¿Qué presupuesto es necesario para lograr la máxima eficiencia?
¿Qué invertir - en SEO o publicidad contextual?
¿Qué porcentaje de la conversión general es el tráfico orgánico?
¿Es necesario aumentar las inversiones en optimización?
¿Qué pasa el dinero?
¿Cómo descubrir cómo se levantó el tráfico y la conversión? Debido a la promoción de SEO, la promoción de PR o el crecimiento del reconocimiento?

El análisis de los datos debe tenerse en cuenta que se debe pagar la atención principal a las tendencias, y no los valores absolutos. Para comparar los indicadores, es necesario elegir períodos similares, estimando diferentes direcciones por separado. Los dígitos pueden afectar la dinámica del mercado y la estacionalidad. Hay diferentes tipos de conversión: ver datos de contacto, llamada, llamada de llamada a través del formulario en el sitio, pedidos de bienes o servicios. Al analizar, se deben tener en cuenta las conversiones asociadas, ya que el tráfico puede ser un elemento de la cadena de ventas. Para una evaluación más precisa, debe utilizar varias herramientas de análisis a la vez: Google Analytics, Yandex.Metric, Sistemas de seguimiento de llamadas, CRM.

Algoritmo para análisis efectivo SEO

Método No. 1. Evaluación del presupuesto en SEO en relación con los ingresos proximados

Gracias a este método, definitivamente puedes responder la pregunta "¿Vale la pena invirtir en SEO?". Si aún no ha girado un recurso web recién creado, puede solicitar a los optimizadores de SEO que evalúen el potencial de este sitio y los indicadores de pronóstico. Dicho análisis debe tener en cuenta la edad del recurso, el volumen del mercado y la posibilidad de aumentar la visibilidad en los motores de búsqueda.

Para averiguarlo si tiene sentido invertir una cierta cantidad, es necesario calcular la rentabilidad estimada. Para hacer esto, en el servicio WordStat "Yandex", debe seleccionar solicitudes para las cuales el sitio se moverá e irá a la pestaña "Historial de consulta". El nivel estimado de rentabilidad se calcula por la fórmula:

consultas promedio * Sitios de clickability de la conversión de Top 3 * * Verificación promedio.

Número del método 2. Evaluación de la contribución de SEO a las ventas en comparación con el contexto.

Con este método, puede obtener una respuesta a la pregunta, lo que es más rentable para invertir: en contexto o SEO. Para comparación, debe contar la conversión obtenida por tráfico orgánico. Éstas incluyen:

llamadas y solicitudes de devolución de llamada;
servicios de orden o bienes;
conversiones asociadas (si la acción de conversión se realiza no después de la primera visita al sitio).

El costo de un cliente se calcula como la proporción de costos de SEO a todas las conversiones. Para estimar la contribución general del tráfico orgánico al número de pedidos, puede aplicar el análisis de los canales de tráfico y conversión.

Por ejemplo, si el tráfico de SEO trae el 45% de los visitantes, y hacen el 69% de las acciones de conversión, y luego el gasto en promoción de un sitio de 20 mil rublos, puede obtener 450 conversiones a un precio de 44 rublos. para cada. Cuando se utiliza publicidad contextual, el costo de llegar a la meta será 20 veces mayor, y los costos totales de contexto serán de 393,800 rublos.

Los adjuntos en los costos de promoción de SEO sean más baratos, mientras que el resultado de la optimización se conserva después de la terminación del trabajo. El contexto funciona siempre y cuando pagues por ello.

Número de método 3. Estructura de costo SEO

La estructura del trabajo de promoción del sitio web incluye:

tiempo optimizador;
el tiempo del programador implementando mejoras;
comprar enlaces a sitios de donantes de alta calidad;
textos de pedido en referencia;
orden de orden al sitio promocable.

El presupuesto aproximado es de 33 mil rublos.

Para una promoción efectiva, es necesario eliminar todas las deficiencias técnicas que interfieren la indexación y la visualización adecuada del recurso en los motores de búsqueda. La lista de mejoras necesarias depende del estado actual del sitio web y puede incluir:

programación;
desarrollo de diseño adaptativo;
edición de la estructura del recurso web;
contenido único;
servicios de Content Manager y Designer.

