Tipos de publicidad efectiva. Publicidad más efectiva

¿Qué anuncio es el más efectivo? ¿Qué tan necesario es en las pequeñas y grandes empresas? Estas y otras preguntas surgen para todos los que comienzan a hacer negocios y se enfrentan al hecho de que para aumentar las ventas y promocionar su propio producto, necesitan hablar sobre su negocio.

tipos de publicidad

Hoy en día, puede presentar información sobre sus actividades de formas completamente diferentes. Antes de lanzar la promoción de una empresa, debe familiarizarse con los tipos de publicidad existentes y elegir la más adecuada para usted. Esto es necesario para entender cuál es la publicidad más efectiva para una empresa constructora, por ejemplo.

La mayoría de los mensajes informativos que vemos son anuncios comerciales destinados a atraer compradores, pero también los hay sociales y políticos.

• al aire libre: presentado en forma de vallas publicitarias, carteles en el transporte público, letreros, letreros, etc .;
• a través de los medios de comunicación - televisión, radio, periódicos y revistas;
• internet - banner, redes sociales, publicidad contextual, hipervínculos.

El papel de la publicidad en los negocios.

La publicidad no es sólo un lujo. Esta herramienta es necesaria para que cada empresario difunda información sobre sí mismo al público objetivo y promueva su nombre en la calificación de empresas. Esto ayudará a presentarte como una empresa confiable, solvente y responsable.

Al utilizar un marketing competente, puede responder fácilmente qué anuncio es el más efectivo para su actividad y, además, crear una imagen positiva, enfatizar las ventajas y formar una actitud leal hacia la empresa.

No se debe suponer que las pequeñas empresas no necesitan publicidad, que aquí solo funciona el boca a boca. Esto está mal. En cualquier caso, la publicidad ayuda a informar a los compradores potenciales sobre la empresa, a promocionar el producto de esta empresa en el mercado.

Es importante elegir el aspecto que no afecte demasiado el presupuesto, pero al mismo tiempo ayudará a relajarse y aumentar el reconocimiento.

Pequeña empresa: cómo publicitarla

Las pequeñas empresas, como las grandes, requieren publicidad, que no se debe abandonar, aunque no haya fondos extra. Debe saber: los primeros 2 años son el período decisivo en el desarrollo de cualquier actividad, cuando se produce el conocimiento inicial, la habituación y el reconocimiento. Durante este período, la promoción debe ser lo más intensa y saturada posible.

Antes de decidir una forma de promover una empresa, vale la pena estudiar la información sobre la pregunta tanto como sea posible: ¿qué tipo de publicidad es la más efectiva? Las estadísticas son algo convincente y con la ayuda de datos específicos ayudarán a decidir sobre esta elección.

Es importante centrarse en ofertas específicas y dejar de usar palabras formulistas como "barato", "rápido", "garantizado", "rentable", etc. Si alguna vez estos métodos funcionaron bien para los compradores potenciales, ahora no atraen, pero incluso repele. Las personas necesitan cifras específicas, una comprensión de lo que pagarán.

Métodos para aumentar las ventas.

Existen varios métodos y tipos de publicidad, cada uno de los cuales tiene como objetivo aumentar las ventas y obtener ganancias, pero todas estas no son acciones espontáneas, sino una estrategia bien pensada. Después de un tiempo se puede entender qué publicidad es la más efectiva para las pequeñas empresas, pero el hecho de que cualquier tipo obedezca a una determinada estructura es un hecho:

• problema: si está vendiendo un producto o servicio que puede ayudar en una solución, entonces puede usar oraciones interrogativas en la publicidad: "¿Cansado de esperar a que bajen los precios?", "¿Está cansado de pagar demasiado?" etc.;
• resolución de problemas: después de que se ha formulado una pregunta, usted responde por adelantado que es su empresa la que puede resolverla y en condiciones favorables;
• la oferta es única: muchas empresas pueden ayudar, pero debe ser diferente y ofrecer algo que atraiga aún más al público objetivo;
• restricciones: las personas pueden estar interesadas en su producto y servicio, pero al mismo tiempo pensarán en comprar más tarde para pensarlo todo a fondo. Vale la pena introducir un límite de tiempo o límite de disponibilidad para que vayan a comprar más rápido;
• llamar: después de que haya interés y deseo de comprar, el comprador debe ver de inmediato a dónde llamar, cómo ordenar, cómo pagar.

¿Cómo atraer a un consumidor?

¿Qué anuncio es el más efectivo? Las estadísticas confirman que no todas las empresas pueden permitirse hablar de sí mismas en la televisión o la radio, ya que no tienen mucho dinero. Por supuesto, antes de colocar un anuncio en una o más fuentes, el propietario examina los datos que muestran las formas más efectivas. Pero conviene recordar que cada área de negocio tiene su propio tipo de promoción y sus propios indicadores.