Antes de continuar con la promoción de SEO, debe definir los próximos costos, contando sus fuerzas durante medio año. Un buen especialista te ayudará a determinar qué puntos puede ahorrar, y en los que no vale la pena. Por ejemplo, el contenido para el sitio puede escribir a sus empleados, lo que reducirá el costo de SEO.

Número de método 4. Comparación de la contribución de los canales SEO y PR.

Este método de evaluación de la efectividad responde a la pregunta "¿Por qué razón se levantó el tráfico: como resultado del crecimiento de la conciencia de la marca o debido a la optimización de SEO?". La pregunta es relevante para las empresas que utilizan la actividad de relaciones públicas: publicaciones en revistas, participación en exposiciones, discursos sobre televisión.

En este caso, es necesario comparar tres tipos de indicadores para evaluar:

tráfico de marca;
tráfico sininete;
objetivos directos.

Como resultado del crecimiento natural del tráfico orgánico, existe una dinámica similar del crecimiento del tráfico de marca y no neguclear, pero hay un retraso en el tiempo. Una situación similar con el número de directas ocurre.

Los saltos bruscos en el tráfico de marca se hablan sobre la creciente conciencia. Para una evaluación de datos más precisa, se debe tener en cuenta la estacionalidad, el estado general del mercado y averiguar qué visitantes páginas llegan a. Las páginas de entrada pueden estar aterrizando, promovidas utilizando SEO, o el sitio web del sitio web principal. Si el tráfico llega a casa, entonces está asociado con un aumento en el reconocimiento.

Si el aumento del tráfico es uniforme y estable, sugiere que la promoción de SEO efectivamente. El crecimiento permanente y la caída en el tráfico pueden ser una consecuencia del trabajo ineficiente de los optimizadores.

Método No. 5. Comunicación de la promoción de SEO y la dinámica de tráfico.

¿Cuánto será las ventas, si no inviertas en SEO en absoluto? ¿Es rentable cambiar el contratista? Para responder a estas preguntas, debe considerar dos situaciones:

para un recurso web que aún no ha estado girando;
para el sitio, cuyos indicadores han cambiado después de reemplazar al contratista.

En el primer caso, puede aplicar la fórmula:

ingresos de la promoción de SEO \u003d (tráfico después de la promoción de medio año - tráfico antes de la optimización) * Porcentaje de conversión * Verificación promedio.

Sin la optimización de SEO, no se utiliza un canal de tráfico adicional, por lo que la compañía no recibe dichos ingresos, ya que podría tener con los clientes mayores.

Cuando se requiere calcular la eficiencia del nuevo Seo Optimizer, es necesario tener en cuenta el aumento mensual del tráfico en porcentaje. Para la evaluación, el aumento promedio después de los 6 meses posteriores a la promoción y comparar con el crecimiento promedio del tráfico durante 6 meses antes de la optimización. Un cambio significativo en el orador confirma que el nuevo especialista realiza un trabajo más eficiente. Las mediciones similares y las comparaciones ayudan a estimar la cantidad adicional de pedidos realizados por la promoción.

Método número 6. Promoción en el contexto del mercado.

El tráfico puede crecer significativamente en comparación con el período de informe anterior, pero no como resultado de la promoción de SEO, sino debido a la dinámica del mercado. Para el análisis, debe tomar varias solicitudes características de su negocio, y averigüe la dinámica y la acción.

Por ejemplo, si el aumento del mercado promedio es del 36%, y el sitio progresivo tiene un 87%, el crecimiento es más rápido que el mercado. Este es un buen indicador, dada la presencia en el mercado de una gran cantidad de competidores.

Cómo elegir el mejor optimizador de SEO

Si aún no ha decidido la elección del especialista de SEO, preste atención a los siguientes signos de un buen optimizador:

Él está constantemente pidiendo algo para coordinar o verificar los informes. La coordinación está sujeta a los textos desarrollados por la estructura, editando en el diseño del sitio, el kernel semántico;
el optimizador está listo para responder a cualquier pregunta relacionada con la promoción del sitio y su efectividad. Puede confirmar los resultados de los hechos y los números, y no promete que todo se haga;
un buen especialista no se propondrá para llenar el sitio con contenido sin sentido, insistiendo solo en la singularidad y la optimización. Los textos útiles cualitativos son tan importantes como el componente técnico;
Seo Optimizer puede explicar todas las acciones que realiza como parte de la promoción de recursos web.

La elección correcta del especialista para la promoción de SEO permitirá utilizar de manera eficiente todos los canales de tráfico. Siempre es necesario mantenerse al día y monitorear constantemente la efectividad de la optimización de SEO, de modo que seis meses más tarde resultó que la elección del contratista estaba equivocada.

Para el sitio promovido efectivamente en los motores de búsqueda, debe monitorear constantemente el trabajo de los especialistas de SEO. Excusas "No significaré nada en esto, así que confíe completamente a un profesional" no es apropiado aquí. Sobre lo que debe hacer un especialista en SEO moderno y cómo el inquilino para evaluar sus resultados, dijo al cofundador de la agencia de mercadeo de Incriz Anastasia Ruppo.

- En primer lugar, tratemos quién ahora puede llamar a un buen especialista de SEO y, de hecho, debería hacerlo.

Co-fundador de la incrusiva agencia de marketing

En la comprensión inicial y bastante general del Servicio de SEO sugiere la eliminación de su sitio en los resultados principales del motor de búsqueda. Sin embargo, el desarrollo de tecnologías, la profesión ha crecido de una explicación tan simple y ahora requiere nuevas habilidades y competencias.

Hoy en día, cualquier profesional debería poder tomar decisiones estratégicas. Entonces, y los especialistas de SEO tienen que tratar de manera independiente las dificultades, confiando en su propia intuición y experiencia. Además de una comprensión profunda de los principios de operación de los sistemas SEO, deben poder trabajar con contenido, enriquecer y aumentar su calidad, comprender el desarrollo de la estructura del sitio y, por supuesto, analizar la efectividad del marketing en Internet. Campaña utilizando diferentes herramientas.

Responsabilidades especializadas SEO

Antes de dar una evaluación del complejo de servicios de SEO, es necesario averiguar qué deben hacer los especialistas en SEO y qué debe hacer exactamente.

Aquí están las principales responsabilidades del especialista en SEO moderno.

1. Momentos básicos:

Análisis del mercado y competidores, evaluación y auditoría del sitio.
Creando una estrategia de promoción de proyectos.

2. Optimización interna:

Selección de palabras clave. La tarea del especialista en SEO es realizar un estudio e identificar las palabras clave correctas y más efectivas específicamente para su marca y el alcance de la actividad. Encuentre el número óptimo de sus repeticiones para evitar enviar el sitio al spam y la no participación en la clasificación.

Evaluación de titulares y títulos, meta-descripciones. El especialista SEO debe procesar y desarrollar nombres, titulares y meta-descripciones, porque esta es la cara del sitio en los motores de búsqueda
Optimización del mapa del sitio basado en la evaluación de la experiencia del usuario (EUR - experiencia del usuario). El especialista SEO también debe desarrollar un mapa del sitio para ayudar al usuario a su objetivo, gastando menos tiempo y esfuerzo. La experiencia de usuario positiva rentable, incluida la gracias a un mapa del sitio competente y estructurado, es un criterio importante para la clasificación en los motores de búsqueda
Resolver problemas técnicos. El especialista SEO debe realizar una auditoría técnica e identificar problemas que pueden interferir con el logro de una posición alta en los motores de búsqueda. Sobre la base de los datos obtenidos, forma una tarea técnica para los optimizadores de semillas, programadores y diseñadores.
Controlar la calidad de los textos y la relevancia de cualquier contenido. Compruebe la cantidad de contenido que cumple con las solicitudes de los clientes, controle la singularidad y la utilidad de los textos.

3. Optimización externa:

Sistema de enlaces de construcción. Creación de una red de enlaces que conduzca a su recurso en sitios comprobados con un coeficiente de confianza de los altos visitantes, lo que determina el saldo de las referencias "naturales" a las que se crearon a través de asociaciones y conocidos.