Según las estadísticas sobre el ejemplo de las ventanas de plástico en la ciudad de Ufa, el costo de un cliente atraído difiere mucho de diferentes maneras. Se dio publicidad en la radio, en diarios y revistas, publicidad exterior, en la mesa de ayuda e Internet. La promoción más barata fue en Internet, donde se gastaron 42 rublos, y la más cara en la radio, más de 15 mil rublos. Esto sugiere que en Internet puedes configurar publicidad específica para tu cliente, controlar el presupuesto y determinar el costo del contacto.

Publicidad económica para pequeñas empresas.

1. Telemercadeo: las llamadas a clientes potenciales pueden atraer compradores, pero también pueden repeler. La publicidad de esta manera debe estar bien escrita: el texto debe ser breve, pero amplio y comprensible. Sin embargo, este método es ineficaz y puede repeler a las personas.
2. El envío de mensajes a direcciones de correo electrónico y redes sociales es un tipo que lleva tiempo, pero no requiere inversiones monetarias. También es ineficaz, pero un cierto porcentaje de compradores puede atraer.
3. Folletos. Por supuesto, este tipo de publicidad requiere ciertas inversiones: es necesario imprimir el material en una imprenta, preferiblemente en color, lo que atraerá más a la gente. Esta es una herramienta de marketing reconocida, pero solo si está bien escrita: buen texto, imagen brillante, papel de alta calidad. Debe distribuirse en calles donde haya mucho tráfico.

¿Cómo evaluar la eficacia?

¿Cuál es el método publicitario más efectivo, cómo evaluarlo? Después del lanzamiento de esta herramienta, el propietario querrá saber cómo la publicidad ha afectado las ventas, si vale la pena usarla en el futuro o si es mejor cambiar algo.

Hay dos medidas de la efectividad de la publicidad: comunicativa (es decir, qué tan bien y con precisión el mensaje transmite información al público objetivo) y financiera. Vale la pena saber que este indicador depende en parte del propietario, quien determina el presupuesto, la estrategia, los parámetros, y en parte no depende, porque hay factores incontrolables: características de la audiencia, tiempo de publicidad, requisitos legales.

Pero la evaluación de la eficacia depende de la situación específica del mercado: ¿cuántas empresas similares hay, qué métodos se eligen y por qué? Para las pequeñas empresas, se recomienda crear promociones utilizando métodos de clic directo, es decir, el resultado debe ser proporcional: lanzaron publicidad por diez rublos, obtuvieron treinta, lo que significa que funciona. Lo lanzaron por cinco rublos: obtuvieron tres, el método no funciona y la empresa entra en números rojos.

Un enfoque complejo

Es imposible dar la misma evaluación de la efectividad de la publicidad para cada área de negocio y usar las estadísticas de los resultados de una empresa para analizar otra. Este método solo gastará el presupuesto, pero no tendrá sentido.

La World Wide Web es uno de los medios más importantes. Si antes la gente obtenía conocimiento principalmente de la radio, los periódicos y la televisión, ahora casi todo el contenido ha migrado gradualmente a Internet. Internet es utilizado por cientos de millones de personas en todo el mundo. Mayoritariamente su público es joven y solvente. No es sorprendente que los especialistas en marketing hayan llegado a ver el espacio en línea como un excelente lugar para promocionar productos comerciales y ganar dinero.

Hoy en día, la publicidad online se ha convertido en una de las industrias más rentables del mundo. Ya ha superado otros tipos de promoción y no va a bajar el ritmo. Por ejemplo, los datos oficiales de IPG Mediabrands muestran que en 2017, el gasto global en presentación de productos en línea ascendió a $ 209 mil millones. Esto es un 6% más que el costo de la publicidad en televisión. Existen todos los requisitos previos para el hecho de que en un futuro próximo Internet se convertirá en el líder absoluto y otros medios de comunicación pasarán a la historia.

Si planea dominar el arte de las relaciones públicas, eche un vistazo a la Web de inmediato. Tarde o temprano llegará a él, por lo que vale la pena comenzar a comprender sus sutilezas de antemano.

Beneficios de la publicidad en línea

1. Promoción web requiere un costo relativamente bajo. Si para lanzar un comercial en la televisión, necesita desembolsar una suma ordenada, entonces en Internet es muy posible encontrar sitios populares donde puede solicitar la promoción. a un precio asequible.

2. Gran cobertura de audiencia. Como regla general, un sitio en particular no está limitado a una región. Hipotéticamente, su anuncio puede ser visto por toda la población de habla rusa del mundo. Por cierto, muchas tiendas en línea usan esto: tenga en cuenta que a menudo entregan productos mucho más allá del país de origen.