Efectividad especialista en SEO

¿Qué distingue el trabajo de un buen especialista SEO de SEO? A menudo, los propietarios de empresas y sitios son simplemente responsables, el resultado. Evaluación del trabajo de un especialista, primero estimamos la efectividad de la propia estrategia elegida para ellos para nuestro caso. Aquí hay algunos criterios:

1. Creación cualitativa del núcleo semántico. Casi toda la efectividad del SEO depende de ello. Al formar el kernel semántico, las palabras clave se seleccionan usando varias herramientas, por ejemplo, yandex. WordStat, Google AdWords y cualquier otro servicio de terceros. También analizó las palabras clave utilizadas por los competidores. Con la ayuda de los servicios de Analytics, las palabras clave que se ejecutan en funcionamiento se verifican para la eficiencia: no se recomienda dejar palabras ineficaces. Debe prestar atención a las palabras clave que conducen a la acción objetivo. Clickabilidad en este caso entra en el fondo. El kernel semántico desarrollado se utiliza en:

Estructura del sitio
Páginas Metathegas
Textos optimizados
Optimización interna y externa.
Ajuste de la estrategia de promoción (teniendo en cuenta las palabras clave identificadas)

2. Tráfico y su calidad. El resultado de crear un tráfico semántico semántico de alta calidad y su transformación en acciones objetivo. Estos indicadores se pueden rastrear utilizando Google Analytics y yandex.metrica. Si el número de acciones específicas realizadas durante la transición a su recurso a través de la búsqueda no creció en gran medida, entonces es imposible afirmar inequívocamente que el problema está relacionado con SEO y las palabras clave seleccionadas incorrectamente. A menudo, el problema radica en la optimización interna del sitio y otros factores: venta insuficiente o informar contenido, diseño de repulsor, velocidad de carga baja, precios altos, etc.

3. Posición en la búsqueda. En el trabajo competente con SEO, creando un kernel semántico de alta calidad, conversión frecuente de tráfico a las acciones de destino: puede contar con una posición alta en los motores de búsqueda. Lo que ciertamente habla sobre la calidad de los servicios de la promoción de SEO.

4. Transparencia del trabajo. Es importante establecer un formato de trabajo de trabajo con especialistas en SEO, al menos una vez al mes, recibirá informes con explicaciones detalladas: lo que se ha hecho y lo que se logra. Esto facilitará en gran medida la tarea, ya que es mucho más fácil verificar los datos ya preparados que prepararlos desde cero.

Habiendo reunido todos estos conocimientos, puede dar una evaluación competente del trabajo de los especialistas de SEO y continuar la comunicación con ellos en rentables para usted y su sitio.

Esta instrucción se preparó principalmente para los clientes que pagan mensualmente a las empresas de SEO a la cantidad de dinero de ENYNU y desean aprender a evaluar de forma independiente la efectividad de su promoción de su sitio web. Pero será útil y expertos en SEO que son importantes para comprender qué rendimiento trae su trabajo al cliente.

¿No rastrea suficientemente el número de consultas en el Top 10 o el número de tráfico?

No, no es suficiente.

Si está siguiendo solo el número de solicitudes en el Top 10, puede haber una situación cuando haya muchas solicitudes en el Top 10, pero son tan impopulares que no le traigan tráfico.

Puede ser así: hay mucho tráfico, pero es absolutamente inapropiado, e incluso cada visitante es demasiado caro para usted.

Para evaluar la devolución de SEO, debe confiar en los indicadores de rendimiento clave ( Indicadores de rendimiento clave, KPI).

KPI es un sistema de indicadores que ayudan a cuantificar los resultados obtenidos. Si hablamos en un lenguaje simple, KPI es la medida del resultado.

¿Qué KPI necesita ser evaluados en SEO?

En SEO, el KPI principal incluye lo siguiente:

El volumen de tráfico objetivo;
La calidad del tráfico atraído;
La visibilidad del proyecto;
El costo del visitante;
El costo de la conversión;
Regreso de inversiones.

El volumen de tráfico objetivo.

Tráfico objetivo - El número de tráfico capturado teniendo en cuenta la estacionalidad, pero excluyendo las consultas con una marca y las palabras de parada.

El objetivo principal es más tráfico.

¿Cómo excluir la marca y detener las palabras?

Es bastante fácil de hacer a través de segmentos a Yandex. Métrico.

Visitas en las que -\u003e Fuentes -\u003e última fuente -\u003e Frases de búsqueda

Es importante recordar que Google encripta los datos sobre frases de búsqueda. Para no tener en cuenta las palabras de marca en Google, necesita:

Calcular la parte de frases de marca en Yandex;
Restar esta parte de google.

¿Cómo tener en cuenta la estacionalidad?