3. Posibilidad de retroalimentación rápida. Hay muchas formas de comunicarte con los clientes en la Web: puedes crear una página con reseñas, indicar tu e-mail y número de teléfono, pedirle al cliente que deje sus datos, etc. Establecer contacto diario con todos es tan fácil como pelar peras.

4. Demostración completa del producto. Imagina que estás anunciando una tienda de ropa en la televisión con un clip de 30 segundos. ¿Qué puede entender el espectador de ello? ¿Buscará en tu tienda? ¿Reescribirá su dirección de correo electrónico, incluso si la muestra en pantalla completa en letra grande? Difícilmente. Pero si una persona encuentra una tienda en línea idéntica, puede hacer clic inmediatamente en un anuncio y ver todo el surtido en unos minutos. Obviamente, las tiendas que tienen sitios web oficiales y promoción establecida en la Web tienen más éxito que sus competidores.

Como puede ver, la publicidad en línea es un mecanismo poderoso. Sin embargo, para usarlo de manera competente, debe distinguir entre los tipos de promoción en línea. Cada producto tiene su propia versión. No se puede publicitar de la misma manera la venta de bloques de hormigón celular y los memes públicos.

Los principales tipos de publicidad online

1. Contextuales.

Probablemente haya notado que si ingresa a un motor de búsqueda, por ejemplo, un teléfono inteligente Meizu, un televisor LG o dulces Raffaello, la información sobre estos productos literalmente comienza a perseguirlo en todo momento. Esto no es un accidente. Así es exactamente como funciona.

Su esquema es lo más simple posible. Sistemas especiales y leer las solicitudes de cada usuario. Los intereses se registran automáticamente y luego se ofrecen anuncios adecuados a la persona.

• buscador;
• temático.

La primera es la orientación de las palabras clave que buscas en Google. El segundo se utiliza dentro de los recursos en línea individuales. Por ejemplo, si está interesado en un vestido negro en una tienda de ropa en línea, en el futuro le ofrecerán vestidos negros similares o artículos de la misma marca.

La principal desventaja: una persona no necesariamente está buscando lo que quiere comprar. Tal vez solo esté escribiendo un artículo sobre teléfonos inteligentes. Ofrecerle publicidad contextual es un tiro vacío.

2. Dirigido.

Este tipo de publicidad es algo similar a la publicidad contextual. Es cierto que se enfoca no solo en los intereses del público, sino también en las características sociodemográficas. Su nombre proviene de la palabra inglesa target - meta. Este es todo el punto del principio. El comercializador determina el público objetivo del producto y lo ofrece puntualmente a cada miembro del grupo seleccionado. Supongamos que está promocionando una tienda de juguetes para niños menores de 3 años en VKontakte. Por lo tanto, debe dirigirse a las mamás y los papás jóvenes. Se buscan personas mayores de edad cuyo estado diga "casado" o "casado" y además "tenga un hijo". Ofrecen una pancarta con un osito de peluche.

Para ahorrar dinero, se han ideado muchas formas de utilizar racionalmente la publicidad dirigida. Algunos expertos lo ubican en un momento determinado del día. Otros se enfocan solo en una región en particular. Tercero

preste atención al género y la edad del cliente potencial. Cuarto combine todas estas opciones y agregue algo propio. Todo depende de la prevalencia del producto y del tamaño del presupuesto.

Desventaja principal: Por lo general, las personas acuden a las redes sociales para relajarse y chatear con amigos. En esos momentos, no están particularmente atentos a las compras no programadas, por lo que su anuncio corre el riesgo de pasar desapercibido.

3. SEO.

El éxito de cualquier sitio, ya sea una tienda en línea o el blog de un fotógrafo famoso, depende en gran medida de la posición en el motor de búsqueda. Si está en la primera página de Google o Yandex, caerá en el campo de visión de la mayoría de los usuarios. Y si se acurruca modestamente en la posición ciento veinte, Dios no permita que al menos el 5% de la audiencia llegue a él. Pocas personas tienen las cualidades de un investigador. Por regla general, la gente elige una de las primeras opciones que se ofrecen. Por lo tanto, la promoción de SEO es muy deseable para todos.

Desventaja principal: Hay muchas sutilezas en SEO que son inaccesibles para la persona promedio. Por lo tanto, la optimización se confía a especialistas que saben mucho sobre análisis semántico. Sus servicios no tienen precio.

4. Pancarta.

Las pancartas son buenas porque instantáneamente se hunden en el alma de una persona. imagen brillante se depositará en la memoria más rápido que incluso el mejor texto. Hay muchos precedentes cuando, después de lanzar un banner publicitario competente, las ventas aumentaron en un 50% o más.

Los banners se dividen en los siguientes tipos:

• estático;
• animado;
• interactivo

Estos últimos se consideran la mejor opción. Si una imagen simple o un GIF no impresionan al usuario, ignorar una encuesta de dos opciones es mucho más difícil. Y después de que surja el primer interés, puede ganarse aún más al cliente.

Desventaja principal: por el fenómeno ceguera de pancarta la gente a menudo no se da cuenta de las imágenes a los lados del sitio. Hay tantas pancartas que el cerebro de una persona promedio las percibe mal.

5. Boletines por correo electrónico.

6. Bromista.

“Descubre por qué Pugacheva venció a Kirkorov” o “Vanga predijo el fin del mundo en 2018” son los ejemplos más claros de publicidad teaser. Para crearlo se utiliza un titular que llama la atención al instante, así como una revisión - el mensaje principal, donde se explica una frase fuerte y hay un llamado a la acción.

La publicidad teaser no es necesariamente un clickbait con trampa. No solo lo utilizan los tramposos del mercadeo en red, sino también las empresas serias para promocionar artículos de marca en el mercado. A veces lanzan anuncios de forma compleja, a veces el titular sale unos días antes del lanzamiento. Calentando el interés público, los autores crean intriga.

Desventaja principal: debido a Pugacheva, Kirkorov, Baskov, las bayas de Goji y los súper remedios para el cáncer de mama en la publicidad teaser poca confianza. Por desgracia, los fabricantes sin escrúpulos la adoran.

7. Publicidad en vídeo.

Muchos empresarios son conscientes de la popularidad de YouTube y están tratando de publicar anuncios de video. Debo decir que trae buenos resultados. Los videos son percibidos con entusiasmo por el público, especialmente si son interesantes e informativos.

• videos virales que puedes enviar a un amigo o publicar en tu muro;
• notas de enseñanza (este método de presentación es muy común entre varias escuelas en línea);
• clips de imagen destinados a presentar el producto desde los mejores lados

La publicidad en video también es buena porque se puede usar para rastrear realmente la reacción de los espectadores. Las personas calificarán el video con Me gusta, dejarán críticas positivas y también criticarán. Con esto, verás lo que estás haciendo bien y lo que hay que mejorar.

Desventaja principal: un buen video tendrá que gastar mucho dinero. Como mínimo, necesitarás una buena cámara, una buena edición y un guión adecuado.

8. Nativo.

La publicidad nativa es un mensaje que se adapta discretamente al contexto que lo rodea. Imagina que estás leyendo un artículo sobre las formas más efectivas de aprender inglés. Y, al detenerse en cada uno de ellos, nota un comentario de que tal o cual escuela usa activamente esta técnica para enseñar a los estudiantes. Parecería que son referencias completamente neutrales, pero de hecho aparecieron en el texto por una razón.

Desventaja principal: la discreción a menudo juega malas pasadas a la publicidad nativa. Por esta gente a menudo pasado por alto mensaje oculto.

9. Tableros de anuncios.

Por alguna razón, esta opción se olvida inmerecidamente. Muchos asocian los tableros de mensajes con la venta de artículos usados ​​por tres centavos y piensan que este sitio no es adecuado para promover proyectos modernos. Pero en vano. Avito sigue siendo visitado por mucha gente, y de momento no va a pasar a la historia.

Aquí debe tenerse en cuenta de inmediato que los tableros de anuncios son solo una de las formas de aumentar su base de clientes. No pongas todas tus esperanzas en él. Sin embargo, con el enfoque correcto, puede dar un buen resultado. Para que el efecto realmente sea, necesitas hacer un anuncio de venta. Fotos claras, la lista de contactos más completa, palabras clave en el título, texto simple e inteligible son las claves del éxito.

Desventaja principal: para que su mensaje no se hunda hasta el final, debe elevarse constantemente. Esta es una tarea bastante problemática y, a menudo, no es gratuita.

10. Correo basura y virus.

Dado que este método de publicidad existe, vale la pena recordarlo, sin embargo, estamos extremadamente no recomiendo para usarlos. Primero, no es puro desde un punto de vista moral y ético. En segundo lugar, su eficacia está en duda. Sus clientes potenciales no son idiotas. Atrás quedaron los días en que la mayoría de los usuarios de Internet recibían ofertas incomprensibles y seguían enlaces dudosos. Los anuncios virales que aparecen en toda la pantalla no empujan a una persona a comprar, y el spam se elimina inmediatamente del buzón. Por lo tanto, si quieres ganar audiencia y hacer que la gente te crea, elige un método de promoción diferente.

La efectividad y el costo de la publicidad en Internet.

Ya hemos entendido que la publicidad en Internet es útil para un producto. También descubrimos que se puede hacer de muchas maneras. Sin embargo, los anuncios en línea no garantizan ventas exitosas. Publicar anuncios es un riesgo de todos modos. Mucho depende del estado de ánimo del público, la profesionalidad del creador de contenido, la relevancia de la oferta. Puede asegurarse en todos los frentes, pero hay momentos en que incluso las mejores ideas fallan.