Para tener en cuenta la estacionalidad del tráfico, necesita calcular los coeficientes estacionales. Para hacer esto, haz lo siguiente:

Obtenga datos sobre la estacionalidad de Yandex. WordStat para varias solicitudes de RF para su sujeto;

Calcule los coeficientes de acuerdo con las instrucciones del sitio web de 4analytics;

Coeficientes calculados de la estacionalidad

Determinar el tráfico básico. Tráfico básico: el número de visitantes del mes, yendo antes de comenzar a trabajar en la promoción;
Aplicar los coeficientes al tráfico básico.

La diferencia entre el tráfico básico y real y será el tráfico efectivo de tráfico.

Pros: Fácil rastro, hay una contabilidad de la estacionalidad y solo los visitantes objetivo.

Contras: No hay contabilidad de conversión, se necesita un error de cálculo separado de los coeficientes de la estacionalidad.

Calidad del tráfico objetivo.

La métrica "El volumen de tráfico objetivo" tiene un inconveniente significativo: no refleja la calidad de los visitantes atractivos.

Pero puede haber una situación en la que el tráfico sea estable, pero los visitantes comenzaron a visitar solo una página, el número de fallas aumentó, se ha convertido en acciones menos específicas, etc.

Para rastrear tales situaciones a tiempo, tiene sentido romper el tráfico en varios componentes cualitativos.

Por ejemplo, el tráfico se puede segmentar de la siguiente manera:

No calidad- Visitantes con rechazo;

Satisfactorio- Hubo vistas, pero no se cometieron ninguna conversión;

Bien- El visitante hizo una microconversión (fue a la página de destino, puso los productos en la canasta, etc.);

Un gran- Visita con macroconversia (venta, llamada).

Dicha segmentación le permitirá evaluar la calidad del tráfico y responder a sus cambios cualitativos en el tiempo.

El objetivo principal es más buen tráfico.

Pros: fácil de configurar, toma en cuenta la conversión.

Contras: Varios factores afectan los indicadores: la calidad del sitio, el entorno competitivo, no todo depende de SEO.

¿Cómo formar un informe de calidad de tráfico?

Se hace simplemente a través de segmentos de Yandex. Métricas o Google Analytics. Di a detalle cómo hacer esto, en el artículo cómo evaluar y mejorar la calidad del tráfico: 5 pasos con Google Analytics.

Visibilidad

La visibilidad es un indicador que refleja la visibilidad del sitio a lo largo del núcleo semántico.

En el trabajo utilizo las siguientes métricas:

Estas métricas son aplicables a todos los sitios, un grupo de documentos, consultas, documentos.

El valor absoluto de las solicitudes en el Top-10 / Top-5 (Símbolo del TOP10);
Valor relativo de las solicitudes en el Top 10 / Top 5 (% Top10);
El valor absoluto de la frecuencia que se encuentra en la parte superior 10 / Top 5 (WS-TOP10);
El valor de frecuencia relativo que está en la parte superior 10 / Top 5 (ws% -top10).

Desde el informe, está claro que la categoría GIGI es de baja visibilidad (solo el 17% de las solicitudes en el Top 10), con solo el 6% del Vordstate están en el Top 10. Esto sugiere que hay pocas solicitudes en la parte superior.

¿Cómo formar un informe sobre tales métricas?

La forma más fácil es usar Power BI. Esta es una herramienta gratuita de Microsoft para Business Analytics que le permite recibir, procesar y visualizar datos de varias fuentes: archivos, bases de datos, varias API.

En detalle cómo formar un informe aparentemente, le dije en el artículo de Power BI para SEO, cómo controlar convenientemente la visibilidad del sitio.

Pros: refleja directamente la eficiencia de la operación de SEO, ayuda a evaluar el potencial.

Contras: No hay contabilidad de la estacionalidad, a veces no se correlaciona con el tráfico, no hay unión a la conversión.

Costo del visitante

Fórmula de cálculo: CPC\u003d Presupuesto de promoción / número de tráfico objetivo.

CPC. - El costo de un visitante objetivo. Le permite comprender si el tráfico no es demasiado caro, es posible ser una publicidad más barata en contexto y si reducir el presupuesto en SEO.

Es importante entender que al comienzo del trabajo, el costo del visitante será muy alto, en el resultado diferido de SEO y el precio disminuye en el crecimiento paralelo del tráfico.

Pros: puede comparar con otros canales, se calcula fácilmente.

Contras: No hay contabilidad de la estacionalidad, sin contabilidad de conversión.

Ejemplo de cambio de precio sobre el crecimiento del tráfico.

Costo de la conversión

Fórmula de cálculo: CPA \u003d Presupuesto de promoción / número de conversiones.

CPA. - El costo de la acción objetivo. Las acciones objetivo incluyen enviar un formulario, llamada, compra, etc. Decide qué es una acción específica.

Indicador muy importante, ya que tiene en cuenta la conversión y el costo del tráfico, refleja la rentabilidad del canal.

Este indicador tiene un mínimo sustancial: es difícil de calcular si hay una conversión sin conexión (tienda sin conexión, llamadas).

Es necesario conectar el seguimiento de Coll y es deseable integrar el sistema CRM.

Seguimiento de llamadas: llame al sistema de contabilidad, que registra por separado las llamadas para cada canal.

CRM - Sistema de gestión de relaciones con el cliente.

Pros: tiene en cuenta la conversión y la rentabilidad del tráfico.

Inversión de retorno

Fórmula de cálculo: ROI \u003d (Gastos de ingresos) / Costos * 100%.

ROI. - Relación de devolución de inversiones, que refleja la eficiencia y retorno en el canal.

El problema de este KPI para agencias o especialistas privados de SEO es que no todos los clientes están listos para proporcionar todos los datos de ingresos.

También es necesario comprender que al comienzo del trabajo del ROI en el canal SEO será negativo, comenzará a pagar solo en unos pocos meses.

Presupuesto \u003d 30 000 rublos.

Ingresos \u003d 67 500 rublos.

Pros: refleja el rendimiento del canal, tiene en cuenta los costos y la conversión.

Contras: a menudo es difícil obtener todos los datos necesarios depende no solo de SEO.

Salir

Miramos los indicadores principales de KPI. Ahora puede estimar la eficiencia del canal SEO no solo por el número de solicitudes en la parte superior, sino también de acuerdo con los indicadores financieros reales.

En los siguientes artículos, le diré cómo agrupar todos estos indicadores en un solo lugar y obtener un excelente panel de control utilizando Power BI.

Ejemplo de tablero de instrumentos en Power BI

Promovemos los sitios de tráfico y las posiciones. Trabajamos abiertamente, argumentamos la necesidad de todas las acciones y cambios. No utilizamos métodos de riesgo. Durante más de 10 años, ninguno de los sitios de nuestros clientes cayó bajo sanciones.

¿Necesitas promover? Presente la solicitud: estimaremos las perspectivas de promoción y haremos un cálculo.

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Preguntas sobre la efectividad de SEO.

Una pregunta grande y difícil "¿Qué beneficio trae SEO?" Debe dividirse en semillas:

¿Qué presupuesto es necesario para lograr la máxima eficiencia?
¿Qué invertir - en SEO o publicidad contextual?
¿Qué porcentaje de la conversión general es el tráfico orgánico?
¿Es necesario aumentar las inversiones en optimización?
¿Qué pasa el dinero?
¿Cómo descubrir cómo se levantó el tráfico y la conversión? Debido a la promoción de SEO, la promoción de PR o el crecimiento del reconocimiento?

Algoritmo para análisis efectivo SEO

Método No. 1. Evaluación del presupuesto en SEO en relación con los ingresos proximados

consultas promedio * Sitios de clickability de la conversión de Top 3 * * Verificación promedio.

Número del método 2. Evaluación de la contribución de SEO a las ventas en comparación con el contexto.

llamadas y solicitudes de devolución de llamada;
servicios de orden o bienes;
conversiones asociadas (si la acción de conversión se realiza no después de la primera visita al sitio).

Número de método 3. Estructura de costo SEO

La estructura del trabajo de promoción del sitio web incluye:

tiempo optimizador;
el tiempo del programador implementando mejoras;
comprar enlaces a sitios de donantes de alta calidad;
textos de pedido en referencia;
orden de orden al sitio promocable.

El presupuesto aproximado es de 33 mil rublos.

programación;
desarrollo de diseño adaptativo;
edición de la estructura del recurso web;
contenido único;
servicios de Content Manager y Designer.

Número de método 4. Comparación de la contribución de los canales SEO y PR.