No se apresure a enfadarse. La promoción de productos no es un evento único que sucede una vez en la vida, sino un proceso que dura años. Incluso si su estrategia inicial falla, puede modificarla hasta que comience a funcionar.

Contrariamente a la creencia popular, los especialistas en marketing no confían en la intuición. Tienen esquemas claros mediante los cuales comprueban la efectividad de la publicidad online:

1. Golpear. En ruso, un hit significa el número de visitas a un recurso. Este indicador, aislado de todo lo demás, dice poco. Puede hacer clic en el enlace al menos mil veces desde una computadora.

2. Anfitrión. Esto se refiere al número de usuarios únicos que están interesados ​​en el recurso. Puede asignar direcciones IP únicas a hits y encontrar algunas correlaciones.

3. CTR. En el lenguaje común, esta abreviatura se llama clicabilidad. Tiene en cuenta el número de impresiones de un mensaje publicitario al usuario, así como el porcentaje de respuestas al mismo.

4. CTB. Esta es la tasa de conversión. Muestra el número de visitantes ocasionales que se convierten en clientes.

5. ITC. Este indicador se encarga de contabilizar los visitantes interesados. Una persona interesada es aquella que ha visitado minuciosamente el sitio y también ha vuelto a él repetidas veces.

6. Retorno de la inversión. Retorno de la inversión.

Todos los datos se toman de contadores especiales. Los profesionales que evalúan la efectividad de la publicidad en línea pueden aprender mucho de estos números. Muestran claramente cómo reacciona el usuario medio a la información que se le ofrece. Según su comportamiento, puede cambiar con éxito la campaña de relaciones públicas hasta que comience a funcionar con toda su fuerza.

¿Cómo empezar a hacer publicidad?

Y ahora pasamos de la teoría a la práctica. Ya que estás leyendo este artículo, lo más probable es que tengas un proyecto que espera ser promocionado. Entonces, ¿cuál debería ser tu primera acción?

Aquí debe hacer una reserva de inmediato que mucho depende de la cantidad que espera invertir en promoción. Si tiene un presupuesto ilimitado, puede solicitar una serie de menciones promocionales de los principales blogueros y dormirse en los laureles. Pero si espera gastar dinero con moderación, tendrá que construir un esquema más complejo.

Los medios económicos, pero efectivos de promoción en línea son:

• publicidad dirigida;
• publicidad contextual temática (y CCM);
• optimización del sitio.

Lo más probable es que tenga que llamar repetidamente la atención de los usuarios. Desde la primera vez, es poco probable que sus ventas se disparen. Por lo tanto, vale la pena abastecerse de dinero y publicar anuncios regularmente durante algún tiempo.

Otro aspecto importante es la plataforma de promoción. Si eres principiante, te aconsejamos que empieces con los buscadores y las redes sociales. Es aquí que la mayor concentración de clientes potenciales. La red de búsqueda de AdWords, Yandex.Direct, VKontakte, Facebook e Instagram son opciones casi beneficiosas para todos. Muchos comenzaron con ellos y la mayoría quedó satisfecho con el resultado. A continuación, encontrará formas más sofisticadas de hacer publicidad, pero por ahora, elija métodos probados.

Conclusión

En el artículo, examinamos la publicidad en línea desde todos los ángulos. Descubrimos qué es, identificamos sus tipos, aprendimos cómo probar su efectividad y también brindamos un par de consejos para publicar sus primeros anuncios. De todo lo dicho, sacaremos unas conclusiones finales.

En primer lugar, Siempre aborde la promoción en línea sabiamente. Como ya entendiste, hay muchas formas de promocionar adecuadamente un producto en la Web sin invertir millones. Trate de elegir opciones que tengan muchas probabilidades de funcionar. Descartar sin piedad las malas ideas. Recuerda que tus ingresos dependen de ello.

En segundo lugar, utilizar todas las formas posibles. No te obsesiones con una cosa, especialmente si ves que esta opción no es efectiva. La práctica demuestra que los mejores resultados los obtienen aquellos empresarios y mercadólogos que no tienen miedo al cambio.

Tercero, desarrollar una campaña de relaciones públicas en la Web no es una tarea menos difícil y responsable que lanzar publicidad en la televisión. Este artículo solo le brinda los conceptos básicos del marketing en línea. Si recién está comenzando a comprenderlo, le espera un trabajo largo y minucioso. Habrá errores al principio, como todo el mundo. Lo principal es no darse por vencido si algo no funcionó.

Esperamos que nuestro material le haya resultado útil y que definitivamente aplique los conocimientos adquiridos en la práctica. ¡Deje que este artículo sea el primer ladrillo para construir una carrera exitosa!

Todo producto o servicio, pequeñas empresas y grandes corporaciones, absolutamente todas, de una forma u otra, necesitan publicidad. Incluso los equipos que han estado a flote durante décadas utilizan periódicamente la publicidad, pero ¿para qué sirve si ya se han establecido? Esto se hace para no perder el punto caliente del mercado.

Un nuevo anuncio de un producto antiguo puede cambiar drásticamente la opinión de incluso los oponentes más ardientes de este producto. Si una gran empresa no utiliza herramientas publicitarias, tarde o temprano su popularidad se desvanecerá. El lugar vacío será ocupado de inmediato por personas más jóvenes y menos desarrolladas, pero que se declaran competentes en todas las fuentes de información. Dio la casualidad de que nuestra gente está acostumbrada a seguir un hermoso envoltorio, de ahí la conclusión de que la publicidad juega un papel muy importante en la conducción de cualquier negocio.

Un empresario novato debe pensar en la publicidad en paralelo con la construcción de un plan de negocios y considerarlo como una inversión más. Será mucho más fácil administrar una campaña publicitaria si inicialmente conoce los ingresos potenciales aproximados que generará.

Existe la opinión de que los tiburones comerciales no hacen la pregunta "¿Cuál es la publicidad más efectiva?", Les ayudan muchos años de experiencia en la navegación por el mundo del marketing, pero este no es el caso en absoluto. Las herramientas de información, como cualquier otra área, se están desarrollando rápidamente. Si no está al tanto de todas las innovaciones y sutilezas, puede permanecer en su lugar, mientras pierde ganancias prometedoras, y para las grandes empresas es una gran pérdida.

Una ley no escrita de los negocios dice que los márgenes de ganancia están estrechamente relacionados con los costos de publicidad, y viceversa. De ahí la conclusión de que el costo de realizar una campaña publicitaria aumentará a medida que crezcan los ingresos y se expanda el negocio en su conjunto.

Es posible presentar su producto de manera efectiva y con poca inversión, pero esto requiere un conocimiento considerable de los trucos publicitarios, y esto también es posible cuando se trabaja con una audiencia pequeña.

Qué anuncio es el más eficaz para las pequeñas empresas, así como para las empresas más grandes, no se decide de inmediato. Es costumbre actuar teniendo en cuenta muchas características en cuanto a la dirección de los negocios, las complejidades del trabajo, hasta las autoridades en particular. Mucho depende también de la ubicación regional, la mentalidad de la audiencia que estará expuesta a la publicidad y mucho más.

Como tal, no existe una fórmula perfecta para la publicidad más efectiva, pero sí un conjunto de herramientas y sutilezas que permiten a cada empresario resolver individualmente el problema con un mensaje publicitario. La desventaja es que cada anuncio actúa de manera diferente en ciertos casos, siempre existe el riesgo de perder dinero y no debes olvidarlo.

Uno de los principales criterios para elegir la publicidad es el método de colocación. En función de las características de tu actividad, puedes elegir entre:

La Internet;

prensas;

radio;

televisión;

publicidad exterior

Este tipo de publicidad se ubica en espacios abiertos. Uno de los métodos más presupuestarios de publicidad. Los precios de este método varían según la ubicación. Por ejemplo, en la periferia no se requerirán grandes costos, cuando en el centro de la ciudad el costo de una pancarta o cartelera puede llegar al límite más alto. En regiones y pueblos pequeños, un método similar también es más barato de aplicar que en una metrópolis.

valla publicitaria a lo largo de la carretera; publicidad muy eficaz, pero también requiere algunas condiciones para obtener resultados adecuados. Teniendo en cuenta que un automovilista en movimiento no siempre podrá leer un número escrito en letra pequeña o un mensaje publicitario largo, una presentación de este tipo debe ser concisa, pero llamativa. Se requieren mayúsculas y números.

estrías en puentes, sobre la carretera; estos mensajes se prestan a una lectura más larga que la versión anterior.

pilares; pequeñas estructuras con mensaje publicitario, que suelen instalarse cerca del establecimiento. Por ejemplo, suelen escribir promociones en el menú de estos y los colocan cerca de los restaurantes.

y animadores; volvamos al tema del negocio de los restaurantes, en su ejemplo puede ser una persona vestida con un disfraz de perrito caliente y atrayendo a los visitantes al establecimiento con un cántico publicitario.

figuras neumáticas; Estructuras publicitarias hinchables. Puede ser una gran mascota de su empresa o simplemente un hombrecito divertido que se mueve en el viento con una camiseta con el logotipo de la empresa.

folletos; Hay muchas opciones para distribuir volantes. Pueden ser repartidos por una persona en un lugar concurrido, pegados en postes, autobuses, paradas de autobús y mucho más.