En este caso, es necesario comparar tres tipos de indicadores para evaluar:

tráfico de marca;
tráfico sininete;
objetivos directos.

Método No. 5. Comunicación de la promoción de SEO y la dinámica de tráfico.

¿Cuánto será las ventas, si no inviertas en SEO en absoluto? ¿Es rentable cambiar el contratista? Para responder a estas preguntas, debe considerar dos situaciones:

para un recurso web que aún no ha estado girando;
para el sitio, cuyos indicadores han cambiado después de reemplazar al contratista.

En el primer caso, puede aplicar la fórmula:

ingresos de la promoción de SEO \u003d (tráfico después de la promoción de medio año - tráfico antes de la optimización) * Porcentaje de conversión * Verificación promedio.

Sin la optimización de SEO, no se utiliza un canal de tráfico adicional, por lo que la compañía no recibe dichos ingresos, ya que podría tener con los clientes mayores.

Método número 6. Promoción en el contexto del mercado.

Cómo elegir el mejor optimizador de SEO

Si aún no ha decidido la elección del especialista de SEO, preste atención a los siguientes signos de un buen optimizador:

Él está constantemente pidiendo algo para coordinar o verificar los informes. La coordinación está sujeta a los textos desarrollados por la estructura, editando en el diseño del sitio, el kernel semántico;
el optimizador está listo para responder a cualquier pregunta relacionada con la promoción del sitio y su efectividad. Puede confirmar los resultados de los hechos y los números, y no promete que todo se haga;
un buen especialista no se propondrá para llenar el sitio con contenido sin sentido, insistiendo solo en la singularidad y la optimización. Los textos útiles cualitativos son tan importantes como el componente técnico;
Seo Optimizer puede explicar todas las acciones que realiza como parte de la promoción de recursos web.

La tarea principal de SEO es atraer a los visitantes al sitio, que con la máxima probabilidad hará acciones útiles. Después de todo, si el sitio tiene alta asistencia, pero no hay conversión, entonces dicho tráfico no se puede llamar objetivo.

Para resolver el problema, debe poner KPI para maximizarse, su sitio y para trabajar cómodamente tanto a la agencia como a los servicios al cliente. Al elegir kpi hay una serie de principios que son importantes para considerar. Uno de los principios principales es la capacidad de controlar y controlar KPI. Es necesario determinar los objetivos y estrategias de promoción. Classic S.M.A.R.T.T. El enfoque dicta los siguientes requisitos objetivo.

El objetivo debe ser:

S - Específico (específico);
M - medible (medible);
A - alcanzable (alcanzable);
R - relevante (relevante / significativo);
T - Time-Bound (Limitado en el tiempo).

Sin embargo, la dificultad radica en cómo considerar KPI ante los cambios rápidos en algoritmos de los motores de búsqueda, aleatorización de los resultados de búsqueda, las sanciones. Dado que los aspectos enumerados de las clasificaciones violan uno de los principios de la asignación de KPI.

Alternativamente, junto con el principal, puede usar una serie de kpis intermedios con respecto al alcance del trabajo y la dinámica de los indicadores SEO. Los indicadores de SEO intermedios pueden ser:

el número de solicitudes de solicitudes optimizadas.
número de títulos optimizados y etiquetas meta.
volumen y número de materiales preparados, textos.
el volumen de las horas de hombre empleado en el proyecto.
número de referencias de alta calidad.

Al elegir un contratista para SEO, un cliente debe estar interesado en solo dos cosas: el costo y el resultado. Por lo tanto, la clave de KPI establecida debe reflejar los intereses en el primer negocio. KPI no debe contradecirse entre sí. La tarea de la Agencia es explicarle esto al cliente.

KEY KPI en SEO

El volumen de tráfico objetivo.
El costo de atraer a un visitante.
Costo de la conversión
ROI (inversión de retorno)

Se pueden dividir en dos grupos: indicadores económicos y no económicos.

Kpi neeconómico

Este grupo incluye el KPI más simple, para el cual puede evaluar los resultados de SEO Optimizers.

Visibilidad para el núcleo semántico.

Para evaluar el potencial de crecimiento y comprensión de las perspectivas, el indicador de la visibilidad del sitio en el núcleo semántico es adecuado. Le permite evaluar numéricamente el potencial de crecimiento del tráfico objetivo de la búsqueda.