Esta lista no responderá a la pregunta de cuál es la publicidad más efectiva en este momento, pero será de gran ayuda para promocionar cualquier producto o servicio.

Hay dos tipos principales de mensajes publicados:

Estático es aquel al que es físicamente posible dedicarle tiempo. Estos mensajes se colocan en el metro, en las paradas, en los autobuses, etc.

La implementación creativa de la publicidad debería ser obligatoria, y la capacidad de atraer la mayor atención posible a su mensaje también será una ventaja significativa. Puede ser iluminación, diseño colorido, contraste con la ubicación, etc.

El componente del precio está influenciado tanto por los materiales de fabricación como por la ubicación, la complejidad del trabajo, las dimensiones y mucho más.

publicidad en Internet

La cuestión de cuál es la publicidad más efectiva en Internet preocupa tanto a quienes deciden utilizar las tecnologías de la información para promocionar su producto y mantenerse al día, como a quienes trabajan directamente con la publicidad en Internet. Dado que el desarrollo no se detiene, si no se mantiene al tanto de las innovaciones, puede perder terreno significativamente.

La publicidad en Internet no está a la altura de los métodos tradicionales, pero también es bastante efectiva. Su mayor ventaja se puede llamar un componente de precio relativamente bajo. Junto con la cobertura de una gran audiencia de estas herramientas publicitarias, hay un resultado considerable. Las redes sociales y los sitios temáticos te permiten acotar la audiencia que estará expuesta a la publicidad, es posible "filtrar" las categorías de personas a las que se les mostrará un mensaje informativo.

¿Cuál es la publicidad online más efectiva? Esta pregunta no proporciona una respuesta exacta, ya que mucho depende de varios detalles, cuya totalidad permitirá que todos elijan una opción productiva por sí mismos. Sin embargo, los banners se consideran su medio más popular:

el banner no tiene un tamaño limitado, pero un tamaño mayor implica un precio más alto;

puede contener cualquier información sobre productos o servicios;

puede colocar su propio enlace debajo del banner;

la capacidad de presentar información de forma vívida y organizarla de forma colorida, a diferencia de otros métodos de publicidad en Internet.

Para que un banner publicitario brinde el resultado adecuado, debe colocarse en sitios del tema relevante. Una de las principales condiciones es mantener los contrastes con la combinación de colores del sitio, para que el banner llame la atención, pero no moleste. El diseño brillante y el texto agradable a la vista solo beneficiarán a la persona que lo publicó.

Otro método es la publicidad de texto, que tiene una variedad de carácter informativo. Dichos mensajes se publican en medio del texto principal del sitio, o cerca de él. Pueden ser tanto unas pocas palabras sobre el producto como su descripción completa.

La publicidad en videos es una forma muy efectiva, sin embargo, cuesta mucho dinero. Funciona según el principio de colocar publicidad oculta en un video educativo (o cualquier otro). Por ejemplo, un bloguero popular podría aparecer en un video vistiendo su camiseta o comiendo los productos de su empresa. Este método es similar a la publicidad en películas y programas de televisión. Debido a su costo, las grandes empresas lo utilizan con mayor frecuencia, pero el efecto de dicha publicidad viral también es apropiado.

El sitio contiene información similar al contenido del sitio y se encuentra en banners, así como en forma de texto. Este método es menos irritante y más beneficioso para los anunciantes.

La publicidad de búsqueda se le da al usuario cuando lo solicita en el cuadro de búsqueda. Los especialistas en información consideran que dicha publicidad es la más productiva. Funciona según el principio de posiciones clave de consulta, cuanto más alto sea, más costosa será la publicidad.

El costo de la publicidad en Internet depende de la duración de la colocación de los mensajes publicitarios, así como del número de visitas. Es decir, puedes pagar por un mes de colocar tu banner en la página principal del sitio seleccionado, o puedes pagar según el número de visualizaciones de un mensaje publicitario. Además de estas herramientas, es posible pagar por clics en tu enlace, mientras más personas hagan clic, más pagas. O acordar transiciones fijas y pagar el monto acordado.

Marketing de guerrilla

La opción más adecuada para pequeñas empresas y que está ganando una inmensa popularidad. Funciona según el principio de discusión en las redes sociales, donde la opinión de la misma persona que tú y yo se considera una opinión autorizada, en lugar de publicidad oculta. El producto se promociona a través de críticas relativamente objetivas en varias plataformas sociales.

Medios de comunicación en masa

Las publicaciones impresas están llenas de una audiencia solvente, por lo que son valoradas por los anunciantes.