La visibilidad es un indicador numérico que se mide como un porcentaje de 0% a 100%, y muestra cuál la proporción de usuarios interesados \u200b\u200ben su tema, desde todas las solicitudes ubicadas en su núcleo semántico, verá un sitio promotable en los resultados de la emisión.

Después de recopilar el kernel semántico completo, es posible evaluar lo que la proporción de la audiencia ve su sitio en los resultados de la emisión, y de la forma en que se puede aumentar.

La capacidad de estimar numéricamente el potencial para el crecimiento del tráfico objetivo al sitio, una evaluación cuantitativa de la presencia del sitio en el sujeto y el análisis rápido del orador son las principales ventajas de este indicador. Las desventajas incluyen lo que se usa la métrica, solo para el canal SEO y no tiene en cuenta la conversión en el sitio.

El volumen de tráfico objetivo.

Herramientas básicas para calcular: yandex.metrica, Google Analytics, servicio de estadísticas de WordStat para la estacionalidad. Puede asignar por separado el volumen de tráfico de marca. Las ventajas de este KPI incluyen la simplicidad del cálculo, la capacidad de evaluar efectivamente las campañas teniendo en cuenta la estacionalidad en el tema. A las menos, la complejidad de la planificación y evaluación del potencial de crecimiento; No hay conexión con el número de conversión y retorno real para el negocio.

Kpi económico

El costo de atraer visitantes.

CPV (del costo del inglés por visitante). Para calcular este indicador, el presupuesto está dividido por el número de visitantes atraídos. CPV leer correctamente menos tráfico de marca. Es importante entender que cuanto menor sea el valor de este KPI, es mejor. Para evaluar, es recomendable agregar datos de Yandex.Metric y Google Analytics Fuentes.

Más este KPI en la posibilidad de comparar los canales de publicidad restantes sobre la eficiencia con SEO. Menos: no hay contabilidad de estacionalidad y conversión, porque el tráfico atraído no siempre tiene que ser convertido. Este KPI tampoco tiene la capacidad de evaluar la cobertura de capacidad del canal de publicidad.

Costo de la conversión

CPA (del costo del inglés por adquisición) El presupuesto se divide en el número de conversiones: llamadas, pedidos, aplicaciones para el servicio. ¿Qué medidas se considerará objetivo, se determina junto con el cliente?

Cuando trabaje con un recurso, este indicador debe mejorarse, por ejemplo, para aumentar el volumen de tráfico de búsqueda y reducir el costo. Mejorar el tráfico de búsqueda de objetivos y mejorar la usabilidad. Elimine las consultas que traigan fallas y funcionan solo sobre las solicitudes de conversión. Todo esto está en la zona de competencia de los optimizadores SEO.

Roi Channel SEO.

ROI (retorno de la inversión): devoluciones de inversión en las inversiones, indicador de rentabilidad de las inversiones.

El negocio KPI más cercano es ROI, es decir. Devolver la inversión en un canal publicitario en particular. La complejidad es que esta métrica no es monitoreada y no es administrada por la Agencia SEO. Por lo tanto, el tercer contratista se vuelve difícil de informar sobre este KPI y mejorarlo. Por ejemplo, el número de ventas del sitio, depende en gran medida del conjunto de indicadores que la Agencia no puede controlar: el trabajo del Departamento de Ventas, la competencia de los gerentes sobre el lado del cliente, los precios competitivos o los términos de suministro, etc.

La complejidad de calcular y predecir este indicador es su mayor mínimo, y el Plus es un enfoque incidental para los procesos de negocios, en comparación con todos los KPI previos. Sin embargo, es posible considerar ROI en una fórmula simplificada: el beneficio se divide en presupuesto para la promoción y evaluar la efectividad de la inversión que regresa en períodos.

Cálculo y control de la ejecución de KPI en SEO.

¿Cómo se comportan la mayoría de los kpi si trabajamos con los canales SEO y PPC? Si estamos hablando de ROI, a menudo se comporta de una manera similar:

Se puede ver que al inicio del trabajo es un valor negativo, pero con el tiempo, muestra el crecimiento. Los clientes deben tener una comprensión clara de que el retorno de la inversión de SEO viene lejos del primer mes de trabajo, pero solo después de 3 a 6 meses.