Dividido por :

Puede llevar mucho tiempo decidir cuál es la publicidad más efectiva, porque en algunos casos se requieren herramientas separadas. Como ejemplo, para la televisión es mejor usar videos cortos, pero lo más informativos posible. La publicidad en televisión es la más cara y para las pequeñas empresas es una opción que genera pérdidas. Es mejor insertar comerciales primero en el bloque o al final. Para que la audiencia pueda verlo antes de que cambie de canal.

Hay mucha audiencia joven entre los oyentes de radio. La información de contacto rara vez se recuerda mal, pero los poemas creativos pueden dar resultados. Las transmisiones nocturnas son las más adecuadas para su colocación.

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La principal característica de la publicidad para pequeñas empresas es que presta un mínimo de atención a la marca, es decir, a la propia empresa. A diferencia de las grandes corporaciones multinacionales como, por ejemplo, Coca-Cola, difícilmente puede permitirse el lujo de trabajar en el conocimiento de la marca, por lo que necesita un enfoque que.

Centrarse en ofertas específicas y abstenerse de utilizar palabras "generales" como "mucho", "barato", "rentable" y otras. Hace un cuarto de siglo, este enfoque era efectivo, pero la sociedad actual prefiere los números. Nadie irá a una tienda que ofrezca "los sofás más baratos de la ciudad", mientras que una tienda que venda "sofás por 10 mil rublos" estará llena de compradores.

Ejecutar promociones

Si tu oferta no solo es específica, sino también limitada, la efectividad de la publicidad aumentará: cuanto menos tiempo le des a un comprador potencial para pensar, mayores serán las posibilidades de realizar una venta. Además, esto reducirá la probabilidad de que un cliente potencial se vaya a un competidor.

Cuando una persona ve un anuncio de teteras a 500 rublos, piensa en comprar hipotéticamente, es decir, simplemente toma nota de que tal o cual empresa tiene tal o cual precio de teteras. Si todavía no necesita la tetera, no la comprará.

Pero si ve que la oferta es limitada y es posible comprar bienes al precio ofrecido, por ejemplo, solo hasta fin de mes, comienza a pensar en comprar desde un punto de vista práctico: si no necesita un hervidor hoy, pero puede necesitarlo mañana, entonces es mejor comprarlo ahora a un precio bajo que pagar el doble más tarde.

Precio especial

Este método se ha utilizado en todas partes durante décadas, pero no pierde su eficacia: indique el "precio antiguo" al lado del precio. Al mismo tiempo, el precio "regular" debe ser notablemente más alto que el "especial"; esto mejorará el efecto de la "oferta limitada". El principio aquí es el mismo que en el caso de palabras "generales" y cifras específicas: viendo cuánto más caro se volverá el producto al final de la "promoción", será mucho más fácil para el comprador desprenderse del dinero. .

Los tipos de publicidad más efectivos.

El formato publicitario debe elegirse teniendo en cuenta las especificidades del negocio y el público objetivo: algo que demuestre un alto rendimiento en hombres menores de 35 años puede causar solo una respuesta mínima en mujeres mayores de 45 años.

E incluso si toda su infancia soñó que cuando tenga su propio negocio, lo anunciará en la televisión, es mejor rechazar esta opción: la publicidad de alta calidad en la televisión es costosa y no es efectiva para las pequeñas empresas.

En cambio, es mejor prestar atención a otros formatos:

• folletos: pueden entregarse en buzones o repartirse en la calle. Es mejor distribuir, ya que esto te permite distribuir publicidad exclusivamente entre el público objetivo;
• anuncios en ascensores y entradas: un enfoque muy popular (y muy efectivo): cuanto más viaje una persona (o espere un ascensor), mayor será la probabilidad de que lea su anuncio, respectivamente, colocar dichos anuncios en los edificios más altos da el mejor resultado;
• : la publicidad en Internet es la más económica y es simplemente insustituible para trabajar con una audiencia joven: asegúrese de crear una comunidad en una red social y colocar anuncios en varios sitios temáticos populares;
• en periódicos: es mejor hacer publicidad a través de periódicos comerciales: construcción, educación, limpieza, etc.;
• señales: lo mejor es colocar letreros, pancartas y vallas publicitarias en las inmediaciones de la oficina o tienda.

Cómo evaluar la eficacia de la publicidad

No se trata de cuánto gastas, sino de cuánto terminas ganando con ello, por lo que el indicador más importante para ti debe ser el ROI, es decir, el "retorno de la inversión". Si gasta 50 mil rublos, y como resultado de las acciones tomadas, la ganancia aumenta solo en 20 mil, rechace dicha publicidad. Recuerda que no debes trabajar para ella, sino que ella debe trabajar para ti.

Como puede ver, la mayoría es la que muestra buenos resultados para un negocio específico y un público objetivo específico, y cuesta menos de lo que aporta. Es cierto que para encontrar el formato adecuado hay que experimentar un poco. Pero merece la pena, sin duda.